焦立坤

電信圈外的人對(duì)任正非的名字可能很陌生，但在思科、愛立信、諾基亞、摩托羅拉等洋電信巨頭中，這個(gè)人卻令他們心驚和嘆服。

在美國《時(shí)代周刊》最新評(píng)選出的２００５年度“全球１００名最具影響力的人物榜”，在“建設(shè)者和巨子”的年度排行榜上，這位低調(diào)的華為總裁榜上有名。同一檔位的有美國蘋果計(jì)算機(jī)公司董事長兼首席執(zhí)行官喬布斯、傳媒大亨默多克、俄羅斯石油巨頭阿布拉莫維奇。

《時(shí)代周刊》的評(píng)價(jià)說，現(xiàn)年６１歲的任正非顯示出驚人的企業(yè)家才能，他在１９８８年創(chuàng)辦的華為公司，如今已被電信巨頭視為“最危險(xiǎn)”的競爭對(duì)手。

作為華為的創(chuàng)始人與領(lǐng)導(dǎo)核心，任正非是個(gè)傳奇人物。在商場的征戰(zhàn)中，他從不主動(dòng)挑起與對(duì)手的爭端。與大多數(shù)同量級(jí)人物相比，他顯得大度仁慈，也更富溫情。時(shí)隔１５年，他已成為中國電信設(shè)備制造領(lǐng)域的真正“教父”。

我已習(xí)慣不應(yīng)得獎(jiǎng)的平靜

任正非的低調(diào)是出了名的。至今，這位受國家領(lǐng)導(dǎo)人欽點(diǎn)出國訪問的全國最大的通信設(shè)備制造商的總裁，沒有正式接受過任何一家媒體的采訪。只有一次，某周刊記者與其在華為的餐廳“巧遇”，該記者不失時(shí)機(jī)地拋出幾個(gè)精心準(zhǔn)備的問題，算是勉強(qiáng)“填補(bǔ)了該項(xiàng)空白”，一時(shí)被業(yè)界引為“佳話”。

“對(duì)待媒體的態(tài)度，希望全體員工都要低調(diào)，因?yàn)槲覀儾皇巧鲜泄?，所以我們不需要公示社?huì)?！痹趦?nèi)部會(huì)議上，任正非言詞堅(jiān)定。“我已習(xí)慣了我不應(yīng)得獎(jiǎng)的平靜生活，這也是我不爭榮譽(yù)的心理素質(zhì)培養(yǎng)?！痹谀瞧玻埃埃蹦耆握怯H筆所寫的《我的父親母親》中，他袒露了自己淡泊名利的根由。

任正非出身普通家庭，建筑學(xué)院畢業(yè)，從過軍，他的技術(shù)成就曾獲得全軍技術(shù)成果一等獎(jiǎng)，１９７８年他參加過全國科技大會(huì)，是年輕人中的技術(shù)尖子。１９８８年在深圳創(chuàng)建華為，之后勢如破竹。

“亡而為有，虛而為盈?！比握菆?zhí)掌下的華為從來不主動(dòng)宣傳自己，哪怕遇到攻擊的時(shí)候，也不“爭辯”。

“穿著發(fā)皺的襯衣，身上可能還有墨跡，一大清早就在深南大道上活動(dòng)，外人絕對(duì)不會(huì)想到這位就是大名鼎鼎的華為總裁?！边@是一位內(nèi)部員工眼中的任正非。而任正非并不是一個(gè)內(nèi)斂的人，熟知他的人說，任正非言談直抒胸臆，為性情中人，他可以為最小的客戶竭盡全力，但不會(huì)為好事的媒體費(fèi)一點(diǎn)口舌。

創(chuàng)造華為“狼圖騰”

圈里有一個(gè)形象的比喻：如果中興為南帝，那么華為就是徹頭徹尾的東邪黃藥師——儒雅、淡泊、低調(diào)，卻絲毫無礙騰騰殺氣，而這一切純粹出乎自然。

任正非軍人出身，人們習(xí)慣稱華為的企業(yè)精神為“狼”、“土狼”，代表一種強(qiáng)烈擴(kuò)張的欲望。這實(shí)際上是任正非一貫遵從的策略。

這里有一個(gè)典故。據(jù)稱在一次會(huì)議上，任正非特別稱道“狼”和“狽”的攻擊組合。一位華為前員工說，任正非是一個(gè)喜歡講故事的人，一般講完故事后都要采取措施。這次“狼狽為奸”的故事直接促成了華為“狼狽組織計(jì)劃”的出爐。

１９８８年，任正非和他的６個(gè)伙伴揣著２萬元把剛剛誕生的華為安置在深圳南山區(qū)一個(gè)不知名的小角落里。當(dāng)時(shí)華為只是一個(gè)小小的代理商，在代理業(yè)務(wù)露出下滑跡象時(shí)，任正非毅然決定將賺取的錢投入該行業(yè)的自行研發(fā)。之后的華為勢不可擋。

１９９２年，華為開始生產(chǎn)自己的交換機(jī)，銷售額首次突破１億元；１９９３年找到國內(nèi)農(nóng)村通信市場突破口，進(jìn)入高速發(fā)展期。逼退在中國稱霸一時(shí)的阿爾卡特、朗訊和西門子……

“當(dāng)時(shí)任正非是孤注一擲，沒想到打個(gè)正著?！币晃皇煜とA為的人士稱，而用任正非自己的話說：“華為是由于無知而踏入信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)?！倍窀诙鄠€(gè)領(lǐng)域遍地開花，成為令思科、愛立信們頭疼的對(duì)手。

用毛澤東兵法治商

一名跟隨任正非多年的老員工介紹，任正非很喜歡讀《毛澤東選集》，一有閑工夫，他就琢磨毛澤東的兵法怎樣成為華為的戰(zhàn)略。而此前，任正非在部隊(duì)期間就是“學(xué)毛標(biāo)兵”。

仔細(xì)研究華為的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)其市場攻略、客戶政策、競爭策略以及內(nèi)部管理與運(yùn)作，無不深深打上傳統(tǒng)權(quán)謀智慧和“毛式”斗爭哲學(xué)的烙印。其內(nèi)部講話和宣傳資料，字里行間跳動(dòng)著戰(zhàn)爭術(shù)語，極富煽動(dòng)性，以至于有人說進(jìn)入華為的人都被洗了腦。

最典型的一個(gè)例子，華為初期“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的運(yùn)用。１９９２年，華為自主研發(fā)出交換機(jī)及設(shè)備，當(dāng)時(shí)阿爾卡特、朗訊、北電等洋巨頭把持著國內(nèi)市場，任正非以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略迅速攻城略地，通訊設(shè)備價(jià)格也直線下降。１９９６年，華為開始在全球依法炮制，蠶食歐美電信商的市場。

據(jù)稱，華為在內(nèi)部還有例行的民主生活會(huì)，不變的主題是批評(píng)與自我批評(píng)。

當(dāng)然，任正非的形象絕非冷酷。在華為每個(gè)人都有機(jī)會(huì)跟他面對(duì)面，哪怕是新員工。

而在感人至深的《我的父親母親》中，這位老總用嫻熟、樸實(shí)的語言展現(xiàn)了他溫情脈脈的一面。

“在華為，任正非是大家的偶像。”華為的確涂染了任正非濃重的個(gè)人色彩。有人說，華為的成功一半要?dú)w功于任正非。而擔(dān)心與怨言也由此產(chǎn)生：“老任的這種能力是否可以培養(yǎng)？他的繼任者將怎樣跨越這樣的障礙？這樣的文化能否在接班人手中發(fā)揚(yáng)光大？”

全球圍剿思科堪稱經(jīng)典

上世紀(jì)九十年代，與人民大學(xué)的教授一起規(guī)劃《華為基本法》時(shí)，任正非就提出要把華為做成一個(gè)國際化的公司，并開始跌跌撞撞地探路。事實(shí)證明了任正非戰(zhàn)略家的眼光。１９９６年，第一次海外練兵——３個(gè)月時(shí)間完成和記電信項(xiàng)目。

尤其在幾年前電信業(yè)最火爆的時(shí)候，任正非寫下《華為的冬天》，這篇戰(zhàn)略性的文章在業(yè)內(nèi)投下了一枚炸彈。這也是ＩＴ界和管理界真正把任正非擺上突出位置的關(guān)鍵一環(huán)，很多公司甚至將其打印出來全體學(xué)習(xí)。

在這一戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，任正非開始大調(diào)整，以運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)來度過寒冬：在歐洲電信商的家門口，華為拿下了法國、德國、東歐的大批電信合同；在中亞，華為血戰(zhàn)朗訊，掃蕩了一個(gè)又一個(gè)“斯坦”國的市場；現(xiàn)在，華為的銷售大軍已深入南美叢林和非洲大漠，一個(gè)接一個(gè)地攻占市場。英國《金融時(shí)報(bào)》驚呼，中國的華為正在改寫全球電信業(yè)的生存規(guī)則。２００２年，華為成功演出了大戰(zhàn)思科的經(jīng)典之作。

這是華為國際化路途中不能不提的一場戰(zhàn)役。任正非指揮的這場“圍剿戰(zhàn)”持續(xù)一年，在思科狀告華為侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)，任正非一邊在美國調(diào)用當(dāng)?shù)刈詈玫穆蓭煂?duì)陣，一邊開始結(jié)盟思科在美國的死對(duì)手３ＣＯＭ公司，就在官司最關(guān)鍵時(shí)刻，華為宣布的這一消息使思科腹背受敵。華為思科案雖然最后和解，但任正非在這場跨國官司中的策略是中國其他任何公司都無法在海外部署的。

“做事業(yè)，做有高度的事業(yè)”是任正非常掛在嘴邊的一句話，華為本身成為最好的例證。