鄧學文

近年來，各地都掀起了招商引資熱潮，有出國境舉辦大型招商活動的，有在國內(nèi)參加或者在本地舉辦經(jīng)貿(mào)合作洽談會的，還有借節(jié)日舉辦的各種經(jīng)貿(mào)活動等等。這些以政府搭臺企業(yè)唱戲為主要特征的傳統(tǒng)招商引資方式雖然也取得一定成效，但從實踐經(jīng)驗看，搞這些活動往往是花費巨大，雖然場面轟轟烈烈，但最后落實的結(jié)果卻不能令人滿意。究其原因，主要是方式方法不適宜，老調(diào)重彈，缺乏創(chuàng)新精神。究竟什么樣的招商引資形式才能獲得最佳效果呢？從最近在山東東營市舉辦的“中國—歐盟化工項目合作洽談會”得到一些啟發(fā)，認為，“專業(yè)招商+網(wǎng)上對接”是當前較為理想的招商引資方式。

——專業(yè)招商。一般是只針對某一行業(yè)或產(chǎn)業(yè)開展的招商活動，例如：化工業(yè)或精細化工，輕工業(yè)中的紡織業(yè)、皮革制造業(yè)或造紙業(yè)等。這種招商形式的特點是，專業(yè)和項目較為集中，針對性強，成功率較高。這種招商方式對那些在某一產(chǎn)業(yè)比較集中的地區(qū)較為合適。

——尋求國外合作伙伴。在確定對某一行業(yè)對象招商引資活動后，從國外尋求一家同行業(yè)協(xié)會作為合作伙伴，確定好主辦方和合作方的義務與責任。

——建立網(wǎng)站。針對整個活動建立一個網(wǎng)站，主辦方征集該行業(yè)那些有條件且有強烈愿望開展對外合作與貿(mào)易的當?shù)仄髽I(yè)若干家，將這些企業(yè)的情況介紹、產(chǎn)品目錄、合作意向等情況以相應文字在網(wǎng)站上公布，外方的合作伙伴根據(jù)中方提供的企業(yè)信息在其行業(yè)網(wǎng)站上公布并進行推介招募活動，感興趣的外方企業(yè)也相應地在網(wǎng)上公布其相應資料。

——預先對接。建立這樣一個相互聯(lián)系平臺后，雙方的企業(yè)事先可以在網(wǎng)上“認識”，并尋找到彼此感興趣的項目和產(chǎn)品，實現(xiàn)初步對接。然后在確定的時間舉辦的洽談會上面對面洽談，并簽署合作協(xié)議。因為已經(jīng)有了較強的合作意向，因此洽談成功率很高。

實踐證明，對中外雙方企業(yè)來說，既節(jié)省資金，又取得理想效果的招商引資方式值得推廣?！皩I(yè)招商+網(wǎng)上對接”方式為今后招商引資工作開辟了新的路子。

（本文責任編輯：肖雪晴）