姍　珊

重復(fù)輪回的價(jià)格戰(zhàn)，在將眾多筆記本電腦廠商推向深淵的同時(shí)，也將消費(fèi)者推向了一個(gè)混沌不清的世界，在這樣的現(xiàn)實(shí)面前，業(yè)者需要冷靜思考，如何尋找筆記本電腦市場(chǎng)的黃金分割點(diǎn)。

從前年的“萬元筆記本電腦”概念到去年的7999、6999元筆記本電腦，乃至當(dāng)今市場(chǎng)中呈現(xiàn)出眾多5999、4999、3999元筆記本電腦，連戴爾這樣的國際廠商近日也推出了一款4999元筆記本電腦，可以明顯感覺到筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所呈現(xiàn)的慘烈程度。但是在眾多商家奮力拼搏大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，無疑給消費(fèi)者一種亂花漸欲迷人眼之勢(shì)。

事實(shí)上，6999元已經(jīng)成為目前中國消費(fèi)者的筆記本電腦價(jià)位心理線，也就是說，在消費(fèi)者眼里，6999元左右的產(chǎn)品最為合適，太過低于這個(gè)價(jià)位，從理論上說會(huì)影響到配置和產(chǎn)品品質(zhì)，而高于這個(gè)價(jià)位，一般消費(fèi)者又不好接受。因此，6999元就一直被業(yè)界視為筆記本電腦售價(jià)中的“黃金分割點(diǎn)”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，的確從筆記本電腦的制作成本與質(zhì)量保證角度來看，這樣的價(jià)格已經(jīng)成為了筆記本電腦品質(zhì)價(jià)格的底限，畢竟從市場(chǎng)銷售反饋來看這也是消費(fèi)心理可承受的合理價(jià)位底線。如果低于這個(gè)價(jià)格消費(fèi)者則會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題。勢(shì)必有可能帶來筆記本電腦品質(zhì)上的倒退。

利益回饋有止境

更低的成本，更低的售價(jià)，對(duì)我們最終的消費(fèi)者而言并不是完全有利。“破壞性”價(jià)格如何換?。渴袌?chǎng)曾經(jīng)流傳著這樣的說法，業(yè)內(nèi)兩家舉足輕重的公司在去年先后推出了采用鎳氫電池的筆記本電腦以降低整體售價(jià)，鎳氫電池與鋰電池相比盡管成本便宜，但是使用時(shí)間與壽命卻是大打折扣。他們不約而同地選擇了技術(shù)過時(shí)的產(chǎn)品，可見價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)明顯阻礙了筆記本電腦技術(shù)的正常發(fā)展步伐。讓人們有理由相信，除了電池以外，更多的偷工減料現(xiàn)象也出現(xiàn)在更低價(jià)的筆記本電腦當(dāng)中。

MSI微星科技中國區(qū)總經(jīng)理李晉凱表示：“自聯(lián)想推出基于賽揚(yáng)M處理器、價(jià)位在5999元的低價(jià)筆記本電腦（NB）以來，包括惠普、東芝、華碩在內(nèi)的眾多廠商紛紛跟進(jìn)。雖然筆記本電腦市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)相繼冒出一大批6999元、5999元產(chǎn)品，甚至價(jià)格更低的筆記本電腦，但是微星M610憑借自己獨(dú)有的“寬屏、康寶、遙控器”三合一夢(mèng)幻組合裝備，成為6999筆記本電腦中的佼佼者。”事實(shí)上，借助了原先OEM硬件與軟件及銷售的渠道上的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)降低了筆記本電腦銷售中間環(huán)節(jié)的成本。

2005年，筆記本電腦的成本血拼已經(jīng)更為激烈，不知各大廠商如何把握尺度？如果說鎳氫電池的“回光返照”可以理解為性能的退步，那么更多品質(zhì)上的犧牲也許會(huì)帶來使用壽命上的縮短。

品牌附加無極限

高昂價(jià)格的真正內(nèi)涵既是名牌產(chǎn)品所包含著的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀品質(zhì)、以及完善的售后服務(wù)，這些因素均是需要大量的資金來支持。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈，商家們的廣告、活動(dòng)宣傳手段更是不斷花樣百出，因此不可豁免的品牌附加值就會(huì)在不經(jīng)意間頻添在產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值上，從而致使消費(fèi)者經(jīng)常花錢買一些“虛無飄渺”的所謂內(nèi)涵。雖然消費(fèi)大眾生活水平有所提高，但是對(duì)于絕大多數(shù)的普通消費(fèi)者而言，還沒有達(dá)到“品牌消費(fèi)”的階段，讓他們花高于實(shí)際應(yīng)用30%甚至更高的價(jià)錢去購買一種虛無的品牌內(nèi)涵，對(duì)于他們來說是不公平的。

對(duì)于筆記本電腦而言，除了設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀品質(zhì)此極完善服務(wù)以外，品牌的魅力不可避免的會(huì)具有一定的品牌附加值，這也就是為什么市場(chǎng)中會(huì)存在一些高不可攀的產(chǎn)品。往往普通的產(chǎn)品一旦與著名品牌聯(lián)在一起，身價(jià)立即倍增。

李晉凱對(duì)于目前筆記本電腦市場(chǎng)的現(xiàn)狀表示，“品牌要想獲得健康發(fā)展，必須在技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系上下工夫，一味的價(jià)格拼殺并不能獲勝。產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌的安全度才是消費(fèi)者在選購筆記本電腦時(shí)最應(yīng)關(guān)注的問題。廠商只有不斷摸索降低成本同時(shí)保證品質(zhì)，以相對(duì)合理的性價(jià)比，才是對(duì)消費(fèi)者最大的負(fù)責(zé)。通過降價(jià)，可以贏得較多的低端市場(chǎng)份額，而采用新產(chǎn)品、新技術(shù)卻可以贏得或者保持市場(chǎng)，現(xiàn)在擺在眾多筆記本電腦廠商面前最突出的問題是，如何找到價(jià)格定位、顧客需求和產(chǎn)品品質(zhì)三者中的巧妙平衡。