博多．舍費(fèi)爾

在達(dá)瑞8歲的時(shí)候，有一天他想去看電影。因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，他面臨一個(gè)基本的問(wèn)題，是問(wèn)爸媽要錢(qián)還是自己掙錢(qián)。最后他選擇了后者。他自己調(diào)制了一種汽水，把它放在街邊，向過(guò)路的行人出售?？赡菚r(shí)正是寒冷的冬天，沒(méi)有人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，只有兩個(gè)人例外——他的爸爸和媽媽。

他偶然得到了和一個(gè)非常成功的商人談話的機(jī)會(huì)。當(dāng)他對(duì)商人講述了自己的“破產(chǎn)史”后，商人給了他兩個(gè)重要的建議：嘗試為別人解決一個(gè)難題，那么你就能賺到許多錢(qián)；第二個(gè)建議是，把精力集中在你知道的、你會(huì)的和你擁有的東西上。

這兩個(gè)建議很關(guān)鍵，因?yàn)閷?duì)一個(gè)8歲的男孩而言，他還不會(huì)做的事情有很多。于是他穿大街走小巷，不停地思考，人們會(huì)有什么難題，他又如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)，為他們解決難題。

這其實(shí)很不容易。好點(diǎn)子似乎都躲起來(lái)了，他什么辦法都想不出來(lái)。但是有一天，父親無(wú)意中給他指出了一條正路。吃早飯時(shí)他讓達(dá)瑞去取報(bào)紙。這里必須補(bǔ)充一點(diǎn)，美國(guó)的送報(bào)員總是把報(bào)紙從花園籬笆的一個(gè)特制的管子里塞進(jìn)來(lái)。假如你想穿著睡衣舒舒服服地吃早飯和看報(bào)的話，就必須離開(kāi)溫暖的房間，冒著寒風(fēng)到房子的入口處去取，即使天氣不好的時(shí)候也是如此。雖然有時(shí)候只需要走二三十米路，但也是非常麻煩的事情。

當(dāng)達(dá)瑞為父親取報(bào)紙的時(shí)候，一個(gè)主意誕生了。當(dāng)天他就挨個(gè)按響鄰居的門(mén)鈴，對(duì)他們說(shuō)，每個(gè)月只需付給他一美元，他就每天早上把報(bào)紙塞到他們的房門(mén)底下。大多數(shù)人都同意了，達(dá)瑞很快就有了七十多個(gè)顧客。當(dāng)他一個(gè)月后第一次賺到了自己的錢(qián)的時(shí)候，他覺(jué)得自己簡(jiǎn)直是飛上了天。

高興的同時(shí)他并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，他還在尋找新的機(jī)會(huì)。成功了一次之后，他很快就找到了其他的機(jī)會(huì)。他讓他的顧客每天把垃圾袋放在門(mén)前，然后由他早上運(yùn)到垃圾桶里——每個(gè)月加一美元。