廣達(dá)電腦的董事長(zhǎng)林百里，曾經(jīng)是臺(tái)灣科技首富，如今正被如日中天的鴻海精密董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘取代。

林百里與郭臺(tái)銘在商場(chǎng)上相知相惜，彼此敬服。只是，謹(jǐn)守烏龜哲學(xué)穩(wěn)踏步伐的“廣達(dá)”，在快速變動(dòng)的科技產(chǎn)業(yè)里，似乎略有停滯，不復(fù)往日雄風(fēng)。

面對(duì)頹勢(shì)，林百里如何突圍？

從全球第二跌到百名之外

今年６月，美國(guó)《商業(yè)周刊》排列出全球科技業(yè)１００強(qiáng)，臺(tái)灣鴻海排名全球第二，而３年前同樣排名全球第二的臺(tái)灣“廣達(dá)”，今年卻意外落榜，連１００名都沒進(jìn)。

這樣的起落同樣出現(xiàn)在股票市值的消長(zhǎng)中：１９９９年６月“廣達(dá)”創(chuàng)下自己的市值最高峰４９２１億元（新臺(tái)幣，下同），而今年６月３０日廣達(dá)市值是１８５４億元，衰退的幅度達(dá)６０％；１９９９年“廣達(dá)”上市第一年，營(yíng)收為７５３億元，超過鴻海的５１８億元，遠(yuǎn)勝華碩的４８９億元，是臺(tái)灣電子業(yè)的真正大哥，而今天，“廣達(dá)”董事長(zhǎng)林百里不僅將老大的位置讓給了鴻海的郭臺(tái)銘，連老二的位置也讓給了華碩董事長(zhǎng)施崇棠。

同為代工企業(yè)，“廣達(dá)”、鴻海、華碩同步面臨毛利率大縮水的微利化年代，今年第一季度鴻海毛利率為５．９４％，比“廣達(dá)”的６．２％還低，但鴻海卻能殺出血路突圍，獲利不斷攀升，而“廣達(dá)”近幾年卻隨著毛利率的下降始終沒有起色。

臺(tái)灣電子業(yè)有著這樣一句話：“第一名的好處就是第一名，但第一名往往是自己丟掉的；如果第一名做得好，其他排名就沒有希望搶得第一?！睆模保梗梗沟剑玻埃埃档亩潭蹋赌觊g如此快速的衰退，曾經(jīng)威名赫赫的“廣達(dá)”和它的董事長(zhǎng)——筆記本電腦之王林百里，到底出了什么問題？

不變不可能應(yīng)萬變

２０００年科技股泡沫預(yù)示了電子產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的改變，最先察覺這一改變而走出困境的代表性臺(tái)灣科技公司，首推鴻海與宏基，緊接著是華碩，而調(diào)整速度最慢的是筆記本電腦企業(yè)，代表就是“廣達(dá)”。但產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)日益滑落、代工果實(shí)不再甜美的情況，林百里其實(shí)很早就感受到了。

早在１９９９年廣達(dá)上市之前，戴爾一位新上任的年輕女經(jīng)理拜訪“廣達(dá)”，林百里禮貌性地與她會(huì)面，卻沒想到她要把戴爾給“廣達(dá)”的代工利潤(rùn)，從１臺(tái)筆記本電腦２００美元砍到１００美元。林百里一聽，頓時(shí)面紅耳赤，將這份砍價(jià)提案撕毀，掉頭而去。當(dāng)時(shí)林百里認(rèn)為，筆記本電腦是工藝品，理當(dāng)享有先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高價(jià)格。

企業(yè)代工是靠“省”賺錢，真正要獨(dú)立進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模營(yíng)利，靠的是創(chuàng)出自己的品牌。林百里深知個(gè)中道理，但卻常常淺嘗輒止。

手機(jī)曾是“廣達(dá)”期待的營(yíng)收主力，在以工藝師自詡的林百里的帶領(lǐng)下，“廣達(dá)”開發(fā)出的手機(jī)也的確不差，這代表著林百里對(duì)品質(zhì)的要求，他要做就堅(jiān)持做最好的，但產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投放市場(chǎng)的時(shí)間太長(zhǎng)，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，產(chǎn)品常常胎死腹中。２０００年，廣達(dá)手機(jī)自有品牌臺(tái)灣基雅（Ｇｉｙａ）初試啼聲，又因合資企業(yè)的內(nèi)部糾葛草草收?qǐng)觥?/p>

據(jù)說去年１１月“廣達(dá)”又錯(cuò)失了并購(gòu)良機(jī)，在臺(tái)灣電子業(yè)紛紛并購(gòu)求壯大的局勢(shì)中，昔日的臺(tái)灣電子業(yè)老大林百里，確實(shí)因謹(jǐn)守烏龜精神略顯保守、遲緩了些。

郭臺(tái)銘ＶＳ林百里

被媒體稱為臺(tái)灣“首富”的郭臺(tái)銘率領(lǐng)鴻海一舉攻占了“廣達(dá)”的全球科技業(yè)第二把交椅，但郭臺(tái)銘與林百里卻稱得上亦敵亦友，私交甚密，二人又都是白手起家成為億萬富翁的傳奇人物。正因?yàn)槿绱?，二人常常被直接拿來比較。

規(guī)模大到一定程度的企業(yè)都要尋找新一波的成長(zhǎng)動(dòng)力，手機(jī)于是成為兵家必爭(zhēng)之地。今年春節(jié)前，“廣達(dá)”、鴻海同時(shí)投入了爭(zhēng)奪臺(tái)灣奇美通訊的戰(zhàn)役。當(dāng)時(shí)奪標(biāo)呼聲最高的“廣達(dá)”等著坐收果實(shí)時(shí)，郭臺(tái)銘不僅親自出馬，還積極“纏”住“奇美”高層領(lǐng)導(dǎo)，以最具誠(chéng)意的態(tài)度，在最后一刻硬生生地“娶”走了奇美通訊。此一役，林百里在決斷力上輸給了郭臺(tái)銘。

臺(tái)灣商界流傳著這樣一個(gè)故事：某大客戶訪臺(tái)，林百里率領(lǐng)“廣達(dá)”高層在候機(jī)室等待接機(jī)時(shí)，卻只見從機(jī)艙閘道出來的不只是大客戶，還有一同從飛機(jī)上走出來的郭臺(tái)銘。以郭臺(tái)銘為代表的鴻海員工的執(zhí)行能力讓林百里也要豎起大拇指稱贊不已。

而在管理能力上，與奮起直追的華碩相比，“廣達(dá)”也相形見絀。近年來，華碩董事長(zhǎng)施崇棠成功運(yùn)用戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，讓華碩順利從生產(chǎn)主板的單一產(chǎn)品公司，轉(zhuǎn)型成為筆記本電腦占３０％、主板占３０％、其他多媒體產(chǎn)品占３０％的三根穩(wěn)固的營(yíng)收柱石“鼎立”的多元化企業(yè)。

從郭、林兩人的辦公室也能體會(huì)雙方的心態(tài)。郭臺(tái)銘不論是臺(tái)北還是深圳的辦公室都像是戰(zhàn)爭(zhēng)情報(bào)中心，只因?yàn)楣_(tái)銘覺得工作就是在打仗；而林百里的“廣達(dá)”總部辦公室、收藏張大千畫作的廣雅軒，著實(shí)讓訪客驚艷，氣質(zhì)典雅的布置讓人絲毫感受不到商場(chǎng)你死我活的殘酷。

簡(jiǎn)樸的鴻?？偛吭诨颐擅傻墓I(yè)區(qū)里，時(shí)刻提醒郭臺(tái)銘謹(jǐn)記創(chuàng)業(yè)維艱，也讓訪客一眼就對(duì)郭臺(tái)銘“ｌｏｗ ｃｏｓｔ Ｔｅｒｒｙ”（省錢大王泰瑞）的綽號(hào)心領(lǐng)神會(huì)。

同樣白手起家的林百里一樣深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱，只是，他表達(dá)的手法與意境不同，他曾經(jīng)談到：“事業(yè)工作是理性的沖刺，但人們更應(yīng)該有感性的一面，好好地去享受藝術(shù)文化?！保玻笆兰o(jì)９０年代初期，林百里在忙碌事業(yè)之余，踏入了藝術(shù)收藏領(lǐng)域。他現(xiàn)在已經(jīng)成為收藏張大千作品中質(zhì)量最精的大收藏家；書畫拍賣市場(chǎng)上，張大千作品最高價(jià)的前三名，都在林百里手中。

靠液晶電視苦戰(zhàn)突圍

不進(jìn)則退。躍居第一的鴻海還在不斷戰(zhàn)斗，從第一名寶座滑落的林百里，也在步步為營(yíng)，奮力突圍。

林百里在液晶電視找到了他寄情的全新工藝品。號(hào)稱眼球革命的數(shù)碼電視時(shí)代已經(jīng)來臨，占據(jù)主流的液晶電視，被視為取代傳統(tǒng)電視的最新潛力商品。但液晶電視是科技產(chǎn)業(yè)里少數(shù)必須結(jié)合高科技與藝術(shù)兩種特質(zhì)的新產(chǎn)品，它不只是一塊面板，還需要靠極為細(xì)膩的軟件、程序，讓畫質(zhì)鮮明才能取勝，林百里看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，將液晶電視畫面當(dāng)成一紙張大千的畫布，要在這塊畫布上，揮灑出決心與意志，再振“廣達(dá)”聲威。

早在２年前林百里就開始強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，御駕親征統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，并與其他企業(yè)合作專門從事液晶監(jiān)視器的代工生產(chǎn)；“廣達(dá)”的內(nèi)部外圍也都進(jìn)行了人事調(diào)整，同時(shí)，耗資５０億元、堪稱臺(tái)灣功能最先進(jìn)齊全、設(shè)計(jì)最人性化的廣達(dá)研究院預(yù)計(jì)年底開張，也成為林百里突圍的研發(fā)利器。

目前，據(jù)業(yè)界透露，在林百里親自掛帥下，“廣達(dá)”的液晶電視代工品質(zhì)大有起色，如今，“廣達(dá)”出貨的客戶包括了Ｐａｎａｓｏｎｉｃ、ＳＡＮＹＯ、優(yōu)派、ａｃｅｒ等著名品牌，但由于布局較晚，液晶電視面板月出貨量約５萬臺(tái)，與一線廠家的月出貨量超過３０萬臺(tái)相比，“廣達(dá)”的表現(xiàn)不容樂觀；而且“廣達(dá)”從未參展，更無從得知新技術(shù)的實(shí)力。

“廣達(dá)”要突圍，林百里和他的兵團(tuán)必須用龜兔賽跑的精神勇往直前，證明自己最后能贏在終點(diǎn)。

（林亞偉）