文　子

SATURN，德文是土星的意思，代表著巨大廣闊。而有著這個名稱的電腦店，絕對堪稱電器專賣的航母。它的經(jīng)營范圍不僅是電腦，銷售產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有的多媒體配件、家電類的產(chǎn)品，在德國經(jīng)濟一片風雨飄搖的形勢下，它是如何能夠在該行業(yè)一枝獨秀的?

地利：幾乎全德所有的SATURN連鎖店都位于所在城市最繁華的地方。例如，多特蒙德的SATURN就位于該市的商業(yè)步行街上。一般人們將這條街分為三段，而每段都會有一個標志性的商店，比如說，我在肯德基了，那就代表是在前段；我在Telekom了，那就快走到中段了；而說我到SATURN了，那就代表已進入了后段。遠遠的你就能看到SATURN的行星大旗迎風招展，雖說它的規(guī)模還不如國內(nèi)的百腦匯以及賽博，但在德國這個高樓難見，崇尚特色小店的國家里，也算是個“巨無霸”了。

獨特的銷售模式： 踏入SATURN，你會發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也很有特色。不同于國內(nèi)電腦城的是，貨架取代了柜臺，統(tǒng)一著裝的導購員取代了自立門戶的私營小業(yè)主。所有的一切讓你感覺到這是一家超市，而不只是個電器店。國內(nèi)電腦城實際上是一個集中管理各自經(jīng)營的模式，這樣做，雖說價格會因競爭而低廉，但同時也帶來了管理上的混亂與對整體格局的破壞。而SATURN在這點上做的很好，它將所有貨物分門別類置于不同層，不同區(qū)，每層每區(qū)都有專人負責對客戶進行講解指導，客戶可自由觀看、試用、選購。對于一個看到主板就雙眼放光的男生來說，沒有什么比置身于一堆電腦配件中自由揣摩更好的事了。SATURN就這樣在不知不覺中燃起了顧客的購買欲。

適宜的價格：這點從SATURN的口號就可以看出。它的價格定位雖較零散裝機店來得高，但一來并不是全德各個城市都有這種裝機店，二來自己攢機也需要一定專業(yè)知識。對于重質(zhì)量服務且普遍缺少電腦組裝知識的德國人來說，SATURN就成了廣大消費者的最愛了。品牌、信譽讓他們覺得物有所值。

完善的售后服務系統(tǒng)：記者為了檢驗SATURN的無條件退貨承諾，選購了一款50歐元的微軟光電鼠標，并于第二天就要求退貨，理由是鼠標顏色與電腦不相配，并指明要換另一款17.9歐元的羅技光電鼠標。導購員在驗明所退商品無誤后，很快便辦理了退貨手續(xù)，并負責調(diào)換了另一款17.9歐元的羅技產(chǎn)品，從說明退貨理由到從總臺拿到退款，前后不過十幾分鐘。正所謂買的放心，退的舒心。

嚴格的買賣尺度：由于歐洲出版物分級制度，某些特定的商品不能賣給未成年人，如暴力游戲等。記者為了檢驗SATURN在此方面做的如何，帶了一個12歲的波蘭小男孩前去選購游戲，所購游戲大多為戰(zhàn)爭類型。在付款時營業(yè)員明確指出，該類產(chǎn)品不能賣給未成年人，并拒絕出售。接著記者提出這些產(chǎn)品是記者自己選購，她狐疑了一會，無視于記者飽經(jīng)滄桑明顯老于二十歲的臉，仍然堅持記者出示證件方可購買，直到記者拿出學生證后才收款放行，嘴里還說著諸如“規(guī)定必須執(zhí)行，否則孩子父母抗議的話，她工作肯定不?！敝惖脑挕ｋm然讓人的感覺有些小題大做，但對于國內(nèi)販賣色情暴力光盤給未成年人的老板來說，卻絕對是有良知。

也正因為這樣，SATURN才以自己獨特的企業(yè)文化博得了更多客戶的認同；成為電子產(chǎn)品零售業(yè)的航母。