本刊記者　王福生　孔令先

他說(shuō)：“如果有一天我做不了房地產(chǎn)，中國(guó)98％的人都做不了。”他又說(shuō)：“我只按自己的方式做事。做中國(guó)最好的房地產(chǎn)商?！?/p>

他交往的人非富即貴，他開(kāi)發(fā)的紅樹(shù)林大酒店是中國(guó)最頂級(jí)的度假酒店，但他卻有一顆平民與慈善之心，一次就為西藏的失學(xué)孩子捐款1000萬(wàn)元。

他，張寶全，一個(gè)堅(jiān)稱“不做中國(guó)首富”的傳奇商人，正以一種自上而下的方式開(kāi)啟著他和他的追隨者的財(cái)富之門(mén)……

人物檔案：張寶全，男，1957年生，江蘇鎮(zhèn)江人，北京今典集團(tuán)董事長(zhǎng)，北京市工商聯(lián)住宅房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，作家，書(shū)法家。1992年畢業(yè)于北京電影學(xué)院導(dǎo)演系，著名導(dǎo)演謝飛的學(xué)生。為了籌到拍電影的經(jīng)費(fèi)而下海經(jīng)商，上世紀(jì)90年代初到海南炒房地產(chǎn)，后回北京發(fā)展，先后開(kāi)發(fā)今典花園、空間蒙太奇、今日花園、蘋(píng)果社區(qū)等樓盤(pán)，引發(fā)北京樓市的井噴現(xiàn)象。2004年投巨資參與高清數(shù)字電影碟機(jī)(簡(jiǎn)稱EVD)的開(kāi)發(fā)，2005年張寶全與保利地產(chǎn)聯(lián)手追加30億人民幣在全國(guó)推廣10萬(wàn)家高清數(shù)字電影院線。

2005年春節(jié)，地產(chǎn)大鱷張寶全是在海南三亞過(guò)的。

這個(gè)春節(jié)，對(duì)他還說(shuō)，用冰火兩重天來(lái)形容再貼切不過(guò)了。一方面，他投入7個(gè)億在三亞亞龍灣開(kāi)發(fā)的“國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的度假酒店”紅樹(shù)林大酒店剛一試營(yíng)業(yè)，就迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅，一套海景房每天高達(dá)6000元的租金仍擋不住市場(chǎng)的熱情，70％的入住率讓他心情大好；另一方面，他投入2億元人民幣積極推進(jìn)的EVD成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)卻遲遲不見(jiàn)分曉，“假高清”在市場(chǎng)上的頻頻攪局又讓他“大為惱火”。為了不重蹈DVD的覆轍，張寶全憤而揚(yáng)言，將聯(lián)合EVD陣營(yíng)各企業(yè)狀告國(guó)家信產(chǎn)部。

2005年2月24日，張寶全上午還在四處托人打聽(tīng)消息，下午便得到證實(shí)，EVD已經(jīng)被信產(chǎn)部正式推薦為高清碟機(jī)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

230多天的是是非非有了結(jié)果，張寶全終于如釋重負(fù)。這意味著，除了EVD之外，市面上目前打著高清旗號(hào)的種種碟機(jī)將被清理出局，否則便會(huì)面臨專利侵權(quán)的訴訟。一個(gè)蘊(yùn)含著數(shù)百億人民幣而且會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的巨大市場(chǎng)瞬間向張寶全打開(kāi)了財(cái)富之門(mén)。

“我也奇怪，當(dāng)時(shí)沒(méi)有激動(dòng)，只是想趕緊回去，今天可以好好睡一覺(jué)了?！?005年3月5日下午，在今典集團(tuán)所在的空間蒙太奇大廈，一身便裝的張寶全在接受記者采訪時(shí)，一臉平靜地說(shuō)……

“賺錢(qián)的商人是天生的”

2005年3月4日，經(jīng)過(guò)前一些天的陰云密布，北京終于放晴，初春的陽(yáng)光明媚得讓人眩暈。前來(lái)接記者的車子從機(jī)場(chǎng)出來(lái)，沿著高速公路一直往昌平開(kāi)去。負(fù)責(zé)接待的蘇小姐對(duì)記者說(shuō)：“你就住柿子林吧，張總晚上從北京趕過(guò)來(lái)，明天正式接受采訪?！?/p>

柿子林是張寶全在昌平修建的一家私人會(huì)所，占地350畝，去年年底剛剛建成，被《世界建筑》雜志評(píng)為2004WA中國(guó)建筑優(yōu)勝獎(jiǎng)，前一陣子被媒體瘋炒。

車子在昌平西關(guān)下高速，繼續(xù)前行7公里，路邊小現(xiàn)了一溜石頭砌起的長(zhǎng)墻，那是附近農(nóng)民的“農(nóng)家樂(lè)”。到了加油站，車子往左邊一個(gè)毫不起眼的支路一拐，不到200米，便看到一扇銹跡斑斑的鐵門(mén)。

“到了，這就是柿子林?！碧K小姐說(shuō)。

這就是柿子林?這個(gè)看上去“農(nóng)家樂(lè)”一樣的地方就是傳說(shuō)牛長(zhǎng)了上于棵柿于樹(shù)、占地350畝的超級(jí)豪宅??

1988年，一名31歲的年輕人以筆試第一名的成績(jī)考進(jìn)了北京電影學(xué)院導(dǎo)演系，成為著名導(dǎo)演謝飛的學(xué)生。4年過(guò)去，年輕人以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)了，但現(xiàn)實(shí)卻無(wú)情地粉碎了他的電影夢(mèng)。資金的缺乏和電影市場(chǎng)的不景氣讓科班出身的年輕導(dǎo)演不得不首先完成一部“自編自導(dǎo)自演的人生大戲”：賺夠拍一部片子的50萬(wàn)。

于是，中國(guó)從此少了一名優(yōu)秀的導(dǎo)演，而多了一位成功的商人。

他就是張寶全，如今今典集團(tuán)的董事長(zhǎng)，全國(guó)房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物，中國(guó)最大的民營(yíng)美術(shù)館——北京今日美術(shù)館創(chuàng)始人，EVD數(shù)字高清電影播放機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)者。

如今集眾多光環(huán)于一身的張寶全，當(dāng)時(shí)卻不得不為膏糧謀?？莆到y(tǒng)一家下屬公司，見(jiàn)張寶全思維敏捷，為人踏實(shí)，就把他招到公司。張寶全很快熟悉了公司的業(yè)務(wù)，并提出了不少合理化建議，深得公司領(lǐng)導(dǎo)欣賞。但好景不長(zhǎng)，后來(lái)公司出現(xiàn)資金危機(jī)，解體了，張寶全又落得個(gè)“一身輕閑”。

當(dāng)時(shí)正值小平同志南巡講話過(guò)后，全社會(huì)創(chuàng)業(yè)激情空前高漲，四處流傳著“此處不留爺，自有留爺處；處處不留爺，去當(dāng)個(gè)體戶、”的時(shí)代民謠。張寶全一個(gè)猛子扎了進(jìn)去。他利用在科委那家企業(yè)時(shí)結(jié)下的關(guān)系，和工商銀行下屬的一家企業(yè)聯(lián)手搞開(kāi)發(fā)。

那是一個(gè)無(wú)比狂熱而又奇跡頻出的時(shí)代，海南開(kāi)發(fā)正炙手可熱。張寶全便順應(yīng)潮流做了“南漂一族”，帶著銀行的信任和資金去海南炒房產(chǎn)。

當(dāng)那些80年代末就進(jìn)入海南，已經(jīng)賺足了第一桶金的“大佬”們雄心勃勃地將大量資金押到土地上，準(zhǔn)備“做大做強(qiáng)”時(shí)，張寶全這個(gè)后來(lái)者“識(shí)時(shí)務(wù)”地采取了倒買倒賣的“投機(jī)”戰(zhàn)術(shù)。

“我是92年8月份注冊(cè)完公司的，進(jìn)入海南的時(shí)候已經(jīng)很晚了。我們沒(méi)有資金也不，可能一來(lái)就大干快上，為了減小風(fēng)險(xiǎn)，只能搞短平快的轉(zhuǎn)手買賣?！?/p>

說(shuō)是倒買倒賣，其實(shí)都是先找好了買家，然后利用銀行的資金，再去找上游的土地。雖然談不上暴利，但也過(guò)得去，而且風(fēng)險(xiǎn)很小。船小好調(diào)頭，心活路自寬。張寶全看到大量的糧食和貨物進(jìn)出海南，趁機(jī)成立了一家海運(yùn)公司，“當(dāng)時(shí)主要是憑感覺(jué)，我們買的都是二手船，成本很低。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是分散風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)好辦法?！?/p>

在海南的轉(zhuǎn)手買賣很順利，幾乎筆筆贏利，張寶全和當(dāng)時(shí)也在那里發(fā)展的馮侖、潘石屹、謝強(qiáng)、曾偉一起，后來(lái)被媒體號(hào)稱為“海南五兄弟”。

1993年國(guó)家對(duì)金融系統(tǒng)進(jìn)行整頓，海南房地產(chǎn)泡沫迅速破滅。張寶全當(dāng)機(jī)立斷將手上的項(xiàng)目打包處理，迅速全身而退。這時(shí)，他的海運(yùn)公司業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)紅火，回報(bào)率高速50％(公司后來(lái)成為海南省十大納稅企業(yè)，交通部首批6家可以開(kāi)展國(guó)際航線業(yè)務(wù)的海運(yùn)公司之一)，這讓張寶全在慶幸之余對(duì)“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”有了深刻的理解。

1993年下半年過(guò)后，張寶全一邊打理海運(yùn)公司，一邊將公司重心搬回北京。

隨后，中央對(duì)銀行搞實(shí)業(yè)進(jìn)行清理，張寶全便出資回購(gòu)了銀行乎里的股份，理所當(dāng)然地成為公司的大股東，從此開(kāi)始了真正的商伐之旅。

“無(wú)利不起早，

商場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人”

進(jìn)門(mén)以后，才發(fā)現(xiàn)這里別有天地。舉目望去，一株株柿子樹(shù)悄然矗立，盡管還沒(méi)有發(fā)芽，但林立的枝于卻別有一番肅穆和靜謐。幾匹馬悠然自得地在林間閑走，池塘邊幾只鵝在戲水，偶爾抬起頭來(lái)望望我們，然后又撲騰著翅膀游開(kāi)去。

林子的中間，是三棟既獨(dú)立又相互映襯的別墅。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望去，你不會(huì)聯(lián)想到任何豪華、金碧輝煌之類的詞語(yǔ)，相反，你會(huì)覺(jué)得有一股回家的暖流在心中緩緩流淌。不單是外觀，室內(nèi)裝飾也一律簡(jiǎn)單而樸實(shí)，石頭成為最大面積使用的材料。透過(guò)巨大的落地玻璃，林子里的一切一覽無(wú)余，房子和自然完全融為了一體。

蘇小姐告訴我，張寶全平時(shí)不住這里，空閑回來(lái)。有的時(shí)候他會(huì)帶下屬們來(lái)這里開(kāi)會(huì)，大家都帶著孩子，大人們?cè)谝黄鹫勈虑?，孩子們就在林子里騎馬玩。

下午5點(diǎn)半，張寶全的助手打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)張總晚上臨時(shí)要開(kāi)一個(gè)會(huì)，回不來(lái)了，采訪第二天上午進(jìn)行。

手握億萬(wàn)財(cái)富卻懂得韜光養(yǎng)晦，擁有百畝豪園卻善于自然融通，這樣的人必是位了不起的人物。

記者突然有了一種急于見(jiàn)到這位風(fēng)云人物的沖動(dòng)。

經(jīng)商就像童話故事中的紅舞鞋，一旦穿上，就停不下來(lái)。

對(duì)有的人來(lái)說(shuō)，更像是吸毒，一經(jīng)迷上，終生瘋狂。

張寶全就是如此。

回到北京后，張寶全開(kāi)始籌劃如何啟動(dòng)他的第一個(gè)樓盤(pán)。作為企業(yè)真正意義上的開(kāi)山之作，只能成功，不能失敗。然而，他首先要過(guò)的就是公司開(kāi)發(fā)資質(zhì)這一關(guān)。

1995年北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)地方保護(hù)主義很嚴(yán)重，凡是北京以外注冊(cè)的房地產(chǎn)公司，都被看成“外地公司”，要開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，必須和“本地有開(kāi)發(fā)權(quán)的公司”聯(lián)合。而那時(shí)北京有征地權(quán)的公司只有10家，基本上都是房管局、建委的下屬企業(yè)；有開(kāi)發(fā)權(quán)的企業(yè)也不過(guò)幾十家。

張寶全看中了西直門(mén)電影學(xué)院旁的一塊地，想在那里開(kāi)發(fā)，就和當(dāng)時(shí)北京一家很大的房地產(chǎn)公司合作：張寶全的公司掛靠在它下面，給10％的干股作為回報(bào)。開(kāi)始倒也順利。等到張寶全辛辛苦苦籌備了一年時(shí)間，投資了近2000萬(wàn)元，眼看就要立項(xiàng)的時(shí)候，對(duì)方反悔了。原因很簡(jiǎn)單：對(duì)從來(lái)沒(méi)有樓盤(pán)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的張寶全不信任。成功了，倒好說(shuō)；一旦做砸了，你張寶全拍拍屁股走人，所有的債務(wù)公司就得兜著。

一年的努力付諸流水，張寶全欲哭無(wú)淚。好在天無(wú)絕人之路。這家公司一位離職的副總成立了一家新公司，有開(kāi)發(fā)權(quán)，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)愿意一起合作，條件和原來(lái)的公司一樣。天上掉下個(gè)林妹妹，一籌莫展的張寶全大喜過(guò)望，當(dāng)即將立項(xiàng)報(bào)告蓋上對(duì)方公司的章，以對(duì)方公司的名義報(bào)了上去。

很快，立項(xiàng)報(bào)告批下來(lái)了。不過(guò)，項(xiàng)目并不在張寶全頭上，而落在對(duì)方公司。

張寶全興沖沖地去拿批文，這時(shí)，一幕他永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的情形出現(xiàn)了。對(duì)方擺出一副反客為主的姿態(tài)：“我們已經(jīng)立完項(xiàng)了，歡迎你跟我們合作，但想合作的人很多……”

張寶全立馬傻眼了。

這就是商場(chǎng)!在金錢(qián)和利益面前，人性顯得多么的脆弱和不堪一擊!張寶全啊張寶全，你怎么就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)呢?無(wú)利不起早永遠(yuǎn)都是商場(chǎng)的鐵律啊!

一番痛苦的自責(zé)和反思之余，張寶全決定不能就這么白白地把項(xiàng)目拱手讓出去，于是開(kāi)始向北京市建委上訴。建委的同志對(duì)他說(shuō)，我們知道這個(gè)項(xiàng)目一直是你在做前期，但從法律上講，項(xiàng)目確實(shí)是立在他們的頭上，我們也沒(méi)辦法。張寶全不服，去找當(dāng)時(shí)北京市分管城建的市長(zhǎng)。市長(zhǎng)批示，如果他們(指那家公司)有錢(qián)，就讓他們干，如果沒(méi)錢(qián)，就撤項(xiàng)。建委通知對(duì)方3個(gè)月時(shí)間打2000萬(wàn)元到建委的賬上。

這三個(gè)月，張寶全度日如年，不知道命運(yùn)會(huì)給他一個(gè)怎樣的交代。成功了，萬(wàn)事皆好，要是失敗了，該怎么辦?是偃旗息鼓，從此舒舒服服地用在海南賺來(lái)的錢(qián)過(guò)安穩(wěn)日子，還是收拾起殘損的心情，一切從頭再來(lái)?

上天總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人，又或是冥冥中自有天意。三個(gè)月過(guò)去，對(duì)方四處折騰，想把項(xiàng)目賣出去，但始終無(wú)人接手；去找銀行貸款，在當(dāng)時(shí)宏觀調(diào)控的情況下，海南房地產(chǎn)泡沫的陰影來(lái)去，銀行不敢輕易冒險(xiǎn)。大限已到，一分錢(qián)沒(méi)有籌到，對(duì)方不得不接受被撤項(xiàng)的事實(shí)。

有了前兩次的教訓(xùn)，張寶全學(xué)乖了，和另一家有開(kāi)發(fā)資質(zhì)的北京本地房地產(chǎn)公司一起成立了一家股份制企業(yè)——安地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，張寶全占90％的股份，項(xiàng)目就立在安地的頭上。

名份和項(xiàng)目定了下來(lái)，時(shí)間也過(guò)去2年多。北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生微妙的變化，很多新的樓盤(pán)蓄勢(shì)待發(fā)。張寶全把自己的樓盤(pán)命名為“今典花園”，他要把它做成“北京性價(jià)比最高的房子”。這時(shí)，他搞藝術(shù)出身的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)了出來(lái)。

當(dāng)時(shí)北京的大多數(shù)樓盤(pán)還停留在滿足“居住功能”的層面上，開(kāi)發(fā)商們還津津樂(lè)道于“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”。張寶全不。他除了在住宅功能上做足功夫，更率先在建筑藝術(shù)和人文環(huán)境的營(yíng)造上大膽創(chuàng)新。他從景觀開(kāi)始，一單一木都匠心獨(dú)運(yùn)；在房屋的外形、顏色、用料上更是極其講究，一切既與眾不同，又能被大眾接受……

1997年，今典花園隆重上市，一經(jīng)開(kāi)盤(pán)就贏得了市場(chǎng)的熱烈追捧。見(jiàn)多識(shí)廣的北京市民第一次見(jiàn)識(shí)了什么叫做搶購(gòu)……

“我們也是因禍得福，要不是這么一折騰，也許公司至今還掛靠在別人的名下，也不會(huì)有今天的今典集團(tuán)。”談起當(dāng)年遭受的挫折，張寶全顯得很平靜。記者問(wèn)他恨不恨那位副總，張寶全淡淡一笑，通達(dá)地說(shuō)：“有什么好恨的?在商言商，在他的角度考慮，也沒(méi)有什么大錯(cuò)，求利嘛。現(xiàn)在我們有的時(shí)候還見(jiàn)面，他說(shuō)寶全現(xiàn)在做得不錯(cuò)，我說(shuō)還行吧……就這樣子。”

“我只選擇做

中國(guó)最好的房地產(chǎn)商”

本來(lái)上午的采訪因?yàn)樾驴萍瘓F(tuán)一位老總的來(lái)訪而被推到下午3點(diǎn)，地點(diǎn)也改在今典集團(tuán)總部。

記者一行驅(qū)車趕到西直門(mén)，很容易就找到了空間蒙太奇大廈——一座看一眼就不會(huì)忘記的房子。今典的總部就在這里。

等攝影記者擺好器材，一身便裝的張寶全微笑著走了過(guò)來(lái)，一邊同我們握手，一邊很配合地坐在記者安排的位置上。初看上去，張寶全和影視名人張國(guó)立有幾分相似；隨和而令人一望而生親近感，不像傳聞中那樣有架子。

“這個(gè)房子是我們1999年開(kāi)發(fā)的，4年過(guò)去了，現(xiàn)在依然不覺(jué)得平庸?！睆垖毴钢商娲髲B，說(shuō)，“做房子和做藝術(shù)一樣，只有找到自己的靈魂，才能夠獲得長(zhǎng)久的生命?！?/p>

張寶全告訴我們，公司開(kāi)發(fā)的蘋(píng)果社區(qū)，自去年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，短短幾個(gè)月內(nèi)賣出了十幾億人民幣，“每平方米從7200元漲到了9000多元，早期買我們房子的人，基本上都賺了錢(qián)?！?/p>

今典花園的熱銷，讓張寶全在獲得豐厚回報(bào)的同時(shí)，再次感悟到一個(gè)道理：創(chuàng)新是企業(yè)的生命，只有差異化競(jìng)爭(zhēng)才是最不可戰(zhàn)勝的法寶。隨后，張寶全順勢(shì)推出了空間蒙太奇大廈，消費(fèi)者又是一陣搶購(gòu)。一時(shí)間，今典成了北京房地產(chǎn)界響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲瑥垖毴S之名聲大噪。當(dāng)年，公司名稱從安地正式更名為今典地產(chǎn)。

1998年張寶全在長(zhǎng)安街拿下7．2公頃土地，準(zhǔn)備投資建商品房。這是一塊真正的風(fēng)水寶地，位于西長(zhǎng)安街五棵松路口，東西各有地鐵站口，公交線路眾多，出行十分方便。加上毗鄰十一學(xué)校、友誼學(xué)校、五一學(xué)校、育英學(xué)校等，地理位置十分優(yōu)越。這樣的地段，一向足高檔住宅的必爭(zhēng)之地。

時(shí)值國(guó)家福利分房政策結(jié)束，私人購(gòu)房開(kāi)始成為主流。張寶全仔細(xì)分析之后，果斷調(diào)整戰(zhàn)略，出人意料地打出了建經(jīng)濟(jì)適用房的旗號(hào)。絕佳的地段，一流的品牌，加上比周邊樓盤(pán)低上千元的價(jià)格，張寶全一句“今日家園：長(zhǎng)安街上的經(jīng)濟(jì)適用房”，便引得全北京的老百姓熱血沸騰。

1999年9月23日，僅僅只有一個(gè)概念的今日家園在國(guó)貿(mào)中心開(kāi)盤(pán)，聞?dòng)嵍鴣?lái)的消費(fèi)者把展棚圍得水泄不通。3天時(shí)間，今日家園狂銷815套，3．3億元輕輕松松落入張寶全袋中。

“我們簡(jiǎn)直要被消費(fèi)者的熱情熔化了!”一位老員工這樣形容當(dāng)年的情形。

有人曾經(jīng)問(wèn)張寶全，當(dāng)時(shí)為什么不把房?jī)r(jià)提高，這樣豈不是賺得更多?

張寶全答，“房市應(yīng)該進(jìn)入微利時(shí)代了?！?/p>

在張寶全看來(lái)，為市場(chǎng)提供具有最高性價(jià)比的房子，是企業(yè)生命力的源泉。追求暴利只能是短期行為，而一旦失去消費(fèi)者的持久認(rèn)同，企業(yè)也就離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了。而且，盡管部分利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者，但薄利多銷，資金就能快速回籠，細(xì)算下來(lái)，自己一點(diǎn)都不吃虧。

正是這種不求暴利，敢于讓利給市場(chǎng)的做法，讓張寶全每一步都走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)、踏踏實(shí)實(shí)。也正因?yàn)槿绱?，在后?lái)的那場(chǎng)席卷整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的大考驗(yàn)中，張寶全才能夠“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚(yú)船”。

2003年，為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家出臺(tái)了“121文件”，規(guī)定所有樓盤(pán)必須封頂以后，銀行才能辦理按揭。文件一出，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們資金壓力驟增，北京甚至全國(guó)的樓市一片哀鴻。當(dāng)時(shí)張寶全傾力打造的蘋(píng)果社區(qū)，經(jīng)過(guò)前期的運(yùn)作，手里已經(jīng)有了4000個(gè)準(zhǔn)客戶，如果按照“121文件”的規(guī)定，銀行不能辦理按揭，就會(huì)流失掉很大一部分購(gòu)房者。

在別的開(kāi)發(fā)商還在抱怨國(guó)家不該一刀切的時(shí)候，張寶全已經(jīng)想出自己出資為消費(fèi)者辦理桉揭的辦法了。這些年今典一直靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展，賬上有的是現(xiàn)金。錢(qián)放在銀行里，只有不到2％的利息；如果提供給消費(fèi)者，即使貼上1％的利息，也有4 7％的利潤(rùn)可賺。對(duì)消費(fèi)者而言，也能得到實(shí)惠，因?yàn)檎嬉鹊椒忭斣儋I，房?jī)r(jià)已經(jīng)漲上來(lái)了，每平方至少要多付500元，一套100平方米的房子就要多付5萬(wàn)元。而現(xiàn)在只需付2000元利息就可省下這5萬(wàn)元。

張寶全拿出2億元資金委托工商銀行為購(gòu)買蘋(píng)果杜區(qū)的消費(fèi)者提供賣方信貸，也即是后來(lái)被媒體和金融界一再關(guān)注的“蘋(píng)果消費(fèi)信貸”。之所以是2億元，一來(lái)能夠基本滿足封頂前購(gòu)買蘋(píng)果杜區(qū)的購(gòu)房者，二來(lái)又巧妙地設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻，讓其他房地產(chǎn)商很難跟進(jìn)。“當(dāng)時(shí)全北京能夠拿出這筆錢(qián)為消費(fèi)者辦理按揭的開(kāi)發(fā)商不會(huì)超過(guò)10家。”張寶全說(shuō)。

市場(chǎng)再次給了張寶全豐厚的回報(bào)。蘋(píng)果社區(qū)在沒(méi)有封頂?shù)那闆r下持續(xù)熱銷，張寶全的名宇和金融創(chuàng)新一起頻頻出現(xiàn)在各大報(bào)刊的醒目位置……

事后，張寶全“坦白地”給記者算了一筆賬：“其實(shí)辦理這種貼息按揭，根本不需要2億元，有2000萬(wàn)元的資金就足夠了。你想，買房者辦理按揭貸款時(shí)，資金并沒(méi)有流到買房者手中，而是左手借給購(gòu)房者，右手又通過(guò)賣房從購(gòu)房者手中收回了錢(qián)。這樣不停地倒手，每一次都賺取利息，而業(yè)主獲得房?jī)r(jià)優(yōu)惠，銀價(jià)也賺取了手續(xù)費(fèi)，這是三贏?！?/p>

“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”

在北京的房地產(chǎn)商里，張寶全開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)不算多，但他推出的樓盤(pán)，必定推一個(gè)火一個(gè)。有的時(shí)候，下面的人來(lái)跟他說(shuō)，張總，趁著這幾年形勢(shì)好，咱們是不是多上幾個(gè)項(xiàng)目?張寶全搖搖頭，說(shuō)我只做中國(guó)最好的房地產(chǎn)商，不做最大的。

“當(dāng)年我在海南的時(shí)候，和別人交換名片，接過(guò)來(lái)一看，上面密密麻麻寫(xiě)滿了頭銜，好像全世界都有他的公司?，F(xiàn)在這些人的公司早巳經(jīng)銷聲匿跡了……一個(gè)成熟的企業(yè)家，應(yīng)該按照自己的節(jié)奏去做事，而不要受外在環(huán)境的影響而變得浮躁?！?/p>

張寶全固執(zhí)地堅(jiān)守著自己做人做事的原則，以藝術(shù)家的氣質(zhì)一路我行我素。他毫不掩飾自己就是要采取“保守戰(zhàn)略”。

然而，這個(gè)自詡為“保守派”的地產(chǎn)大佬，2004年卻一邊“輕松地做著北京地產(chǎn)界的看客”，一邊不動(dòng)聲色地完成了一件驚天動(dòng)地的大事……

張寶全曾經(jīng)有過(guò)一次體面的失敗。

那是2000年，他還在開(kāi)發(fā)空間蒙太奇大廈。事業(yè)走上正軌的他，心中做電影的夢(mèng)想又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)。時(shí)值網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正熱，張寶全便動(dòng)起了網(wǎng)絡(luò)數(shù)字電影的腦筋。他把空間蒙太奇大廈按照工人機(jī)房的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，這里的樓板承重標(biāo)準(zhǔn)每平方米高迭1100公斤，而普通寫(xiě)字樓承重只需要220公斤。

“那時(shí)候我們光纜都鋪了，設(shè)計(jì)了外墻屏壁，最花錢(qián)的就是對(duì)電的預(yù)留。因?yàn)闄C(jī)房控制中心必須要有自發(fā)電，斷電恢復(fù)不能超過(guò)零點(diǎn)零幾秒”。

但張寶全很快發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字院線在安全、發(fā)行、防盜版以及成本控制等環(huán)節(jié)，遭遇到越來(lái)越多難以解決的問(wèn)題。

2001年莢國(guó)網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，張寶全趁機(jī)給自己一個(gè)臺(tái)階，體面地結(jié)束了這次嘗試。

世間之事，往往不經(jīng)意間自有因果。張寶全的這次“尷尬的失敗”，幾年之后卻成了他另一次成功的開(kāi)始。

2004年6月的一天，張寶全接到以前做網(wǎng)絡(luò)數(shù)字電影時(shí)一個(gè)老部下的電話，說(shuō)張總，有一個(gè)EVD技術(shù)，你一定會(huì)感興趣的。并約好和技術(shù)的所有者北京阜國(guó)數(shù)字的總經(jīng)理郝杰面談。

一個(gè)星期天的中午，張寶全和郝杰約上吃飯。為了說(shuō)服張寶全，郝杰足足準(zhǔn)備了一個(gè)晚上，第二天見(jiàn)面還特意帶了一個(gè)EVD一體液晶電視。但真正見(jiàn)面時(shí)，郝杰只講了不到10分鐘就被張寶全打斷了。

“今天對(duì)你對(duì)我都是十分重要的一天，”張寶全高興地說(shuō)。赫杰一臉茫然。在此之前他已經(jīng)見(jiàn)了不下20個(gè)投資商，但都沒(méi)有結(jié)果。事后張寶全說(shuō)，EVD技術(shù)把他 2000年做網(wǎng)絡(luò)數(shù)字電影遇到的問(wèn)題全部解決了。

比如防盜版，EVD通過(guò)168位加密，如果用1500臺(tái)奔四電腦算一手，才能把它一個(gè)加密分支解開(kāi)。而且EVD是在軟件和硬件、芯片上三重加密，即使是電腦黑客也很難攻擊。另外，EVD不對(duì)PC開(kāi)放，除非有內(nèi)置EVD芯片才能通過(guò)電腦看EVD。這也堵住了一大盜版渠道。

比如視聽(tīng)效果，EVD清晰度比DVD高5倍，最終輸出效果達(dá)到207萬(wàn)像素；聲音解碼優(yōu)于杜比技術(shù)，能夠同時(shí)、完整、清楚地將高保真和環(huán)繞聲還原出來(lái)。

更令人張寶全激動(dòng)的是，EVD技術(shù)的成功研發(fā)，讓中國(guó)家電行業(yè)第一次在技術(shù)上領(lǐng)先日本和歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。它的成功，將逐步取代DVD碟機(jī)，并最終結(jié)束中國(guó)碟機(jī)企業(yè)每年向國(guó)外企業(yè)支付幾十億人民幣專利費(fèi)的歷史!

張寶全興奮地感到，一個(gè)EVD標(biāo)準(zhǔn)，不但打通了他的數(shù)字影院帝國(guó)之路，更激活了他產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的夙愿。商人的敏感和藝術(shù)家的浪漫讓他隱隱約約地感覺(jué)到，一個(gè)全新的商業(yè)模式就要誕生了！

2004年?月8日，在EVD標(biāo)準(zhǔn)公示當(dāng)天，今典便投入2億元資金，與阜國(guó)合資成立“今典環(huán)球”，張寶全占80％股份。張寶全雄心勃勃地表示，他將盡全力把今典環(huán)球打造成“全球惟一的EVD內(nèi)容供應(yīng)商”。

按照《國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化法》，EVD標(biāo)準(zhǔn)在公示一個(gè)月后，如果沒(méi)有異議，信產(chǎn)部就正式確認(rèn)其為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。然而，張寶金沒(méi)有料到的是，EVD成為國(guó)標(biāo)的道路卻是如此漫長(zhǎng)，一拖就是230多天。

“因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)，一些假高清也稱自己的碟機(jī)是高清的，不僅混淆市場(chǎng)，消費(fèi)者也跟著受害。”盡管事情已經(jīng)過(guò)去，一直舉度從容的張寶全，仍然有些抑制不住的激動(dòng)，“EVD的清晰度達(dá)到像素是200多萬(wàn)，而另兩個(gè)是37萬(wàn)和69萬(wàn)像素，這有可比性嗎?我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日本的藍(lán)光DVD和HD-DVD，形象地說(shuō)，我們是和國(guó)外企業(yè)在進(jìn)行場(chǎng)地汽車賽，現(xiàn)在忽然跑出來(lái)幾輛摩托，你說(shuō)這叫怎么回事?!”

“在此之前，僅僅就市場(chǎng)知名度而言，EVD似乎并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)?！庇浾邌?wèn)。

“阜國(guó)的這一幫人都是科研出身，非常敬業(yè)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作卻并不在行。他們長(zhǎng)于埋頭拉車，卻不善于抬頭看路。所以我進(jìn)入后，首先從媒體輿論上正本清源?！睆垖毴寡裕笆袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒好也怕巷子深?！?/p>

2005年春節(jié)，張寶全“脾氣一上來(lái)”，放出話說(shuō)，如果再不就標(biāo)準(zhǔn)之事給一個(gè)說(shuō)法，他將聯(lián)合 EVD陣營(yíng)的各大企業(yè)狀告信產(chǎn)部不作為。張寶全清醒地看到，盡管目前和日本的兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，EVD在價(jià)格和產(chǎn)業(yè)化程度都有明顯的優(yōu)勢(shì)，但一旦對(duì)手趕上來(lái)，不但自己投進(jìn)去的2個(gè)億顆粒無(wú)收，中國(guó)高清碟機(jī)企業(yè)亦將重蹈DVD的覆轍!事已至此，“如不成功，只有戰(zhàn)死”。

好在2005年春節(jié)剛過(guò)，信產(chǎn)部就正式宣布EVD為行業(yè)推、薦標(biāo)準(zhǔn)。

張寶全的2億元豪賭，終于以全勝而告終。

名正則言順，言順則勢(shì)起。2005年，懷揣著做“全球惟一的EVD內(nèi)容供應(yīng)商”的夢(mèng)想，張寶全再次重拳出擊，聯(lián)合保利地產(chǎn)，斥資30億人民幣，在全國(guó)組建10萬(wàn)家高清數(shù)字電影院線……