夏愛(ài)萍　王　丹

摘要：在零售商與制造商的渠道關(guān)系中，零售商渠道勢(shì)力的增強(qiáng)使得制造商面臨渠道利潤(rùn)分配比例縮小的威脅。本文通過(guò)數(shù)學(xué)模型分析了制造商應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)零售商的定價(jià)戰(zhàn)略。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中兩家成本對(duì)稱(chēng)的零售商為單一制造商提供的單個(gè)商品的銷(xiāo)售展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，處于強(qiáng)勢(shì)地位的零售商向制造商規(guī)定商品的批發(fā)價(jià)格；處于弱勢(shì)的零售商就由制造商給定批發(fā)價(jià)格。制造商從自身利益最大化出發(fā)，給定弱零售商的批發(fā)價(jià)格要高于強(qiáng)零售商的批發(fā)價(jià)格，從而強(qiáng)勢(shì)零售商通過(guò)比弱零售商低的零售價(jià)格獲得更多的市場(chǎng)份額，制造商也因此獲得更多的利潤(rùn)。

關(guān)鍵字：零售商制造商定價(jià)戰(zhàn)略