趙玉芬
都說男人如山,女人似水,水的品格就是女性的品格。
水是生命之源,它能孕育萬物,滋養(yǎng)生靈;水是純潔之神,它能洗滌污物,激濁揚清。水雖柔若無骨卻可以風(fēng)采萬端——
如果它擁有一馬平川,它會風(fēng)平浪靜,水面如鏡;如果它落入一片峽谷,它會生出漩渦,形成湍流,迂回向前;如果它碰到一座山崖的阻擋,它會飛流直下,勢如破竹。
清水出芙蓉,天然去雕飾。水有純真的本質(zhì),清清爽爽,坦坦蕩蕩,以原本的面目展示自我,一生真真切切,實實在在。
但你也不能忘記“水滴石穿”的格言。水有柔韌的毅力,以鍥而不舍,執(zhí)著努力的精神去始終如一地做一件事情,最終獲得成功。
長虹VS索尼,小女子情俘美國大學(xué)教師
關(guān)秋月是貴州凱里人,2000年從西南科技大學(xué)畢業(yè)后,應(yīng)聘到了有著“中國彩電大王”之稱的四川長虹集團從事銷售工作,業(yè)績十分突出。2001年2月,長虹彩電開始向海外市場高歌猛進,關(guān)秋月憑著自身堅實的英語基礎(chǔ)和優(yōu)秀的業(yè)績,被選派到了長虹駐芝加哥事業(yè)部工作。
關(guān)秋月清楚地認(rèn)識到,自己以前的業(yè)績好跟國內(nèi)消費者對長虹的認(rèn)可分不開,特別是在四川,老百姓幾乎清一色地選用長虹,但在美國市場就大不一樣了。為了提高業(yè)務(wù)水平,她去了有著“世界商業(yè)大學(xué)”之稱的伊利諾大學(xué)進修。
有一位叫托斯克的授課教師,35歲,講起課來旁征博引、神采飛揚,關(guān)秋月很崇拜他。有一次,托斯克滿懷激情地講起他在東京留學(xué),為索尼公司打工推銷彩電,創(chuàng)造了月售3000臺的佳績時,關(guān)秋月跑到黑板前,瞅瞅托斯克,刷刷刷地畫出了兩個人來,一男一女,各抱一臺彩電。這男的就是托斯克,女的就是她自己。關(guān)秋月激動地說:“托斯克先生,咱們是同道之人,我是銷售長虹彩電的,總有一天,我一定要用我手中的長虹,打敗你手中的索尼!”舉座嘩然,掌聲四起。他們既佩服這個中國小女子的勇氣,又暗暗驚嘆她僅用五六分鐘的時間就能畫出這么惟妙惟肖的畫來。迎著托斯克驚奇的目光,關(guān)秋月驕傲地說:“這算什么?我還能用毛線給你鉤織出來?!?/p>
原來,關(guān)秋月是苗族人,父親是苗寨里的畫師,母親常年幫別人編織毛衣。夫妻倆就靠一支畫筆、一枚鉤針,送關(guān)秋月讀完了大學(xué)。自小,關(guān)秋月就得到了父母的真?zhèn)鳌?/p>
第二天,托斯克剛進教室,關(guān)秋月就把自己用毛線鉤織出來的一幅畫畢恭畢敬地送到了他的面前。托斯克打開一看:呵呵,自己竟抱著一臺大彩電笑咧了嘴。不過,這次他抱的不是索尼,而是長虹!在同學(xué)們的喝彩聲中,關(guān)秋月感受到了,托斯克的目光熾烈得如同兩團跳躍著的火焰。
從那以后,托斯克總是尋找一切機會接近關(guān)秋月,向她了解長虹,了解中國最具價值的民族品牌。關(guān)秋月滿臉豪情地說:“相信吧,我們的長虹一定會躋身世界500強的?!蓖兴箍它c了點頭,又說:“哦,對了,你不是說要用你的長虹吃掉索尼嗎?索尼是世界500強,我是同事們公認(rèn)的索尼派,那,你先吃掉我吧!”“那還不容易!”話一出口,臉就刷地紅了。在美麗的密歇根湖畔,托斯克熱切地親吻了關(guān)秋月,說:“親愛的,答應(yīng)我吧,我很欣賞你的才藝,更加佩服你對祖國和自己民族品牌的熱愛。相信我,我一定會助你一臂之力的?!标P(guān)秋月幸福地點了點頭。
很快,他們舉行了婚禮,托斯克開始不遺余力地向他所有認(rèn)識的人推薦長虹彩電。那時候,愛情、學(xué)業(yè)、事業(yè)三豐收,關(guān)秋月的日子流暢得如同荷馬史詩。有多少次,托斯克都對偎依在他胸前的關(guān)秋月說:“親愛的,長虹的倪先生(指長虹前老總倪潤峰)說,要樹立‘百年長虹,我們也要樹立百年愛情??!”
長虹遭報復(fù),愛情也遠(yuǎn)離
但是,再美麗的顏色,遭遇了風(fēng)雨,也會褪色的。
2003年初,關(guān)秋月懷孕了。她只好回到家里做起了全職太太。從學(xué)校到家庭,從事業(yè)的巔峰走到瑣碎的廚房,那種落差是很大的??粗约涸絹碓奖孔镜纳碜?,關(guān)秋月忽然覺得,自己要做國際營銷大王,要用長虹來打敗索尼的夢想,離她似乎越來越遠(yuǎn)了。甚至,這雙能繪畫、能鉤織出各種生動圖案的雙手,卻不能為丈夫做出一份可口的飯菜來。
好在丈夫很理解她,說,不要緊,我可以去學(xué)校吃。更讓關(guān)秋月感動的是,為了讓她吃可口的中國菜,托斯克還親自跑到一家中餐館去向廚師取經(jīng)。每個周末,他都自己主動圍起圍裙。有多少次,托斯克都蹲在她的身旁,聆聽著她的肚子后說:“親愛的,是你的長虹彩電讓我們結(jié)的緣,以后,我們的孩子就叫虹緣吧。”
是啊,應(yīng)該感謝長虹。雖然暫不能為長虹做事了,但關(guān)秋月每時每刻都在關(guān)注長虹的發(fā)展。一有空,她就挺著大肚子跑到商場,了解長虹的銷售情況。就連長虹的廣告紙她也要帶回家,滿屋滿墻地貼。有天晚上,當(dāng)她在網(wǎng)上看到:“2002年全球彩電產(chǎn)銷量達到2億臺,產(chǎn)銷量位居前列的企業(yè)均在亞洲,三星以1300萬臺列首位,長虹以1100萬臺居次席”時,竟高興得連忙提起電話打國際長途,把這一喜訊一個個地告訴她所認(rèn)識的國內(nèi)朋友。
可是不久,情況就發(fā)生了急劇變化。由于以長虹為首的中國彩電迅速占領(lǐng)了歐美市場,美國商家恐慌起來。這年7月,歐美國家開始對中國彩電進行反傾銷。當(dāng)時,有媒體惡意中傷中國彩電說:“中國是個窮國,他們借助加入了WTO的機會,把大量的垃圾產(chǎn)品傾銷到歐美市場,換取美鈔回去壯大他們的國家。而且,他們的營銷人員都是經(jīng)過特殊訓(xùn)練了的,為達到目的,他們會不惜出賣自己的色相和愛情,來換取美國綠卡,達到長期傾銷的目的。”一時間,這樣的報道鋪天蓋地,這些負(fù)面新聞把中國彩電視為洪水猛獸和垃圾,有的地方還發(fā)生了毆打中國營銷人員的事件,給他們扣以“奸商”和“騙子”的帽子。
那段時間,關(guān)秋月寢食難安,她又去長虹彩電的各個賣場,見到外國人對中國彩電指指戳戳的情形,心都碎了。更為不幸的是,8月20日,在從商場回來的路上,她腳下一滑,孩子流產(chǎn)了!
在醫(yī)院里,丈夫僅僅來看望了她兩次,而且態(tài)度極為冷淡。關(guān)秋月覺得對不起他,也沒有太在意。哪知一個月后,她拖著極度虛弱的身子回到家里時,托斯克才對她進行秋后算賬:“我終于明白了,這個孩子根本就不是我的!報上說你們是騙子,你們還真是騙子!”托斯克說著說著,“砰”地把客廳里一臺關(guān)秋月引以為豪的長虹精顯背投彩電砸得粉碎。
“這些謠言你也信?有很多人不希望我們中國的民族工業(yè)強大你知道嗎?”但托斯克哪里肯信,他搖搖手:“我決不與騙子同流合污?!闭f完,他收起自己的衣服,走了。
關(guān)秋月賭氣沒去理他。她以為丈夫去了學(xué)校,哪知他真的離家出走了,而且還向伊利諾大學(xué)遞交了辭呈。更加荒唐的是,他在辭職報告上居然列出這樣的辭職理由:“垃圾長虹,騙走了我的幸福和愛情!”
失去孩子是非常痛苦的,丈夫的出走更是雪上加霜。有一天晚上,她吞下了50顆安眠藥。幸好,遇上了一位當(dāng)心理醫(yī)生的朋友前來訪,才被及時搶救過來。朋友說,我認(rèn)為,托斯克并不是壞人,他善良,無不良嗜好。雖然一時想不通,但這也是你過分注重長虹,缺少溝通,冷落了他造成的。
關(guān)秋月默默地點了點頭。既然事情已無法挽回,關(guān)秋月想,清者自清,時間會慢慢證明這一切的。于是,她又重返第一線從事長虹彩電的銷售工作,另一方面,也托人打探丈夫的行蹤。
沒有銷售業(yè)績,重返第一線的關(guān)秋月只能領(lǐng)取一點有限的基本工資。難熬的日子里,她尋找糊涂丈夫的心情更加迫切。在電視里,報刊上,都有附上托斯克的照片的尋人啟事。關(guān)秋月在一遍又一遍地呼喊:糊涂蛋,你在哪里?是男子漢你就站出來,你要還我一個清白,還長虹彩電一個清白!
但丈夫并沒有出現(xiàn)。勸將不如激將。關(guān)秋月又去商場買回大量的毛線,一針一線,不分晝夜地鉤織出丈夫的容貌,一張一張地串連起來,拿到街上去叫賣。有人說:“咦,這不是伊利諾大學(xué)的托斯克先生嗎?前段時間他的妻子在登報尋找他哩?!标P(guān)秋月說:“不,這是一個糊涂蛋,請各位先生小姐太太買糊涂蛋?!痹瓉?,“托斯克”的胸前織有“糊涂蛋”的英文字母。她相信這份禮物會傳到托斯克的手里的。
丈夫還是沒有出現(xiàn)。2004年5月,美國商務(wù)部對中國彩電實施反傾銷調(diào)查最終裁定傾銷成立,長虹的份額為26.37%,損失最大。自此,長虹彩電基本退出了美國市場。沒有彩電銷了,還在這里干什么呢?許多人都認(rèn)為關(guān)秋月舍不得美國,她在芝加哥擁有了房產(chǎn)和綠卡,不會回國去的。關(guān)秋月哭了:“我何嘗不想回家看看呢?我回去怎樣向祖國的同胞們交代呢?我說,我們輸了,長虹彩電……”拭一把淚,“不,我一定要等他回來向我賠禮道歉,向五萬多長虹人道歉,我們是不會輸?shù)?!?/p>
新長虹悶聲發(fā)力,失蹤丈夫從“天際”歸來
是的,長虹不會輸?shù)摹?004年7月8日,長虹換帥。新帥趙勇立即組建海外防風(fēng)險智囊團,海外事業(yè)部不但沒有撤回,還在加強;12條海外生產(chǎn)線也在進行擴建;各項改革措施陸續(xù)出臺,一切都在有條不紊地進行。俄羅斯、泰國、印尼等30多個國家和地區(qū)的市場,都被長虹悄然占領(lǐng)。種種跡象表明,長虹仍要啃下美國這塊硬骨頭。關(guān)秋月看在眼里,喜在心里。
12月28日,長虹發(fā)布了一條令人震驚的消息:長虹公司應(yīng)收美國APEX公司的欠款42億元人民幣,因為無法完全收回,公司因此預(yù)虧金額高達26.5億元人民幣!
多么龐大的數(shù)字!深圳有家大型家電企業(yè),2001年因虧損7億元都一直未恢復(fù)元氣,長虹這下肯定完了!但也有人認(rèn)為:長虹能有這么大勇氣把這么大的虧損額度作一次性計提,背后必有大動作!
果然,不幾天,長虹就捷報頻傳:國內(nèi)幾大銀行聯(lián)手力挺長虹,授信金額高達85億元;長虹成功轉(zhuǎn)型,斥資10億元打造的天際大平板全新亮相;中國電信與長虹全面合作,共同開發(fā)數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)的高端市場……
“天有多高,地有多遠(yuǎn),分享科技,享受精彩,長虹天際大平板,帶你走進全新的視聽境界!”一位年輕的中國健兒,腳踏大地,擁抱藍天……當(dāng)關(guān)秋月在網(wǎng)上看到這幅宣傳畫時,不禁喃喃地說:“長虹,你果真絕處逢生了,你知道嗎?我在為你哭,為你笑,為你傷心,為你自豪?。 闭谶@時,“丁零零”,電話鈴響了,關(guān)秋月拿起電話,對方卻不說話。半晌,對方才用蹩腳的中國話念著長虹的廣告詞:“天,天上彩虹,人,人間長虹!”關(guān)秋月沒有作聲,對方又念:“太,太陽最紅,長,長虹最新!”關(guān)秋月仍然不作聲?!斑€,還原本色,更,更加出色!”
“死鬼,糊涂蛋,這是過去的廣告詞!”
“我知道只有這個才能吊你的胃口,現(xiàn)在是,是新長虹了,大,大平板,顯示,真水平?!?/p>
“你在哪里呀,死鬼,你為什么不懂我的心?長虹是我的左手,你是我的右手,有右手同左手較勁的嗎?”
“親愛的,我錯了,我不該傷害你,傷害長虹。我現(xiàn)在就在天際,只有站在天際,才能擁抱整個世界。保重,秋月,我不會讓你失望的?!?/p>
雖然她仍不知道丈夫現(xiàn)在何方,但這似乎并不重要了。只要丈夫是平安的,只要丈夫的心已經(jīng)回來了。對了,丈夫不是說他在天際嗎?天際不正在自己的眼前嗎?一個激靈,創(chuàng)意油然而生。她拿起鉤針,開始鉤織長虹“天際”圖。只是,她所鉤織出來的“天際”圖,圖中的長虹平板電視依舊,所配的色調(diào)依舊,圖中人物的姿勢依舊,不知怎的,織著織著,這個人物就變成了她的丈夫——托斯克先生了。沒日沒夜地鉤織,雙手紅腫了,十指彎曲了,腰也伸不直了。2005年1月31日,筆者在四川長虹總部見到剛剛回來的她時,發(fā)現(xiàn)她蒼老了許多,那雙變形的手,讓我根本不忍心去握。就在第二天,她又匆匆返回了美國。
新年伊始,浴火后的長虹全面發(fā)威。在發(fā)動大平板戰(zhàn)略以來,僅僅1個多月時間,平板電視就銷出了12萬余臺,長虹彩電總銷量創(chuàng)5年來的歷史新高。沉寂了半年之久的海外市場悶聲發(fā)力,銷量同比增長122%。2005年3月15日至4月17日,長虹“天際”平板精品系列將會在全球80多個國家和地區(qū)巡展。而事實上,在芝加哥,長虹“天際”平板已提前10天進駐了沃爾瑪旗下的諾瑪特商場。
3月5日,長虹“天際”系列在諾瑪特開展那天,4個展區(qū)的上方,都用紅繩子掛著0.5米見方的“天際”宣傳圖,這正是關(guān)秋月僅僅用了兩個多月時間,用超乎常人想像的速度和毅力鉤織出來的,共1000張,每個展區(qū)250張。
“哇,那上面不是幾個月前失蹤了的托斯克先生嗎?怎么上了長虹廣告了?”再細(xì)看那廣告圖,才發(fā)覺竟是用毛線鉤織出來的。芝加哥的市民來了,藝術(shù)家們來了,各路新聞記者也扛著長槍短炮來了。剛剛開發(fā)出來的畫面高清晰的長虹新產(chǎn)品,與關(guān)秋月巧奪天工的手織藝術(shù)品交相輝映,讓很多美國人嘆為觀止。有記者問關(guān)秋月,愿意以多高的價格拍賣她的手工“天際”圖?
關(guān)秋月說:“不,再高的價格也不賣,你們知道我為什么要織這么多的天際圖嗎?這不僅是對長虹的愛,也是對我丈夫的愛,希望他能……”說著說著,關(guān)秋月的喉嚨就哽住了,她只有向市民們舉起那雙被毛線和鉤針磨得傷痕累累的手指。
“太讓人感動了,有這樣的長虹人,我們還有什么理由拒絕長虹彩電?有這樣的天際圖,我們還會懷疑長虹彩電的質(zhì)量嗎?科技無國界,我們不要聽信本土那些商業(yè)騙子的謠言!”
結(jié)果,在當(dāng)天下午5點鐘,5000臺天際平板電視就全部脫銷,創(chuàng)造了長虹在海外銷售的新神話。出于對芝加哥市民的感激,關(guān)秋月將1000張手織天際圖全部免費贈出。
“小姐,你這里還有長虹液晶電視和天際圖嗎?”
“很抱歉,天際圖沒有了,如果你喜歡,我回頭織給你。長虹液晶還有樣品,但樣品不能賣!”驀地,她覺得這聲音好熟,剛一回頭,就被一位濃胡子藍眼睛的家伙攔腰抱起:“親愛的,這不是一幅絕美的天際圖嗎?我剛從俄羅斯回來,我也在銷售天際平板呀!從今以后,長虹就是我們的孩子!”
剎時,淚水在兩人的臉上恣意流淌。鎂光燈在他們周圍不停地閃爍。
● 美貌≠女性魅力。西蒙·波伏娃說:“女人不是天生的,職業(yè)女性的外在形象也不是‘天然的,而是被塑造出來的”。關(guān)秋月雖然容貌不美,但她的才藝和對民族品牌事業(yè)的熱愛豐富了女性如水品格的內(nèi)涵。
● 姣好的容貌,并不影響處事的果斷;優(yōu)雅的氣質(zhì),也可以作出正確的決策。女性魅力與職業(yè)能力,并非水火不容。事實上,許多職業(yè)女性,“一半是水,一半是火”,既不乏溫柔、細(xì)膩和親和力,又精明、果斷和能干。她們以女性特有的氣質(zhì)、風(fēng)采,在職場長袖善舞,贏得了眾口贊譽和事業(yè)成功。關(guān)秋月是新時期女性的代表,她懂得怎樣去愛,也懂得怎樣獲得愛。她以一個女性細(xì)膩的溫情去愛自己的丈夫,她以一個女性堅韌的毅力去愛自己的事業(yè),她以一個女性執(zhí)著的情懷去愛自己的祖國……所以,她獲得了成功。