菁　華

謀生真難土家妹子到都市求職打工

今年２９歲的吳昭榮是湖北省恩施自治州的一個土家妹子。１９９６年１０月，為改變貧窮現(xiàn)狀，她和丈夫丟下不滿兩歲的女兒到武漢打工。丈夫在一家私人工廠做鉗工，她在一家小飯館做服務員。

１９９８年春節(jié)，吳昭榮和丈夫回家過年，聽一位在廣東打工的鄰居說他們廠里正在招工。于是，正月初八，他們夫妻倆就跟著那位鄰居來到廣東番禺。丈夫懂鉗工技術，很順利地進了一家工廠。因這家工廠不招已婚女工，吳昭榮只好到附近一家飯館做服務員，由于吳昭榮不會說粵語，沒過多久，就被老板辭退了。

失業(yè)的那段日子，吳昭榮在地攤上買了本《粵語通》，一邊找工作，一邊學粵語。后來，她到一家紙品廠打工，每天兩班倒，工作時間長達１２小時。兩個月后，瘦了一大圈的她自動離開了工廠?；氐匠鲎庑∥?，她委屈地撲到丈夫的懷里哭了：“我是不是很沒用啊……”

在丈夫的勸導下，吳昭榮再次來到一家飯館打工，并用生硬的粵語與顧客交談。不久，吳昭榮結(jié)識了一位４０多歲的阿姨，叫秀姐。秀姐是附近的菜農(nóng)，每天都會挑一擔新鮮蔬菜送到飯館來，吳昭榮與她相處得很好。１９９９年底，由于吳昭榮打工的那家飯館關閉，她再次失業(yè)。于是，她在鎮(zhèn)上的農(nóng)貿(mào)市場租了一個攤位賣菜，一月辛辛苦苦做下來也能掙個千兒八百的。不久，她發(fā)現(xiàn)像秀姐這樣的菜農(nóng)比自己做賣菜生意更賺錢，她就想：自己能不能也去種菜來賣呢？

在秀姐的幫助下，吳昭榮和當?shù)匾晃恍罩x的農(nóng)民達成了協(xié)議，以每畝每年１０００元的租金租下了他的５畝荒地。然后吳昭榮將自己的父母、哥嫂全接到這里幫忙種菜，一家人一年能賺到幾萬元錢，但因為各項花費也大，所以也余不了多少錢。

打開思路種植果蔬換來大豐收

停滯不前、安于現(xiàn)狀不是吳昭榮的個性。她覺得，租地謀生，最直接的目的就是賺錢。那么，在租來的這塊土地上，究竟種什么最能賺錢呢？

２００１年５月的一天，吳昭榮從電視上看到一條消息，說廣州城里草莓供不應求。于是，經(jīng)過一番調(diào)查后，她決定種草莓賺錢。她首先去當?shù)氐霓r(nóng)科站學習草莓種植技術，然后又從浙江引進一批草莓種苗。為了“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，她在種好５畝蔬菜的同時，另外租了５畝荒地種草莓。

２００１年１２月，吳昭榮種植的１２５００公斤草莓全部成熟，并很快就賣完了。嘗到了甜頭的吳昭榮又租了５畝地種上草莓，并動員丈夫辭去月薪３０００元的工作，到她這里負責市場營銷。

２００２年１２月，吳昭榮的第二批草莓新鮮出棚。由于產(chǎn)量翻了一番，這次她除了批發(fā)給水果店、加工廠，以及自己零售外，還想出一個“妙招”，吸引城市居民到她的草莓園采摘。她的這個招數(shù)也是從顧客那兒得來的。

一天，一位３０多歲的女人帶著一個小女孩來到她的草莓園，吳昭榮走上前打招呼：“大姐，買草莓嗎？我那里有剛摘的。”那女人笑著說：“我們自己摘可以嗎？”“當然可以?！钡珔钦褬s看那女人穿著打扮入時，怕她弄臟了衣服，便一起幫忙采摘，可是那女人又笑著說：“你去忙你的，讓我們自己摘好嗎？我們來這里就是為了體驗自己采摘草莓的樂趣！”盡管那母女倆采摘了近兩個小時，最后只采摘了３公斤草莓，而且還弄得渾身是泥，可她們那開心勁讓吳昭榮似乎明白了什么。晚上，她丈夫聽說這事后笑著說：“采摘草莓對我們來說是辛勤勞動，可對城里人來說那叫親近大自然、體驗生活。”吳昭榮忽然腦筋一轉(zhuǎn)，高興地說：“對呀，我們咋不吸引更多的城里人來這里‘親近大自然呢？”

吳昭榮這才發(fā)現(xiàn)，自己竟然忽略了一個非常大的市場。因為在離她的草莓園幾公里處，有麗江花園等１０多個高檔居民小區(qū)。于是，吳昭榮想出了一個辦法，找人寫了幾句類似“草莓點點紅，采摘快樂多”的廣告詞，然后打印成宣傳單，讓園里的工人去那些社區(qū)派發(fā)，還讓丈夫跟報紙投遞員聯(lián)系，將宣傳單夾進報紙進入千家萬戶。不久，來草莓園體驗采摘樂趣的人們漸漸增多。

２００３年夏天，吳昭榮又獲得果蔬大豐收！更令她高興的是，不僅種的１０畝草莓一銷而光，而且種的蔬菜也因為草莓的“品牌效應”而備受歡迎。年底一算賬，上半年她光賣草莓就有２０萬元的純收入，加上種蔬菜賺的近１０萬元，這年她一共賺了近３０萬元。

抓住機遇采摘樂趣吸引城里人

２００４年，吳昭榮決定將草莓園進一步做大，將緊挨草莓園的１０畝洼地租了下來，然后開墾種植果蔬。

吳昭榮給自己的果蔬園取名為“四季采摘園”，以“親近自然，采摘樂趣”為服務理念，將采摘園分為草莓園、蔬菜園、瓜果園等，讓人們一年四季都能從她的采摘園里體驗到鄉(xiāng)村樂趣。

一天，一輛旅游車突然停在了吳昭榮的園子前，從車上涌下來幾十位游客。一位導游小姐走上前來跟她說：“我在一些社區(qū)開辦的網(wǎng)上論壇中看到許多業(yè)主的帖子，都說你這里好玩，所以我們旅行社準備把你這個采摘園作為郊區(qū)一日游路線中的一個景點?！眳钦褬s一聽，高興得連連點頭道：“好啊好啊，我該給你多少錢？”導游小姐笑著說：“不用給我錢，你直接收游客們采摘草莓的錢就行了?！币粋€小時后，那個旅游團走了，吳昭榮賣出了５０多公斤草莓，整整賺了１０００元。接下來，她迅速聯(lián)系了廣州幾十家大大小小的旅行社。由于她的采摘園不收門票，所以許多旅行社也愿意與她合作。

另外，吳昭榮還想出一個新點子：與附近的１０多家小區(qū)幼兒園合作，讓她的采摘園成為了小朋友們接觸大自然的“課堂”。每個星期都會有幼兒園的老師帶著小朋友來采摘園“上課”，許多小朋友玩上癮后，周末還纏著父母帶他們上這里玩。每到周末和節(jié)假日，許多人開車來到這里，在陽光的照耀下，一家老小一邊觀賞田園風光，一邊體驗收獲的樂趣。

２００４年上半年，吳昭榮的１５畝草莓再次售空，凈收入達３０萬元。下半年她的蔬菜園、瓜果園又凈賺了２０萬元。加上前兩年的收入，吳昭榮３年內(nèi)共賺了１００萬元。

今年，吳昭榮將發(fā)展重點放在了提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平上，并運用科學種植技術，使自己種植的草莓四季都有收成?，F(xiàn)在，她的采摘園有２０多名工人，園子里除種有成畝的草莓外，還有白菜、生菜、甘藍、番茄、黃瓜、蘿卜等瓜果蔬菜。人們?nèi)雸@時不要門票，就像逛超市一樣，提個籃子就可以盡情選摘自己看中的果蔬。

談到自己事業(yè)的成功，吳昭榮說：“我覺得首先就是要大膽地去拼，不要怕失敗。然后要多思考、多學習。比如賣草莓，最初我只想著挑著它到市場上賣，可后來通過學習和思考才發(fā)現(xiàn)竟然還有那么多好的營銷方法！還有就是要相信自己，始終對未來充滿信心和希望，因為明天什么事情都有可能發(fā)生！”

（摘自《深圳青年》）