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        一個“守”字,終讓創(chuàng)業(yè)的天空云開日出

        2005-04-29 00:44:03
        女性天地 2005年8期
        關(guān)鍵詞:李總柳州戶外運動

        李 智 朱 丹

        我們所處的時代,每天有許許多多的人加入到創(chuàng)業(yè)大潮中,每天也有許許多多的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員,我和很多人一樣摸爬滾打,歷盡艱辛,遍嘗了失敗的痛苦和成功的喜悅……

        經(jīng)營一塌糊涂

        下海之前,我在柳州一家運輸公司做秘書,收入不算高,但常有機會出差,日子過得悠哉游哉。一次我到廣州參加一個秘書學(xué)研討會,突然發(fā)現(xiàn)很多昔日的同行都已下海經(jīng)商,自立門戶,我的心也活了?;氐搅?,我鼓起勇氣把創(chuàng)業(yè)的想法講給公司老總聽。當(dāng)時,運輸公司正愁人員富足,老總也覺得我這人還不錯,就讓我承包運輸公司下屬的一家貿(mào)易公司。

        那是1996年的夏天,第一波下海潮正開始消退,我算是踩著了"青春"的尾巴。對于做貿(mào)易之類的生意,我認為自己挺適合——所謂"沒吃過兔子也見過兔子跑",無非就是跑關(guān)系、趟路子、吃吃喝喝、酒后簽單......而這,恰是做秘書的拿手好戲,一時間,滿腔的熱情和對財富的向往,令我平添巨大動力。

        一段時間里,陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所,事實證明,只要關(guān)系網(wǎng)理順了,財富就會像水一樣順著這些網(wǎng)線淌過來。

        那時,房地產(chǎn)業(yè)剛剛熱鬧起來,對建材的需求量一天天增大,我就在這方面動腦筋,拿到不少單子,有了最初的財富積累。比如一噸出廠價的建筑鋼材,一轉(zhuǎn)手就可賺千兒八百……錢來得很輕松,似乎更證明了“關(guān)系經(jīng)濟”的神通廣大。這樣做了將近1年,到1997年下半年,隨著市場的規(guī)范和大量建筑材料的上市,這套操作模式漸漸行不通了,無論如何使力,也難拿到出廠價的鋼材了,這對我是個毀滅性的打擊。

        那段日子我特別困惑,不知道該怎么辦。承包沒有效益,我只好離開貿(mào)易公司??粗簧偻瑫r下海的人生意越做越紅火,心里真不是滋味。

        但我堅信自己不會輸給別人,就是為了朋友見面仍然叫我一聲李總,我也得重新站起來!很快,我在城南租了一個大大的門面,搞涂料批發(fā)。

        做這個項目我有些莽撞,一是不熟悉這個行當(dāng),二是倉促上馬,沒有做市場調(diào)查和前期準(zhǔn)備,三是胡亂選址,明明城北在大興土木,涂料需求量大,我卻跑到城南安營扎寨。當(dāng)初只是聽說這個項目賺錢,恰好又有人急于轉(zhuǎn)讓涂料門面,我就匆忙接了下來,結(jié)果生意一塌糊涂,光看著別人賺錢,自己卻無利可圖??嗫嘀瘟税肽?,不得不關(guān)門走人,隨身帶走的只有一盒"李總"的名片。

        回到企業(yè)去打工

        涂料生意的失敗讓我真正靜下心來反省自己。

        我痛苦地發(fā)現(xiàn),其實自己對商業(yè)與市場的理解竟是如此膚淺!沒有雄厚的資金,不懂管理,盲目選擇項目,甚至連基本的財務(wù)知識也少得可憐,有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的"關(guān)系"。

        那時我非常沮喪,因為這個發(fā)現(xiàn)等于徹底否定了自己?,F(xiàn)在回過頭去看,其實那是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會遇到的問題,當(dāng)理想主義的激情被殘酷的現(xiàn)實粉碎之后,往往會懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的,但很多人卻因此一蹶不振。幸運的是,我堅持了下來。當(dāng)意識到自己需要狠狠補上一課時,我做出了一個讓朋友們大跌眼鏡的決定:回到企業(yè)去打工。

        憑多年的工作經(jīng)歷,很快就在一家大型的建材公司找到一份銷售員的工作。由于事事留心,我很快熟悉了公司的管理流程,包括如何用市場的方式與客戶打交道、如何獎勵員工、如何節(jié)約運營成本,等等。

        就這樣,我在建材公司干了兩年,機會又出現(xiàn)了。一位朋友來找我,說有一個建筑工程準(zhǔn)備分包,問我有沒有興趣。我作了初步測算,這部分工程(主要是土石方處理)投入不大,周期只有幾個月,扣除各種開支,還能有16萬左右可賺。于是我再次辭職出來,雄心勃勃地當(dāng)上了包工頭。搞建筑我是外行,既沒有設(shè)備又沒有人手,我找到一家施工隊合作,我出項目,對方出人和設(shè)備,雙方按比例分成。

        土石方處理工程很簡單,我們兩個多月就完成了工期。按照事先簽訂的協(xié)議,投資方要等整個建筑工程結(jié)束之后再付款給我們。此前我做過考察,投資方是本地一家有名的房地產(chǎn)商,實力和信譽都不錯,應(yīng)該不會拖欠工程款。然而倒霉的是,原定9個月完工的工程由于各種原因竟拖了3年,工程款不能按時結(jié)算,我的合作伙伴時常拿著刀子帶著家小上我家逼債!為了還債,我東拼西湊,變得一無所有,妻子因此離我而去,孩子上學(xué)交不起學(xué)費,一切弄得我十分狼狽!

        如果說第一次下海讓我認識到經(jīng)商并不是想象中的那么容易的話,這一次我是徹底感受到了商海的風(fēng)險。像我這種靠關(guān)系和“腦袋”吃飯的人,如果沒有自己的長處,沒有一點一滴的積累,是沒有抗風(fēng)險能力的,一個浪頭打來,什么都會失去。我開始領(lǐng)悟到,要想真正成功,必須找到一個自己能做而且做得好的方向,就是說,要找到自己的核心競爭力。

        但是,我能想到的別人早想到了,到哪里去尋找這樣的項目呢?

        守得云開太陽出

        2002年冬天,在窮困潦倒和苦悶彷徨中,我想到了逃避——逃避競爭的殘酷,逃避親戚朋友的眼光。

        我選擇了自助旅游,背上背包,一路走去,從戈壁到草原,從草原到大?!侵袊鴳敉膺\動熱潮涌動的時候,單獨上路的我顯得并不孤獨。在青藏高原的雪峰之巔,我激動地發(fā)現(xiàn)了天地的廣闊,真切地感受到了個人的渺小,在那一刻,整個身心得到了徹底的解放,心胸豁然開朗,思路漸漸清晰。

        多年的經(jīng)商閱歷讓我明白了一個道理:過河的人多了,擺渡的就有生意;墾荒的人多了,做鍬的就有錢賺。我想,能不能在戶外運動中找到商機呢?

        帶著這個問題我回到柳州,開始了有意識的考察,還通過海外的親友了解外面的情況。反饋回來的信息讓我興奮不已:在國外,人們定期去野外進行各種探險游歷活動,已經(jīng)形成比較成熟的市場,而在國內(nèi),這一市場剛剛啟動,一切還在形成之中。我敏感地意識到,一個巨大的商機來了!

        為了更好地把握這個市場,我頻繁地參加各種戶外活動,一方面加深對戶外運動的理解,另一方面交到不少圈內(nèi)的朋友。戶外運動在國外非常普及,在國內(nèi)卻是一種貴族化的運動,尤其是登山,一套設(shè)備動輒上萬元。那段時間我所有的錢都花在這方面了,還不夠,還得向朋友借。很多人不理解,認為我是游手好閑、不務(wù)正業(yè)。來不及解釋,我也不管這么多,因為我相信最終實踐會證明一切。在大家懷疑甚至不屑的目光中,我沿著自己認定的方向,堅定不移地往前走!

        2003年初,我?guī)е邉潟f服了一位朋友,同他一起創(chuàng)辦了"布蘭卡"走友酒吧。酒吧不大,但我們悉心經(jīng)營;沒有暴利,但我們樂此不疲。不久,“布蘭卡”就成了喜歡戶外運動的朋友們聚會的據(jù)點,利潤也在慢慢地增長。10個月后,我不僅還清了債務(wù),還贏利4萬;一年后,我以18萬的價格賣掉“布蘭卡”,注冊成立了柳州美地亞戶外運動有限公司,打出了以戶外運動為經(jīng)營項目的招牌。

        公司成立后,經(jīng)過一段時間的運行,狀況良好。隨著知名度的一天天增加,很多公司主動上門尋求合作。我的業(yè)務(wù)向三個方面拓展:一、組織大型的戶外登山活動,由大公司提供贊助;二、組團外出探險、郊游,公司提供必要的各種服務(wù),收取一定的費用;三、為企業(yè)提供野外生存訓(xùn)練,幫助員工培養(yǎng)團隊精神,感受企業(yè)文化。

        目前,公司經(jīng)營狀況良好,日進斗金。多年風(fēng)雨經(jīng)商路,我終于找到了自己感興趣的事業(yè),也第一次有了腳踏實地的感覺。

        編后語:“李總”遨游商海,經(jīng)歷了多次失敗,走過無數(shù)坎坷,卻終不放棄稱,得上鍥而不舍。一個人在開始創(chuàng)業(yè)的時候,往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么,只有不斷地嘗試,不斷地失敗,不斷地總結(jié)、反省、提高,才可能守得云開見日出,真正找到成就事業(yè)的支點。

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