佚　名

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)成功率不足５％。本文針對初次創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)進(jìn)行分析，以便讓創(chuàng)業(yè)者盡快踏上成功之路。

【誤區(qū)一：過度強(qiáng)調(diào)程序和標(biāo)準(zhǔn)】

癥狀表現(xiàn)：

部門林立，分工過細(xì)，人浮于事；

規(guī)章制度過于嚴(yán)格，甚至違背法律法規(guī)；

業(yè)務(wù)程序過于復(fù)雜煩瑣。

處方提示：

對一個企業(yè)而言，基礎(chǔ)工作包括組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程等。健全的規(guī)章制度無疑會起到強(qiáng)化企業(yè)管理的作用。需要強(qiáng)調(diào)的是，對處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，可以堅(jiān)持“適合就是最好的”這一原則。建議如下：

對于組織機(jī)構(gòu)，要努力做到管理上沒漏洞，事事有人做；要因事設(shè)崗而不要因人設(shè)崗；要注意員工分管事務(wù)的關(guān)聯(lián)性；

對于規(guī)章制度，要保證起到激勵與約束員工的作用。約束員工部分，要執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，做到有法可依，以保護(hù)員工的積極性。要摒棄以“罰款”震懾員工的做法，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期企業(yè)凝聚力至關(guān)重要；

業(yè)務(wù)流程應(yīng)清晰簡化，過多的報(bào)表、臺帳不僅會使員工處于復(fù)雜的程序之中，也易給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人掌握生產(chǎn)經(jīng)營情況帶來難度，甚至影響決策。

【誤區(qū)二：過度地追求產(chǎn)品完美】

癥狀表現(xiàn)：

為追求最優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量，把原輔材料檔次提高，使產(chǎn)品成本增加；

不考慮市場容量與潛力，把產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位于高端，與市場脫節(jié)；

低檔產(chǎn)品高檔包裝，“內(nèi)容”與“形式”不統(tǒng)一。

處方提示：

對有形產(chǎn)品而言，材料成本是產(chǎn)品成本的最核心部分。過高的成本，對開發(fā)市場很可能會起到相反作用。最好的辦法就是從市場的角度去定價(jià)，然后再回過頭來研究成本，再選擇與成本相對應(yīng)的原材料；

產(chǎn)品要與目標(biāo)客戶群體相對接，要考慮目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)能力與消費(fèi)形態(tài)，確定最適銷對路的產(chǎn)品；

產(chǎn)品與包裝要匹配，只有華麗的外表沒有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容最終難以打動消費(fèi)者。

【誤區(qū)三：沉迷于追求高額利潤】

癥狀表現(xiàn)：

以高利潤行業(yè)的利潤標(biāo)準(zhǔn)衡量本行業(yè)；

定價(jià)脫離市場，價(jià)格虛高，有價(jià)無市；

不能根據(jù)市場變化靈活調(diào)整價(jià)格，一味地謀求厚利。處方提示：

開始創(chuàng)業(yè)，給自己和員工樹立信心最關(guān)鍵，因此第一桶金至關(guān)重要，好的開局是成功的一半。老板們不要只看到眼前的利潤，形象、品牌、市場份額更為重要。建議如下：

各行業(yè)發(fā)展成熟時，都會有一個平均利潤。在此之前，每個行業(yè)都有自己的利潤點(diǎn)，如房地產(chǎn)可達(dá)１５％～４０％，零售業(yè)可達(dá)到１０％～２５％，因此不應(yīng)以其他行業(yè)的利潤率作為確定企業(yè)目標(biāo)利潤率的依據(jù)；

市場會懲罰那些不尊重市場價(jià)格規(guī)律的企業(yè)，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有銷不出去的價(jià)格；

競爭會使企業(yè)的價(jià)格趨向一個更能為廣大消費(fèi)者接受的額度，因此不適應(yīng)市場而動，只有死路一條。

【誤區(qū)四：創(chuàng)業(yè)過程中半途而廢】

癥狀表現(xiàn)：

創(chuàng)業(yè)遇到困難時，盲目做解散企業(yè)的決策；

因其他事情牽扯精力而放棄創(chuàng)業(yè)，使創(chuàng)業(yè)中途夭折。

處方提示：

創(chuàng)業(yè)過程，也是企業(yè)處于爬坡階段，心態(tài)、恒心和毅力至關(guān)重要。企業(yè)和產(chǎn)品一樣，都要有一個成長、成熟與衰退的過程，因此在困難時再堅(jiān)持一下，可能就是勝利的彼岸；

建議創(chuàng)業(yè)老板要分清自己的主業(yè)與副業(yè)，初次創(chuàng)業(yè)不要同時運(yùn)作多個項(xiàng)目，否則就難于集中精力打“殲滅戰(zhàn)”。

【誤區(qū)五：運(yùn)作非能力所及的項(xiàng)目】

癥狀表現(xiàn)：

無資金基礎(chǔ)卻運(yùn)作資金密集型企業(yè)；

無核心技術(shù)卻想在市場上跟風(fēng)，追逐其他企業(yè)；

上政府法律法規(guī)明文規(guī)定限制或禁止的經(jīng)營項(xiàng)目。

處方提示：

在融資能力范圍內(nèi)，有多大能力辦多大事。集中精力做好一件事，這是成功的法則；

在技術(shù)上盲目跟風(fēng)是危險(xiǎn)的，仿冒跟風(fēng)可能要惹上官司，乃至“賠了夫人又折兵”；

創(chuàng)業(yè)要考慮政策風(fēng)險(xiǎn)，沒有哪家企業(yè)有改變國家相關(guān)法律法規(guī)的本事。因此，不可涉足違禁項(xiàng)目。

【誤區(qū)六：把希望寄托于職業(yè)經(jīng)理人】

癥狀表現(xiàn)：老板完全放權(quán)，對企業(yè)過問太少；

注重職業(yè)經(jīng)理人資格與歷史，忽略了職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)結(jié)合；

忽視對職業(yè)經(jīng)理人的激勵與制約機(jī)制，尤其是對其經(jīng)營業(yè)績的考核。

處方提示：

倡導(dǎo)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，但應(yīng)理順?biāo)姓吆徒?jīng)營者之間的關(guān)系，即建立約束與激勵機(jī)制。在大多數(shù)的情況下，創(chuàng)業(yè)者所拓展的都是自己所熟悉的行業(yè)或者已經(jīng)模式化的經(jīng)營項(xiàng)目（如特許經(jīng)營），而職業(yè)經(jīng)理人卻未必對該行業(yè)或項(xiàng)目有足夠的了解。另外，職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的運(yùn)作可能因過于強(qiáng)調(diào)正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中易出現(xiàn)急于求成的心理。這對正在成長中的企業(yè)來說，可能會使企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生雙向不適應(yīng)。建議：

理順決策層與執(zhí)行層的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，各司其職、科學(xué)運(yùn)作；

要讓職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)融合、與文化融合、與員工融合，這是合作的前提；

用業(yè)績說話，少看過程，多看結(jié)果。

【誤區(qū)七：任人唯親】

癥狀表現(xiàn)：

創(chuàng)業(yè)者把重要崗位安排自己的親屬，并偏聽偏信；

以親信做耳目，監(jiān)督企業(yè)員工工作；

親屬在企業(yè)內(nèi)仗勢行事。

處方提示：

很多私營企業(yè)在開辦初期，受經(jīng)濟(jì)實(shí)力、工作環(huán)境等方面制約，難于吸引一些人才加盟，因此企業(yè)家族化有其客觀性因素。如何在企業(yè)做大后解決家族化等問題呢？

以德為本，量才使用，給家族員工與家族外員工以平等的競爭與上崗機(jī)會；“兼聽則明，偏信則暗”。人品和業(yè)績才是考核指標(biāo)；

管理要有層級，在企業(yè)所立的“規(guī)矩”面前，人人平等。

【誤區(qū)八：不創(chuàng)造機(jī)會而等待機(jī)會】

癥狀表現(xiàn)：

企業(yè)前期準(zhǔn)備時間過長，總是覺得時機(jī)不成熟，不敢去承接業(yè)務(wù)；

在市場面前徘徊觀望，決策緩慢；

開發(fā)市場缺乏主動性，往往被動應(yīng)變市場變化；

重生產(chǎn)而輕營銷與產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)經(jīng)營管理重心失衡。

處方提示：

“有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上”，創(chuàng)業(yè)者對這句話應(yīng)該充分“咀嚼”一下。很多企業(yè)都是邊創(chuàng)業(yè)邊完善，邊完善邊發(fā)展，直至成功。建議如下：

機(jī)會不等人，可以邊干邊摸索，不怕錯，最怕畏縮不前；

市場形勢瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)者需要果斷決策、及時應(yīng)對；

市場是有容量的，哪家企業(yè)主動，哪家企業(yè)就有機(jī)會獲得更大的市場份額；

企業(yè)要重視研發(fā)和營銷，抓住市場和技術(shù)進(jìn)步，這是企業(yè)的兩把成功鑰匙；

要倡導(dǎo)理性創(chuàng)業(yè)，尊重規(guī)律、尊重市場，這是最根本出發(fā)點(diǎn)。