林潔韻 楊昌作
俗話說:無知者無畏。討債之初,我就是處于這種無知又無畏的狀態(tài)中。
2000年初夏,我從文員升到總經(jīng)理助理。之后沒兩天,老板將一個追討欠款的任務交給了我。我糊里糊涂欣然接受之時,完全沒有留意到身邊同事吃驚的表情。
這筆貨款已經(jīng)拖欠兩年時間了,從貨物發(fā)出到現(xiàn)在,對方只支付了1/10的款項,余款一直都以我們產(chǎn)品質(zhì)量有問題為由拖欠著,總共100多萬元。我必須把這錢要回來。
準備越充分,成功可能性越大
我用了一個星期的時間了解對方的情況,把搜集來的對方電話打了好幾遍,盡可能從跟他們的交談中獲得信息,把對方的年齡、性別、籍貫、家庭等看似無關但有可能起作用的信息用心記了下來,以便到時候能對號入座。
做好前期探路的工作后,接下來的第二步就是正面接觸。
對方是一家距上海100多公里的外地公司。早上7點鐘從上海出發(fā),到達目的地已是中午,安頓好住宿后,就馬不停蹄地趕往采購部找到這筆業(yè)務的經(jīng)辦人。跟我預想的一樣,還沒等我說正題,經(jīng)辦人已是這里有事、那里開會,把我給晾在一邊。
怎么辦呢?“我有思想準備,不著急,等唄?!?/p>
整整一個下午,跟經(jīng)辦人沒有說上幾句話,倒跟他辦公室的同事打成一片了。
第二天繼續(xù),不過根據(jù)地已經(jīng)擴大到其他的辦公室。
就這樣,待了3天,我把拿回貨款所要走的每一步都了解得清清楚楚:哪!2個部門要簽章?哪些部門必須經(jīng)理簽字?這筆欠款主要卡在哪幾個部門?
把這些都搞清楚后,第一次任務宣告完成。
回到公司后,向老板做了匯報,也做了一些分析。我認為,這筆款項遲遲未付,問題主要出在質(zhì)檢部門,一是我們產(chǎn)品的配件有次品,其次是安裝不當造成產(chǎn)品損壞。按照我的思路,只要把損壞的產(chǎn)品補充進去,然后再和質(zhì)檢部門協(xié)商,那么這筆款肯定是可以拿回來的。
老板采納了我的建議。
智取“損壞證明”
3天后,我第二次踏上了征途。這次主攻方向是質(zhì)檢,其中的關鍵是找到負責安裝的主管,讓他開具一張產(chǎn)品配件的安裝損壞證明。
正在我四處轉悠不得其門而入的時候,意外地碰到了負責安裝工程的隊長。巧得很,這位隊長也是上海人,老家離我家只隔一條馬路。
大概是很久沒聽到鄉(xiāng)音了,隊長見到我,就像見到老朋友一樣異常親切。他告訴我,負責安裝我們產(chǎn)品的是他們副隊長。真是太好了!
當天下午,在他幫助下,我見到了副隊長。本想趁著隊長在,讓他給我開具證明。沒想到,他卻打起了官腔,說負責施工的領班回家探親了,一周后才回來。
回到上海后,我接到了副隊長的電話,電話里,他不止一次暗示我,要拿到證明比較麻煩,他很難跟下屬交待。到最后,他干脆挑明了,需要打點一下下面的兄弟。
原來如此。向老板匯報后,他給我一個上限,只要不超過這個數(shù)字就可以答應他。
一個星期后,我第三次趕到他們公司,約好晚飯的時候見面。一切說定了,我才稍稍輕松了些。
但到了下午4點半的時候,他突然打來電話,說晚飯另有安排,9點后再到我的住處詳談。
掛了電話,我開始坐立不安,女人的第六感讓我總覺得心里不踏實。從幾次接觸的情況來看,這個副隊長絕非善類。萬一他另有所圖,而我又是孤身一人……
我先是跟上海的好友聯(lián)系好,讓她守在電話旁,只要門鈴一響,我就用手機撥通她的座機,只要這里有狀況,我就用咳嗽聲發(fā)信號,隨后她用手機撥打我房間電話,同時我的手機仍要繼續(xù)聽著。如果對方還不走,就打電話到服務臺,通知服務員說馬桶壞了。
隨后,我去小賣部買了一瓶啤酒,倒空了放在床角,準備當防身武器。
晚上9點鐘左右,敲門聲響了,我連忙用手機撥通好友電話,放在報紙下面,隨后把門打開。寒暄沒幾句,我們就引入正題。他索要的打點費稍稍高出了老板的上限。
正當我們?yōu)槌龆嗌賰r錢僵持不下的時候,副隊長話鋒一轉,慢條斯理地說:“其實我對錢是無所謂的,我們也許可以找其他的方式來解決這個問題,我其實很欣賞你……”
我最擔心的事情終于發(fā)生了。怎么辦?給朋友發(fā)信號,請他出去,還是報警……說來也巧,正當我萬分緊張的時候,他的手機響了。他起身走出房間,用我聽不大懂的方言在走廊上大聲說話。
趁著這個機會,我趕緊拿起通著話的手機。電話里傳來好友急促的呼吸聲,我悄悄對她說:“等他一進門你就打電話,記住不要管我說什么,你聽著就可以了,如果他要聽電話,你就掛斷。”
幾分鐘后,副隊長走進房間,電話鈴及時響起,我拿起電話煞有其事地說:“您好,是XX隊長啊,下午我打電話過去的時候您不在,沒想到您會打電話過來。您說的證明的事情,放心吧,副隊已經(jīng)說了,不管怎么說,就算看在您的面子上,這件事情他也會幫我處理的。”
一邊說,一邊用余光瞄了副隊長一眼,只見他正全神貫注地聽著。我繼續(xù)裝模作樣:“什么?你等會兒要過來?太晚了吧?哦,介紹一個老鄉(xiāng)給我認識啊,那好啊,你大概什么時候到這里?15分鐘以后啊,沒什么不方便的,反正我一個人在這里,好,那我等你們吧?!?/p>
10分鐘之后,我得到了我想要的那張證明,價錢也在老板給的上限內(nèi)。這個時候我才發(fā)現(xiàn)汗水濕透衣衫,一片冰涼。
第四次登門
一個星期后,掃清一切外圍障礙,我第四次來到對方公司。經(jīng)過了這么長時間的曲折探路,這次才算是踏上了討債的正途。
經(jīng)辦人告訴我,要拿到支票,必須有12個部門的簽字,并且必須在一天之內(nèi)完成這些手續(xù)。換句話說,一天之內(nèi)辦不完,得從頭再來。
整個下午我都在不停地打電話。我先電話確認第二天所有這12個部門能簽字的人是否處于正常上班狀態(tài)。然后,在經(jīng)辦人的幫助下,我對第二天的任務進行了整理排序,其中有5個部門是必須要主管簽字的,其余7個部門,經(jīng)辦人可以幫我處理,這樣就省去了一些麻煩。
但同時,我又得知兩個很不好的消息,第一個是,需要主管簽字的5個部門當中,其中一個部門跟我們公司有過節(jié)。第二個是,質(zhì)檢部經(jīng)理跟我的經(jīng)辦人有私人恩怨。
雖然這些不好的消息多多少少影響了我的情緒,不過我還是有信心的。我相信任何人面對困難時,都是有潛力可挖的。更何況這些困難我已經(jīng)事先了解到,可以事先做一些準備。
吃完飯,我和同事(司機)回到了住處。
一夜無眠。
好不容易捱到第二天,我很早趕到他們公司的門口,等著他們上班。我已經(jīng)想過了,無論如何,今天都要把這筆欠款要回來!
7點鐘辦公樓的大門準時打開,經(jīng)辦人老遠看到我在門口站著,覺得特別驚訝。我一見到他就說:“快點,我們要把這債務要回來?!苯?jīng)過幾次接觸,他已經(jīng)不再對我像剛開始那樣冷漠了,相反因為我開朗的性格,加之與他女兒同樣的年齡,無意當中拉近我們之間的距離。
我把自己事先安排好的路線告訴他,早上先把7
個容易簽的部門簽下來,把難辦的5個放在下午。我們的重點是后面5個。
和我預料的一樣,前面的7個部門很順利,沒花太多力氣就拿到了簽章。
在此期間,我遇到幾個來拿貨款的人。他們告訴我,在這里拿到全部貨款的可能性幾乎為零。東北一個公司的人,為了拿到20多萬元的貨款,竟然在這里滯留了8個月。還有一位老兄更慘,100多萬元貨款他追討了半年,幾乎天天請那幫“主兒”去消遣。他說如果100萬元討回來的話,也只不過夠一個成本,更別說賺了,不討也不可能,如果不討等于前期的工作都浪費了。
聽著“前輩們”的“經(jīng)驗之談”,我對下午的簽字很是擔憂。
你給我滾出去!
俗話說,啃骨頭要從最難一塊開始。下午一點半,我走進質(zhì)檢部。
盡管我在這之前已經(jīng)做好了足夠的心理準備,剛一進門我還是遭到當頭一棒。正在伏案工作的他,看到我和經(jīng)辦人進來,他竟然對著經(jīng)辦人說了一句打死我也想不出來的話:“滾,誰叫你到這里來的?”
我們一下子愣在那里,進也不是,退也不是。沒想到跟著又是一句,“我不想見到你,給我滾出去!”
一連串的呵斥,經(jīng)辦人的臉漲得通紅,正當他進也不是退也不是的時候,對方又發(fā)出一聲怒吼:“快滾!”
經(jīng)辦人再也忍受不了,憤然離去,留下我一個人孤零零地傻站在那里。
但這個時候我是走不得的。深吸一口氣后,我站到了他的辦公桌前。幾分鐘過去了,他沒有理睬我。我索性臉皮一厚,坐到他對面的空椅上。這時,他突然抬頭說了一聲:“誰讓你坐在這里的,我這里是工作的地方,快滾出去!”
從小到大,我還沒有被一個陌生人這樣辱罵過。那一刻,我的心里陣陣絞痛,所有的委屈、傷心、不安一下子全都涌上心頭,眼淚霎時間奪眶而出。實在太傷自尊了!
沒有想到的是,我的眼淚卻惹怒了他。他一拍桌子大喊大叫:“哭什么哭,不要在我這里哭,要哭滾出去哭!”
我的忍耐已到了極限,嗖的一下站起來一拍桌子:“你什么態(tài)度!只有你在工作,我就沒有工作了嗎?你要搞清楚,我是來拿貨款的,是你們欠我們的錢。你有什么權力讓我滾?這是你家的地盤嗎?告訴你,今天你不把我們公司的事情解決,就別想做其他的事!”
說完這些,我反而平靜下來了,坐在椅子上,看他怎么辦。隨后,只要他一拿起筆工作,我就開始哭,他一停手,我就開始說,反正就沒有讓他消停過。
同辦公室的其他同事陸陸續(xù)續(xù)“逃離”現(xiàn)場,只留下我們兩個人,而門口卻聚了很多看熱鬧的人。
他有點坐不住了,拿著文件夾轉移到其他辦公桌,我也緊跟著又坐到他的對面。反正他走哪兒我跟到哪兒……這樣持續(xù)了一個多小時,他終于忍不住了,站起身來走向門外,我想都沒有想,拿著包就跟在他后面。
他回頭跟我說:“你跟著我干嘛?我要上廁所?!蔽一卮鹚骸拔以陂T口等著你,今天你上哪我跟到哪,我沒有其他的辦法,只有跟著你!”很快,廁所門口就圍了一大群人,一邊安慰我,一邊幫我出謀劃策??吹贸鰜恚獗┰甑乃皇呛艿萌诵?,其他人巴不得我?guī)退麄兂隹跉狻?/p>
幾分鐘后他從廁所出來,回到辦公桌前。不過此時我已經(jīng)看到他的神情有一些緩和了,于是就用可憐巴巴的語氣和他說:“今天這件事情如果解決不了的話,我只有跟著你。如果你睡覺,我在旁邊幫你扇扇子,你吃飯我在旁邊倒茶倒水,你上廁所我在旁邊幫你當保安。要是我拿不回這筆貨款,我的工作也就沒了……”
說話間,看到他的嘴角有一絲上揚,有戲了。只見他一邊搖著頭一邊說:“不是我存心找你們的茬,是因為你們這批貨物質(zhì)量不過關,跟我沒關系,你就是在這里哭干了眼淚也沒用。”
這下我像抓到了救命稻草一樣,很有把握地對他說:“我們質(zhì)量不過關,你說到底什么地方不過關?是我們的責任,我們絕對不推卸。按照合同該怎么辦就怎么辦;不是我們的責任,也別想推到我們身上?!?/p>
我拿出那個副隊長給我開的證明交給他,這下他傻眼了,沒想到我的準備功夫做得如此充分。
“那你們也得罰款”,聽到“罰款”這兩個字,我特別高興,只要罰款,就能拿回貨款!
一分鐘后,罰款單開出來了,總共4215元,真是一個意想不到的結果!
終于拿到錢了
我?guī)缀跏桥d高采烈地回到經(jīng)辦人的辦公室的。
也許是前面的磨難太多,隨后兩家部門主管也不好意思再難為我,很爽快給簽章了。另外兩家難啃的骨頭我放在了最后。幸運的是,跟我們公司有過節(jié)的那個部門主管到北京開會,代主管碰巧是知青。得知我是知青子女,他表現(xiàn)出極大的熱情,不但爽快簽了字,而且主動給我出謀劃策。
他透露了一個特別有價值的信息,財務經(jīng)理的夫人是上海人,他雖然不會說上海話,但很樂意別人用上海話跟他交流。
經(jīng)他這么一指點,我對最后一個負責人的簽字信心倍增。
當我找到財務部代主管的時候,一上去就用上海話跟他打起了招呼。他很吃驚,不過還是能看出,他很高興我用這樣的方式跟他交流。
但他也提出,“公司有規(guī)定,任何一個外公司的貨款數(shù)目,最高額度只能給50%,除非有特殊情況?!蔽业娜蝿帐菭幦∪~支付,怎么辦?
不過,“特殊情況”這一詞讓我有了希望,特殊情況沒有范圍的,也就是說,特殊與否完全取決于他們。
此刻的關鍵是再找一個說話有分量的人,也許事情就成了。找誰呢?
其實從進門時,我就已經(jīng)開始觀察了,坐在財務主管對面有一個女性,從她說話和表情上我猜測一定也是一位舉足輕重的人物,如果她能幫我,那么全額支付一定可以成功。
碰巧她身邊放著一個LV的包,正好我對這種包比較熟悉。于是這個包就成為我的一個契機。
從名牌包開始談起,到日常的美容養(yǎng)顏知識,慢慢地,辦公室其他的女孩都被吸引過來了。我應承她們,如果這次拿到支票回去后,幫她們每個人自制一點美容護膚品給她們送過來……她們很是開心。
在大家的幫襯下,氣氛之融洽可想而知,財務主管順水推舟答應給我簽章了,不過還是只有一半的現(xiàn)匯,剩下的給我開一個月后的期票。
管他現(xiàn)匯還是期票,只要全額支付就是勝利!
當時針緩慢地指向下班鐘點的時候,我終于簽到了最后一個字。拿著支票坐上公司派來的車,忽然之間,眼淚止不住地往外冒。幾個月來的種種滋味一齊涌上心頭……唉,討債真難?。?/p>
(編輯張婧)