上期封面文章回顧

是什么原因讓流行可以像病毒一樣迅速傳播？又是什么原因讓有些行為能成為一種流行風潮，而有些則不能呢？我們能夠主動地發(fā)動或駕馭社會流行風潮嗎？

能！上期封面文章《引爆流行》中則告訴我們了幾個引爆點法則，可以讓你找到流行的奧秘：

——個別人物法則；

——附著力法則；

——環(huán)境威力法則；

通過這次調(diào)研報道我們發(fā)現(xiàn)，目前，在一定范圍內(nèi)成為了流行的一些產(chǎn)品、思想和現(xiàn)象中，都能找出它們符合了引爆點三個法則中的一個或幾個。

《十面埋伏》在營銷技巧上很大程度地完全貼合了“引爆流行”的三大法則：《十面埋伏》在推廣過程中，充分利用了關(guān)鍵人物和權(quán)威專家的話語優(yōu)勢，來傳達“埋伏”的信息。比如在7月10日的首映禮上利用十幾位來自大陸和港臺的明星來推薦《十面埋伏》，就是典型的“個別人物法則”。《十面埋伏》在角色選擇上極下功夫，劉德華針對的是港臺和大陸市場，章子怡獲取的是國際市場的關(guān)注，金城武的目標則是日韓觀眾。通過這些大牌明星，使《十面埋伏》的國際大片的訴求信息極富粘性?！妒媛穹窢I造了一個極佳的觀影環(huán)境，形成了電影觀眾為了談資看“埋伏”的局面?！妒媛穹吩谟捌嫌城隘偪癯醋?，漸漸把一部影片炒成社會話題，誰不關(guān)注誰就落伍，就沒有談資。一對觀影的情侶說，“我們得親自看看，實在想不出張藝謀還能差到什么程度?！?

《十面埋伏》就是這樣被引爆了。

除了《十面埋伏》之外，在文中，我們還列舉了數(shù)十個產(chǎn)品及社會風潮的引爆案例。

《成功營銷》網(wǎng)站網(wǎng)友評論

企業(yè)是否會漠視藍領(lǐng)群體

很高興國內(nèi)終于有人在探討藍領(lǐng)群體，其實這個藍領(lǐng)群體相當于馬斯洛需求層次分析當中的第三和第四層需求群體的分析。關(guān)于本篇文章，我覺得對藍領(lǐng)群體的分析過于理想化，也過于表面化，并沒有對藍領(lǐng)群體的實質(zhì)消費心理狀態(tài)有更多的深入剖析。同時，對某些評論表示不敢茍同。其實，國內(nèi)很多企業(yè)，無論是外資、民營或者國營企業(yè)，都并沒有漠視這個群體的存在，而是他們考慮到了對這個群體開發(fā)的產(chǎn)品，他的利潤空間，對這個群體進行大量的廣告的成本，其實很多廠商在考慮對白領(lǐng)的營銷策略時已經(jīng)考慮到這些策略將會對藍領(lǐng)的影響和引導(dǎo)，并且考慮這些營銷成本與收效的最大化。不過，能夠來探討這個問題很值得稱贊。

網(wǎng)友佚名

功能飲料應(yīng)弱化功能特性

市場上的功能飲料是越出越多，競爭也是越來越激烈，而國家的有關(guān)方面的法規(guī)還未出臺，甚至于功能飲料的定位（是飲料還是保健品）都還沒搞清楚，現(xiàn)在的商家在其推廣上確實會有一些麻煩。功能飲料，照現(xiàn)在的營養(yǎng)成分來看，并不能和保健品一拼上下，而且有誰希望自己一天到晚抱著保健品猛吃猛喝？反之，如果其屬于飲料產(chǎn)品，那么功能飲料保持健康的優(yōu)勢就會顯現(xiàn)出來。

網(wǎng)友小妹

要“熱鬧”還是要“門道”在讀到上一期“每月一談”欄目“日益尖銳激化的廠商關(guān)系”這篇文章時發(fā)現(xiàn)，《成功營銷》已經(jīng)日益成熟了！

現(xiàn)在的財經(jīng)媒體已經(jīng)不再是一種單純的說教，而已經(jīng)完全與讀者站到了一起?！皾M足消費者的需求”，《成功營銷》不但將其當作文章內(nèi)容的主旨，也成了雜志自己發(fā)展的風向標。

該篇文章最可圈可點的是大膽地用 “經(jīng)銷商，你能聽話點嗎？”作標題，這是企業(yè)人員深埋在心里的呼喊，而俞雷先生立場鮮明的點評同樣非常精彩。除了廠商關(guān)系，這個矛盾論的兩方面之外，廠商復(fù)雜關(guān)系的根源更是我們作研究和分析的基礎(chǔ)，有幸在這極短的文章里面，我們都看到了這些關(guān)鍵的內(nèi)容。

要“熱鬧”還是要“門道”，讀者已不用去思索，因為在這里，《成功營銷》都做到了！

管理咨詢顧問譚長春

奧利奧錯失機會看過上期“找牛奶做搭檔”中“華美食品公司”利用與餅干相關(guān)的牛奶市場尋找突破口，為自己創(chuàng)造了5個月里訂單就突破了800萬元的可喜成績后，實在為市場上頗有名氣的奧利奧可惜，當初它首推黑色夾心餅干的時候花了大力氣教育消費者吃奧利奧的方法：“扭一扭、舔一舔、蘸一蘸”，蘸的就是牛奶啊，可惜沒有強化這一點，廣告里各國小孩蘸牛奶吃餅干的畫面反倒給后來者做了嫁衣。連同早就推出的泡牛奶食用的麥片、谷物脆片等皆然。

上海復(fù)旦大學呂尤

讓故事引導(dǎo)消費

在當今物質(zhì)商品日益豐富的賣方市場的條件下，賦予商品一種情感，一種能引起消費者共鳴的情感，即給品牌一個故事，就往往能給商品賦予一種個性，或者說是一種身份的象征。在上期“一組牙刷講述的家庭故事”中可以得到這樣的啟示，即廠家創(chuàng)品牌的過程，就是一個不斷地積累文化個性的過程。當產(chǎn)品競爭在質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等物質(zhì)要素上難以有所突破時，給品牌注入一定的文化內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品一個動人的故事，其身份就不僅僅是物質(zhì)因素的總和，也不是原來意義上的競爭，而是一種更高境界的較量。

西安唐同剛

汽車營銷要抓住利潤鏈的本質(zhì)在汽車銷售中，賣車產(chǎn)生的利潤只是其中一小部分，經(jīng)銷商一大部分利潤應(yīng)來自售后服務(wù)，這是一個很長的利潤鏈，并且是一個往復(fù)循環(huán)的利潤鏈，要保證這個利潤鏈不斷，就要培養(yǎng)顧客的忠誠度。那么，品牌忠誠度何來?當然要靠廠商用產(chǎn)品、用周到的服務(wù)來培養(yǎng)。在國外買車，經(jīng)銷商并不急于將車賣給你，而是先讓你對自己挑選的車有一個比較深刻的了解，有的經(jīng)銷商還開辦了汽車學校，教你這款車的駕駛方法、特點和一些注意事項等。對比國內(nèi)汽車銷售方式，這種看似“多此一舉”的銷售方式，卻為他們贏得了更多的忠誠用戶。

濟南周強

《成功營銷》改變了我的發(fā)展軌跡我是復(fù)旦大學市場營銷系的學生，同時也是《成功營銷》的一個普通的忠實讀者，但《成功營銷》之于我卻不是本普通的雜志——它改變了我的發(fā)展軌跡。 當我還在上大一的時候，讀的是應(yīng)用力學系，當時的我覺得搞工程力學研究并不適合我，而我的興趣究竟在哪個領(lǐng)域自己也挺迷茫的，一個偶然的機會，我在機場讀到了《成功營銷》并立即被深深吸引，一個個角度多樣、分析透徹的實戰(zhàn)案例，一篇篇仁者見仁、智者見智的專家評點，深入淺出又非常專業(yè)的營銷系統(tǒng)的知識、理論及應(yīng)用技巧的展示……從此，這個良師益友引領(lǐng)我發(fā)現(xiàn)了自己的興趣所在，并在每次的研讀領(lǐng)悟中逐步肯定了這一點。

大一下半學期我申請轉(zhuǎn)到市場營銷系，并在大多的申請者中脫穎而出。在此后的專業(yè)學習中，《成功營銷》更成為了最佳的輔導(dǎo)老師和案例庫，我經(jīng)常在小組間傳閱宣傳它，在“淡季營銷”專題的啟發(fā)下我們小組做的案例方案拿到了評比的第一名，并受到了導(dǎo)師的肯定。在此，非常感謝你們辛勤的工作，辦了這么優(yōu)秀的一本雜志！

上海復(fù)旦大學 呂尤

有錯必糾 1．上期《別讓數(shù)據(jù)庫變成黑匣子》倒數(shù)第九行“40/20/20法則”應(yīng)該是“40/40/20法則”。

2．上期封面文章中“探詢流行潮的引爆點”第三部分倒數(shù)第3行的“大膽出味”應(yīng)該是“大膽出位”。

對以上工作失誤，本刊編輯部向所有讀者表示誠摯的歉意，同時也向找出以上錯誤的上海復(fù)旦大學讀者呂尤表示感謝。