兩年前，因?yàn)閻盒愿偁?、?jīng)營不善，加之街道拆遷，我代理的一個(gè)溫州品牌的女裝專賣店在苦撐了兩年后宣告結(jié)束。我老老實(shí)實(shí)地在家做了幾個(gè)月賢妻良母，漸漸覺得自己整天無所事事也不是一個(gè)辦法，總想著做點(diǎn)什么。

一天，我去百貨公司買衣服，看到有位福態(tài)的中年婦女穿著件臺灣品牌的衣服來到鏡子前。老實(shí)說，那衣服真不是為那樣的身材準(zhǔn)備的，本來輕柔飄逸的面料就像粽子葉一樣緊緊縛在她的身上，人顯得更臃腫了。發(fā)現(xiàn)我在看她，她不好意思地笑著解嘲：唉，胖子都沒地方買衣服了，有錢也穿不到身上。

我的眼睛突然就亮了。我從她的身上看到了商機(jī)。我想，現(xiàn)在生活水平提高了，體態(tài)豐滿的人越來越多，在街上隨便那么一拉，10個(gè)人中就會有一兩個(gè)胖子。擁有模特身材的人實(shí)在是少數(shù)，而百貨公司里的衣服卻很少有適合胖子的尺碼。如果我開個(gè)店專門給身材不苗條，身體比例不協(xié)調(diào)的人定制衣服的話，是不是行得通呢?

第一步：店面及設(shè)備

說干就干，我先在市區(qū)最熱鬧的地段租了個(gè)店面，對街就是匯集最新潮和最多品牌時(shí)裝的女人街。租金和裝修差不多花了我上萬元。然后通過朋友的牽線，我用不到３０００元就購進(jìn)了服裝廠的一批舊自動(dòng)縫紉機(jī)和蒸汽電熨斗等；招聘了幾位下崗服裝廠職工；聘請一位高級服裝裁剪的師傅；以我家空置的三樓為工作間，就開始啟動(dòng)了時(shí)裝設(shè)計(jì)工作室。因?yàn)槲业拿种杏袀€(gè)雪字，就給它取名為“雪布伊”。算下來，整個(gè)啟動(dòng)資金不足1.5萬元。

第二步：樣品及經(jīng)營模式

“雪布伊”時(shí)裝設(shè)計(jì)工作室正式開張了。因?yàn)槲业难b修簡潔有個(gè)性，第一天就有很多人涌進(jìn)來參觀，大家都以為是新開張的時(shí)裝精品店。我只制作了幾十件新潮的樣品用于裝飾店面，再在電腦上儲存了數(shù)百種服裝款式供客人挑選，再用幾十種小塊布料樣品做成一個(gè)小小的展示板以供選擇。電腦是家里搬來的，布料也是先從批發(fā)商那里拿的樣品，不需要大量進(jìn)倉庫存，這樣就不至于占用大量的流動(dòng)資金了。這樣一來，掛在店里的新款服裝樣品把客人吸引進(jìn)來，再根據(jù)客人的身形體貌在電腦上進(jìn)行設(shè)計(jì)挑選，最后通過展示板讓客人了解布料的質(zhì)感和色彩花紋，訂單一下子增多了。

第三步：定價(jià)

關(guān)于服裝的價(jià)格定位，我認(rèn)真地做了市場調(diào)查。對市場上同樣款式、面料、做工的服裝進(jìn)行了價(jià)格統(tǒng)計(jì)，然后給我店里的服裝訂了一個(gè)價(jià)格定位原則，即：低于百貨公司和精品專賣店，高于服裝批發(fā)城的中檔價(jià)位。在名牌商店標(biāo)價(jià)500元~800元的服裝，在我的店里只要100元~300元就可以擁有了。同時(shí)，還在每季特別推出了一款款式新穎布料相對普通的主打服裝，定位于工薪階層。以后的事實(shí)證明，每個(gè)月這一款主打服裝的銷量都非常好。

第四步：打造特色

我給自已的要求是：款式要新，趕得上潮流；做工要好，比得上名牌；價(jià)錢要優(yōu)，為大眾所接受。當(dāng)然，最吸引人的就是不管有多胖的人，都能在我的店中平平凡凡地進(jìn)來，漂漂亮亮地出去。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)肥胖的女顧客穿著又合體、款式又新的衣服出去后，帶回來了無數(shù)的回頭客。單單第一個(gè)月，“雪布伊”的營業(yè)額就達(dá)到了近萬元，扣除成本費(fèi)用，純利潤就有了三四千元。

第五步：擴(kuò)大經(jīng)營

“雪布伊”開業(yè)半年后，我就已經(jīng)基本回收了投入的資金。我看準(zhǔn)這個(gè)勢頭籌了些錢在另一個(gè)商業(yè)區(qū)開了一家分店，在業(yè)務(wù)上也再次拓寬，除了做胖人的衣服外，還做起了身材上有其他缺點(diǎn)的人的衣服。我希望讓每一個(gè)在正規(guī)商場買不到合適衣服的人都可以得到愛美的權(quán)利?，F(xiàn)在的“雪布伊”已經(jīng)有3家分店了，幾乎成了本地的一個(gè)品牌。一提到訂做衣服，當(dāng)?shù)厝说谝粋€(gè)想到的就是“雪布伊”。電視臺播音員還因?yàn)榇┪姨峁┑囊路バ侣劧蔀槲业闹黝櫮兀?/p>

我還打算在明年再開辟一個(gè)新的項(xiàng)目，就是結(jié)婚禮服專賣店。因?yàn)槲矣?jì)算過了，以現(xiàn)在新人結(jié)婚為例，租一件婚紗或禮服最低價(jià)也要300元~500元這個(gè)價(jià)格。用同樣的價(jià)錢，誰會拒絕擁有一件永遠(yuǎn)的紀(jì)念品呢？

這以后，我發(fā)現(xiàn)賺錢其實(shí)不難，看準(zhǔn)了市場有無需要才是最為重要的原則！我想，我這樣也算叫做“鉆市場的空檔”吧？