張林濤

羅伯斯是一所大學(xué)３年級(jí)的退學(xué)學(xué)生。他矮壯結(jié)實(shí)，滿臉胡須，一年四季都穿著開(kāi)領(lǐng)衫、藍(lán)色工作褲及蛇皮靴子，戴著牛仔帽。

在他年僅２３歲時(shí)，就開(kāi)始在佐治亞州克利夫蘭的家鄉(xiāng)一帶，銷售自己創(chuàng)作的、各種款式的“軟雕”玩具娃娃，同時(shí)還在附近的多尼利伊國(guó)家公園禮品店上班。

不久前連房租都繳不起、窮困潦倒的羅伯斯，如今已成了全世界最有錢的年輕人之一。

然而，這一切不是歸功于他的玩具娃娃討人喜愛(ài)的造型（事實(shí)上，他們實(shí)在不大好看）或它們低廉的售價(jià)，而是歸功于他在一次鄉(xiāng)村集市工藝品展銷會(huì)上突然冒出的一個(gè)靈感。

那天，在展銷會(huì)上，羅伯斯擺了一個(gè)攤位，將他的玩具娃娃排好，自己站在攤位前向路過(guò)的人推銷。他不斷地調(diào)換拿在手中的小娃娃，向路人介紹說(shuō)：“她是個(gè)急性子的姑娘”，或“她不喜歡吃紅豆餅”。

就這樣，他把娃娃擬人化，不知不覺(jué)中，就做成了一筆筆生意。

不久之后，便有一些買主寫(xiě)信給羅伯斯，訴說(shuō)他們的“孩子”，也就是那些娃娃被買回去后的問(wèn)題。

就在這一瞬間，一個(gè)驚人的構(gòu)想突然出現(xiàn)在羅伯斯的腦海中。

羅伯斯忽然想到，他要?jiǎng)?chuàng)造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有靈魂的“小孩”。

就這樣，他開(kāi)始給每個(gè)娃娃取名字，還寫(xiě)了出生證書(shū)，并堅(jiān)持要求“未來(lái)的養(yǎng)父母?jìng)儭倍家鲆粋€(gè)收養(yǎng)宣誓，誓詞是：

“我某某人鄭重宣誓，將做最通情達(dá)理的父母，供給孩子所需的一切，用心管理，以我絕大部分的感情來(lái)愛(ài)護(hù)和養(yǎng)育他，培養(yǎng)教育他成長(zhǎng)，我將成為這個(gè)娃娃的惟一養(yǎng)父母?！?/p>

玩具娃娃就這樣不僅有玩具的功能，而且凝聚了人類的感情，將精神與實(shí)體巧妙地結(jié)合在一起，真可謂是一大創(chuàng)舉。

事實(shí)上，羅伯斯的許多“小孩”，是在佐治亞州克利夫蘭的一家“兒童醫(yī)院”中誕生的。該醫(yī)院原本是一家診所，羅伯斯把它改造成一家大百貨商場(chǎng)，里面的售貨員也都穿著醫(yī)生和護(hù)士的服裝。

在這里，“未來(lái)的父母?jìng)儭笨梢杂H眼看到頸上掛著聽(tīng)診器、臉上戴著口罩、身著白色長(zhǎng)袍的“醫(yī)生”，從搖籃里抱起他們的“新生嬰兒”，然后拍拍它的屁股，表演得跟真的一樣。

當(dāng)這些“未來(lái)的父母?jìng)儭比ァ笆震B(yǎng)室”宣誓和去收款處付款的途中，他們會(huì)經(jīng)過(guò)“兒童醫(yī)院”的手術(shù)室和保育室，可以透過(guò)窗戶看到里面的“新生嬰兒”。

就這樣，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的顧客，被羅伯斯的這些異想天開(kāi)的構(gòu)想，迷得神魂顛倒，他的“小孩”和“注冊(cè)登記”的總銷售額，一下子激增到２０億美元。羅伯斯獲得了成功，他的事業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同行，這應(yīng)歸功于他那獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意。

文/田龍華摘自《讀者俱樂(lè)部》