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        為什么引進(jìn)昂貴的《貓》

        2004-05-07 13:50:42應(yīng)
        中國新聞周刊 2004年15期
        關(guān)鍵詞:商演張宇票價(jià)

        應(yīng) 妮

        這是一場(chǎng)張揚(yáng)了一年之久的演出。說不上久違,卻是困難重重。中演公司不辭辛勞地再請(qǐng)《貓》到北京,其目的決非是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的商演……

        因SARS與北京觀眾失之交臂的經(jīng)典音樂劇《貓》,4月27日終于登上北京的舞臺(tái)了。

        陋巷中這群貓自上個(gè)世紀(jì)80年代開始,以平均每天1.12次的演出頻率,輪回著它們的悲喜,舞臺(tái)從歐洲蔓延到全球。

        《美國》季刊《ShowMusic》在2000年通過調(diào)查公布了《20世紀(jì)音樂劇之最》名單,《貓》劇名列最“過譽(yù)”音樂劇(即所獲得的榮譽(yù)超過了它實(shí)際的藝術(shù)品質(zhì))之首。

        北京舞蹈學(xué)院中國音樂劇研究中心的專家文碩表示,《貓》劇的成功,與其說是在藝術(shù)創(chuàng)造上,不如說是在市場(chǎng)營銷推廣上。換句話說,《貓》成功的運(yùn)作模式超過了其本身的藝術(shù)價(jià)值。

        這也是中方演出公司看中并不惜重金再請(qǐng)《貓》劇的原因。

        頗顯悲壯的北京《貓》演

        本應(yīng)去年就來到北京的《貓》,原計(jì)劃演出72場(chǎng),地點(diǎn)在1500人左右的天橋劇場(chǎng),這是最適宜觀賞音樂劇的劇場(chǎng)規(guī)模。因SARS叫停,今次重新登陸京城的“北京貓”,已經(jīng)站到了人民大會(huì)堂的舞臺(tái)上,場(chǎng)次則驟減至9場(chǎng)。

        《貓》在北京演出的主要策劃人、中演公司的總經(jīng)理張宇表示此舉出于無奈:今年《貓》在全球巡演的檔期已經(jīng)排得很滿,在北京的一星期也是見縫插針。為了在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到效益最大化,而將演出選在能容納更多觀眾的人民大會(huì)堂——外方對(duì)這個(gè)頗具象征意味的地點(diǎn)也極感興趣,雙方因此一拍即合。

        《貓》劇在上海的成功商演,使張宇對(duì)他的商業(yè)計(jì)劃抱有信心。2003年3月始,《貓》如期在上海大劇院連續(xù)演出了53場(chǎng)。根據(jù)現(xiàn)有公布的資料來看:上海方面為此次演出投入的成本近2500萬元,總計(jì)2400多萬元的票房已經(jīng)保證了持平,加上100萬元衍生產(chǎn)品的銷售和近500萬~600多萬元的贊助,“上海貓”已經(jīng)贏利。

        為了達(dá)到最好的演出效果,人民大會(huì)堂的演出場(chǎng)地將會(huì)做相應(yīng)改動(dòng),視覺效果比較差的三樓全面封閉,一層前十幾排也會(huì)被用來搭建延伸出來的舞臺(tái),因而有效座位在4500~5000個(gè)中間。

        對(duì)新地點(diǎn)、短場(chǎng)次的變化,主辦方調(diào)整策略以保證票房。中演負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的高級(jí)媒介經(jīng)理張瑞表示,這次演出的觀眾定位與去年有很大不同。去年“小場(chǎng)地長(zhǎng)周期”的主要觀眾定位是個(gè)人,以小白領(lǐng)為主。而這次則以團(tuán)體為主,目標(biāo)更多瞄準(zhǔn)集團(tuán)消費(fèi)。整體運(yùn)作方式更類似于去年同在人民大會(huì)堂上演的《大河之舞》。

        票價(jià)提高40~480元,而且“沒有一分錢贊助”,是北京和上?!敦垺穭∈袌?chǎng)操作的不同之處。有知情人士介紹說,北京海報(bào)上赫然印有“特別協(xié)辦”的單位,不是贊助,而是以集團(tuán)消費(fèi)的形式來保證部分票房。

        在今年2月17日中演公司與英國“真正好”集團(tuán)簽約的現(xiàn)場(chǎng),張宇的一席話現(xiàn)在看來頗顯悲壯:“《貓》作為商演項(xiàng)目,利潤空間確實(shí)不大,運(yùn)作好的話,保本就是成功?!?/p>

        中演需要的不僅是一場(chǎng)經(jīng)典演出

        為什么中演對(duì)一出被擱淺的音樂劇如此心儀?從去年到今年“見縫插針”,哪怕不贏利也要把它帶進(jìn)北京,其主要原因當(dāng)然不僅是為了給北京觀眾帶來一場(chǎng)優(yōu)秀的藝術(shù)演出。

        張宇曾表示,引進(jìn)音樂劇不但是引進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品,而且是被迫或自愿地引進(jìn)一個(gè)完整的營銷模式——音樂劇如果不引進(jìn)成套的運(yùn)作模式、營銷模式、推廣模式,是根本做不起來的。而成功的商業(yè)操作模式,恰恰是《貓》劇魅力經(jīng)久不衰的制勝法寶。

        在《貓》上演之初,英國“真正好”集團(tuán)就制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),在音樂、音響以及舞臺(tái)美術(shù)等都有各自的版權(quán)。全球任何地方上演的《貓》,都要嚴(yán)格遵循這些標(biāo)準(zhǔn),只能在很小的余地里做一些細(xì)微改變。也正是這樣,才能保證各地演出的原汁原味。

        和百老匯其他許多著名音樂劇一樣,《貓》至今也沒有出過完整的演出錄像。即使在市場(chǎng)上可以買到它的片段,但想看到全劇,還是得買票到劇場(chǎng)去看。它的相關(guān)紀(jì)念品的銷售也有嚴(yán)格規(guī)定,只能在劇場(chǎng)里定點(diǎn)賣,不能在外面銷售,因此如果你想購買這些產(chǎn)品,也不得不買票去觀看音樂劇。

        北京主辦方在這次演出前策劃了一系列有關(guān)《貓》的推廣活動(dòng),比如扮演“貓”、“貓女秀”之類,均因?yàn)橥夥降木芙^而流產(chǎn)。他們的原因很簡(jiǎn)單:不允許非專業(yè)演員在非特定燈光、道具下進(jìn)行“貓”的模仿活動(dòng)。

        一切為確保舞臺(tái)演出不可替代而采取的措施,其根本出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè):保證票房。

        這些成熟的商演經(jīng)驗(yàn)也是讓中演對(duì)《貓》劇情有獨(dú)鐘的重要原因之一。

        中國觀眾能否承受昂貴的《貓》

        作為《貓》的東家,英國“真正好”集團(tuán)對(duì)該劇在世界各地的演出有一個(gè)基本原則:不可以賠錢?;谶@一原則,它建立了相應(yīng)的演出預(yù)算體系。2002年底,制作公司的推廣人員對(duì)上海和北京進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,得出的結(jié)論是:如果這兩個(gè)城市都能夠有8萬以上的觀眾,演出才能賺錢。

        因?yàn)閳?chǎng)次減少,此次《貓》劇在北京的票價(jià)提高,分別為1680元、1280元、880元、680元、380元、180元和120元。即便在上海《貓》最高票價(jià)也達(dá)到1200元,最低學(xué)生票80元。有人在對(duì)比了歐美發(fā)達(dá)國家演出票價(jià)的平均消費(fèi)指數(shù)后,認(rèn)為國內(nèi)演出票價(jià)可謂高得離譜。

        世界演出市場(chǎng)票價(jià)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不超過當(dāng)?shù)鼐用衿骄率杖氲?%~3%。英國皇家芭蕾舞團(tuán)在本土的演出票價(jià)是12英鎊,相當(dāng)于兩個(gè)藍(lán)領(lǐng)一起吃頓自助餐的價(jià)格。美國百老匯頂級(jí)劇院上演《西貢小姐》時(shí),門票是40美元,而美國人當(dāng)時(shí)的月均收入是2000美元。

        中國的優(yōu)秀藝術(shù)演出票價(jià)顯然與之形成鮮明對(duì)比。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,北京人月均收入為2000元,那么看一場(chǎng)《貓》,花銷是平均月收入的1/4以上。無怪乎有人發(fā)出了《貓》是在“劫錢”的感嘆。

        中國目前能夠承擔(dān)國際原版音樂劇的市場(chǎng)到底有多大?

        張宇回答《貓》在北京的演出為何延遲了一年之久時(shí),也道出了國內(nèi)市場(chǎng)的困境。除了檔期之外,中演公司一直“希望在國內(nèi)找一個(gè)城市共同分擔(dān)一部分成本,把成本壓下去??苫撕荛L(zhǎng)時(shí)間也沒有找到”,“上海已經(jīng)做過了,其他城市,坦率來講,從經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的容納力情況都不足以承擔(dān)這么大的演出?!睆堄钫f。

        《貓》的1000元~1680元的票價(jià),普通老百姓很難承受,繼而轉(zhuǎn)到集團(tuán)消費(fèi)上,而集團(tuán)消費(fèi)反過來又破壞了這個(gè)市場(chǎng)的培育,從而陷入惡性循環(huán)。

        盡管認(rèn)為引進(jìn)《貓》這樣的劇目簡(jiǎn)直是在“劫錢”,但北京舞蹈學(xué)院音樂劇系主任張旭同時(shí)也承認(rèn),拿出當(dāng)下最具爆發(fā)力、最能吸引觀眾的劇目來“炸”開中國的音樂劇市場(chǎng),仍然是一種行之有效的方法。

        張宇也感嘆,做音樂劇就是做市場(chǎng)。音樂劇是一個(gè)大投入,也是商業(yè)性很強(qiáng)的演出種類,中國除非不期望這個(gè)市場(chǎng),否則總要有人來做。

        中國的音樂劇演出市場(chǎng)有多大潛力?

        從上世紀(jì)80年代末期開始,音樂劇在中國曾掀起兩次不大不小的高潮。但無論是中央戲劇學(xué)院音樂劇班的開學(xué),還是《音樂之聲》或《美女與野獸》的商演,都因?yàn)橹袊魳穭∈袌?chǎng)不成熟而后勁乏力,沒能帶來音樂劇蓬勃發(fā)展的局面。

        作為中國第一個(gè)引進(jìn)大型音樂劇的制作人,現(xiàn)任國家大劇院演出經(jīng)營部主任的周志強(qiáng)曾成功引進(jìn)中文版音樂劇《美女與野獸》,他認(rèn)為,原版引進(jìn)國外經(jīng)典劇的成本過高,而高成本最終要轉(zhuǎn)嫁到觀眾身上,因而造成票價(jià)畸高?!吧倭扛邇r(jià)位的演出必不可少,但只是一種引導(dǎo)作用。我們要想辦法把成本降下來,這才是市場(chǎng)良性發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)”。

        “本土化“,是周志強(qiáng)認(rèn)為中國音樂劇市場(chǎng)發(fā)展的必由之路。

        日本的四季劇團(tuán)就是一個(gè)原版經(jīng)典劇本土化的成功案例。在日本“四季劇團(tuán)”當(dāng)了近兩年演員的北京舞蹈學(xué)院音樂劇系主任張旭,在“四季”時(shí)演過日文版《貓》。他介紹說,四季劇團(tuán)買斷作品后,用自己的文化和語言上演,才有了今天。日本四季劇團(tuán)已經(jīng)培養(yǎng)的這批觀眾不僅僅因?yàn)樽髌泛每?,而且他們熱愛這個(gè)劇團(tuán),并喜歡用母語演唱的劇目。

        “每個(gè)民族都有各自的文化審美習(xí)慣以及文化自尊。如果只用外文來演唱,那么《貓》如果在北京持續(xù)演出的生命力不會(huì)超過三個(gè)月”。張旭認(rèn)為。

        在成功引進(jìn)了《貓》之后,原版經(jīng)典音樂劇《歌劇院的幽靈》正在上海排演。上海大劇院總經(jīng)理錢世錦表示今年5月上海還要做《音樂之聲》,并且準(zhǔn)備到上海20多所學(xué)校的現(xiàn)場(chǎng),講解什么是音樂劇?!靶『⒆涌戳艘魳穭?,將來長(zhǎng)大了,會(huì)帶著他的小孩來看音樂劇,市場(chǎng)就是這樣培養(yǎng)出來的。”

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