曾因靈敏的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)力和卓越的政商結(jié)合智慧而屢屢突破政策禁區(qū)的東方集團(tuán)，正遭遇著外失資源，內(nèi)臨離心的亂局

當(dāng)?shù)侣∠到K于結(jié)束了其勢(shì)不可擋的分崩離析，投資者對(duì)民營(yíng)企業(yè)的質(zhì)疑并未停止。除去財(cái)務(wù)質(zhì)疑，在宏觀調(diào)控之中顯得弱不禁風(fēng)的民營(yíng)企業(yè)們也在管理和戰(zhàn)略層面飽受責(zé)難。在這新一輪“因愛生恨”的審視中，近兩年越發(fā)低調(diào)的東方集團(tuán)再度成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)：像德隆一樣，總部偏安于東北哈爾濱的東方集團(tuán)通過(guò)過(guò)去十年中大肆實(shí)行多元化，它已成為民營(yíng)企業(yè)中的龐然大物，其掌舵人張宏偉雖不像德隆的唐氏兄弟般刻意將自己神秘化，但因行事低調(diào)，同樣少為外界了解。

僅僅3年前，東方集團(tuán)還不啻為民營(yíng)企業(yè)中的巨鯨。其總資產(chǎn)最高時(shí)達(dá)70億元，擁有3家海內(nèi)外上市公司。不僅如此，東方是第一批在國(guó)內(nèi)A股上市的民營(yíng)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)第一批成立財(cái)務(wù)公司及獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)貿(mào)易權(quán)的企業(yè)。而張本人也成為中國(guó)25年改革開放中民營(yíng)企業(yè)家的標(biāo)志性人物，直接、間接控股上市公司超過(guò)30%的他自然是國(guó)內(nèi)富豪排行榜上常客。

當(dāng)時(shí)的東方集團(tuán)正是投資者熱捧的對(duì)象，北京首證評(píng)價(jià)它為“不可多得的藍(lán)籌股”，山東神光形容它為“運(yùn)作穩(wěn)健、題材獨(dú)特、潛力十足”，國(guó)泰君安證券研究所則稱其“成熟的投資控股型企業(yè)集團(tuán)，資本運(yùn)作觸角靈敏、長(zhǎng)袖善舞”，而其股價(jià)也曾維持在10元高位。

但近兩年間，東方集團(tuán)長(zhǎng)期處于陰跌之勢(shì)，其市值已經(jīng)縮水一半。自今年2月攀上近年股價(jià)高點(diǎn)7.3元，其價(jià)格一路下滑，目前更已在4元價(jià)位上徘徊近兩個(gè)月——與其每股凈資產(chǎn)3.94元相去不遠(yuǎn)——足見市場(chǎng)對(duì)其前景頗不看好。甚至，在原本追捧東方集團(tuán)的券商處，已經(jīng)很難找到相關(guān)研究報(bào)告，原因無(wú)它：“看不懂”。

僅從賬面講，東方集團(tuán)布局嚴(yán)謹(jǐn)有秩：既有銀行、證券、保險(xiǎn)、港口等高門檻、高利潤(rùn)行業(yè)，也有地產(chǎn)和建材流通這兩個(gè)現(xiàn)金流強(qiáng)勁的領(lǐng)域。

可是現(xiàn)實(shí)成績(jī)只是差強(qiáng)人意：東方集團(tuán)已連續(xù)三年?duì)I業(yè)利潤(rùn)下降，凈利潤(rùn)從高峰期2000年的18439.5萬(wàn)元下降到2003年的11589萬(wàn)元，降幅高達(dá)37%，而在今年上半年，公司主要利潤(rùn)仍只來(lái)源于民生銀行和錦州港的投資收益，而在房地產(chǎn)、建材流通及加工制造業(yè)合并利潤(rùn)虧損2724萬(wàn)元——這似乎很符合當(dāng)下批評(píng)人士認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)管理不善的論斷。

而此刻對(duì)于東方集團(tuán)的猜疑，還有另外一重原因，過(guò)去兩年中，東方集團(tuán)持續(xù)不斷實(shí)施“瘦身”：

——7月6日，民生銀行發(fā)布公告稱，銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)國(guó)際金融公司（IFC）受讓民生銀行1.08%的股權(quán)，這是自2003年5月向IFC轉(zhuǎn)讓1.22％的民生銀行股份以來(lái)，東方集團(tuán)第二次減持民生銀行股份。即使這一行為本身無(wú)可厚非，但在民生銀行即將赴香港上市之際以并不算高昂的價(jià)格讓出2.3%的股權(quán)，并結(jié)束了自己該行第二大股東的身份，仍給了外界以豐富想象空間。

——坊間傳聞，在2003年初將1.976%的新華人壽保險(xiǎn)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給隆鑫集團(tuán)后，東方集團(tuán)還在秘密拋售新華人壽的股份。已經(jīng)媒體查證的是黑龍江龍滌集團(tuán)和大慶石化總廠以每股3.2元的價(jià)格，總價(jià)格2.88億元轉(zhuǎn)讓9012萬(wàn)股新華人壽的股權(quán)，即系東方集團(tuán)所為。新華人壽的上市同樣已經(jīng)排上日程，東方集團(tuán)的慷慨之舉同樣令人疑惑。

——雖然和記黃埔已經(jīng)對(duì)外否認(rèn)將從張宏偉處收購(gòu)錦州港的傳聞，但據(jù)東方集團(tuán)內(nèi)部信息，東方集團(tuán)出售錦州港的意愿非虛，一切只是時(shí)間問(wèn)題。

這一系列已發(fā)生、未發(fā)生的慷慨義賣，很難不讓外界對(duì)東方集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況擔(dān)憂。

“這都是外界的看法，我們自己并不在乎”，在電話中被問(wèn)及現(xiàn)金流相關(guān)問(wèn)題，張宏偉以此標(biāo)準(zhǔn)答案回應(yīng)《環(huán)球企業(yè)家》。

張的回答并不能解答一個(gè)樸素的疑問(wèn)：一家屢屢突破政策禁區(qū)，擁有多數(shù)企業(yè)難以企及資源的巨型民營(yíng)企業(yè)，何至每況愈下？

通過(guò)廣泛采訪東方集團(tuán)內(nèi)部人員及外部觀察人士，《環(huán)球企業(yè)家》試圖對(duì)此問(wèn)題做出嘗試性解答。故事分為三個(gè)層次：最表面的，就是人們最關(guān)注的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，雖然它無(wú)法給試圖解讀東方集團(tuán)者一個(gè)準(zhǔn)確的答案；導(dǎo)致這一處境的是故事的第二個(gè)層面：資源獲得。身為一個(gè)毫無(wú)特殊背景的企業(yè)家，張宏偉何以能率領(lǐng)一家民營(yíng)企業(yè)，先后進(jìn)入如此多家壁壘森嚴(yán)的限制領(lǐng)域？這正是成就今天的東方集團(tuán)的關(guān)鍵。

隱藏在此兩者之后，外人很難了解到的，卻也是真正將決定東方集團(tuán)命運(yùn)的，是故事的第三個(gè)層面：公司政治。在張宏偉的獨(dú)角戲背后，當(dāng)下的東方集團(tuán)實(shí)則是三個(gè)利益實(shí)體博弈的產(chǎn)物。合縱連橫、各自為政，這里既有新一代民營(yíng)企業(yè)家的雄心與妥協(xié)，也有產(chǎn)權(quán)不清晰時(shí)期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“論榮辱、分銀兩、排座次”的糾纏不清——較之外界廣泛關(guān)注的現(xiàn)金問(wèn)題，它對(duì)張宏偉的威脅要大的多。

張宏偉

讓我們從問(wèn)題開始：張宏偉是誰(shuí)？

這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，事實(shí)上并不容易得出答案。雖然張宏偉成名甚早，1993年成為全國(guó)政協(xié)委員，并在1995年以中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家代表的姿態(tài)登上美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》頭版。但外界對(duì)其個(gè)人的了解，可謂少之又少，張鮮少接受媒體采訪，在企業(yè)家圈內(nèi)也無(wú)摯友，偶爾出現(xiàn)在會(huì)議或論壇之上，他也絕口不談東方集團(tuán)，而是大講國(guó)計(jì)民生以及民營(yíng)企業(yè)的整體利益。

最為外界所知的，是張宏偉由高中二年級(jí)輟學(xué)后，隨親戚進(jìn)入施工隊(duì)，并因砌磚速度快而為同鄉(xiāng)稱道。1978年，他以700元個(gè)人生活費(fèi)發(fā)起一支50人的施工隊(duì)，依靠勤奮與思路靈活在哈爾濱建筑市場(chǎng)獲得一席之地。成名之后，張宏偉對(duì)個(gè)人成功的總結(jié)也簡(jiǎn)單之極：“沒(méi)有什么我們做不了的，我們比別人更聰明也更勤奮，我們從不放棄”。

不過(guò)，像張宏偉一樣依靠勤奮獲得“從自行車到奔馳轎車”這等命運(yùn)改變的企業(yè)家，在中國(guó)不在少數(shù)，真正讓他與眾不同者，顯然另有原因。

據(jù)知者稱，張宏偉并非像外人通常以為的那樣，是一個(gè)金融奇才，“張其實(shí)并無(wú)過(guò)人的聰明，能夠有今天的成就是他做人的成功?！痹谂c張宏偉有過(guò)共事經(jīng)歷的人們看來(lái)，他的確擁有罕見的領(lǐng)袖風(fēng)范，謹(jǐn)慎而有決斷力，為人仗義，廣為手下尊敬。

與多數(shù)功成名就者不同，張宏偉的業(yè)余生活可謂相當(dāng)乏味：他不打高爾夫球，不好交際，兒女妻子都在美國(guó)，唯一愛好就是工作。他在北京的房子是東方實(shí)業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)亮以前住的，張入住后也不事裝修，像住旅館一樣每天很晚回去。

但這并不意味著其人沒(méi)有品位，工程隊(duì)出身的張宏偉很懂審美，現(xiàn)在東方家園的H型入口就由他設(shè)計(jì)，甚至給各界要人的禮物也是由他親自操刀設(shè)計(jì)?！巴招跫选?，一位熟悉張宏偉的人士表示，這恰是不好交際的張能夠在人際關(guān)系方面左右逢源的一個(gè)重要原因。“張很知道將精力放在什么地方，他對(duì)吃喝不講究，但頭發(fā)總是油光锃亮，衣服也都是高檔名牌。出入各地，他都坐奔馳——他最愛的品牌。”

張的苦心經(jīng)營(yíng)得到的回報(bào)，就是他以民營(yíng)企業(yè)家的身份，獲得了難得的政治認(rèn)同。作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的民營(yíng)企業(yè)家出身的全國(guó)政協(xié)委員，他還成為全國(guó)工商聯(lián)副主席?！皬埡陚ズ芏冒盐照袒?dòng)的脈絡(luò)與潮流”，一位國(guó)內(nèi)企業(yè)家認(rèn)為這正是張最大的過(guò)人之處，也讓他一度在所有民營(yíng)企業(yè)老板中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

憑借這種高度敏感的政商互動(dòng)嗅覺(jué)，張宏偉找到了廣開財(cái)路方式，特別是在金融這一保護(hù)型行業(yè)中，張宏偉游走自如。個(gè)中巧妙，可從張宏偉如何進(jìn)入民生銀行一役即可看出。

1999年12月28日，民生銀行委托北京市第二中級(jí)人民法院將深圳前進(jìn)科技公司所持有的民生銀行6000萬(wàn)發(fā)起股權(quán)進(jìn)行拍賣，最終被東方集團(tuán)以每股1.42元的低價(jià)全部買下。當(dāng)時(shí)因另一起法律糾紛而被關(guān)在東莞市公安局看守所中的深圳前進(jìn)科技公司總經(jīng)理邱影新對(duì)此異常不滿：在邱看來(lái)，只擁有其2000萬(wàn)股股權(quán)抵押的民生銀行根本沒(méi)有資格將其全部6000萬(wàn)股股權(quán)拍賣。前進(jìn)公司擁有的民生股權(quán)已經(jīng)被東莞公安局查封；邱已申請(qǐng)?jiān)V前保全；東莞公安局在拍賣前曾發(fā)函要求暫緩執(zhí)行此股權(quán)；拍賣前未發(fā)布公告；拍賣后沒(méi)下裁定書，剝奪了前進(jìn)公司復(fù)議的權(quán)利。

盡管這一拍賣因東莞公安局與執(zhí)行拍賣的北京二中院的各執(zhí)一詞而糾葛至今，甚至影響了民生銀行在2004年上半年香港上市的計(jì)劃。但張宏偉顯然獲得了實(shí)質(zhì)利益，他一度以占總股本9.42%成為民生最大個(gè)人股東。并被選舉為民生銀行第二屆董事會(huì)董事及副董事長(zhǎng)。甚至，據(jù)邱影新向《環(huán)球企業(yè)家》稱，他至今仍未收到拍賣所得的8550萬(wàn)元，反而欠下民生銀行不少債務(wù)（詳情參看本刊2004年5月號(hào)《一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)》）。

即使難以探究張宏偉是否交付了8550萬(wàn)元，他的所得已經(jīng)早十倍于此。據(jù)邱影新計(jì)算，前進(jìn)公司所持股份現(xiàn)在價(jià)值超過(guò)9.4億元人民幣。

邱影新的股權(quán)只是張宏偉眾多收獲中的一小部分。通過(guò)此種“螳螂捕蟬”之舉，東方集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了速度驚人的擴(kuò)張，而張宏偉也在此過(guò)程中被好事者贈(zèng)予“資本獵手”的稱號(hào)。

不過(guò)，即使每天與張工作在一起的人，也認(rèn)為張宏偉的工作風(fēng)格極為神秘。如在用人方面，“他幾乎難以被看懂”，經(jīng)常是公司內(nèi)被看好的人得不到提拔，但公認(rèn)將被開掉的中層，反而有可能被張宏偉力挺。張可以一個(gè)時(shí)期力捧某人，被捧者用腳踢張的門直接進(jìn)入都沒(méi)關(guān)系，但他也會(huì)沒(méi)有征兆將一個(gè)經(jīng)理貶為總監(jiān)，或調(diào)到地方分公司去。

這種迷一樣的特性，在張宏偉工作的很多層面有所體現(xiàn)。張通常被視為東方集團(tuán)的道德化身，為人自制的他也的確能夠以德服人。對(duì)于一同創(chuàng)業(yè)的老員工，即使他們多數(shù)文化水平低下，在東方集團(tuán)內(nèi)部早已失去貢獻(xiàn)空間，反而時(shí)常在新老員工內(nèi)制造麻煩，張宏偉也從不苛責(zé)他們，反而提供以優(yōu)厚待遇。

但硬幣的另一面是，據(jù)說(shuō)極為崇拜毛澤東的張宏偉，平素喜歡閱讀帝王將相的權(quán)術(shù)之書。很多時(shí)候，為了確立個(gè)人權(quán)威，他會(huì)精心策劃，在東方集團(tuán)內(nèi)部挑起人與人之間的矛盾，然后自己站出來(lái)調(diào)解。

將這種“心計(jì)”體現(xiàn)到極至的，是張宏偉100%控股上市公司東方集團(tuán)的母公司東方實(shí)業(yè)，絕不與其他高層分享，這自然引起了公司內(nèi)一些自認(rèn)為對(duì)公司發(fā)展功莫大焉的高層的不快。

關(guān)國(guó)亮及安英

雖然東方集團(tuán)早就將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)張到全中國(guó)，乃至俄羅斯等其他國(guó)家，但本質(zhì)上，它仍是一家以哈爾濱為核心的企業(yè)。在當(dāng)?shù)?，它是身份與高收入的象征，以至于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)笑話是：進(jìn)了東方集團(tuán)后，最大的挑戰(zhàn)是不離婚——外界對(duì)東方人的誘惑太多。

1990年代中期建成的，位于哈爾濱南崗區(qū)的東方大廈是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性建筑，甚至因當(dāng)時(shí)頗具時(shí)代感的大理石與玻璃結(jié)構(gòu)被《華爾街日?qǐng)?bào)》視為身份的象征。東方集團(tuán)的總部即駐扎于此樓的12至16層。外人很難想象，這4層內(nèi)隱藏著怎樣的權(quán)力之爭(zhēng)。

16層是東方最高層的辦公室，多年來(lái)，只有三個(gè)人曾在此層辦公。除去張宏偉，另外有幸入駐于此的，還有東方實(shí)業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)亮與已辭世的原集團(tuán)董事劉慶余。

教師出身的劉慶余在東方集團(tuán)上市之前曾扮演了一個(gè)“機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者”的角色。他曾創(chuàng)下3個(gè)月考察60多家企業(yè)，1個(gè)月內(nèi)成立5家合資企業(yè)的記錄。這種奔波，也體現(xiàn)了從那時(shí)起，張宏偉的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)成型：“只考慮如何贏得高額利潤(rùn)，而不關(guān)心是什么產(chǎn)業(yè)?！?/p>

雖然張宏偉通過(guò)地產(chǎn)業(yè)務(wù)掘到公司的第一桶金，但東方上市時(shí)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)主力，竟是一種名為“思樂(lè)奇跳跳糖”的零食。據(jù)說(shuō)這一放在嘴里會(huì)蹦的糖果，由張宏偉當(dāng)時(shí)的秘書在韓國(guó)發(fā)現(xiàn)，回來(lái)之后即說(shuō)服張宏偉投資。此項(xiàng)目18天收回成本，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有銀行轉(zhuǎn)賬，“都是公司內(nèi)部的人自己數(shù)錢數(shù)到手軟”，第二年更凈賺利潤(rùn)1800萬(wàn)。而與此同時(shí)，劉慶余主持的“東方神鏡”項(xiàng)目因其能夠治療假性近視而一炮走紅。

更令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼紅的，是東方集團(tuán)在1989年成為黑江省首批擁有對(duì)俄邊貿(mào)權(quán)的企業(yè)之一，到1992年更爭(zhēng)取到了面向全世界的進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)。然而，原本被視為金礦的外貿(mào)業(yè)務(wù)，從1998年開始卻陷入連年虧損——對(duì)俄的易貨貿(mào)易并不產(chǎn)生直接現(xiàn)金流，對(duì)日、韓的勞務(wù)輸出也面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

劉于2002年去世，而東方國(guó)際業(yè)務(wù)的衰敗也早已是勢(shì)不可擋，2002年，張宏偉似乎是一夜之間做出決定——關(guān)閉了運(yùn)營(yíng)13年的國(guó)際公司。

劉慶余之后，東方集團(tuán)內(nèi)最大的紅人莫過(guò)于關(guān)國(guó)亮。關(guān)畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)學(xué)院，曾經(jīng)是遼寧省財(cái)政廳最年輕的科級(jí)干部，在張的邀請(qǐng)下，關(guān)出任東方集團(tuán)總會(huì)計(jì)師，后任主管財(cái)務(wù)運(yùn)作的副總裁，直至東方實(shí)業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)。他既是東方集團(tuán)上市的操辦者，也是日后東方在金融業(yè)大展拳腳的關(guān)鍵人物。

關(guān)為人聰明，善決斷，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)很好，且被認(rèn)為是極富人格魅力的人，甚至東方集團(tuán)內(nèi)部有戲言稱他是“任何女性都會(huì)愛上的男人”。與張宏偉依靠魄力確立公司“一把手”地位不同，關(guān)的業(yè)務(wù)能力是他在東方集團(tuán)不可替代的原因。

據(jù)新華人壽高層人士表示，關(guān)國(guó)亮代表東方集團(tuán)進(jìn)入新華人壽之初對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)所知甚少，新華內(nèi)部也僅把他視作為資本運(yùn)作而來(lái)。但他幾年內(nèi)每天工作到夜里一兩點(diǎn)才離開公司，很快就成為個(gè)中高手。而他談判能力絕佳，曾在去香港時(shí)與8名律師力辯，也讓他被公司內(nèi)視為這一代企業(yè)家中的佼佼者。

關(guān)的一個(gè)愛好，是研究中央領(lǐng)導(dǎo)的講話，聽后做分析，哪里值得反復(fù)琢磨。自己發(fā)言時(shí)，雖然是秘書草擬，但他會(huì)做很多修改，然后發(fā)言時(shí)滔滔不絕。

令人稱奇的是，鋒芒畢露如關(guān)國(guó)亮，從未與張宏偉紅過(guò)臉。兩人的合作關(guān)系幾乎成為國(guó)內(nèi)少有的創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人末期合作的典范：關(guān)側(cè)重于思路與方案的提出，而張則負(fù)責(zé)拍板，并利用其深厚的人脈資源將思路落實(shí)。

“沒(méi)有關(guān)國(guó)亮就沒(méi)有今天的東方，但沒(méi)有張宏偉就沒(méi)有關(guān)國(guó)亮”，東方集團(tuán)內(nèi)部人士表示。一個(gè)說(shuō)法是，在關(guān)國(guó)亮的操持下，東方集團(tuán)在新華的股份一度超過(guò)55%，這正是現(xiàn)在東方集團(tuán)不斷設(shè)法減持新華的關(guān)鍵原因——略為諷刺的是，關(guān)的巧妙安排雖然一度獲益頗豐，但這一復(fù)雜的股權(quán)關(guān)系，也正是現(xiàn)在新華人壽遲遲不能上市的關(guān)鍵，對(duì)此，新華人壽內(nèi)部人士予以肯定。

除去對(duì)張的權(quán)威的尊敬，關(guān)與張的融洽合作，也有賴于關(guān)本人講究策略。很多人都認(rèn)為關(guān)的能力早就能脫離張宏偉自己做了，據(jù)說(shuō)期間也有機(jī)會(huì)讓關(guān)做黑龍江省副省長(zhǎng)，而早在五、六年前，新華人壽就聘請(qǐng)他做終身董事長(zhǎng)，但他當(dāng)時(shí)也以對(duì)東方集團(tuán)和個(gè)人發(fā)展都有影響拒絕，直到近年才接受這一職位。

關(guān)國(guó)亮和張宏偉為人的區(qū)別，從一件事上就可以看出來(lái)。張宏偉主持東方家園的軍訓(xùn)，非常艱苦，每個(gè)人每天的吃飯住宿費(fèi)用只有35元，共20天，包括高層在內(nèi)都要進(jìn)行軍事五項(xiàng)訓(xùn)練，甚至張宏偉本人也有幾天跟所有人一起聽軍號(hào)起床。對(duì)張而言，這是一個(gè)純粹的提升企業(yè)戰(zhàn)斗力與凝聚力的機(jī)會(huì)。關(guān)看到這個(gè)之后，也在新華人壽辦了軍訓(xùn)，只有八天，每個(gè)人有5000元補(bǔ)助，最后關(guān)像首長(zhǎng)一樣閱兵，這些鏡頭都被拍了下來(lái)，在新華人壽大樓的一層滾動(dòng)播放，“對(duì)于關(guān)而言，這是非常好的宣傳方式”。

而在用人方面，關(guān)較張更為圓熟。關(guān)會(huì)給下屬更多機(jī)會(huì)，如果一個(gè)人做的不錯(cuò)，關(guān)會(huì)給他更大的平臺(tái)。但張如果覺(jué)得一個(gè)人在某個(gè)職位上做的不錯(cuò)，這個(gè)人就會(huì)始終在這個(gè)位子上，得不到提升的機(jī)會(huì)。熟悉張的人評(píng)價(jià)，“他的這種執(zhí)著，就像多年來(lái)他最愛吃黃瓜沾醬一樣”。

因張宏偉這種執(zhí)著而被局限的，很可能包括東方集團(tuán)創(chuàng)始人之一、現(xiàn)在的東方集團(tuán)董事安英。最早以第一副經(jīng)理身份加盟的安，憑借在建筑業(yè)的專業(yè)知識(shí)和人脈資源，對(duì)于東方集團(tuán)早期貢獻(xiàn)良多。安講義氣、為人豪爽的性格也讓他與張宏偉建立了親兄弟般的感情，“張宏偉拉我下海時(shí)，我從未想到財(cái)產(chǎn)自己占多少，在爭(zhēng)議財(cái)產(chǎn)歸屬時(shí)，我倆堅(jiān)持反對(duì)分離裂變”，安英后來(lái)接受采訪回憶時(shí)稱。

安和張結(jié)識(shí)于1984年，當(dāng)時(shí)的安英是哈爾濱建委經(jīng)濟(jì)處的年輕干部，安英作為審查張宏偉鄉(xiāng)鎮(zhèn)施工隊(duì)的干部與張相識(shí)，隨后加盟東方，同一年，哈爾濱東方建筑公司成立。安后來(lái)曾經(jīng)對(duì)媒體回憶，“張沒(méi)有小包工頭在人際關(guān)系上的庸俗，也沒(méi)有小富即安的傲慢”。

不過(guò)，安英很快遇到了他發(fā)展的瓶頸，他的脾氣暴躁，傲慢十足，而對(duì)東方近年來(lái)利潤(rùn)貢獻(xiàn)巨大的金融業(yè)務(wù)又知之甚少，這都讓他難以與關(guān)國(guó)亮分庭抗禮。多年來(lái)，他長(zhǎng)期在15層的東方地產(chǎn)總裁辦公室中，而安對(duì)此表達(dá)不滿的方式則是干脆將自己的辦公室搬到東方地產(chǎn)公司注冊(cè)地哈爾濱市西道里區(qū)。

據(jù)知情人士稱，一次，安英與東方其他員工乘電梯，電梯無(wú)意間停到了16層，身邊人提醒說(shuō)：“我們到了張老板的地盤”。

安訕訕地說(shuō)道：“機(jī)會(huì)均等”。

三分天下

安英所謂的“機(jī)會(huì)均等”，最終在事實(shí)上演化成東方集團(tuán)的分權(quán)：安本人把持住東方集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而關(guān)國(guó)亮靠其專業(yè)素養(yǎng)在金融領(lǐng)域扮演著獨(dú)一無(wú)二的權(quán)威角色，而真正留給張宏偉的空間，越發(fā)有限。

雖然三人表面上一團(tuán)和氣地掌管著東方，但是多年前，在東方內(nèi)部，三人共同出席的公眾場(chǎng)合已是很少。

關(guān)的進(jìn)入打破了安與張的平衡。才華畢露的關(guān)很快顯示了其卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，1995年前后，在東方集團(tuán)的副總裁排名上，關(guān)超越安成為第一副總裁，關(guān)取代安成為東方集團(tuán)僅次于張宏偉的二號(hào)人物。接近事實(shí)的人稱，安將怨氣集中在張身上，他認(rèn)為張根本無(wú)法擺平自己同關(guān)在東方的位置。在安看來(lái)，自己是可以為東方赴湯蹈火的人，而關(guān)為什么會(huì)在如此短的時(shí)間超越？而事實(shí)上，在東方借助資本運(yùn)作迅速擴(kuò)張的時(shí)期，關(guān)顯然是無(wú)法取代的重要角色。

在一定程度上，導(dǎo)致分權(quán)的原因是張宏偉自己在運(yùn)做方面的接連失誤，“失誤影響了他的聲望，雖然他仍然是東方絕對(duì)的統(tǒng)治者”。如2002年清華大學(xué)朱武祥在其關(guān)于《財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)穩(wěn)定、資本配置行為與資源配置低效的案例》分析中所說(shuō)，東方集團(tuán)上市以來(lái)三次配股共募集13億資金，在非金融領(lǐng)域的多元化投資努力，幾乎全部以失敗告終。

即使東方集團(tuán)的中高層，也很難理解為什么曾依靠“跳跳糖”和“東方神鏡”就能發(fā)家的東方集團(tuán)，竟在實(shí)業(yè)方面難有作為。如1997年，東方集團(tuán)立項(xiàng)的銅基無(wú)銀電觸頭項(xiàng)目，因?yàn)榭梢詾閲?guó)家大量節(jié)約白銀，在論證時(shí)被視為可以大賺一票，但5000萬(wàn)投資之后，所獲寥寥。

這不免讓公司內(nèi)員工在反思時(shí)總結(jié)，張宏偉的用人之道出了問(wèn)題：他對(duì)老員工太好，導(dǎo)致了東方集團(tuán)內(nèi)部像太平天國(guó)后期一樣分立王侯。雖然張本人并不認(rèn)同公司內(nèi)有家屬、朋友，張的弟弟早年離開東方，但公司大了，底下的裙帶關(guān)系讓東方集團(tuán)的實(shí)施能力很差。而張宏偉已經(jīng)幾乎失去了對(duì)此問(wèn)題的解決能力。

另一方面，張宏偉長(zhǎng)期以來(lái)賴以自雄的“政商結(jié)合的智慧”，也遇到了瓶頸。一位旁觀者稱：“張宏偉不是從原理意義上去把握時(shí)代潮流，而是更多依靠人際關(guān)系?！毖韵轮?，在權(quán)力所有者變更之后，張宏偉已經(jīng)失去了以往在限制性領(lǐng)域的游刃有余。

在一個(gè)更多需要業(yè)務(wù)能力的階段，關(guān)國(guó)亮與其伙伴趙地位越發(fā)提高。關(guān)、趙畢業(yè)于同所大學(xué)，兩人性格相仿，形如一人，趙曾經(jīng)作為財(cái)政部官員派到IFC工作，后加盟東方。1996年，東方集團(tuán)拿到IFC的3000萬(wàn)美金的低息貸款，很大程度上是趙的功勞。

據(jù)知情人士稱，雖然關(guān)本人刻意低調(diào)，但關(guān)趙組合，還是會(huì)有意無(wú)意挑戰(zhàn)到張宏偉的權(quán)威。據(jù)說(shuō)在討論是否投資吉通的高層會(huì)議上，張認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目無(wú)風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，東方集團(tuán)可以借此進(jìn)入具有壟斷資源的電信行業(yè)，這遭到了關(guān)與趙的反對(duì)。性格直率的趙說(shuō)：“張總，這個(gè)項(xiàng)目關(guān)總和我可以做，你做不了。”被將了一軍的張宏偉反而決定以此證明自己。

2001年，錦州港與彩虹集團(tuán)簽署協(xié)議，出資人民幣58880萬(wàn)元，以每股2.00元的價(jià)格受讓原吉通第一大股東彩虹集團(tuán)持有的法人股股權(quán)29440萬(wàn)股。

隨后的故事廣為人知，急于獲得吉通控制權(quán)的張宏偉與吉通總裁齊鳴秋關(guān)系難以調(diào)和，雙方合作為難。

2002年9月25日，財(cái)政部和信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)出的一紙通知——彩虹將其持有的吉通股權(quán)轉(zhuǎn)讓給錦州港屬無(wú)效行為——最終宣告了吉通投資的失敗。據(jù)說(shuō)東方曾私自對(duì)吉通財(cái)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，亦有說(shuō)法稱齊鳴秋用東方收購(gòu)吉通股權(quán)的資金去購(gòu)買了帶寬。

無(wú)論如何，張宏偉在吉通的經(jīng)歷，難稱勝利。而更具戲劇性的轉(zhuǎn)折是，關(guān)再次助力張解決了吉通的難題，未經(jīng)證實(shí)的說(shuō)法是，神通廣大的關(guān)，成功運(yùn)作將吉通的股份轉(zhuǎn)成新華的投資，“關(guān)讓死錢又一次變成了東方可以支配的活錢”。

而張對(duì)關(guān)國(guó)亮的器重，顯然引起了安英的不滿。據(jù)不愿透露姓名的接近情況的人士稱，安幾乎不參加?xùn)|方集團(tuán)的高層會(huì)議，甚至缺席股東大會(huì)及董事會(huì)，一次張宏偉緊急召集安英開會(huì)，安對(duì)張的秘書說(shuō)：“我在睡覺(jué)，你讓他們先開會(huì)。”

除了不合作，張宏偉對(duì)安負(fù)責(zé)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，也逐漸失去掌控。在東方集團(tuán)需要進(jìn)一步做大的進(jìn)程中，張不能親自指揮這一高利潤(rùn)業(yè)務(wù)前進(jìn)，而是任其在較小規(guī)模發(fā)展，足以說(shuō)明問(wèn)題。

如果說(shuō)有什么將極大影響東方集團(tuán)的未來(lái)，那很可能是關(guān)國(guó)亮即將自立門戶。

只要接觸一下新華人壽的員工，就能感受到他們其實(shí)并無(wú)東方集團(tuán)的歸宿感。但新華人壽勢(shì)必在近期內(nèi)完成的國(guó)內(nèi)上市，則給了關(guān)國(guó)亮以新的平臺(tái)——與張宏偉平起平坐的身份認(rèn)同。現(xiàn)狀是，關(guān)已經(jīng)很少插手東方集團(tuán)的事務(wù)，與之接近的人士說(shuō)：“他很少去東方，反而是張宏偉經(jīng)常去到新華人壽位于北京六里橋的辦公樓找關(guān)?！?/p>

最后的陣地

雖然偶爾，張宏偉也會(huì)對(duì)身邊知近者表達(dá)對(duì)安英與關(guān)國(guó)亮的行為的默許：“反正也是給東方掙錢”，但人們不難看出他證明自己的愿望。這個(gè)最后證明自己的機(jī)會(huì)，就是東方家園。

所謂最后的機(jī)會(huì)，是因?yàn)閺埡陚フ媾R著越來(lái)越多的掣肘因素。資金方面，IFC長(zhǎng)達(dá)10年的低息貸款將在2004年到期，還本付息的壓力擺在眼前，這被觀察人士認(rèn)為正是東方集團(tuán)將民生銀行股權(quán)讓出的原因。接近東方的人士稱，東方集團(tuán)銀行抵押貸款超過(guò)20億，“像過(guò)去那樣依靠不健全甚至腐敗的銀行體系拿到錢越來(lái)越難了”，一位批評(píng)人士稱。

事實(shí)上，張宏偉也幾乎無(wú)可選擇—進(jìn)入流通業(yè)，德隆國(guó)際前董事局主席向宏表示，進(jìn)入流通業(yè)，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)很自然的選擇。

1999年，第一家東方家園分店北京麗澤店開業(yè)。張宏偉親自參與其店面設(shè)計(jì)，并設(shè)計(jì)東方家園的H型入口即可看出張對(duì)此事的投入。更體現(xiàn)其決心的，是未來(lái)十年中開1000家分店的“十年千店”口號(hào)。在張的意愿中，東方家園將盡可能模仿家得寶（Home Depot）的方式建立中國(guó)的建材零售企業(yè)。

此一高調(diào)之舉很快引來(lái)一連串的質(zhì)疑。以其資金狀況，根本無(wú)法支撐“十年千店”計(jì)劃。一個(gè)一萬(wàn)平米的建材超市，前期的投入基本上是3000萬(wàn)，而張更多采用了買地自建房的商業(yè)地產(chǎn)模式，這與國(guó)內(nèi)其他的建材零售商完全不同；而這種方式一萬(wàn)平米店面的前期投入是近2個(gè)億，1000家店的投入意味著2000億，而東方集團(tuán)上半年的凈利潤(rùn)僅為5787萬(wàn)元。

運(yùn)營(yíng)幾年內(nèi)，盡管2003年?yáng)|方家園就在全國(guó)開了14家新店，巍巍壯觀，但總店面數(shù)僅20余家的數(shù)量，顯然與其預(yù)期相差太遠(yuǎn)——據(jù)東方家園內(nèi)部人士表示，“十年千店”計(jì)劃已經(jīng)被廢止，改為追求每家店面規(guī)模與效益。

但到目前為止，東方家園只有三個(gè)店是贏利的，青島、哈爾濱、北京景山、十八里店至今仍然嚴(yán)重虧損，長(zhǎng)沙店開業(yè)之前超過(guò)一半員工集體辭職，而因?yàn)橥锨饭?yīng)商及建筑商的款項(xiàng)，沈陽(yáng)店至今仍然未能開業(yè)，而截止9月中旬，東方家園供應(yīng)商的貨款已經(jīng)超過(guò)45天未結(jié)，其供應(yīng)商正準(zhǔn)備聯(lián)合斷貨……

導(dǎo)致這一不利局面的，仍是東方集團(tuán)的管理缺陷。雖然東方家園的店面規(guī)模普遍超過(guò)家得寶，但在采購(gòu)上，東方家園仍然是將總部的實(shí)施和執(zhí)行權(quán)力下放到分部，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全部的統(tǒng)一采購(gòu)，這意味著店面的增加并沒(méi)有減少采購(gòu)的成本；而在管理上，由于東方家園繼承了東方集團(tuán)以前的人事舊部糾葛，各自為政情況嚴(yán)重，管理為難。

張宏偉并非不想改變這一狀況，他也遍尋獵頭公司，挖來(lái)海歸背景的專業(yè)人員。不過(guò)，急于改變這一狀況的張過(guò)多介入微觀層面的管理，在另一方面也影響了新進(jìn)入的職業(yè)經(jīng)理人在公司內(nèi)建立權(quán)威，更重要的是，面對(duì)零售企業(yè)需要的精細(xì)化管理，張的時(shí)間和精力都顯然已經(jīng)力不從心。

據(jù)說(shuō)張宏偉自己在私下曾表示，很多企業(yè)家的思路是“做兒子”，成立很多子公司，把業(yè)務(wù)做大。但他的思路是“做女兒”，把某個(gè)項(xiàng)目做大之后就賣出去。據(jù)投資界消息人士透露，現(xiàn)在張宏偉做的東方家園，雖然斥巨資打造，但同時(shí)他也在跟摩根士丹利等公司談判。據(jù)說(shuō)有國(guó)有企業(yè)曾與張接洽，希望買下東方家園50%的股份，張并不接受，他中意者是國(guó)外買家。

1997年，東方集團(tuán)19周年的慶典在哈爾濱東方大廈舉行。張宏偉、關(guān)國(guó)亮、安英以及東方集團(tuán)全國(guó)各地的中層悉數(shù)參加。有當(dāng)事者事后回憶稱，該次會(huì)議上，張宏偉數(shù)次止住眼淚。在那次群情高揚(yáng)的慶典上，張為東方描述了“進(jìn)入世界500強(qiáng)”的藍(lán)圖，臺(tái)下員工異常振奮。

時(shí)隔7年，當(dāng)年的夢(mèng)想似乎已經(jīng)離張宏偉越來(lái)越遠(yuǎn)。身邊的人表示，已過(guò)知天命之年的張宏偉雖然仍然像以前一樣每天工作十六七個(gè)小時(shí)，但在會(huì)議間隙，張更多的時(shí)候會(huì)仰在沙發(fā)中，疲憊之態(tài)畢現(xiàn)。

張宏偉所遭遇的問(wèn)題，很大程度上，是他這一代企業(yè)家遇到的普遍困境：企業(yè)做大之后如何做強(qiáng)？

“他就像一頭馬，依靠容忍和忍耐走到今天”，一位接近張的人士稱，張屬馬，容忍和忍耐是張性格中很強(qiáng)的一面，據(jù)說(shuō)他也曾以此自勉。在失去了曾經(jīng)幫助公司迅速長(zhǎng)大的資源之后，依靠容忍和忍耐，能幫曾經(jīng)無(wú)限風(fēng)光的張宏偉，找到下一個(gè)落腳點(diǎn)嗎？