那一天，頂頭上司——美聯(lián)集團(tuán)中國公司的總經(jīng)理，叫我給我的大區(qū)經(jīng)理們說點(diǎn)什么。

面對這些剛剛由自己招聘來的大區(qū)經(jīng)理們，我說些什么呢?最好的方式是講述我自己。

我走上臺，向臺下的人問：“現(xiàn)在，我有一個問題：哪一位回答我，你一天最多能進(jìn)多少家館子?”

臺下的人剛開始還挺緊張，在聽懂我的意思后，他們哄地笑開了。

有的說他一天進(jìn)過3家，3餐都在館子里吃；有的說他一天逛過十幾家商店，主要是因?yàn)榕闩笥奄I衣服……他們以為我今天很高興，想跟大家說一些輕松的話題，或者給大家來一點(diǎn)意外的輕松幽默。

“我一天進(jìn)過87家館子?！蔽业脑捰忠齺硪魂囆β?。

稍頃，我告訴大家：“不過不是去吃飯，而是去推銷我們的產(chǎn)品‘頂好’色拉油。”

“我曾經(jīng)發(fā)誓，這一輩子再也不進(jìn)餐館!”

“87家，真的是一個象征。8和7要發(fā)達(dá)則必須經(jīng)過艱難曲折。這，就是我今天要給大家演講的內(nèi)容?！?/p>

“你嘗到過背著產(chǎn)品一邊走一邊睡著了的滋味嗎?你嘗到過在被連續(xù)拒絕了10次、20次以后，再一次微笑著踏進(jìn)被拒絕的大門時那種巨大的壓力嗎?我曾經(jīng)有過32次被拒絕的失敗紀(jì)錄!但當(dāng)我滿懷信心地開始第33次努力后，我成功了!”

“成功是什么?”我感慨地說：“成功對于其他行業(yè)來說，也許只是在別人不愿努力時，你繼續(xù)努力一把。但對于我們搞銷售的來說，則是在別人想都不愿意想時，你必須早早地爬起來用十倍百倍的努力去做!它給我們最大的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體力的高強(qiáng)度勞動，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些你平日或許根本看不起的，在智力、學(xué)歷與你完全不一樣的人站在同一起跑線上起跑。你沒有優(yōu)勢，但你必須取勝。我是北大89屆畢業(yè)生，在這一點(diǎn)上，北大畢業(yè)等于0?！?/p>

我對大家說：“今天，你們看到的是我當(dāng)過3個跨國公司中國總監(jiān)等職的瀟灑?？墒?，瀟灑的后面該灑下多少汗水甚至血淚?有人說，就憑你北大的牌子和高材生的聰明，根本不需要去受這般苦。我要說，我不清楚別的行業(yè)是否這樣，我只知道，對搞銷售的人來說，絕對不會存在任何的幸運(yùn)!”

我那次講話并不是全盤否定北大等一流學(xué)校給人的教育。相反，我認(rèn)為我的成功離不開在北大受到的一流教育。但在社會這個大熔爐、大考場上，任何金字招牌、水晶招牌、寶石招牌都無濟(jì)于事，如果沒有從零干起的心態(tài)和發(fā)奮努力，北大畢業(yè)就真的等于零。