希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永行在集團(tuán)內(nèi)刊《東方希望報(bào)》上撰文提出：要想不被子彈擊中，除了躲閃外，只有一個(gè)辦法--那就是與子彈跑得一樣快，或者比它更快。這就是相對(duì)速度。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也是一樣

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，投資決策需要慎之又慎。因?yàn)?，市?chǎng)根本不給你糾正錯(cuò)誤的時(shí)間和機(jī)會(huì)。

去年年初，當(dāng)東方希望選擇鋁業(yè)為第二主業(yè)時(shí)，很多朋友表示不解。他們覺得，這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)已經(jīng)飽和，而且技術(shù)含量不高，屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

其實(shí)，這是投資理念的差異。在我看來，投資不分產(chǎn)業(yè)，不看它技術(shù)含量是高是低，也不論它是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。比如說鋼鐵行業(yè)，在日本是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在韓國(guó)也過了頂峰期，但在美國(guó)，它還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。那么，在中國(guó)它是不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)呢？那要看你怎么做了，如果象以前那樣，把鞍山市就作為一個(gè)鞍鋼的那樣辦法，做什么產(chǎn)業(yè)都沒有出路。

我作投資決策只看一樣?xùn)|西，那就是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如：某個(gè)產(chǎn)業(yè)，國(guó)有企業(yè)能產(chǎn)生10的利潤(rùn)，我們就可以毫不猶豫地進(jìn)入；如果國(guó)有企業(yè)勉強(qiáng)打平，我們進(jìn)入時(shí)就需要稍加琢磨。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是由產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)決定的，而是由進(jìn)入之后的投資管理能力所決定的。

要想不被子彈擊中，除了躲閃外，只有一個(gè)辦法--那就是與子彈跑的一樣快，或者比它更快。這就是相對(duì)速度。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也是一樣。

前幾年，在選擇第二主業(yè)時(shí)，我開始考慮企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問題。我發(fā)現(xiàn)，這才是決定企業(yè)生死存亡的根本性因素。比如，國(guó)家投資的一個(gè)50萬(wàn)噸的大化肥廠，投入32億元、利息3.2億元，僅此兩項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用的成本每噸就達(dá)1280元。工廠投資時(shí)，每噸化肥市場(chǎng)價(jià)為1800元，而投產(chǎn)后跌到1200元。在同樣環(huán)境下，德州市一個(gè)年產(chǎn)18萬(wàn)噸化肥的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，年創(chuàng)利潤(rùn)幾千萬(wàn)元。原因是，后者更側(cè)重提高投資的管理能力，在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)都建立起相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以很好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

\"相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論\"的核心是效率。1992年，我去美國(guó)一家飼料企業(yè)訪問，這家企業(yè)每天生產(chǎn)160噸飼料，只用7個(gè)人。因?yàn)檫@家企業(yè)根本沒有驗(yàn)貨員和化驗(yàn)員，廠長(zhǎng)及守門員、保安、收貨員、出納、會(huì)計(jì)于一身，還負(fù)責(zé)微機(jī)操作和貼標(biāo)簽。而當(dāng)時(shí)，希望集團(tuán)日產(chǎn)飼料300噸，卻用了100多人。

中國(guó)應(yīng)該在任何產(chǎn)業(yè)都具備最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榘凑债a(chǎn)業(yè)鏈條抽象推導(dǎo)，無論是服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)，最終，產(chǎn)品或者服務(wù)成本的主要構(gòu)成都是勞動(dòng)力成本。而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，中國(guó)的勞動(dòng)力成本只有美國(guó)的1/30。這是中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力所在，也是4000多億美元的外資最為看重的。優(yōu)秀的企業(yè)、真正的企業(yè)家，都應(yīng)該把這種勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。

\"相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論\"還針對(duì)外國(guó)企業(yè)?？鐕?guó)公司確實(shí)都來者不善，幾乎都是戰(zhàn)略性投資，開始時(shí)以搶占市場(chǎng)份額為主，準(zhǔn)備幾年后再賺大錢。這無形中給了我們機(jī)會(huì)。譬如，他們投資飼料行業(yè)時(shí)，動(dòng)輒就是一兩億元，資金成本過高，規(guī)模大則意味著運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活。只要我們不被他們的財(cái)大氣粗所嚇倒，采取相反的策略，規(guī)模上不貪大求洋，追求適度規(guī)模適當(dāng)利潤(rùn)，我們就占相對(duì)優(yōu)勢(shì)。等他們想要利潤(rùn)時(shí)，我們就開始降低成本、降低價(jià)格搶占市場(chǎng)。這樣，我們絕不會(huì)被他們所壓倒、所打垮。

\"相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論\"的精髓，在于把企業(yè)建立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和充分競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上。企業(yè)能否生存，不是由政府、銀行、領(lǐng)導(dǎo)所決定的，甚至不是由董事會(huì)決定的，而是由用戶決定的。