11月4日，思科中國(guó)區(qū)總裁杜家濱照舊以一副和藹的笑容出現(xiàn)在第9屆思科中國(guó)用戶大會(huì)上，他用平緩的語(yǔ)句描繪思科公司在中國(guó)的未來(lái)——當(dāng)數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻集成于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，思科將推出更多基于應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并且?guī)椭脩臬@得更高的生產(chǎn)力。

在中國(guó)市場(chǎng)，杜家濱對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)就是生產(chǎn)力”的信仰從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。他列舉了這樣的數(shù)據(jù)，中國(guó)GDP已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)億美元，如果網(wǎng)絡(luò)的利用能提高1%，就能帶來(lái)100億美元的價(jià)值。

自1998年擔(dān)任思科中國(guó)公司總裁以來(lái)，杜家濱帶領(lǐng)思科中國(guó)團(tuán)隊(duì)走出了網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的寒冬，又把中國(guó)公司提升為思科全球五大公司之一。杜家濱說(shuō)，正是由于中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展，他的夢(mèng)想變得更加專注。

在《論語(yǔ)·大同篇》中，孔子用這樣的文字來(lái)描述自己的夢(mèng)想：“天下為公，選賢與能；講信修睦，故人不獨(dú)親其親，不獨(dú)子其子，使老有所終，壯有所用，幼有所長(zhǎng)，矜寡孤獨(dú)廢疾者皆有所養(yǎng)?！鄙鐣?huì)平等，人人皆有所養(yǎng)，這是人類社會(huì)的最高夢(mèng)想，但是對(duì)于社會(huì)中存在的個(gè)體，這種大同的理想并不存在。對(duì)于我而言，最現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想就是思科的產(chǎn)品能得到更多用戶肯定，幫助用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得更高的生產(chǎn)力。

或許這種夢(mèng)想充滿了商業(yè)味道，提升公司的商業(yè)價(jià)值是職業(yè)經(jīng)理人的責(zé)任。不過(guò)公司創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值受特有的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況制約，對(duì)于技術(shù)應(yīng)用起步相對(duì)較低，但又在快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)職業(yè)經(jīng)理人既是公司的管理者，又是技術(shù)的傳播者，并或多或少在跨國(guó)公司總部與中國(guó)市場(chǎng)之間扮演著大使的角色。

說(shuō)來(lái)你可能不信，我從學(xué)生時(shí)代就夢(mèng)想自己做一名成功的職業(yè)經(jīng)理人。這個(gè)夢(mèng)想產(chǎn)生于臺(tái)灣，后來(lái)在大陸工作后，我的職業(yè)生涯得到真正發(fā)展。

1988年，在惠普工作了4年之后，我有幸負(fù)責(zé)惠普在上海建立合資公司的工作。當(dāng)時(shí)中國(guó)禁止進(jìn)口高性能工作站，市場(chǎng)也不開(kāi)放，要建立一家這樣的合資公司并不是件容易事。我花大量時(shí)間處理政府和內(nèi)地廠商的關(guān)系，過(guò)程是繁瑣而漫長(zhǎng)的，完全是開(kāi)創(chuàng)性的工作。盡管困難重重，卻為我后來(lái)的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我認(rèn)識(shí)到如何帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)把一項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性的事業(yè)做到成功。

后來(lái)，我在1994年時(shí)加入微軟中國(guó)公司。微軟是極具創(chuàng)新性的公司，不過(guò)當(dāng)創(chuàng)新超前于中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際現(xiàn)狀時(shí)，我們必須將創(chuàng)新性的產(chǎn)品以一種有創(chuàng)意的形式推廣到市場(chǎng)中。于是在微軟操作系統(tǒng)并不為中國(guó)用戶所知時(shí)，我們想到了與英達(dá)、宋丹丹等合拍電視系列劇《電腦之家》，用室內(nèi)劇的形式普及電腦知識(shí)，讓更多中國(guó)潛在的電腦使用者認(rèn)識(shí)Windows?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，那是件很有趣的事。

當(dāng)時(shí)微軟中國(guó)處于初創(chuàng)期，這是一種有效的教育市場(chǎng)的方式。以至于我們同合作伙伴或者經(jīng)銷商談判時(shí)，《電腦之家》都會(huì)使雙方的談判變得更加輕松。創(chuàng)新和有效的渠道策略是微軟帶給我的收獲。

今天，我已經(jīng)在思科中國(guó)公司度過(guò)了6年的時(shí)光。我認(rèn)為自己集兩種角色于一身，角色一是教練。作為教練，我體會(huì)到幫助員工成功的樂(lè)趣。思科公司提倡識(shí)別每個(gè)人的長(zhǎng)處，放到適合的職位中，把每個(gè)人長(zhǎng)處發(fā)揮到極致，這樣個(gè)人就會(huì)以最大概率獲得成功，而員工成功的集合就等于思科在中國(guó)市場(chǎng)的成功。

另外一個(gè)角色是大使。我會(huì)盡力將中國(guó)的市場(chǎng)情況反饋到總部，希望總部看到中國(guó)的發(fā)展機(jī)會(huì)。10月份我三次飛到美國(guó)總部。我認(rèn)為，這種溝通不僅有助于提升思科中國(guó)公司的業(yè)績(jī)，而且這有助于國(guó)外更好地認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)。

今年思科全球總裁錢(qián)伯斯來(lái)華時(shí)，提到了思科在包括無(wú)線局域網(wǎng)、安全技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、IP電話、光技術(shù)和家庭網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的6項(xiàng)新技術(shù)領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展。將來(lái)，思科會(huì)在更廣的領(lǐng)域選擇合適的合作伙伴，進(jìn)一步明確自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，在更多的新技術(shù)領(lǐng)域獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。