揭開獵頭神秘的面紗

“獵頭”就是通過特別的程序和方法專門為客戶搜尋、挖獵、獲取高級人才的人或組織，比之公開招聘，他更具私密性和專業(yè)色彩。

獵頭是職場上的禿鷹，有著銳利精確的目光、迅雷不及掩耳的速度，被它鎖定的目標，很少能夠幸免，盡管這樣一種鎖定的過程可能是曲折漫長的。

揭開了獵頭神秘的面紗，洞悉了獵頭的“獵人術(shù)”，相信你也清楚了獵頭的目標對象。

“三高”人才最受獵頭青睞

在獵頭界有句名言：“為從來不愁找工作的人找工作”。

“獵頭”是給最有價值的人才提供實現(xiàn)更大價值的機會，是給不缺機會的人提供更好的機會，接觸的全是各行各業(yè)最頂尖的人才精英，是一項在星星中找月亮的工作。

獵頭公司盯住的是高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的高級管理和技術(shù)人才，是社會上的“金領(lǐng)”一族。

美國《財富》雜志是這樣評價金領(lǐng)的：他們年齡在25歲至45歲之間，受過良好的教育，有一定的工作經(jīng)驗、經(jīng)營策劃能力、專業(yè)技能和一定社會關(guān)系資源，年薪在15萬美元到40萬美元之間。如果你年齡在25至45歲之間，擁有碩士學(xué)位，在知名企業(yè)的主要崗位上工作，在本行業(yè)具有突出的工作業(yè)績，那么有一天，獵頭公司就會致電對你說：就是你了！

據(jù)國家統(tǒng)計局城市社會經(jīng)濟調(diào)查總隊在北京、上海、浙江等10個省市對9956戶城市高收入家庭進行的問卷調(diào)查顯示，金領(lǐng)高收入階層的月薪大都在1萬元以上，有一套屬于自己的住房，市場價格在80萬元左右，有一輛進口車或至少有一輛奧迪、桑塔納等檔次的國產(chǎn)轎車；飲食不超過家庭總支出的1／4。

他們集高學(xué)歷、高職位、高價位于一身，與眾不同，鶴立雞群。

他們是十足的知本家，與資本家平起平坐，甚至用知本雇傭資本，打破資本一統(tǒng)天下的神話；他們把才能和智力作為自己最寶貴的財富，他們的工作就是這種價值的體現(xiàn)；工作不再是對他們的一種約束，他們也不再渴求以一份終身工作來換取一種穩(wěn)定感；他們擁有獨特的資源，在業(yè)內(nèi)游刃有余，聲名遠揚，是公司里“創(chuàng)造奇跡的人”；他們是如此地桀驁不馴，又讓獵頭公司青睞不已，“挖獵”過程頗費周折。

他們通常是這樣一些人：

(1)CEO、CFO、CTO、CIO等高級的管理人員；

(2)開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、人力資源等重要部門經(jīng)理或項目負責人；

(3)高級研究與開發(fā)(RD)人員；

(4)具有創(chuàng)造發(fā)明高級技能型人力資本的技術(shù)、工藝及制度設(shè)計人員；

(5)其他極具發(fā)展?jié)摿Φ母咚刭|(zhì)員工。

點擊獵頭網(wǎng)站，高級人才甚至頂級人才的需求信息讓人眼花繚亂，其薪酬之高也令人咋舌。根據(jù)北京浩竹獵頭公司網(wǎng)站頂級職位信息顯示，集團總裁、總經(jīng)理、總會計師、總工程師、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)等“總”字級人才薪酬多則500萬，少則50萬，另外再加股權(quán)或期權(quán)。

有一定學(xué)歷背景、組織才能、相關(guān)崗位經(jīng)驗者總是被獵手們看好；而高學(xué)歷、名牌大學(xué)畢業(yè)生、有外資企業(yè)的“洋打工”或有國外留學(xué)經(jīng)歷、擔任過大中型企業(yè)部門高級經(jīng)理以上職位者，更能吸引獵手的目光。

依據(jù)國際慣例，當獵頭公司為一家客戶成功地尋訪到所需人才之后，客戶要付給獵頭公司所獵人才年薪的１／３。假定一位ＣＥＯ的年薪是100萬元，就意味著客戶要付給獵頭人30幾萬元的傭金。盡管如此，獵頭公司的生意依然紅火。

高端人才爭奪戰(zhàn)在企業(yè)界全面升級，愈演愈烈，主要原因在于：

第一，跨國公司及其總部競相進駐中國，高管人才本地化速度加快。

第二，現(xiàn)在有些國企已經(jīng)開始走出國門，在國外上市，急需高薪聘請懂得國外企業(yè)管理經(jīng)驗的高級人才。

第三，民營企業(yè)的發(fā)展越來越快，一些已經(jīng)完成第三次資本轉(zhuǎn)變的民營企業(yè)，想盡快實現(xiàn)國際化、系統(tǒng)化管理，也把目光對準高端人才。

第四，新晉企業(yè)四處挖角，聘請高級人才是加強自身實力和削弱對方的有效手段。

海信為開演其“龍虎計劃”，獵取國內(nèi)IT行業(yè)的資深總經(jīng)理，位居國內(nèi)PC老二位置的方正科技高層自然在首選之列。與之相類似的同行挖角，還有中關(guān)村面積最大的電子市場NOVA中關(guān)村科貿(mào)電子城。他們從硅谷電腦城挖來了總經(jīng)理祁燕，而祁燕利用其出色的政府公關(guān)能力，幫助中關(guān)村科貿(mào)避免了一系列新電子城進入中關(guān)村可能遇到的麻煩。

另一方面，“物以稀為貴”，高級人才的身價、職業(yè)心理、事業(yè)空間相對以前都不可同日而語。他們對自己稀有的人力資本擁有天然的絕對的“主權(quán)”，他們可以“用腳投票”決定自己的去留，不斷打造自己更成功的事業(yè)平臺。

北大國際MBA與著名的跨國獵頭公司光輝國際對高層管理人才的一項調(diào)查表明：有53％的被調(diào)查者表示，今后兩年內(nèi)很可能或可能離開公司，其中66％的公司部門經(jīng)理或地區(qū)一級的主管可能離開現(xiàn)公司。在這次調(diào)查對象中，董事長占9％、總裁占19％、副總裁占21％、部門經(jīng)理占42％。

企業(yè)尋機“獵取” 高級人才，高級人才等待“被獵”，企業(yè)和人才這兩個主體都有著強烈的需求，這給獵頭公司提供了契機。獵頭從中牽線搭橋，成就企業(yè)和人才的美好姻緣，當然，人才“被獵”企業(yè)多少有點不高興。

職業(yè)經(jīng)理人是獵頭的主顧

職業(yè)經(jīng)理人是人才市場中最有活力與前景的階層。這些職業(yè)經(jīng)理作經(jīng)驗、經(jīng)營策劃能力、專業(yè)技能和一定社會關(guān)系資源，年薪在15萬美元到40萬美元之間。如果你年齡在25至45歲之間，擁有碩士學(xué)位，在知名企業(yè)的主要崗位上工作，在本行業(yè)具有突出的工作業(yè)績，那么有一天，獵頭公司就會致電對你說：就是你了！

據(jù)國家統(tǒng)計局城市社會經(jīng)濟調(diào)查總隊在北京、上海、浙江等10個省市對9956戶城市高收入家庭進行的問卷調(diào)查顯示，金領(lǐng)高收入階層的月薪大都在1萬元以上，有一套屬于自己的住房，市場價格在80萬元左右，有一輛進口車或至少有一輛奧迪、桑塔納等檔次的國產(chǎn)轎車；飲食不超過家庭總支出的1／4。

他們集高學(xué)歷、高職位、高價位于一身，與眾不同，鶴立雞群。

他們是十足的知本家，與資本家平起平坐，甚至用知本雇傭資本，打破資本一統(tǒng)天下的神話；他們把才能和智力作為自己最寶貴的財富，他們的工作就是這種價值的體現(xiàn)；工作不再是對他們的一種約束，他們也不再渴求以一份終身工作來換取一種穩(wěn)定感；他們擁有獨特的資源，在業(yè)內(nèi)游刃有余，聲名遠揚，是公司里“創(chuàng)造奇跡的人”；他們是如此地桀驁不馴，又讓獵頭公司青睞不已，“挖獵”過程頗費周折。

他們通常是這樣一些人：

(1)CEO、CFO、CTO、CIO等高級的管理人員；

(2)開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、人力資源等重要部門經(jīng)理或項目負責人；

(3)高級研究與開發(fā)(RD)人員；

(4)具有創(chuàng)造發(fā)明高級技能型人力資本的技術(shù)、工藝及制度設(shè)計人員；

(5)其他極具發(fā)展?jié)摿Φ母咚刭|(zhì)員工。

點擊獵頭網(wǎng)站，高級人才甚至頂級人才的需求信息讓人眼花繚亂，其薪酬之高也令人咋舌。根據(jù)北京浩竹獵頭公司網(wǎng)站頂級職位信息顯示，集團總裁、總經(jīng)理、總會計師、總工程師、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)等“總”字級人才薪酬多則500萬，少則50萬，另外再加股權(quán)或期權(quán)。

有一定學(xué)歷背景、組織才能、相關(guān)崗位經(jīng)驗者總是被獵手們看好；而高學(xué)歷、名牌大學(xué)畢業(yè)生、有外資企業(yè)的“洋打工”或有國外留學(xué)經(jīng)歷、擔任過大中型企業(yè)部門高級經(jīng)理以上職位者，更能吸引獵手的目光。

依據(jù)國際慣例，當獵頭公司為一家客戶成功地尋訪到所需人才之后，客戶要付給獵頭公司所獵人才年薪的１／３。假定一位ＣＥＯ的年薪是100萬元，就意味著客戶要付給獵頭人30幾萬元的傭金。盡管如此，獵頭公司的生意依然紅火。

高端人才爭奪戰(zhàn)在企業(yè)界全面升級，愈演愈烈，主要原因在于：

第一，跨國公司及其總部競相進駐中國，高管人才本地化速度加快。

第二，現(xiàn)在有些國企已經(jīng)開始走出國門，在國外上市，急需高薪聘請懂得國外企業(yè)管理經(jīng)驗的高級人才。

第三，民營企業(yè)的發(fā)展越來越快，一些已經(jīng)完成第三次資本轉(zhuǎn)變的民營企業(yè)，想盡快實現(xiàn)國際化、系統(tǒng)化管理，也把目光對準高端人才。

第四，新晉企業(yè)四處挖角，聘請高級人才是加強自身實力和削弱對方的有效手段。

海信為開演其“龍虎計劃”，獵取國內(nèi)IT行業(yè)的資深總經(jīng)理，位居國內(nèi)PC老二位置的方正科技高層自然在首選之列。與之相類似的同行挖角，還有中關(guān)村面積最大的電子市場NOVA中關(guān)村科貿(mào)電子城。他們從硅谷電腦城挖來了總經(jīng)理祁燕，而祁燕利用其出色的政府公關(guān)能力，幫助中關(guān)村科貿(mào)避免了一系列新電子城進入中關(guān)村可能遇到的麻煩。

另一方面，“物以稀為貴”，高級人才的身價、職業(yè)心理、事業(yè)空間相對以前都不可同日而語。他們對自己稀有的人力資本擁有天然的絕對的“主權(quán)”，他們可以“用腳投票”決定自己的去留，不斷打造自己更成功的事業(yè)平臺。

北大國際MBA與著名的跨國獵頭公司光輝國際對高層管理人才的一項調(diào)查表明：有53％的被調(diào)查者表示，今后兩年內(nèi)很可能或可能離開公司，其中66％的公司部門經(jīng)理或地區(qū)一級的主管可能離開現(xiàn)公司。在這次調(diào)查對象中，董事長占9％、總裁占19％、副總裁占21％、部門經(jīng)理占42％。

企業(yè)尋機“獵取” 高級人才，高級人才等待“被獵”，企業(yè)和人才這兩個主體都有著強烈的需求，這給獵頭公司提供了契機。獵頭從中牽線搭橋，成就企業(yè)和人才的美好姻緣，當然，人才“被獵”企業(yè)多少有點不高興。

職業(yè)經(jīng)理人是獵頭的主顧

職業(yè)經(jīng)理人是人才市場中最有活力與前景的階層。這些職業(yè)經(jīng)理人在公眾的心目中已成為擁有高學(xué)歷或者西方教育背景、居于崇高社會地位與優(yōu)雅舒適工作生活環(huán)境、具備高收入與高消費能力、代表時尚生活方式的精英人物。

20世紀70年代末80年代初，職業(yè)經(jīng)理人主要集中在貿(mào)易行業(yè)和傳統(tǒng)的制造行業(yè)，他們依然是現(xiàn)在優(yōu)秀企業(yè)和外企領(lǐng)潮者；20世紀80年代末90年代初，主要集中在房地產(chǎn)業(yè)，他們現(xiàn)在是久旺不衰的房地產(chǎn)市場勇敢的播火者；而20世紀90年代中后期集中在信息產(chǎn)業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人成了推動經(jīng)濟增長的排頭兵?，F(xiàn)在許多知名的職業(yè)經(jīng)理人都是在這樣的經(jīng)濟浪潮中涌現(xiàn)出來的。

所謂職業(yè)經(jīng)理是指以企業(yè)經(jīng)營管理為職業(yè)，深諳經(jīng)營管理之道，熟練運用企業(yè)內(nèi)外各項資源，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標，擔任一定管理職務(wù)的受薪人員。這一概念包括兩層含義：

其一，經(jīng)理的職業(yè)化。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)成為一門科學(xué)性、專業(yè)性極強的社會職業(yè)，有其專業(yè)化的職業(yè)體系與行為規(guī)范，其職業(yè)標準與成就已逐漸被社會廣泛認同；

其二，具有經(jīng)營者職業(yè)資格經(jīng)理的人員，將其工作視為職業(yè)生命，有相應(yīng)的社會角色標準與壓力約束，在社會選擇機制作用下不僅僅追求物質(zhì)利益的滿足，更重要的是體現(xiàn)一種職業(yè)文化與職業(yè)精神，并以此激發(fā)經(jīng)營者的創(chuàng)造智慧與獻身精神。

現(xiàn)在社會上流行的整個“C族”都屬于職業(yè)經(jīng)理人范疇，包括CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務(wù)官）、CTO（首席技術(shù)官）、COO首席運營官）、CIO（首席信息官）、CMO（首席市場營銷官）之類的企業(yè)高級主管，還包括企業(yè)主管部門或分公司、子公司的職業(yè)化經(jīng)營管理人員。

企業(yè)經(jīng)理和高級人才流動不再仰仗“組織分配”，市場上出現(xiàn)了高級人才中介和獵頭公司是中國職業(yè)經(jīng)理人市場啟動的標志。獵頭公司的出現(xiàn)，促成了社會經(jīng)濟體系中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。

同時，獵頭的出現(xiàn)和獵頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與本土職業(yè)經(jīng)理階層發(fā)展息息相關(guān)。很多中小型城市沒有獵頭，是因為國際公司需要的人才還沒有成長到經(jīng)理級別。當人才已經(jīng)成熟了，并且市場有需求了，獵頭業(yè)務(wù)才會出現(xiàn)。10年到5年前，外企需要的大量職業(yè)經(jīng)理人來自香港、臺灣、新加坡就是這個原因。

中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司。目前在上海已超過300家，而在廣州、深圳也分別有近150家和80家。根據(jù)調(diào)查顯示，進入中國市場的外資企業(yè)中，有超過80%的企業(yè)都使用過獵頭公司提供的人力資源服務(wù)。這些外資公司為了盡快適應(yīng)市場需要，一般都會尋求專業(yè)的獵頭公司為他們尋找熟悉本土文化、工作習慣、競爭規(guī)則的職業(yè)經(jīng)理人和關(guān)鍵技術(shù)性人才。

中外獵頭公司激烈交鋒，神州大地處處上演職業(yè)經(jīng)理人大戰(zhàn)、CEO爭奪戰(zhàn)。愛立信（中國）公司執(zhí)行副總裁兼首席市場執(zhí)行官張醒生出任納斯達克上市公司亞信的總裁兼CEO，方正不惜重金“挖”到李漢生，吉利挖走上海大眾總經(jīng)理南陽，素有“中國硅谷”之稱的北京中關(guān)村“科學(xué)城”，每年則有200名“尖子人才”被外企挖走，其中有相當一部分是獵頭公司干的。2002年3月高群耀出走微軟中國區(qū)總裁一職，在隨后的一周內(nèi)獵頭公司就迅速出動，在有關(guān)獵頭“牽線為媒”的作用下，高群耀很快就成為華登國際投資集團合伙人、執(zhí)行副總裁和中國區(qū)總裁。

湯普遜在其著作《移動經(jīng)理》）中說：在我們這種高度競爭的世界經(jīng)濟中，人人都必須隨時適應(yīng)商業(yè)需求的變化。為了順應(yīng)靈活性的需要，一種新型的經(jīng)理人應(yīng)運而生……稱其為“移動經(jīng)理”。

這是一批新興的管理精英，挾世界一流的管理技能，跨行業(yè)跨國界自由馳聘，他們的職業(yè)變動都帶有深謀遠慮的特點。其所顯示的戰(zhàn)略性、專注性和學(xué)習進取性，是普通跳槽者所不具備的。他們有意識地實踐著彼得斯所說的“使自己商業(yè)化”的思想，把自己看作一個企業(yè)，推銷自己獨特的核心技能。同時，他們也成了全球頂尖的工薪階層，并贏得“移動經(jīng)理”的時尚稱謂。

越來越多的亞洲企業(yè)面對經(jīng)濟的持續(xù)增長和全球化趨勢，卻又缺乏擁有合適技能和國際化思維的經(jīng)理，所以越來越多的公司招攬移動經(jīng)理為之服務(wù)。這樣，身懷絕技的獵頭公司生意紅火，忙得不亦樂乎。

高級管理人才的缺乏所帶來的首先是薪資的提高。由《經(jīng)理人》雜志策劃運作，并與北京外企太和企業(yè)管理顧問有限公司合作共同推出2003年度中國經(jīng)理人薪酬大調(diào)查，評定出10大令人興奮的崗位：

事業(yè)部總經(jīng)理，崗位的平均年度固定現(xiàn)金收入達到17.2萬元，變動、固定薪酬比例約為45%，年度總薪酬平均達到30萬元的水平。

營銷總監(jiān)，崗位的年度固定現(xiàn)金收入平均可以達到21萬元，平均總薪酬約為29萬元。

業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)的年度固定現(xiàn)金收入相對較高，平均水平能夠達到約22萬元，平均總薪酬也可以達到28萬元。

銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)的固定現(xiàn)金收入總額平均能夠達到約18萬元，總薪酬約為27萬元，同時由于工作性質(zhì)，使得銷售總監(jiān)擁有較高的變動、固定薪酬比，這一比例約為34.7%。

信息技術(shù)總監(jiān)，年度固定現(xiàn)金收入的平均水平能夠達到約19.2萬元的水平，年度總薪酬的平均水平超過24萬元。

人力資源總監(jiān)，年度固定現(xiàn)金收入的平均水平能夠達到17.8萬元，年度總薪酬的平均水平約24萬元。

財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)的固定現(xiàn)金收入的平均水平在15萬元左右，平均總薪酬可以達到23萬元。

研發(fā)總監(jiān)，年度固定現(xiàn)金收入約為14.5萬元，變動、固定薪酬比約為32.5%，年度總薪酬約為21萬元。

生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)的年度固定現(xiàn)金收入約16.7萬元，變動、固定薪酬比約為10.8%，年度總薪酬約20.6萬元左右。

物流總監(jiān)，在全國范圍內(nèi)，物流總監(jiān)的固定收入可以達到15.5萬元左右，其變動薪酬大約可以達到固定薪酬的9%，年度總薪酬可以達到約20萬元的水平。

據(jù)一家人才顧問公司負責人介紹，近兩年來這家公司以獵頭方式已為外資企業(yè)推薦了上百名經(jīng)理級高級人才。這些經(jīng)理級人才主要分布在通訊、電子計算機、化工、醫(yī)藥、消費品、食品、房地產(chǎn)等行業(yè)。他們在市場上非常稀缺又倍受獵頭公司青睞，這些高級人才的特點是：

（1）有良好的教育背景：有1/4的人有國外教育背景，2/3的人有碩士以上學(xué)位（其中包括MBA9名）；

（2）有良好的工作經(jīng)歷：95%的人有外國公司的工作經(jīng)驗，有5年以上外國公司工作經(jīng)驗的占86%，8年以上的占9%；

（3）能力強：這些人都能講流利的英語，還有人同時會說三四種外語，95%的人能熟練操作電腦；

（4）專業(yè)性強：這些人都可稱為行業(yè)內(nèi)的專家，都在各自所從事的行業(yè)中奮斗多年（至少8年以上）；

（5）文明程度高：這里指的是個人的服飾、行為舉止、談吐、形象，包括個人衛(wèi)生；

（6）信息靈：這些人不但對自己所從事的領(lǐng)域內(nèi)的信息了如指掌，而且對社會上、世界上發(fā)生的重大事件也非常了解，是現(xiàn)代型的企業(yè)管理人才。

一個獨立的職業(yè)經(jīng)理人階層的出現(xiàn)也被認為是獵頭大有作為的前提。中國加入WTO，意味著中國經(jīng)理職業(yè)化的進程會大大加速。在未來幾年的時間內(nèi)，中國的職業(yè)經(jīng)理應(yīng)當會作為一個成熟的社會階層形成，并成為社會和經(jīng)濟生活中的一個中堅階層。