隨著第一代獨生子女的長大成家，我國開始進(jìn)入一個“新一代”的人口生育高峰期，這意味著一個全新的、高達(dá)5000億元的嬰幼用品市場將形成，也將成為“新一代”的嬰幼時尚。

嬰幼用品設(shè)計的是“新奇”

作為哺育寶寶的重要“裝備”，現(xiàn)在的奶瓶也形狀各異，可伴隨寶寶同步成長———圓形的適合0～3個月的寶寶用；4個月以上的寶寶有了強(qiáng)烈的抓握東西的欲望，弧形奶瓶像只小啞鈴，環(huán)形奶瓶是個長圓的“Ｏ”字形，它們都便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望；１歲左右的寶寶就可以自己抱著奶瓶喝奶了，但又往往抱不穩(wěn)，一種類似練習(xí)杯的帶柄小奶瓶就是專為他們準(zhǔn)備的：兩個可移動的把柄便于寶寶用小手握住，還可以根據(jù)姿勢調(diào)整把柄，寶寶坐著、躺著都行。

另外，寶寶的吸吮可舒緩情緒，所以就有了可促進(jìn)嬰兒牙齦及咀嚼肌發(fā)育的“安撫奶嘴”；有三個杯蓋，孩子練習(xí)喝水、飲食的“多功能練習(xí)杯”；只要將奶嘴頭放入幼兒口中，然后慢慢將藥水推入口中就行的“喂藥器”；像小魚一樣浮在水里，可引發(fā)小孩洗澡的興趣，又能測水溫的“洗澡水溫度計”；按摩嬰兒的牙肉，避免嬰兒咬食其他物品，促進(jìn)嬰兒牙齒發(fā)育的“咬牙膠”；牙刷的四周都有刷毛，可指向任何方向，在牙刷柄上特別增加了一個圓盤，以防嬰兒將牙刷捅進(jìn)嗓子的“嬰兒之刷”……

早教產(chǎn)品賺的是“啟蒙”

在中國，與現(xiàn)代科技相結(jié)合的兒童早教產(chǎn)品已逐漸引起廣大家庭和廠商的關(guān)注。據(jù)悉，近日一種叫做尤里卡神筆電子書的新型幼兒教育產(chǎn)品在華北、華南、華東各地亮相后，便立即掀起了一輪幼教產(chǎn)品熱賣高潮。該產(chǎn)品的獨特之處在于通過電子筆在書中指指點點，書中的文字圖片就會發(fā)出繪聲繪色的樂聲和對話，以立體式、啟發(fā)式、互動式的閱讀，引導(dǎo)孩子自主地進(jìn)行學(xué)習(xí)。從而使原本對世界一無所知的幼兒，能自己充滿興趣、循序漸進(jìn)地認(rèn)識世界，看懂屬于他們自己的“有生命的書”。

嬰幼攝影拍的是“專業(yè)”

嬰幼兒攝影是繼婚紗攝影之后的一門新生的、但增長性極快的行業(yè)。最先開第一家嬰幼兒攝影店的嚴(yán)軍濤正是適時地抓住了這樣的市場機(jī)會，在不到一年半左右的時間里，在全國吸收加盟店100多家，而且每家基本上都在半年內(nèi)收回了全部投資。

當(dāng)然，經(jīng)營一家嬰幼兒攝影店也不是一件容易的事，只有“專業(yè)”才能在激烈的競爭中生存下去。而在攝影方面的創(chuàng)新則是首當(dāng)其沖的賣點，這種創(chuàng)新不僅指在服裝上、背景上的創(chuàng)新，更多的是指攝影方式的創(chuàng)新。作為一個嬰幼兒攝影店，重點應(yīng)該是在抓嬰幼兒的神韻上下功夫，而新式服裝和道具充其量只是一種拍攝輔助器。而且，增加產(chǎn)品附加值也十分重要，如編制寶寶人生第一檔案，記錄出生地、重量、屬相等，把寶寶成長趣事編成故事，再配以相映成趣的照片，把父母對寶寶的祝愿鼓勵納入其中等。

事實上，在顧客消費越來越理性的今天，店面規(guī)模已不再是第一選擇，更注重的是店的特色，只有做得專業(yè)而有特色，才能引來源源不斷的客流。

嬰幼用品賣的是“服務(wù)”

三苑惠力婦嬰用品專賣店總裁蔡婷說：“我是兩年前決定把光賣產(chǎn)品的做法提高到一個新的高度———做服務(wù)。做服務(wù)指的就是針對消費者進(jìn)行專業(yè)的消費引導(dǎo)，包括使用知識介紹、護(hù)理知識介紹等，這才是我長期吸引和留住顧客最為有效的手段和策略?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)初期，他們也曾對諸如奶粉及尿布等一些小商品不在意，因為是小利，所以沒有花很大功夫去做品種擴(kuò)充。但后來發(fā)現(xiàn)，這些小商品有相當(dāng)大的顧客需求。而當(dāng)他們把這些小商品的種類上全之后，發(fā)現(xiàn)整體的客流和利潤水平都有了一個大的飛躍。原來小盈利竟能帶來大銷售。