到非洲淘金去

曾幾何時(shí)，提起國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司，幾乎是人見(jiàn)人羨。然而，在近幾年的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，黃克強(qiáng)所在的武漢這家國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司由于經(jīng)營(yíng)不善，終于陷入困境。

在公司即將關(guān)門(mén)停業(yè)的這一年，黃克強(qiáng)與單位買斷工齡，拿了4萬(wàn)多元的“養(yǎng)命錢”。黃克強(qiáng)想，自己已年近40，與其“坐以待斃”，還不如闖出一條生路來(lái)。

這條自主創(chuàng)業(yè)的路究竟該怎樣走？黃克強(qiáng)冷靜地分析了自己的優(yōu)劣勢(shì)，做了多年的業(yè)務(wù)，手上非洲市場(chǎng)的客戶較多，中國(guó)價(jià)廉物美的小商品在這些國(guó)家廣受歡迎。不如趁現(xiàn)在下崗，直接在非洲那邊接單，再由合伙人在國(guó)內(nèi)組織貨源。只要兩頭理順了，就有了自己的一份事業(yè)。

經(jīng)過(guò)比較和聯(lián)系，黃克強(qiáng)選擇在津巴布韋開(kāi)展業(yè)務(wù)。該國(guó)政局較穩(wěn)，交通便利，市場(chǎng)潛力很大。國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)聯(lián)系組織貨源的是他的合伙人，也是原來(lái)關(guān)系很好的一位同事。一切打理好后，黃克強(qiáng)終于踏上了去非洲淘金的漫漫商旅。

開(kāi)設(shè)辦事處的具體事宜進(jìn)展得很順利。實(shí)地考察后，黃克強(qiáng)覺(jué)得，非洲并不是人們?cè)瓉?lái)想象的那么貧窮，其實(shí)在非洲這個(gè)市場(chǎng)，施展商業(yè)才干的舞臺(tái)大得很。

設(shè)立了辦事處后，津國(guó)的很多小商人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，要訂購(gòu)各種各樣的小商品，支付的方式是用當(dāng)?shù)氐呢泿?，現(xiàn)款現(xiàn)貨。黃克強(qiáng)把產(chǎn)品的需求信息源源不斷地發(fā)給武漢的合伙人，然后由他到漢正街或直接在江浙兩地進(jìn)貨。裝滿了一個(gè)個(gè)集裝箱后，再委托運(yùn)輸公司發(fā)往非洲。貨一賣完，黃克強(qiáng)就把津國(guó)的貨幣在市場(chǎng)上兌換成美元，匯入國(guó)內(nèi)。

5年下來(lái)，黃克強(qiáng)已經(jīng)通過(guò)在非洲市場(chǎng)上的銷售，賺了100多萬(wàn)元人民幣。

發(fā)洋財(cái)關(guān)鍵點(diǎn):非洲市場(chǎng)大得很，小商品好賣又好賺。

剪紙剪出“聚寶盆”

天津的老黃，這么多年來(lái)，一邊琢磨剪紙藝術(shù)，一邊著力推銷、宣傳。靠著這門(mén)手藝，老黃硬是給自己剪出個(gè)“聚寶盆”。

投其所好巧經(jīng)營(yíng)

1995年，老黃退休后就琢磨著剪紙無(wú)需多大的本錢，決定靠自己的手藝折騰一番。于是湊了1000元，起程到北京考察市場(chǎng)。老黃發(fā)現(xiàn)北京的旅游產(chǎn)品唯獨(dú)沒(méi)有剪紙。在王府飯店、臺(tái)灣飯店、北京假日飯店、北京華僑飯店等所有大飯店，甚至中國(guó)工藝美術(shù)館、中國(guó)美術(shù)館都見(jiàn)不到一張剪紙。老黃知道，老外對(duì)中國(guó)風(fēng)情的剪紙藝術(shù)是十分喜愛(ài)的，打開(kāi)北京市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題。想到就行動(dòng)，老黃馬上回到天津，在大胡同批發(fā)市場(chǎng)和古文化街，把各色各樣的剪紙窗花買了個(gè)全，再折回北京找到這些大飯店，希望代銷。

事情是出奇地順利，臺(tái)灣飯店當(dāng)即簽了長(zhǎng)期供貨的合同。其他大飯店、美術(shù)館也都同意代銷。在北京僅僅一個(gè)多星期，除了吃住花銷，凈賺2000多塊。

開(kāi)局取勝后，老黃開(kāi)始研究京津兩地對(duì)剪紙的不同要求。天津人注重實(shí)用，窗花類剪紙就是為了貼窗戶，喜慶熱鬧就行。而北京是首都，流動(dòng)人口多，更有來(lái)自世界各地的老外，買剪紙多以藝術(shù)欣賞為主。因此，像水滸人物、金陵十二釵、梅蘭竹菊四君子等作品，觀賞性強(qiáng)，最受歡迎。

老黃摸準(zhǔn)了兩地對(duì)剪紙的偏好后，就不再到大胡同文化街進(jìn)貨，而是自己設(shè)計(jì)花樣，到河北省專門(mén)制作窗花吊錢的阜城縣，讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民照著圖樣加工制作。這樣，少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本，還使花樣具有了獨(dú)創(chuàng)性。根據(jù)市場(chǎng)需要，可以隨時(shí)增減加工數(shù)量，做到小投入大回報(bào)。老黃摸著市場(chǎng)脈搏經(jīng)營(yíng)，頻繁往返京津兩地，每次都賺好幾千元。

小買賣做得實(shí)誠(chéng)

1997年春節(jié)前，天津古文化街舉辦大型民間藝術(shù)品展賣，古文化街里人流如潮。天津的窗花吊錢聞名全國(guó)，不僅吸引全國(guó)各地商販前來(lái)訂貨，也吸引著獵奇觀光的外國(guó)游客，每天的客流量達(dá)到三四萬(wàn)人。這么巨大的商機(jī)，老黃怎能錯(cuò)過(guò)，他在宮前廣場(chǎng)租了個(gè)攤位，雇了兩個(gè)人幫著賣貨。

這天下午，買窗花吊錢的人把攤子擠得水泄不通。就在這時(shí)，來(lái)了一對(duì)外國(guó)夫婦，男的指著一對(duì)“聚寶盆”問(wèn)價(jià)。“一塊五一對(duì)?！崩宵S見(jiàn)是老外急忙答話。老外聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭沒(méi)再說(shuō)話，站在原地假裝瞅別的。當(dāng)時(shí)老黃也沒(méi)太在意，過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間，老外發(fā)現(xiàn)不論誰(shuí)買“聚寶盆”都是一塊五一對(duì)，就突然比劃著要買100套“聚寶盆”。另外還要了“肥豬拱門(mén)”50套、“和平鴿”20套，總共買了五六百塊錢的剪紙。老黃也挺豪爽，讓伙計(jì)把攤上的吊錢，每種挑了兩對(duì)送給這對(duì)夫婦，“白送！不要錢，下回來(lái)天津再往我這兒溜達(dá)溜達(dá)就行?！?/p>

過(guò)了一個(gè)星期，老黃接到墨西哥駐華大使館的一封信，信中說(shuō)，我國(guó)文化參贊澳卡先生，很喜歡您的剪紙，希望來(lái)京一敘。

原來(lái)，那天買窗花的外國(guó)夫婦，男的就是澳卡，他對(duì)中國(guó)的剪紙情有獨(dú)鐘。老黃與澳卡情趣相投成了朋友，澳卡拿出一些印第安風(fēng)格的圖片，希望他按照?qǐng)D樣設(shè)計(jì)剪紙圖案。老黃回津后，充分發(fā)揮他的美術(shù)才能，結(jié)果制作出的樣品令澳卡非常滿意。此后，澳卡幫老黃聯(lián)系業(yè)務(wù)，每年老黃都能跟南美洲做成2萬(wàn)多元的生意。

老黃說(shuō)，有的小販做買賣不實(shí)誠(chéng)，碰到老外，賣啥東西都翻上10倍20倍的要價(jià)，把老外都嚇跑了。

發(fā)洋財(cái)關(guān)鍵點(diǎn):做買賣要實(shí)誠(chéng)

給老外租屋的商機(jī)

一家不起眼的房屋出租公司，員工只有老板和助理兩人，卻能創(chuàng)造一個(gè)月二三十萬(wàn)元臺(tái)幣的利潤(rùn)，可不是件容易的事，湯凱宇做到了。因?yàn)樗婚_(kāi)始就鎖定了高價(jià)位的老外租屋市場(chǎng)，甚至還當(dāng)起老外的保姆，老外的衣食住行樣樣包辦。

湯凱宇之所以將目標(biāo)客戶鎖定外國(guó)人，是因?yàn)橐话憷贤舛枷喈?dāng)講究住家的品質(zhì)，他們?nèi)襾?lái)到臺(tái)灣，通常都會(huì)租別墅、豪宅。一個(gè)月的租金往往可以高達(dá)10萬(wàn)元臺(tái)幣，由于租金都是國(guó)外總公司支付，他們往往都不砍價(jià)，而且不用親自看屋，上網(wǎng)了解住家風(fēng)格就會(huì)下訂，比本地客戶出手大方，而豪宅的屋主也喜歡租給外國(guó)人。

湯凱宇對(duì)于外商公司的外國(guó)主管，都采用一流的服務(wù)。他跟專門(mén)的租車公司長(zhǎng)期合作，用1小時(shí)300元臺(tái)幣的價(jià)格租用奔馳或凱迪拉克等高級(jí)轎車，親自到機(jī)場(chǎng)迎接，讓這些外國(guó)主管有賓至如歸的感覺(jué)，并且做一天的“伴游”為他們介紹周圍生活環(huán)境，以及來(lái)臺(tái)灣可以到哪里度假等等。

湯凱宇自認(rèn)比別人強(qiáng)的不是租屋，而是“售后服務(wù)”。像是老外住家的門(mén)鈴壞了，要幫他加裝;老外在國(guó)際間跑來(lái)跑去是常有的事，家里的水電常會(huì)因?yàn)橥死U錢而被斷掉，湯凱宇就經(jīng)常先幫他們墊付……湯凱宇說(shuō):“租房子給老外，租金高，所費(fèi)的心力可不能少?！?/p>

要跟老外溝通，最重要的是語(yǔ)言能力，原來(lái)張不開(kāi)口的湯凱宇怎么會(huì)說(shuō)一口流利的英語(yǔ)呢？湯凱宇說(shuō)，他的秘訣就是“敢講，就有機(jī)會(huì)”。

六七年前，當(dāng)他還在幫別的租屋公司打工時(shí)，來(lái)了一名老外要找房子，其他員工不敢講英語(yǔ)，硬是把湯凱宇給推了出去。剛開(kāi)始湯凱宇用翻譯機(jī)跟他溝通，久而久之就熟能生巧了。

投資理財(cái)延伸區(qū):

自我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，外國(guó)人到中國(guó)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，因而老外租屋市場(chǎng)蓬勃發(fā)展起來(lái)。如果我們掌握了老外租屋的喜好與特點(diǎn)，那么不論是自購(gòu)物業(yè)做出租，還是開(kāi)間租賃房屋公司，相信都能賺個(gè)滿堂紅。

★ 要選擇外國(guó)人扎堆兒的位置

除交通便利、生活配套成熟兩個(gè)條件外，外國(guó)人居住一般都愿選擇涉外商務(wù)區(qū)附近，比如北京的使館區(qū)、機(jī)場(chǎng)路沿線、燕莎商圈、國(guó)貿(mào)商圈，還有東北四環(huán)附近的望京、亞運(yùn)村、中關(guān)村等地。

★ 要有符合國(guó)際規(guī)范的配套和安防

一方面，指內(nèi)部家具、家電配置應(yīng)盡量追求簡(jiǎn)約風(fēng)格，不要過(guò)于繁瑣;另一方面，社區(qū)要封閉，安防要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn);再是，有游泳池、健身房的會(huì)所也是必需的。

★ 物業(yè)要能提供優(yōu)良的管理，最好有專業(yè)租賃服務(wù)

物業(yè)管理優(yōu)劣對(duì)于租務(wù)尤其是涉外租務(wù)的影響自不必多說(shuō)，最好還應(yīng)有專業(yè)性很強(qiáng)的租賃服務(wù)。這樣，投資型業(yè)主可以省卻自己尋找租戶的麻煩，更可保證社區(qū)租客的檔次與租金水平。

★ 社區(qū)文化要有“洋氣兒”

這主要是指社區(qū)要有良好的文化氛圍，從環(huán)境、配套到居民素質(zhì)；另外，老外生活特別愛(ài)扎堆兒，所以在選擇物業(yè)的過(guò)程中，你一定要考察小區(qū)老外租房率的高低。

“生活教練”為別人引領(lǐng)人生

在人生的上半場(chǎng)，穆景南在學(xué)校里扮演學(xué)生的學(xué)習(xí)與教育教練，但1995年接觸到新興起的“生活教練”課程后，為她的人生下半場(chǎng)定了調(diào)，并成為首位的華人生活教練。

聆聽(tīng)別人說(shuō)話，適時(shí)引導(dǎo)、激勵(lì)和支持

從1994年開(kāi)始，美國(guó)人開(kāi)始掀起尋求“生活教練（Life Coach）”的協(xié)助與支持熱潮，其中又以企業(yè)高級(jí)主管與執(zhí)行長(zhǎng)(CEO)最為積極，為的是避免成為美國(guó)《商業(yè)周刊》所說(shuō)的:“許多CEO雖因?yàn)椴拍鼙黄刚?qǐng)，卻因?yàn)樾愿癖唤夤?。?/p>

需求急速擴(kuò)大，生活教練成為美國(guó)成長(zhǎng)第二快速的專業(yè)。僅是國(guó)際生活教練基金會(huì)（ICF）這家最早成立的專業(yè)機(jī)構(gòu)，其所培訓(xùn)的生活教練已從1999年的1500人增長(zhǎng)到目前的6500多人，將近40%的企業(yè)顧問(wèn)、人力中介業(yè)者要推出CEO教練的新服務(wù)，來(lái)?yè)屖尺@塊競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的商機(jī)。

“在這個(gè)資訊爆炸的時(shí)代，每個(gè)人都擁有豐富的常識(shí)，誰(shuí)愿意在生活事務(wù)上聽(tīng)人說(shuō)教？”幾乎一生都在從事“教練”工作的穆景南說(shuō)，“但人生就像一場(chǎng)馬拉松，要想跑完全程，除了體力、耐力和意志力，還要有一位好教練在過(guò)程中適時(shí)給予引導(dǎo)、激勵(lì)和支持?！?/p>

在自己人生的上半場(chǎng)，師范大學(xué)畢業(yè)的穆景南，在學(xué)校里扮演學(xué)生的學(xué)習(xí)與教育教練;10多年前，穆景南舉家搬到了美國(guó)舊金山，雖然面對(duì)的是全然不同的新生活，但她卻是在1995年接觸到新興起的生活教練課程后，才為她的人生下半場(chǎng)定了調(diào)——當(dāng)生活教練。

“學(xué)校老師和生活教練還是不太一樣。當(dāng)我站在講臺(tái)上傳授與教導(dǎo)知識(shí)時(shí)，大部分的時(shí)間，學(xué)生都在聽(tīng)我說(shuō)話。但是扮演生活教練的角色就不一樣了，我必須聆聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話、尊重對(duì)方是一個(gè)完整的靈魂，即使對(duì)象是個(gè)小孩子也不例外?！蹦戮澳险f(shuō)。

預(yù)測(cè)生活教練將席卷亞洲

在花了20多萬(wàn)元學(xué)費(fèi)、上了160小時(shí)的課，以及150個(gè)小時(shí)的實(shí)習(xí)課程后，穆景南于1995年就取得了ICF與Coach Ville兩大專業(yè)教練組織的證書(shū)與資格授權(quán)，成為第一位華人生活教練。雖然，穆景南是第一位華人生活教練，但她的對(duì)象卻是清一色的西方人。每小時(shí)300美元的收費(fèi)，也讓穆景南成為百萬(wàn)年薪一族。

穆景南相信，這股趨勢(shì)接下來(lái)將會(huì)席卷中國(guó)和其他亞洲地區(qū)。盡管，中國(guó)人一向不愿“家丑外揚(yáng)”，對(duì)發(fā)展生活教練這個(gè)行業(yè)好像不太有利，但穆景南認(rèn)為，其實(shí)中國(guó)人是有需求的，只是缺教練人才。

再看看《今日美國(guó)》（USA Today）才公布的一項(xiàng)有趣數(shù)字:會(huì)去看心理醫(yī)生的，有70%是女人;但想要找生活教練的，有60%是男人。