我們幾年前買房子時(shí)，找了當(dāng)?shù)刂群芨叩耐蹴槷?dāng)我們的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。王順有自己的房地產(chǎn)公司，在他公司掛名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多達(dá)30人，大有一統(tǒng)當(dāng)?shù)厝A人房地產(chǎn)市場的架勢(shì)。但王順和我們聊天時(shí)說，來美國以前，他做夢(mèng)也沒想到自己有朝一日會(huì)在美國做生意，當(dāng)老板。

找工作沒戲，只得回歸校園

王順是1986年來到美國，當(dāng)時(shí)就讀一個(gè)理論性很強(qiáng)的專業(yè)。他的目標(biāo)很簡單，畢業(yè)后找一份工作，再把妻子接到美國，過上安穩(wěn)平靜的生活，足矣。兩年后，王順拿到了碩士學(xué)位。他滿懷希望地開始在全國范圍內(nèi)發(fā)簡歷找工作。但很快發(fā)現(xiàn)，找到工作的可能性幾乎為零。他學(xué)的專業(yè)決定了只能到大學(xué)去謀教授的職位，但申請(qǐng)那種職位，需要有博士學(xué)位。即使有了博士學(xué)位，申請(qǐng)教授職位的競爭也是非常激烈，常常是兩三百人申請(qǐng)一個(gè)職位。

通過這次找工作的經(jīng)歷，他認(rèn)識(shí)到如果繼續(xù)學(xué)原來的專業(yè)肯定是死路一條，他必須學(xué)有較大就業(yè)機(jī)會(huì)的專業(yè)。于是，他決定重返校園攻讀學(xué)位。經(jīng)過比較，他最后選了工商管理專業(yè)，攻讀博士學(xué)位。

3年很快過去了，王順憑著他的勤奮和深厚的理科功底，順利地拿到了工商管理博士學(xué)位。他又開始了找工作的歷程。在王順讀博士期間，發(fā)生了一件對(duì)他來說值得慶幸的事，美國政府，給當(dāng)時(shí)在美國的所有中國內(nèi)地來的中國人發(fā)了綠卡。王順也搭上了這班車，順利拿到了綠卡。他再也不用發(fā)愁自己的身份問題了。但是，當(dāng)時(shí)美國的經(jīng)濟(jì)很不景氣，就業(yè)市場黯淡，發(fā)出去的求職簡歷如泥牛入海，沒有一點(diǎn)回音。那時(shí)王順的太太已經(jīng)來到美國，他們又有了一個(gè)可愛的女兒，一家就靠他那點(diǎn)餐館打工的收入來維持，可想而知，生活有多艱苦。

萬事開頭難

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看了一篇介紹做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的文章，他想，這行業(yè)投資不大，不妨試試看。于是王順參加了培訓(xùn)，考了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照，掛名在一家美國人開的房地產(chǎn)公司下，開始了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的生涯。

在美國，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金有明文規(guī)定。是房屋價(jià)格的3%。買房和賣房都一樣。也就是說，房主要賣房，6%的錢要付給經(jīng)紀(jì)人，其中3%給賣方經(jīng)紀(jì)人，另外3%給買方經(jīng)紀(jì)人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)公司的關(guān)系也很有趣。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人掛名在某一房地產(chǎn)公司，在經(jīng)紀(jì)人所得的傭金中，0.5%～1%要交給公司。所以不是公司給員工發(fā)工資，而是公司雁過拔毛。當(dāng)然房地產(chǎn)公司也為經(jīng)紀(jì)人提供許多服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人也必須附屬于房地產(chǎn)公司，否則就不能營業(yè)。

早就知道萬事開頭難，但王順還是沒有估計(jì)到會(huì)有那么難。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)很不景氣，房屋交易很不活躍。房屋的買主和賣主又幾乎是清一色的老美。老美買賣房子大都找美國人做經(jīng)紀(jì)人。王順對(duì)這個(gè)問題有自己的見解:“這是很正常的群體現(xiàn)象。除了語言的關(guān)系，還有文化背景、生活方式等因素。只有這些方面和買主相同或相近，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能真正了解客戶的需要，提出有益的建議，幫助買主作正確的決定。”

正是這個(gè)“正常的群體現(xiàn)象”，幾乎讓王順放棄了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的嘗試。太太安慰他說，現(xiàn)在中國的出國留學(xué)熱方興未艾，那些到美國來的中國學(xué)生總有一天會(huì)買房子的，你的顧客群會(huì)越來越大。王順覺得這是他太太說過的最有見解的話。既然現(xiàn)在進(jìn)了生意場，就要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)。何不把現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐闹袊巳后w當(dāng)成未來的客戶呢？他們遲早會(huì)安家落戶，購置房屋的。于是他開始在中國人圈子中做宣傳。他在當(dāng)?shù)氐闹形膱?bào)紙上免費(fèi)開了一個(gè)房地產(chǎn)知識(shí)專欄，每期發(fā)布和本地房地產(chǎn)有關(guān)的消息，以及介紹有關(guān)房地產(chǎn)的基本知識(shí)。每到周末，就到賣中國貨的雜貨店門口發(fā)傳單，他還積極參加各種華人活動(dòng)，擴(kuò)大自己的知名度。

機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人

到了1995年，美國的經(jīng)濟(jì)開始強(qiáng)勁反彈，以通訊、因特網(wǎng)、半導(dǎo)體為龍頭的高科技公司開始大批招人。當(dāng)?shù)氐母呖萍脊颈容^集中，大量華人雇員從外地遷來，很多學(xué)生畢業(yè)后很快找到了工作。似乎在一夜之間，當(dāng)?shù)卦瓉硪詫W(xué)生為主的中國人群體轉(zhuǎn)眼間變成了以上班族為主的白領(lǐng)階層。購車買房順理成章地成為上班以后必做的“基本建設(shè)”。

王順的“正常的群體現(xiàn)象”又一次得到了體現(xiàn)，中國人買賣房子自然喜歡找中國人當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。中國人平時(shí)省吃儉用，但在買房上可一點(diǎn)不含糊。房子要大，社區(qū)要好，學(xué)區(qū)當(dāng)然也要最好的。這樣的房子價(jià)格自然不便宜。房價(jià)越高，經(jīng)紀(jì)人的傭金當(dāng)然也就越高。王順在那幾年，每星期都有不止一幢房子交易，每成交一幢房子，他就能掙4000到6000美元。他輕而易舉地成了所在的房產(chǎn)公司業(yè)績最好的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

王順現(xiàn)在再也不用親自到中國雜貨店門口去發(fā)傳單了。他的大幅廣告長年登在華文報(bào)紙上。廣告詞很有些霸氣:“買房賣房，請(qǐng)找本王?！弊屓诉^目不忘。或許受到了同行的抗議，不久他在這句廣告詞后面加了一行小字:“本王，姓王，非大王?！钡胶髞?，廣告詞又變了，是簡簡單單的6個(gè)字:“誠實(shí)，負(fù)責(zé)，敬業(yè)?！庇幸淮?，我問他為什么把廣告詞改了，王順說，當(dāng)初是為了打知名度，廣告的作用是為了能讓人記住我的名字。所以我就想方設(shè)法讓讀者對(duì)我的廣告引起注意。而現(xiàn)在我需要的是樹立形象，廣告當(dāng)然不能還那么花哨?？磥恚菑V告也是一門學(xué)問。

王順心里非常清楚，在這個(gè)華人圈子里，只要做砸了一件事，得罪了一個(gè)客戶，過不了多久，幾乎所有的中國人都會(huì)知道。所以王順勤勤懇懇，對(duì)每個(gè)客戶都認(rèn)真負(fù)責(zé)，不敢有半點(diǎn)馬虎。

隨著華人房地產(chǎn)市場的持續(xù)升溫，很多華人加入了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的行列，華人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量不斷增加。于是，王順想那么多華人經(jīng)紀(jì)人分散在各個(gè)房地產(chǎn)公司，他們每年上交給公司的提成總和是一個(gè)龐大的數(shù)字。如果能成立一家華人房地產(chǎn)公司，把所有的華人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人吸引到公司來，公司肯定能掙錢。

經(jīng)過短短5個(gè)月的準(zhǔn)備，王順的“新大陸房地產(chǎn)公司”正式開張。果不出所料，華人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人紛紛離開了美國房地產(chǎn)公司，加入到他的公司。隨著在他的公司掛名的經(jīng)紀(jì)人迅速增加。王順作為公司老板的收入，沒多久就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入。

王順現(xiàn)在是本地華人各項(xiàng)活動(dòng)最積極的參與者和贊助者。翻開任何一項(xiàng)大型活動(dòng)的宣傳材料，你肯定能在贊助商一欄中找到王順的名字。王順說他很高興為華人社區(qū)做了一些事。我半開玩笑地問他，“你這樣做難道沒有一點(diǎn)商業(yè)上的用意？”他既沒有肯定，也沒有否定，只是也半開玩笑地回答:“沒有人在乎你是出于什么動(dòng)機(jī)?！?/p>