白寧高高的個(gè)子，戴著一副大大的白邊眼鏡，喜歡穿一身筆挺的黑西服。在北美華人圈中，白寧創(chuàng)辦的企業(yè)頗具名氣。對(duì)此他也從不謙虛：“那當(dāng)然，是最成功的企業(yè)?！钡拇_，一個(gè)擁有著數(shù)億資產(chǎn)，管理著包括海外服務(wù)中心、學(xué)院、報(bào)紙、廣告公司、餐飲連鎖店等諸多企業(yè)的人絕對(duì)有理由自豪。

“我就是優(yōu)秀的，有什么可回避的？”白寧的這種說(shuō)話方式與他多年在國(guó)外生存的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系?！澳阋强傄晕覀冎袊?guó)人的思維方式跟人家交流，本來(lái)懂的東西謙虛一下說(shuō)不懂，本來(lái)能辦的事謙虛一把說(shuō)試試，人家會(huì)以為你不行，不給你機(jī)會(huì)。更何況我們?cè)谀抢锸莵單幕Φ娜恕！泵鎸?duì)這樣一個(gè)侃侃而談的極度自信的人，一般人可能無(wú)法想象，眼前這個(gè)成功人士就是十多年前那個(gè)成天想著什么時(shí)候開(kāi)始去碼頭扛包做苦力的年輕人。

從“扛包工”到辦舞會(huì)賺錢(qián)

1989年，從清華管理學(xué)院研究生畢業(yè)以后，白寧被分配到建設(shè)銀行總行。當(dāng)時(shí)根據(jù)國(guó)家規(guī)定，分配到國(guó)家機(jī)構(gòu)的大學(xué)生第一年要下放實(shí)習(xí)。白寧去的是房山縣支行。相對(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)在支行的業(yè)余時(shí)間較多，很多人就用這些閑暇時(shí)間來(lái)打牌消遣，日子算是過(guò)得挺舒服。

但這種生活無(wú)法讓白寧安心。因?yàn)闊o(wú)法忍受無(wú)所事事的生活，他買(mǎi)了一大箱考托福的書(shū)，沒(méi)日沒(méi)夜地讀，在接下來(lái)的考試中很順利地過(guò)了關(guān)。

但當(dāng)時(shí)，由于北京地區(qū)GRE漏題，美國(guó)方面取消了所有考生的GRE分?jǐn)?shù)，也停發(fā)了獎(jiǎng)學(xué)金，白寧只好放棄了自己報(bào)讀的美國(guó)名校，選擇了有獎(jiǎng)學(xué)金的加拿大學(xué)校。

因?yàn)橹坏玫揭荒甑莫?jiǎng)學(xué)金，白寧心里很擔(dān)憂，不知道自己能不能順利地完成留學(xué)生涯。在離開(kāi)家鄉(xiāng)去加拿大的時(shí)候，他做了吃苦的打算，甚至連打工的衣服都買(mǎi)了幾件。當(dāng)時(shí)他心想，要是實(shí)在不行了，就到碼頭扛包去。

事實(shí)上，到了加拿大，白寧并沒(méi)有很大的壓力，學(xué)習(xí)很輕松，獎(jiǎng)學(xué)金也順利地繼續(xù)拿到。于是，無(wú)法閑下來(lái)的他開(kāi)始在讀書(shū)之余研究當(dāng)?shù)氐膹V告。對(duì)于身處異地的他而言，看廣告是一種消遣，也是一種機(jī)會(huì)，聰明人總能從那里得到自己想要的各種各樣的信息。

白寧當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)信息就是辦舞會(huì)。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他花了18加幣買(mǎi)了一張學(xué)校舞會(huì)的門(mén)票。進(jìn)門(mén)之后簡(jiǎn)直被驚呆了：好家伙！足足有四五百人！仔細(xì)一算，光門(mén)票收入就有9000多加幣。不得了??！

從舞會(huì)出來(lái)，白寧立刻向酒店管理人員咨詢了場(chǎng)地、音響等方面的費(fèi)用情況，然后說(shuō)服一個(gè)清華校友做合伙人，開(kāi)始籌劃，租場(chǎng)地、發(fā)廣告，跑遍了整個(gè)溫哥華。

這次努力的最后的結(jié)果是，他們忙了半天總共才賣(mài)出三十多張票。最后，沒(méi)辦法，只能想辦法把大場(chǎng)地改為小場(chǎng)地，即便如此，還是賠了4000加幣。這筆錢(qián)對(duì)于兩個(gè)合伙人而言，幾乎是他們的全部積蓄。

機(jī)會(huì)是不可替代的財(cái)富

從辦舞會(huì)得到教訓(xùn)的白寧并沒(méi)有消沉，反而更加積極起來(lái)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，他得出了結(jié)論，知道自己從事商業(yè)活動(dòng)的最好突破口就是“加中交往”。

因?yàn)榘讓帉?duì)加拿大和中國(guó)的社會(huì)情況都比較了解，所以常常有朋友向白寧咨詢。有人說(shuō)“我母親想來(lái)看我”，或者說(shuō)“我想去美國(guó)”，或者問(wèn)“到哪個(gè)學(xué)校好”，白寧總是很熱心地幫助他們，于是后來(lái)有些人就說(shuō)，要不干脆你幫我把手續(xù)辦辦吧？白寧也就答應(yīng)了，一開(kāi)始因?yàn)槎际桥笥眩筒皇召M(fèi)，但是后來(lái)找的人越來(lái)越多，不光是溫哥華的、多倫多的、美國(guó)的，甚至還有國(guó)內(nèi)的朋友打長(zhǎng)途電話找上門(mén)來(lái)，白寧便不得不開(kāi)始收費(fèi)了。再后來(lái)，市場(chǎng)越來(lái)越大，白寧一個(gè)人實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了，就注冊(cè)了一家“海外移民服務(wù)中心”。公司運(yùn)作得比較順利，一年之內(nèi)發(fā)展到十幾號(hào)人。公司成立之初，白寧給5年后的它的定位是能夠擁有3個(gè)大律師、2個(gè)簽證官。實(shí)際上一年后就已經(jīng)達(dá)到了，其中還包括了5位加拿大本土的專(zhuān)業(yè)人士。

做咨詢成功后，白寧開(kāi)始想辦一家屬于自己的旅行社。

但白寧知道，新開(kāi)一家旅行社對(duì)于剛起步不久的公司來(lái)說(shuō)壓力太大了。經(jīng)過(guò)幾天的反復(fù)思考，白寧忽然有了靈感：為什么不低價(jià)收購(gòu)一家現(xiàn)在已經(jīng)很不錯(cuò)的旅行社呢？

想法一出來(lái)，白寧馬上想到了加拿大天鵝國(guó)際旅行社。這是溫哥華最大的旅行社之一，很有名氣。當(dāng)時(shí)那個(gè)老板已經(jīng)60多歲了，也有意想要退休，正想找一個(gè)適合的人把這個(gè)旅行社繼續(xù)做下去呢！因此，他一聽(tīng)完這個(gè)小伙子的話，馬上拍板，笑呵呵地說(shuō)：“為什么不可以呢！”

此后，白寧的事業(yè)進(jìn)展迅速，不僅發(fā)展壯大了咨詢公司，而且還與全美最優(yōu)秀的理工學(xué)府之一的紐約理工學(xué)院簽訂了協(xié)議，創(chuàng)辦該校在溫哥華的分校——加拿大派特森學(xué)院；創(chuàng)辦了溫哥華第一張面向華人讀者的、提供中國(guó)大陸最全面、最豐富信息的中文報(bào)紙——《神州時(shí)報(bào)》；開(kāi)展了一項(xiàng)名為“成功就在你手邊”的培訓(xùn)工程，開(kāi)了一系列的講座，在全國(guó)以及北美巡回演講，吸引了數(shù)十萬(wàn)人前來(lái)聽(tīng)課。

口碑是你成功的第一秘訣

有人專(zhuān)門(mén)從美國(guó)跑來(lái)問(wèn)他成功的秘訣。白寧很誠(chéng)懇地說(shuō)：“那就是起點(diǎn)一定要高，口碑一定要好?！?/p>

在創(chuàng)建海外服務(wù)中心的時(shí)候，白寧手里只有兩萬(wàn)加元的啟動(dòng)資金，卻在溫哥華市中心最貴的寫(xiě)字樓里租了辦公場(chǎng)地，每月的租金高達(dá)兩千加元，換言之，如果不算其他開(kāi)支，也只不過(guò)剛好可以挺10個(gè)月。如果不能馬上盈利，這兩萬(wàn)加元肯定要泡湯?？峙氯魏我环N商業(yè)教科書(shū)也不會(huì)出現(xiàn)這樣的案例！在這種情況下，白寧還高薪聘請(qǐng)了最專(zhuān)業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)研，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刈詈玫穆蓭煛Ｓ腥藙袼骸鞍讓?，你想過(guò)沒(méi)有，要是你在幾個(gè)月內(nèi)沒(méi)有贏利，你就會(huì)輸?shù)靡粺o(wú)所有。”白寧答：“如果我成功了，我就會(huì)有更多的錢(qián)租下去。如果不成功？不！我怎么會(huì)不成功呢？”

結(jié)果，奇跡真的發(fā)生了，服務(wù)中心第一個(gè)月就盈利5萬(wàn)加元，這不僅讓他站穩(wěn)了腳跟，而且還樹(shù)立了一種令人信任的企業(yè)形象，所以公司創(chuàng)辦7年來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的提高和完善，已成為了一個(gè)很好的品牌。新浪網(wǎng)在加拿大尋求合作伙伴主持“加拿大”這個(gè)欄目時(shí)，就是聽(tīng)了白寧的這個(gè)故事后找上他的。

不僅海外服務(wù)中心是如此，在其他事業(yè)起步時(shí)，白寧仍然強(qiáng)調(diào)高起點(diǎn)。在派特森學(xué)院的創(chuàng)辦過(guò)程中，白寧將校址設(shè)在溫哥華市中心的繁華地帶，裝備了現(xiàn)代化的新型教室和電腦室。還聘請(qǐng)了有多年大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的名師任教，并高薪聘請(qǐng)了加拿大著名教育界人士為院長(zhǎng)，還在北京、上海各建了一所大學(xué)，使學(xué)校的管理水平及學(xué)術(shù)層次從一開(kāi)始就有一個(gè)很高的起點(diǎn)與良好的口碑。

白寧常說(shuō)，成功需要潛意識(shí)的自我引導(dǎo)。他做任何事情，都要求自己達(dá)到第一流的標(biāo)準(zhǔn)?！白w機(jī)我從來(lái)都坐頭等艙。飯店我也會(huì)選最好的。公司在北京的辦事處，我選擇了北京飯店?！?/p>

這就是白寧的做事原則：要給客戶提供一流的服務(wù)，對(duì)客人的承諾要努力去兌現(xiàn)。在白寧的眼里，有了高起點(diǎn)，好口碑，客戶就會(huì)越來(lái)越多，生意就會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定，事業(yè)就會(huì)健康發(fā)展下去。

認(rèn)真的就是有效的

白寧做事的認(rèn)真態(tài)度是出了名的。

一次，白寧與北京一所著名的學(xué)校談投資教育的事。對(duì)方認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的洋教育這么火，在做廣告時(shí)可以說(shuō)得藝術(shù)化一點(diǎn)，熱鬧一點(diǎn)，但白寧死活不干，一定要對(duì)方在廣告宣傳中加上一句：“本校頒發(fā)的學(xué)歷證書(shū)不被國(guó)家教育機(jī)構(gòu)承認(rèn)，目前只在國(guó)外有影響力?！弊詈髮?duì)方不敢冒此風(fēng)險(xiǎn)，談判告吹。

曾經(jīng)有位記者說(shuō)要采訪他，約在周末的晚上。當(dāng)天白寧恰好在上海，本可打個(gè)電話另約時(shí)間，但他卻寧可從上海飛回北京，接受采訪后次日早晨再飛回去。

2002年北京國(guó)際周的時(shí)候，白寧在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽了一個(gè)教育項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)簽約儀式上安排的發(fā)言都是些跨國(guó)公司的總裁們。白寧找到了開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)道：“為什么不安排我講一講我們那個(gè)項(xiàng)目？”“你那個(gè)項(xiàng)目投資額不是特別大……”白寧把眼一瞪：“我的項(xiàng)目不小啊。這個(gè)項(xiàng)目我必須得說(shuō)一說(shuō)，它事關(guān)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)教育方式的問(wèn)題……”最終，白寧就成為了7位發(fā)言者之一。

白寧就是這樣直接，和人談話絕不會(huì)拐彎抹角，有時(shí)直接得幾乎會(huì)令你受不了。與白寧交往的人，都潛移默化地采取了直接的行為方式。這使他在經(jīng)商時(shí)省卻了很多交易成本：“我會(huì)失去一些合作伙伴，但這種方式是有效的。”

白寧不喜歡盲目跟風(fēng)。在他看來(lái)，如果一件事情大多數(shù)人選擇A，而只有小部分人選擇B，那么他往往會(huì)偏向于后者，“你想想，為什么大部分人是窮的，只有小部分人是富裕的呢？就是因?yàn)樗麄兣c眾不同，個(gè)性雖然不一定是成功的，但絕對(duì)不會(huì)是可憎的?！?/p>

這就是白寧，一個(gè)優(yōu)秀、認(rèn)真，有著另類(lèi)行為和語(yǔ)言方式的個(gè)性企業(yè)家。