近日，煙臺(tái)大學(xué)中文系多了—個(gè)特殊的韓國(guó)學(xué)生。他就是韓同第：人手機(jī)商世沅移動(dòng)通信有限公司(SEWON)的董事長(zhǎng)洪性范。洪來煙臺(tái)進(jìn)修中文更直接的原因，是因?yàn)樗闹袊?guó)工同工廠即將投入運(yùn)行。

2004年1月14日，由韓國(guó)世沅獨(dú)資的煙臺(tái)世沅半導(dǎo)體有限公司在媒體關(guān)注之外，悄然在煙臺(tái)世回堯工業(yè)園正式成立，目前公司已進(jìn)入試牛產(chǎn)狀態(tài)。

據(jù)董事長(zhǎng)洪性范向記者介紹，煙臺(tái)世沅半導(dǎo)體有限公司注朋資本為784萬美元。手機(jī)項(xiàng)目投賢將分三期，一期投賢1960萬美元生產(chǎn)鋰離子電池和半導(dǎo)體元件，二期將增資800萬美元生產(chǎn)手機(jī)屏幕，工期將直接生產(chǎn)整機(jī)，最終世沅將把韓同生產(chǎn)線整體搬遷到中國(guó)，建立一個(gè)年產(chǎn)能力1000萬的手機(jī)中國(guó)工廠。

不再甘當(dāng)幕后人

在中國(guó)，韓國(guó)世沅雖然遠(yuǎn)不如三星、LG佯為人熟知，但其在韓國(guó)手機(jī)業(yè)卻名聲顯赫。世沅成立于1988年，1996年進(jìn)入無線通信市場(chǎng)，在8個(gè)國(guó)家設(shè)有5個(gè)工廠和5個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。2000午通過并購(gòu)一躍成為繼三星之后韓國(guó)第二人手機(jī)制造商。去年世沅手機(jī)的全球鍆量已近50億元人民幣。

與韓國(guó)其他手機(jī)廠家相比，世沅在技術(shù)研發(fā)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，世沅一直為三星、LG等公司輸㈩手機(jī)核心技術(shù)，在國(guó)內(nèi)波導(dǎo)，海爾、熊貓等諸多手機(jī)商的身后也可見世沅的身影。

此前，世沅—直以中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商盟友的角色甘居幕后，專門為中國(guó)廠家提供手機(jī)解決方案或者代工。2001年5月，世沅就參股15％成立了北京中天華通移動(dòng)通訊研究開發(fā)有限公司，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商提供設(shè)計(jì)、開發(fā)，制造高技術(shù)和低成本的手機(jī)干臺(tái)和產(chǎn)品。但付沅并沒控股，該公司業(yè)績(jī)平平。

2002年10月30日，世沅為誨爾手機(jī)代工，并簽署合作備忘錄：從2003年到2007午，海爾每午委托L沅外發(fā)和組裝生產(chǎn)500萬部手機(jī)，5午共誹2500萬部。雙方暫定的合作意向還包括：世沅為其開發(fā)新款手機(jī)，海爾則為世沅提供組裝生產(chǎn)基地。但是沒想到幾天之后，作為雙方聯(lián)絡(luò)人的世沅公司技術(shù)主骨鄭某，因轟動(dòng)—時(shí)的手機(jī)泄密事件被韓國(guó)政府拘捕，致使世沅謀劃中國(guó)生產(chǎn)基地的計(jì)劃擱淺。

所謂手機(jī)泄密事件是最早發(fā)生在2003年的二星手機(jī)泄密事件。部分人因涉嫌竊取了三星手機(jī)最新機(jī)種SGH一800的14項(xiàng)核心技術(shù)，以30億韓元出售給中國(guó)某手機(jī)廠商。后來在韓國(guó)政府的追查中，世沅也被發(fā)現(xiàn)有泄密情況。

相比于三星、LG等同胞兄弟，世沅無疑屬于后來者。洪性范卻顯得成竹在胸，他表示，雖然世沅進(jìn)入中同較晚，怛因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)大多數(shù)手機(jī)生產(chǎn)商是通過采購(gòu)國(guó)外零部件，實(shí)行貼牌生產(chǎn)獲得的市場(chǎng)，并不具備核心技術(shù)，總是在一流制造商的后面跟著跑。所以，世沅可以實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)起步，通過對(duì)核心技術(shù)的掌握和研發(fā)實(shí)力，直接進(jìn)入一流水準(zhǔn)。

在煙臺(tái)肚沅公司記者看到，從韓國(guó)運(yùn)送的手機(jī)牛產(chǎn)線已經(jīng)開始試運(yùn)行。一名世沅公司的員工告訴記者，韓方已經(jīng)派遣10多名高級(jí)管理人員進(jìn)牡煙臺(tái)世沅，并在國(guó)內(nèi)招收了50多名員工分批送住韓國(guó)培訓(xùn)。公司-期投資1960萬美元已經(jīng)投入，二期800萬美元的投資協(xié)議已簽定。

煙臺(tái)世沅公司一方面處于試生產(chǎn)狀態(tài)，另一方面也在國(guó)內(nèi)外積極尋找人的訂單。預(yù)計(jì)2004年年底世沅；阡有能力組裝手機(jī)，由于暫時(shí)沒有拿到國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)牌照，組裝的手機(jī)將全部返回韓國(guó)。

韓國(guó)世沅旗下的SSI株式會(huì)社社長(zhǎng)尹笑哲告訴記者，世沅向煙臺(tái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移源于此前在煙臺(tái)投資的一個(gè)小型企業(yè)——煙臺(tái)世元機(jī)電有限公司。該公司2001年投資30萬美元興建后．企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)電，手機(jī)屏幕等產(chǎn)品得到了迅速發(fā)展，如今年產(chǎn)值達(dá)到600萬元人民幣。

這個(gè)企業(yè)的發(fā)展，使世沅集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y發(fā)展環(huán)境有了深入了解。2003年11月在韓國(guó)漢城舉行的煙臺(tái)市(漢城)投資環(huán)境暨產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)上，韓國(guó)肚沅最終決定在煙臺(tái)投資，并逐漸將總部搬遷到煙臺(tái)。他還透露，煙臺(tái)吐沅公司2004年的銷售收入汁劃達(dá)到1．6億元人民幣。

獨(dú)資進(jìn)入

雖然世沅選擇低調(diào)進(jìn)入，但從種種跡象表明，洪性范已經(jīng)迫不及待地要轉(zhuǎn)戰(zhàn)中同。

曾應(yīng)邀去樸國(guó)世沅考察的世回堯工業(yè)園招商部部長(zhǎng)告沂汜者，世沅急于落戶中國(guó)的直接原因在于．世沅在漢城所處的地段已被當(dāng)?shù)卣?guī)劃為商業(yè)區(qū)，世沅的韓同工廠進(jìn)行搬遷在所難免。

另一方山，韓國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)需求正進(jìn)一步萎縮，生存環(huán)境逐漸惡劣，韓國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)需求2003午3月份首次卜降到100萬部以下。加上韓國(guó)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力成本過高，相當(dāng)于中國(guó)的10倍(韓國(guó)工人月上資近1萬元人民幣)，而中國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，人力成本低廉，實(shí)現(xiàn)人員本地化．配套產(chǎn)品本地化無疑將大大壓縮成本。

中國(guó)手機(jī)用戶已逾2．7億，是世界最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)。每年中同手機(jī)巾場(chǎng)的容量約為6000力部，手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)值高達(dá)1000億元。冗借首董事長(zhǎng)是國(guó)際奧委會(huì)成員，三星因?yàn)橹С种袊?guó)申辦奧運(yùn)會(huì)而獲得了特批的市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。LG也通過與握有手機(jī)牌照的浪潮集團(tuán)合作，曲線進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。看到這些，洪性范的心情可想而知。

然而，洪性范并不像三星和LG的運(yùn)氣那么好，雖然區(qū)經(jīng)站在中國(guó)的十地上，但山于中國(guó)政府對(duì)于機(jī)生產(chǎn)和銷售牌照的政策性控制，世沅于機(jī)產(chǎn)品仍然無法進(jìn)入中同市場(chǎng)。洪性范也曾努力尋找戰(zhàn)略合作伙伴，但始終都未能如意。

2003午7月，在東方電子董事長(zhǎng)梁賢久赴韓國(guó)考察期間，世沅方面曾承諾：“如果東方電子能盡早解決手機(jī)土產(chǎn)許可證問題．世沅公司將最終月．唯一選擇東方電子，將生產(chǎn)線整體直接移植到東方電子?！逼溥M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的迫切可見一斑。坦東方電子既無法在短時(shí)間內(nèi)申清到生產(chǎn)許可證，當(dāng)時(shí)自身也存在諸多問題，所以雙方合作最終未能展開。

而在青島舉行的2003年中國(guó)電信管理會(huì)議上，信息產(chǎn)業(yè)部卻傳山廠“今后，信息產(chǎn)業(yè)部將頒布新政策，以逐步控制于機(jī)進(jìn)口比重，訃中同手機(jī)制造業(yè)大國(guó)名副其實(shí)”的消息。這意味著在中國(guó)大陸沒有牛產(chǎn)基地的韓同、臺(tái)灣地區(qū)等以代工為主的廠商將會(huì)遭受很大打擊。也許是嗅到了政策動(dòng)向，洪性范在無法找到滿意的合作伙伴時(shí)干脆選擇以蝕資的方式先行進(jìn)入。

據(jù)悉．為廠煙臺(tái)的工廠盡快開工，洪還邀請(qǐng)了在韓圃為之配套的衛(wèi)山電子、內(nèi)穩(wěn)株式會(huì)社兩家IT廠商一同進(jìn)駐煙臺(tái)皿回堯工業(yè)同區(qū)。

世沅加緊試工的同時(shí)，仍在積極尋找國(guó)內(nèi)與之合作的戰(zhàn)略伙伴。只有拿到“準(zhǔn)土匪”，才能盡早結(jié)束守著巨大的市場(chǎng)卻只能隔岸觀火的撲境。值得注意的足，世沅在韓國(guó)于機(jī)年產(chǎn)量只有540萬部，而根1R計(jì)劃，煙臺(tái)世沅年產(chǎn)能將達(dá)到1000萬部。

業(yè)內(nèi)人士訃析，付沅此番絕非儀滿足于生產(chǎn)手機(jī)零部件。從肚沅仍在積極尋投合作伙伴可以看山，通過合資的形式拿到中國(guó)于機(jī)生產(chǎn)、內(nèi)銷許可證，獲取與之實(shí)力相配的市場(chǎng)利潤(rùn)才是最終日的。

而按照WTO規(guī)定，手機(jī)牌照將在2005年以后全面放開，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的行政性保護(hù)早晚也將取消。世沅先進(jìn)入中同，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，伺機(jī)再圖牌照也不失為種策略。屆時(shí)，提前進(jìn)入中國(guó)的世沅，只要等到取消于機(jī)政策限制的發(fā)令槍響，就可以與國(guó)內(nèi)企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技。

暗戰(zhàn)與伏筆

在沒有找到合作方、無法把產(chǎn)品在中國(guó)銷售的情況下干脆選擇獨(dú)資的方式先行進(jìn)入，一方面是因?yàn)槭楞浣蛔≈袊?guó)巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)誘惑，另一方面也折射出中韓雙方在手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生的微妙變化。

有業(yè)內(nèi)專家分析，2006年中國(guó)手機(jī)行業(yè)政策限制即將全面放開，此晌世沅、LG、韓國(guó)泰信電子等越來越多的韓國(guó)手機(jī)商帶著他們的中國(guó)夢(mèng)和零配件商從大洋彼岸提前登陸，是為全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

此前，我國(guó)CDMA手機(jī)商大多通過與韓商結(jié)盟的貼牌方式進(jìn)行生產(chǎn)。隨著我國(guó)政策限制的逐漸松動(dòng)，韓國(guó)手機(jī)商一旦通過番種形式拿到手機(jī)牌照，必將由蒂后轉(zhuǎn)向前臺(tái)，與國(guó)內(nèi)廠商從合作伙伴變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

現(xiàn)在，雙方已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，所以現(xiàn)階段雙方既相互合作，電在暗中提防。2003午韓國(guó)政府追查的三星、世沅手機(jī)泄密案件中，已經(jīng)有3個(gè)公司因?yàn)樯尜嵓夹g(shù)泄密而有員工被捕：而中國(guó)也出臺(tái)廠限制早機(jī)進(jìn)口的相關(guān)政策，以盡快扶植國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)。

專家預(yù)計(jì)，由于韓國(guó)手機(jī)憑借的是相對(duì)于；同產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，世沅等韓國(guó)手機(jī)商進(jìn)入中國(guó)后搶占的首先將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額。從成本上比較，直接引進(jìn)外方技術(shù)和機(jī)型進(jìn)行貼牌生產(chǎn)要比自己研發(fā)產(chǎn)品高出20％以上。國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)如不思進(jìn)取，只熱衷銷售與概念的炒作，等到中韓手機(jī)聯(lián)盟解體、韓國(guó)手機(jī)人舉進(jìn)入之時(shí)，將面臨既無技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也無價(jià)格優(yōu)勢(shì)的被動(dòng)局面。

據(jù)煙臺(tái)開發(fā)區(qū)管委會(huì)工怍人員介紹，在煙臺(tái)開發(fā)區(qū)，除世沉之外，投資4500萬美元的浪潮LG預(yù)汁到2004年產(chǎn)能；阡達(dá)到40()廳部；另一家韓同手機(jī)商泰信電廣在2003年4月投產(chǎn)后截至9月底，也已生產(chǎn)CDMA手機(jī)7．5力部。

隨著一批韓國(guó)手機(jī)及配套廠商的進(jìn)入，未來咽臺(tái)地區(qū)CDMA手機(jī)的產(chǎn)能將達(dá)到數(shù)千萬部、配套廠商40余家，煙臺(tái)已形成以眾多配套與服務(wù)廠商山群翼的全國(guó)最人的CDMA于機(jī)制造基地。在未來中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響之前，人們的口光已開始聚集丁此。