2001年12月，被新浪拋棄的“教父”王志東從友誼賓館的小屋里走出來，點擊科技成立，自任總經(jīng)理。

其實已有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的王志東清楚，這一次他是為自己而創(chuàng)業(yè)。為別人養(yǎng)了9年“孩子”的創(chuàng)業(yè)英雄，這一次決心捍衛(wèi)自己的創(chuàng)業(yè)理想。

新天地時期，王志東的創(chuàng)業(yè)團隊沒有番號，因為是集體所有制，制度的保障一片空白；新浪時期，有了番號但不是自己的番號，王志東也只是一個小股東；點擊時期，有了自己的番號，王志東是不折不扣的創(chuàng)業(yè)者，也是投資者，于是點擊團隊組合變得簡單、干凈并有序可控。

稍有不同的是，點擊創(chuàng)業(yè)團隊的形成與震蕩期是在新天地與新浪度過的，這期間我們看到了它的核心成員王志東從程序員、媒體領(lǐng)袖變成了一個成熟的管理者；而點擊時期，我們看到的王志東則是一個走向成熟的企業(yè)家。

新天地：“程序員”的無奈

王志東在寫出了后來名噪一時的中文之星1.0版后， 1992年4月底，新天地成立，王志東出任總工程師和副總經(jīng)理。

“當(dāng)時看來，這樣的分工很自然。我是搞技術(shù)的，公司有管理和技術(shù)兩攤事，我不管技術(shù)，就沒有人管技術(shù)，（況且）我也懶得管財務(wù)和人?！?/p>

但到了1993年初公司就開始出現(xiàn)矛盾，當(dāng)矛盾終于到了無法緩和的地步，1993年8月13日，王志東遞交一份辭職書，黯然離去，他什么也沒有帶，而且把中文之星的源代碼也交了出去。

那次辭職對王志東的打擊是沉重而無情的，王志東感到很痛苦：“我不去國營單位，到公司；沒留在方正，自己辦公司——目的就是希望找一個很輕松的工作環(huán)境！如果在自己辦的公司里面還出現(xiàn)這么大的人事、權(quán)力矛盾，那就完全背離了我的初衷。”

當(dāng)時的王志東，一開始就充當(dāng)了“里面的局外人”。在心理上，他自始至終都是一個程序員?！白隹偨?jīng)理，是被迫的，我不認(rèn)為我能管人。管開發(fā)還行，管人（我）沒有興趣，我不愿意放棄直接的技術(shù)工作，所以被迫當(dāng)上總經(jīng)理，因為我找不到合適的人當(dāng)總經(jīng)理。所以，許多東西，我都得重新學(xué)?！?/p>

當(dāng)然，還有一個因素王志東是無法回避的，那就是投資方。

談到所謂“公司治理結(jié)構(gòu)”時，王志東自己都覺得有趣。新天地注冊時，性質(zhì)是集體所有制。盡管他們自己當(dāng)時對公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)做了明確的說明，但在當(dāng)時，法律上還是一片空白，所以公司的管理還得看投資方的臉色。這讓王志東感到了為難。

程序員的角色、心理上的不情愿、資本的意志、模糊的股權(quán)結(jié)構(gòu)，加上毫無經(jīng)驗這一根稻草，王志東的初次創(chuàng)業(yè)以辭職收尾，一切都順理成章。

雖然王志東說“當(dāng)總經(jīng)理是被人推到水里去的”，但王志東如果當(dāng)時不當(dāng)總經(jīng)理，他是否還會有今天？

王志東承認(rèn)那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使自己有了一個開始。

新浪：“教父”的出局

創(chuàng)辦新浪階段持續(xù)了8年，王志東經(jīng)歷了一次脫胎換骨的變化：他成了媒體領(lǐng)袖，有了光環(huán)，在管理權(quán)的爭取中，他有了主見，只是出局著實給了他一個意外。另外一方面，他自己的團隊（今天的點擊團隊）也在各自的崗位上，經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的艱辛與快樂，悄悄地成長著。

1993年12月18日，四通利方在北京正式成立，王志東任總經(jīng)理。四通集團在新公司中占有79%（約395萬港元），王志東等人擁有21%（105萬港元）。對寫程序一直念念不忘的王志東對管理者的角色還是有些抵觸，這種情緒一直延續(xù)到新浪。

1998年底，四通利方與華淵網(wǎng)合并，易名“新浪”，由姜豐年擔(dān)任主席兼CEO，王志東擔(dān)任總裁。原來自以為過一兩年連這個位置也可以讓出的王志東，在1999年8月卻反而接替沙正治，當(dāng)上了CEO……直到2001年6月，王志東被終止總裁兼CEO和董事職務(wù)。

這期間，新浪先后完成了四次融資。1997年，王志東接受投資顧問的建議，引入風(fēng)險投資。那時他認(rèn)為因此可以為公司儲備足夠資金，保證持久發(fā)展，同時改造股權(quán)結(jié)構(gòu)，引進國際管理體制。這一點，他對新浪的改造達到了目的。

而他的另一個想法卻落空了——希望新浪由一家絕對控股變?yōu)槎嗉曳稚⒊止?，從而使股?quán)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)者地位更加牢固——盡管接手新浪CEO的王志東，一開始就堅持了用人的自由權(quán)，并著手從公司治理結(jié)構(gòu)上來獲得穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)者地位的基礎(chǔ)，但他絕沒有想到資本的意志最終會讓自己下臺。

“（其實從做）新浪一開始，我就想退出，它是個包袱?！庇矛F(xiàn)在的語言來理解王志東這句話，問題就很簡單了。

經(jīng)過融資的新浪，王志東一下子要面對四通、華淵（臺灣）、華登、IDG、戴爾、軟銀等眾多股東的時候，才開始感覺到問題的復(fù)雜。

“救火隊長”，是當(dāng)時新浪CEO王志東的實實在在的角色。那時，新浪的前景并不明朗，燒錢的日子并不好過，董事會內(nèi)各種意見的平衡很費精力，讓“到處勸架”的王志東忙得焦頭爛額。盡管王志東將新浪打造成“全球最大中文平臺”的信心十足，而畢竟“現(xiàn)金為王（CASH-IS-KING）”是投資人的信條，要讓看不到盈利的董事會依然相信王志東顯然有困難。

面臨巨大壓力的王志東當(dāng)時有一攬子的盈利計劃，其中包括著手對在他看來有“缺陷”的新浪團隊進行整改。王志東認(rèn)為當(dāng)時的團隊里有許多人是搭便車的。不過，沒有等王志東動手，自己就被提前解除了武裝。在與資本意志的較量中，“內(nèi)部人”王志東敗北。

王志東說自己動手太遲了，來不及了，要是早半年就好了。

為什么會來不及了？因為有許多關(guān)系要處理。為什么這些關(guān)系無法平衡呢？因為王志東沒有殺手锏：控股權(quán)。

王志東犯了一個致命的錯誤，以為董事會仍然會像以往一樣支持他，而且他的抽屜里還放著新浪的一紙“免死”聲明：除非自己主動辭職，新浪不能立即解除他的職務(wù)。王志東整改新浪的時間就這樣推遲了。

被各種復(fù)雜的關(guān)系拖下了水，又被推著趕著的王志東，自己不情愿地上了岸。這段經(jīng)歷給了王志東很好的教育與警醒。

第三次創(chuàng)業(yè)：“技術(shù)商人”的權(quán)杖

按自己的意愿搭建團隊

2001年7月，王志東跑到友誼賓館的小屋子里開始做起“自己的”大事情。

在另外一張時間表上，點擊團隊也紛紛開始登場。1995年，四通利方成立的第3年，大連理工大學(xué)的博士陳直加盟，任副總經(jīng)理。陳直先后在四通集團開發(fā)部任副部長、創(chuàng)通公司開發(fā)部任部長。1998年，陳曉升任四通利方副總經(jīng)理，主管客戶平臺軟件開發(fā)及公司互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)軟件產(chǎn)品化開發(fā)工作。陳曉是王志東的老將，四通利方成立的時候就任系統(tǒng)開發(fā)部部長。

同樣在這一年，1992年從北大畢業(yè)的馮沛然已經(jīng)升任方正公司上海分公司的總經(jīng)理，6年間他將方正電腦的銷售從無到有，一直打到了全國第二的位置。1999年馮沛然自己辦起了公司。兩年后收手不干。

1998年，從北大出來的劉巖加盟中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司（ChinaVest Limited）任投資經(jīng)理。其間參與了四通利方（新浪網(wǎng)）融資和上市工作。2000年劉巖有了自己的公司。

2001年喻時云加盟新浪網(wǎng)。他1986年7月畢業(yè)于華中理工大學(xué)電子與信息工程系，長期任職于信息產(chǎn)業(yè)部及中國惠普公司、安捷倫科技公司，后參加組建中國建材電子商務(wù)總網(wǎng)。

2001年的時候，與劉巖同學(xué)的李漫波進入美國最大的金融公司之一：Capital One，期間作為公司運營部經(jīng)理和資深分析師，他領(lǐng)導(dǎo)了很多重要項目，包括軟件開發(fā)的外包、客戶服務(wù)中心的流程優(yōu)化、信用卡運營模型的改善設(shè)計等。也許是意外的巧合，李漫波后來為Capital One做的一個項目竟然與王志東的協(xié)同軟件不謀而合。

2004年5月8日，點擊科技的管理層又增加一名：Lynda.Wang，主管財務(wù)。這樣點擊核心團隊總數(shù)達到8人。2002年底劉巖加盟，負(fù)責(zé)市場與新業(yè)務(wù)拓展。2004年1月馮沛然加盟，主管市場銷售。這時候馮沛然已經(jīng)做了兩年自己的公司，又在裕興電腦做了3年。王志東最在意的是馮沛然曾為方正打下幾十億市場的“歷史”，而點擊現(xiàn)在的發(fā)展最需要的就是擴大市場。2月，“海龜”李漫波寧愿減薪而迫不及待地加盟，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)。

3年來的精挑細(xì)選，點擊創(chuàng)業(yè)團隊組合漸入佳境。

有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的王志東清楚，這一次他是為自己組建創(chuàng)業(yè)團隊。作為公司最大投資人的王志東，這次組建點擊團隊也更加從容，更加有序。王志東組建創(chuàng)業(yè)團隊的用人標(biāo)準(zhǔn)是：合適的時間·合適的崗位·合適的人?！暗?分”與“得3分”的誰好誰壞，王志東不關(guān)心，他要的是合適，要的是差異化，要的是團隊的互補。王志東說：“他們的加盟都不是為養(yǎng)家糊口。他們有的自己創(chuàng)過業(yè)，知道當(dāng)老板的苦；有的是海歸，有的在外企做過，見過世面，仍然有創(chuàng)業(yè)的熱情?！?/p>

清晰的目標(biāo)、相關(guān)的技能、相互的信任、一致的承諾、良好的溝通、談判技能、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)部支持和外部支持，當(dāng)這些現(xiàn)象顯現(xiàn)出來的時候，一個高效的團隊也就產(chǎn)生了。

按自己的判斷把握方向

2001年12月，王志東從友誼賓館的小屋里走出來，點擊科技成立，自任總經(jīng)理。這期間負(fù)責(zé)研發(fā)的陳直、陳曉以及負(fù)責(zé)市場銷售的喻時云已經(jīng)加盟。不過，讓王志東更為興奮的是他為自己找到了值得干20年的事情——協(xié)同軟件。他為點擊未來的團隊樹立了一個由點擊來定義的愿景。

而在此前兩個月，經(jīng)過為期3個月的產(chǎn)品調(diào)研，把幾乎所有“熱門詞”都梳理了一遍之后，王志東發(fā)現(xiàn)原先分散在CRM、ERP、OA等名詞下的協(xié)同軟件產(chǎn)品已經(jīng)被分析師獨立出來，甚至有報告預(yù)言：“協(xié)同在未來幾年內(nèi)會超過CRM、ERP，成為Windows、Office之后的又一個通用軟件深入到業(yè)務(wù)管理中?！迸c此印證的是當(dāng)年美國幾筆比較大的投資都投給了協(xié)同概念、500強企業(yè)中的若干家已經(jīng)開始實施協(xié)同方案，每一筆訂單都達到上百萬美元。

國際上的協(xié)同勢頭已經(jīng)冒出來，收購也時有發(fā)生，而微軟、IBM、Oracle、SUN等國際巨頭的產(chǎn)品也很大成分地向協(xié)同趨勢靠攏。

跨國公司的關(guān)注，風(fēng)險投資商的關(guān)注，這兩個因素足以讓王志東得出結(jié)論：協(xié)同軟件將成為繼Office之后軟件產(chǎn)業(yè)最大的一次發(fā)展機會。當(dāng)然，加上王志東已有的光環(huán)，似乎也注定這次選擇不會錯。

王志東看著自己一手培養(yǎng)起來的點擊團隊、一手開拓出的前進方向，免不了有些得意。在“自己的格子里”做事，他放心。當(dāng)然王志東明白：創(chuàng)業(yè)的團隊往往缺乏韌性。因而從一開始，他就竭力排除創(chuàng)業(yè)初期的浮躁，這是一次持久戰(zhàn)。

不錯，“GOTO2008”！王志東在2001年定下的7年計劃，剛開始3年，他可以好好地規(guī)劃。融資就是規(guī)劃中的重要一步棋。

按自己的節(jié)奏“設(shè)計”融資

點擊剛成立時，很多國內(nèi)國外的風(fēng)險投資人都在找王志東。但剛被蛇咬的王志東一直態(tài)度謹(jǐn)慎。直到去年，點擊的產(chǎn)品終于面世，并被市場所接受，王志東意識到點擊應(yīng)該上規(guī)模發(fā)展了，才決定融資。這一次，在對“門外排著隊”的投資公司的背景、實力、品牌……直到人的風(fēng)格都逐一分析比較之后，今年2月18日，王志東最終選擇了曾數(shù)次擦肩而過的富達，總值1300萬美元。

其實王志東并不是太需要這筆錢。在融資圈子里，王志東算得上熟手。他選擇在這時候融資有他的考慮，但有一點是肯定的：他不會再像以往那樣，成為資本的犧牲品。王志東深知：融資是有成本的，不需要的資金只會成為一種負(fù)擔(dān)。到一定時候，你才會知道你需要錢。而現(xiàn)在，王志東有足夠的底氣說：“我們?nèi)谫Y到時候了?！?/p>

更讓王志東底氣十足的是，這次的融資他有絕對的討價還價的能力，他是為自己的公司融資，他有發(fā)言權(quán)。而且這次投資，富達用的是自己的錢，而不是募集的資金，因而沒有太多的投機。這一點，王志東有數(shù)。富達不會逼太緊，所以點擊兩年內(nèi)沒有上市套現(xiàn)的壓力。

因而如今的王志東對這次融資評價頗高：“完全符合我的期望：最佳的時機，最佳的人，最適當(dāng)?shù)姆绞?。?dāng)然，真正做評價還要過2年時間，現(xiàn)在我們只是說初步融資，可以讓點擊的商業(yè)計劃得以完成，可以快速發(fā)展?！碑?dāng)然，這筆錢進來后，點擊的盈利計劃又得向后推了，但點擊的發(fā)展加快了。公司的人員會從現(xiàn)在的150人，年底就會達到近400人。

回顧自己的“融資史”，王志東感觸頗多：“我經(jīng)歷了5次融資，都很成功。每次融資都有一個明確的目的，不是為了融資而融資。不要急，最好。不要到你揭不開鍋了，靠融資去活命，這時候你的融資就很難完美。風(fēng)險投資人會覺得風(fēng)險大，即使投的話也會掐你的脖子：你是要死還是要活？所以（融資）最好是在你不需要錢的時候?！?/p>

這一次，王志東的意志與資本的意志在點擊的融合目前稱得上圓滿：公司治理結(jié)構(gòu)清晰，期權(quán)制度設(shè)置一步到位。而風(fēng)險投資的注入，使得協(xié)同的概念在中國再一次受到媒體的追捧，也強化了點擊科技愿景的想像力。

“點擊是最好的團隊，是自家的孩子。這次不成功，以前的成功都不叫成功。”王志東婉轉(zhuǎn)地向媒體表達了離開新浪后的雄心。不加掩飾，也不張揚，不緊也不慢。王志東的底氣，來自團隊，來自市場，來自于技術(shù)……更來自一塊扎實的基石：對點擊絕對的控股權(quán)。

這時候的王志東已經(jīng)不是12年前的程序員，也不是新浪時期的媒體領(lǐng)袖，而是一個成熟的“技術(shù)商人”，一個真正名副其實的企業(yè)家。