摘要：本文就戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的背景、動(dòng)因作了分析，進(jìn)而討論了影響戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的幾個(gè)主要因素，指出戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性是基于績(jī)效和時(shí)間兩個(gè)緯度的。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；穩(wěn)定性

戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為當(dāng)今企業(yè)致勝的關(guān)鍵因素之一，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，企業(yè)已難以承受商海的大風(fēng)大浪。于是企業(yè)聯(lián)手共同面對(duì)快速變化的市場(chǎng)及要求越來(lái)越高的消費(fèi)者。聯(lián)盟業(yè)務(wù)常常可以提高企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率以及市場(chǎng)價(jià)值，然而戰(zhàn)略聯(lián)盟的高失敗率使得我們不得不對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成背景、動(dòng)因以及其穩(wěn)定性作深入的研究。

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的背景和動(dòng)因

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有互斥的資源優(yōu)勢(shì)和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，通過協(xié)議、契約或一定的連接紐帶而組成的長(zhǎng)期框架或聯(lián)合同盟，是一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的松散聯(lián)合體。通過聯(lián)盟，企業(yè)可以充分利用合作伙伴的資金、技術(shù)、管理及市場(chǎng)營(yíng)銷能力、知識(shí)等資源，迅速增強(qiáng)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

戰(zhàn)略聯(lián)盟之所以產(chǎn)生并越來(lái)越受到重視是有其背景和動(dòng)因的。

1． 戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景。

自20世紀(jì)80年代末90年代初以來(lái)，在信息經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)日益明顯的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的作用下，有利于環(huán)境穩(wěn)定的國(guó)界、規(guī)則與控制等因素正趨于瓦解，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境正從以前相對(duì)穩(wěn)定的靜態(tài)環(huán)境轉(zhuǎn)向復(fù)雜多變的和充滿不確定性的動(dòng)態(tài)環(huán)境。為了生存和發(fā)展，企業(yè)努力提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)自身的柔性。為了構(gòu)筑企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，他們推行新的管理思想和方法，如JIT、TQM、6SIGMA、ERP、BPR等；他們進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)以顧客導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)分權(quán)；他們集中力量構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，他們發(fā)現(xiàn)要在組織內(nèi)部尋找提高有效的生產(chǎn)力的來(lái)源越來(lái)越難了。有資料顯示，當(dāng)今企業(yè)的經(jīng)常性開支不會(huì)超過公司平均制造成本的3％，而勞動(dòng)力成本通常也不會(huì)超過6％。即使是最有效的費(fèi)用削減或是將生產(chǎn)過程中勞動(dòng)力密集的部分進(jìn)行全面自動(dòng)化，對(duì)總成本的改善還是微乎其微。相反，公司平均有55％的收益會(huì)用到產(chǎn)品和服務(wù)上，即有超過一半的受益是花在對(duì)外采購(gòu)上。于是企業(yè)開始把目光投向企業(yè)之外，以期利用企業(yè)外部的資源來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以求生存和發(fā)展。

2． 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的動(dòng)因。

戰(zhàn)略聯(lián)盟之所以受到越來(lái)越多的企業(yè)特別是很多大企業(yè)的關(guān)注，是因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟本身相對(duì)于業(yè)務(wù)外包和并購(gòu)有其自身不可替代的優(yōu)勢(shì)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)往往沒有足夠的資源或者是有資源而沒有足夠的時(shí)間去開發(fā)和發(fā)展企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)企業(yè)就不得不從外界尋求資源來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的差距。當(dāng)企業(yè)需求的競(jìng)爭(zhēng)力不是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，不是市場(chǎng)、消費(fèi)者所必需時(shí)，企業(yè)往往采用業(yè)務(wù)外包的方式以獲規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿很快失去。當(dāng)企業(yè)比對(duì)方強(qiáng)大得多或是為快速達(dá)成一致并將業(yè)務(wù)或能力迅速整合時(shí)常常采用并購(gòu)的方式，但是，由于收購(gòu)時(shí)的信息的不對(duì)稱導(dǎo)致的并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)較高，而且由于并購(gòu)不可避免要得到一些非相關(guān)業(yè)務(wù)，從而導(dǎo)致并購(gòu)后的整合成本過高。于是很多企業(yè)，特別是高科技企業(yè)、跨國(guó)集團(tuán)紛紛采用聯(lián)盟的形式，因?yàn)槁?lián)盟不僅可以獲得自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升而且可以避免風(fēng)險(xiǎn)，甚至聯(lián)盟的成立還可以使聯(lián)盟企業(yè)的股價(jià)上揚(yáng)。

二、影響戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的因素

影響戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的因素很多，我們大致可以將其分為兩類：即先天性影響因素和后天性影響因素。先天性影響因素是指那些在戰(zhàn)略聯(lián)盟未正式形成之前就已經(jīng)決定了聯(lián)盟的穩(wěn)定性的因素，包括聯(lián)盟的選擇以及聯(lián)盟的類型，只要聯(lián)盟的成員給定，聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)類型已知，聯(lián)盟的穩(wěn)定性就基本決定。后天性影響因素指那些戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之后決定戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的因素，包括聯(lián)盟的管理和溝通。

1． 先天性影響因素。

聯(lián)盟一產(chǎn)生就受到聯(lián)盟的成員以及聯(lián)盟的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)所影響。

（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的影響。

一個(gè)好的聯(lián)盟成員是聯(lián)盟成功的前提，是決定聯(lián)盟成功的關(guān)鍵因素。因?yàn)橐粋€(gè)聯(lián)盟作為一個(gè)價(jià)值鏈，其功效由競(jìng)爭(zhēng)鏈中最薄弱的一環(huán)決定。所以好的聯(lián)盟應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。當(dāng)然好多跨國(guó)公司都有詳細(xì)的指標(biāo)體系用于聯(lián)盟的選擇。一般來(lái)講一個(gè)好的戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)具備以下幾個(gè)方面：即聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、戰(zhàn)略相近、文化相容。也就是說企業(yè)不但要清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還要了解聯(lián)盟伙伴的強(qiáng)處和弱點(diǎn)，這樣才能做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅如此，企業(yè)間在文化和管理風(fēng)格上的差異以及戰(zhàn)略目標(biāo)的不同往往也會(huì)決定聯(lián)盟的命運(yùn)，另外，企業(yè)以前是否有著豐富的聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)也會(huì)影響到聯(lián)盟的發(fā)展。

（2）聯(lián)盟類型的影響。

聯(lián)盟的類型有很多種分類，不同的學(xué)者有不同的方法。美國(guó)因佛耐特公司的服務(wù)董事長(zhǎng)喬·柯萊譯認(rèn)為：戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有交易聯(lián)盟、職能聯(lián)盟和動(dòng)態(tài)聯(lián)盟三種形式；美國(guó)學(xué)者賽蒙因依據(jù)股權(quán)參與和合伙人的數(shù)量這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提出了五種主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟：契約性協(xié)議、非正式合作、合資、股權(quán)參與、國(guó)際聯(lián)合；國(guó)內(nèi)的學(xué)者傾向于將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟三種。不管如何將戰(zhàn)略聯(lián)盟分類，對(duì)考慮聯(lián)盟的穩(wěn)定性而言，可以從聯(lián)盟的本質(zhì)特征即競(jìng)爭(zhēng)和合作兩方面將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為四類：第一類，合作是主要的，沒有競(jìng)爭(zhēng)。這類聯(lián)盟可以是按產(chǎn)品上下游關(guān)系而形成的聯(lián)盟。這類聯(lián)盟由于各方主營(yíng)業(yè)務(wù)不一致，核心能力各異。因此彼此之間保護(hù)核心能力不是企業(yè)的首要目的，而彼此之間的協(xié)同效應(yīng)顯著。這類聯(lián)盟穩(wěn)定性強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長(zhǎng)。第二類，合作是主要的，有少許競(jìng)爭(zhēng)。這種類型主要存在于同一行業(yè)間非競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)之間，如一汽和馬自達(dá)公司聯(lián)合開發(fā)新款車型MAZDAM6。提高產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值以及彼此學(xué)習(xí)是這種聯(lián)盟的共同目的，但保護(hù)彼此的核心能力不是聯(lián)盟的主要問題。這種聯(lián)盟存續(xù)期間穩(wěn)定，但聯(lián)盟往往在新產(chǎn)品開發(fā)完成即告結(jié)束。第三類，競(jìng)爭(zhēng)是主要的，合作程度很低。這種聯(lián)盟大多是由不相關(guān)或不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)為開發(fā)一項(xiàng)新技術(shù)而建立的，隨著新技術(shù)開發(fā)成功，其競(jìng)爭(zhēng)性日益增強(qiáng)，導(dǎo)致了聯(lián)盟的不穩(wěn)定。第四類，競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)，幾乎沒有合作。這類聯(lián)盟主要是同行業(yè)之間的橫向聯(lián)盟，在產(chǎn)品和服務(wù)的增值過程中，各方更重視相互學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上保護(hù)各自的核心能力，導(dǎo)致了沖突的增加。這種聯(lián)盟易于走向兩個(gè)極端即要么合并要么破裂。一般而言這類聯(lián)盟的穩(wěn)定性最差。

2． 后天性影響因素。

聯(lián)盟的穩(wěn)定性不僅有其先天的影響因素決定，還受其后天管理和溝通水平的影響。一般而言由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)多樣性以及組織文化和價(jià)值觀的相異性，使得組織的管理和溝通更加復(fù)雜化。很多看似前景很好的聯(lián)盟最終歸于失敗都是由于管理不善造成的。盡管由于聯(lián)盟種類的不同及其目標(biāo)、時(shí)間長(zhǎng)短、資源投入多少及對(duì)企業(yè)價(jià)值的大小等使得聯(lián)盟的管理也不可能用同一模式，但是建立一個(gè)好的管理體系是任何聯(lián)盟管理所必須的，一個(gè)好的管理體系一般要做到以下幾個(gè)方面：不同的聯(lián)盟采用不同的管理方式、分工明確、跟蹤并支持信息的流通、評(píng)價(jià)聯(lián)盟管理體系。

三、聯(lián)盟的穩(wěn)定性基于時(shí)間和績(jī)效兩個(gè)緯度

由上分析，戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性受其先天和后天的因素的影響，但我們必須看到戰(zhàn)略聯(lián)盟是動(dòng)態(tài)環(huán)境中的聯(lián)盟，動(dòng)態(tài)的環(huán)境是其產(chǎn)生的客觀條件，考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性就必須考慮環(huán)境的變化，而環(huán)境是隨時(shí)間的延續(xù)而變化的；同時(shí)決定聯(lián)盟穩(wěn)定的本質(zhì)因素是聯(lián)盟的績(jī)效，績(jī)效是聯(lián)盟形成的前提和目標(biāo)，因而考慮聯(lián)盟的穩(wěn)定性就不得不把聯(lián)盟的績(jī)效考慮進(jìn)來(lái)。所以說聯(lián)盟的穩(wěn)定性是基于時(shí)間和績(jī)效兩個(gè)緯度的。

一方面，隨著時(shí)間的流逝，任何聯(lián)盟都不可避免地經(jīng)歷有產(chǎn)生到破裂的生命周期，即從本質(zhì)上講，聯(lián)盟的穩(wěn)定是相對(duì)的，不穩(wěn)定是絕對(duì)的。這就要求企業(yè)正視戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟固然有其誘人的一面，但其天生的不穩(wěn)定性往往對(duì)管理和溝通提出更高的要求。所以從時(shí)間這一緯度看，任何聯(lián)盟都會(huì)走向破裂。另一方面，只要聯(lián)盟的績(jī)效可人，即使聯(lián)盟的初始目標(biāo)達(dá)到，聯(lián)盟也會(huì)因?yàn)槠溆欣蓤D而繼續(xù)存在，這也是好多合資企業(yè)存續(xù)好多年的原因。所以，從績(jī)效這個(gè)緯度來(lái)看，績(jī)效優(yōu)良的聯(lián)盟是穩(wěn)定的，可以長(zhǎng)存。它們與聯(lián)盟穩(wěn)定性的關(guān)系可以用下面的矩陣圖形象地表示。

四、結(jié)論

戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，其存在和發(fā)展是由于動(dòng)態(tài)環(huán)境和自身優(yōu)點(diǎn)決定的。其穩(wěn)定性受到戰(zhàn)略伙伴和聯(lián)盟類型以及聯(lián)盟的溝通和管理水平等多方面因素影響，但從本質(zhì)上講，戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性是基于時(shí)間和績(jī)效的。在同一時(shí)點(diǎn)上，績(jī)效決定了聯(lián)盟的穩(wěn)定性；在不同時(shí)點(diǎn)上，環(huán)境的變化導(dǎo)致了企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)地位的改變，從而影響聯(lián)盟存在的基礎(chǔ)。

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作者簡(jiǎn)介：韓茂祥，南京理工大學(xué)研究生院副院長(zhǎng)、教授；張健，南京理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院研究生。

收稿日期：2004-03-09。