了解中國商人的來龍與去脈，不可不了解生意場上的浙江人。

當代浙商是華人商族中一個十分重要的群體，他們繼承了義利相合的歷史文化傳統(tǒng)，不僅在當代市場經(jīng)濟中取得了舉世矚目的成就，而且體現(xiàn)出鮮明獨特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營個性。他們從“小”做起，甘于吃苦、善于自省、敢于冒險、勇于探索，同時具有外地商人未具的相互促進、彼此協(xié)調(diào)的凝聚力。他們與時俱進，在一次又一次的創(chuàng)業(yè)浪潮中始終保持著與國內(nèi)外先進文化的接軌和融合，從而使自身始終位于時代的前沿，成為中國最先進、最優(yōu)秀的商群的代表。揭示浙商鮮明獨特的創(chuàng)業(yè)智慧，總結(jié)其豐富精深的經(jīng)營經(jīng)驗，對于我們掌握當代行商的要義和普遍規(guī)律、激發(fā)創(chuàng)富激情，無疑有著切實的指導和借鑒意義。

《浙人商智》對浙江商人的商道進行了集中提煉與論述，在這本書里，浙商的品質(zhì)與智慧不再深不可測。

財富的品質(zhì)

財富的品質(zhì)有著如此豐厚的內(nèi)涵，它與企業(yè)家的人格和品位、與企業(yè)的管理和經(jīng)營、與企業(yè)文化的創(chuàng)建等等緊密地聯(lián)系在一起。對于自強不息的浙商而言，追求財富品質(zhì)往往和決策相關(guān)，因而論及財富品質(zhì)，不能不述及個人品格的修養(yǎng)和完善，不能不涉及企業(yè)的管理風格，不能不談及企業(yè)的發(fā)展思路，而其財富的品質(zhì)又往往通過最終的實績彰顯出來。誠然，并非所有的浙商都講究或注重自己所創(chuàng)造的財富的品質(zhì)，但可以肯定的是，浙商們從來沒有像今天這樣認真地在財富的品質(zhì)上從嚴審視和考問自身。優(yōu)秀的浙商在回報社會的自覺責任感上從來未曾停步和自滿過，而這正是他們財富品質(zhì)的體現(xiàn)。

商人和商業(yè)的個性

就眾多的成功者而言，浙商的企業(yè)無一不充滿著鮮明的個性，而個性是特色的同義語，它體現(xiàn)在入市的角度、經(jīng)營和管理，也體現(xiàn)在產(chǎn)品的打造、營銷的策劃等諸多方面。商業(yè)自然是有自身的規(guī)律的，商業(yè)的規(guī)律是由商業(yè)自身的性質(zhì)決定的，而此行與彼行的商業(yè)也有著各自的獨特性。在浙商們看來，任何行業(yè)都有自身的“生命”系統(tǒng)，只有用心去感悟才能找到并盤活它，使之充滿活力。由此他們將商業(yè)的各種特性和個性視作“商性”，而在與商性的對話中獲得和培養(yǎng)經(jīng)營所需的自己的個性。商人和商業(yè)二者個性的統(tǒng)一，正是浙商成功經(jīng)驗的精髓。

妙在策上

不要以“秘訣”、“點子”式的眼光猜度這些商策，浙人的商策其實并無機巧，而是一些實實在在的思路的變化和經(jīng)營發(fā)展路線的選擇，看看這些題目就能知道它們并無奇異之處。然而，關(guān)鍵性的決策往往寓于平常之中，作為借以開辟道路、擺脫困境、突破瓶頸、將小做大、變?nèi)鯙閺?、謀求企業(yè)或一方經(jīng)濟得以更好發(fā)展的經(jīng)營之策，浙人商策卻是學可得，得可用，用可行的良策和金策，這些商策無不給人以啟示，使人受到經(jīng)營管理科學的實證性教育，許多甚至堪稱為中國商案中的傳世經(jīng)典。

商有勝訣

任何事物都有其自身發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，人的活動作用于某一事物，決策對了頭，便能促進其發(fā)展，事物運動的結(jié)果也自然會與人相宜；決策錯了位，便會把事物搞砸，使人難免受到內(nèi)在規(guī)律的懲戒。這一原理同樣作用于商業(yè)經(jīng)營——關(guān)于“勝訣”的含義，其實也就在此中。浙商生來與商業(yè)經(jīng)營有緣，總在商道上走，知商、行商、善商，仿佛上天所派、得天寵愛的經(jīng)商的子民，一舉一動、所言所思無不貼切于商。他們的在外人看來極其普通的思路，偏偏能釋放出最應驗、最值當?shù)墓馊A，結(jié)出最豐厚的碩果。原因在哪里？在于知商規(guī)商道，也即商中所含的最樸素、最本真的道理——所謂“勝訣”者。

《浙人商智》劉彥欣等編著機械工業(yè)出版社2004.8定價：28.80元