譚明薈

從中俄邊境最大陸路岸城市滿洲里往西北約600公里，是俄羅斯赤塔州首府赤塔市。

一位會(huì)說流利俄語，卻連一個(gè)俄語字母都不會(huì)寫的華商就是在此安家立業(yè)。 10多年的俄國(guó)生活，他已與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)融為一體。生意場(chǎng)上，在赤塔地區(qū)，除了郵電、鐵路、煤礦等國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)行業(yè)外，其他民間行業(yè)他都有所涉足。

這位資產(chǎn)近億元的華商名叫趙洪澤。以下是他講述自己的故事。從滿洲里到赤塔

我老家在內(nèi)蒙，1990年從內(nèi)蒙古大學(xué)生物系畢業(yè)后，我被分配到巴盟臨河市的一個(gè)鎮(zhèn) 科委工作。剛畢業(yè)的我，闖勁十足，有點(diǎn)初生牛犢不怕虎的闖勁，總想著出去干一番事業(yè)。1992年鄧小平南巡講話后，我再也按捺不住了，聽說北方中俄民間貿(mào)易紅火，于是借了3000元錢，一個(gè)人跑到了滿洲里。

在滿洲里，0我既做導(dǎo)游，又當(dāng)“倒?fàn)敗?。由于涉世不深，又沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)“倒?fàn)敗焙芸鞂⑹植]有的幾個(gè)針賠了個(gè)一干二凈。沒法子，我只好到一家公司打工?？蓜傉痉€(wěn)腳跟，公司又垮了。

一個(gè)人一旦走投無路，又沒有什么牽掛，就敢冒險(xiǎn)“賭”命運(yùn)。我當(dāng)時(shí)感覺短期內(nèi)要在滿洲里“混”出名堂很不現(xiàn)實(shí)，于是決定到鄰國(guó)去“闖一闖”。

1993年，我從朋友那里借了500元錢，與另外兩個(gè)中國(guó)人一塊兒來到了俄羅斯的赤塔市，住在一個(gè)熟人家里。當(dāng)時(shí)在赤塔有許多中國(guó)“倒?fàn)敗?，他們的貨賣不完了，就按批發(fā)價(jià)摔給了我們，我們?cè)侔戳闶蹆r(jià)賣出，賺到的錢剛夠維持生活。1993年底，我們4個(gè)中國(guó)人，帶著從中國(guó)批發(fā)來的條絨褲、夾克衫和打火機(jī)，到黑海邊上的城市新羅辛斯克去闖市場(chǎng)。那里的中國(guó)人很少，因此我們一去就特別扎眼剛到就讓警察盯上了。我們當(dāng)時(shí)也沒有護(hù)照，警察一查，我們就被逮到，還好沒打罵我們，只是例行公事地詢問了我們的一些基本情況。后來我才知道，俄羅斯警察一般不會(huì)刑訊逼供，他們最常用的手段就是不讓嫌疑犯睡覺。

萬幸的是我們4人當(dāng)中有一個(gè)與黑海艦隊(duì)的某位上校認(rèn)識(shí)，通過這位上校保釋、我們才得以釋放出來。這位上校幫我們辦了正規(guī)的手續(xù)后，我們繼續(xù)做生意把貨賣了。

但是這趟生意我們還賠了不少錢。我們帶去了價(jià)值1.6萬元人民幣的貨回到手的只有相當(dāng)于1.2萬元人民幣的現(xiàn)金。我們帶過去的產(chǎn)品中有條絨褲，而新羅辛斯克屬于沿海亞熱帶地區(qū)，用不著這種服裝。條絨褲基本上賣不出去，但是打火機(jī)卻在當(dāng)?shù)睾軙充N。當(dāng)時(shí)一個(gè)打火機(jī)在中國(guó)批發(fā)價(jià)只有人民幣5毛錢但到新羅辛斯克就可以賣到30多元人民幣。

那段日子做生意有賺有虧，反正是苦巴苦巴地”混”生活。

我的俄羅斯媳婦

1994年，中俄邊界簽證互免突然取消了，而我們來的時(shí)候沒有簽證，這我們陷入了非常被動(dòng)的境地。

我既沒護(hù)照也沒簽證，而當(dāng)?shù)鼐觳榈煤車?yán)，我不得不東躲西藏。那個(gè)時(shí)侯我就像一個(gè)流浪漢一樣，忍饑挨餓，還得提防警察。

有一次，我被一個(gè)警察追著跑，最后跑得實(shí)在沒力氣了，還是被他抓住了。當(dāng)時(shí)在赤塔的中國(guó)人大多數(shù)都沒有護(hù)照，警察只要見到中國(guó)人就抓，忙都忙不過來。那一次，警察抓住我以后，轉(zhuǎn)身又看見了另一個(gè)中國(guó)人。當(dāng)他去抓那個(gè)中國(guó)人時(shí)，我又跑了。在塔的街頭，做小買賣的中國(guó)人很多。這些人當(dāng)時(shí)都是非法越境來到俄羅 斯的，在赤塔警察局經(jīng)常關(guān)押著中國(guó)的小商販。由于被抓的中國(guó)小商販都講中國(guó)方言，許多翻譯都不知道該怎么翻譯成俄語，錄口供的時(shí)候也就走走過場(chǎng)，關(guān)了幾天就遣返中國(guó)了事。

為了在俄羅斯生存下去、我們幾個(gè)人想了一招——與當(dāng)?shù)囟砹_斯姑娘結(jié)婚。因?yàn)楹彤?dāng)?shù)厝私Y(jié)婚就能夠辦理定居手續(xù)，繼而可以申請(qǐng)入籍。

我在赤塔曾租住在一位俄羅斯大媽家。她家有個(gè)女兒，名叫娜佳。娜佳當(dāng)時(shí)還在念大學(xué)，我經(jīng)常請(qǐng)她教我學(xué)習(xí)俄語。開始我們是通過手勢(shì)比劃來交流，時(shí)間長(zhǎng)了也就互相有了好感。等到我覺得非找個(gè)俄羅斯媳婦不可時(shí)，立刻就想到娜佳。形勢(shì)逼人，我們?nèi)挛宄鼐团e辦了婚禮。

我問過我老婆，為什么愿意嫁給一個(gè)中國(guó)人?她說，中國(guó)人很勤勞，任勞任怨，心地善良，對(duì)人有禮貌，遇到什么人都說“您好”。而且中國(guó)男人不酗酒、不粗魯蠻干，這一點(diǎn)是俄羅斯男人所不具備的。

由于文化背景和意識(shí)形態(tài)的差異，我與妻子經(jīng)常因?yàn)槌嗨摹皻w屬”問題吵嘴，甚至打過架。當(dāng)然這是屬于“民間”沖突，不會(huì)引起國(guó)與國(guó)之間的矛盾。沖突發(fā)生以后，還是重歸于好，不同民族的夫妻倆仍然和睦生活在一個(gè)家庭里。

“廢品大王”搖身“木材大亨”

結(jié)婚以后，我辦理了定居手續(xù)。接著我和一位赤塔海關(guān)官員的妻子合伙開了冢廢品收購公司。這位官員是我剛來俄羅斯的時(shí)候結(jié)識(shí)的，當(dāng)時(shí)俄羅斯的經(jīng)濟(jì)比較糟糕，我經(jīng)常請(qǐng)他吃飯，還送些東西給他用，他得到好處后對(duì)我的生意很關(guān)照。

赤塔地區(qū)的廢銅、廢鋁和牛皮特別多，有不少中國(guó)商人來這里收購。他們一般不會(huì)長(zhǎng)期呆在這里，只是周期性地來收購。一些中國(guó)公司非常信任我們，給了我們一部分資金，讓我們幫他們收購，他們每個(gè)月派人來拉貨。我在出口貨物時(shí)，我們俄羅斯海關(guān)朋友就會(huì)想方設(shè)法幫我節(jié)省關(guān)稅。當(dāng)時(shí)這些商品賣到中國(guó)后，價(jià)格可以翻4倍以上。

1996年初，赤塔海關(guān)的這位朋友告訴我，俄羅斯政府可能要取消出口廢銅、廢鋁的關(guān)稅，我就開始大量收購囤積。這年6月，俄羅斯政府真的取消了這兩類產(chǎn)品的出口關(guān)稅，許多商人都收不到廢銅、廢鋁。僅這么一次我就賺到了100萬元人民幣，這也算是我生意的起步階段。

然而收購廢品不是長(zhǎng)久之計(jì)。因?yàn)楫?dāng)?shù)赜行┤说乃刭|(zhì)是非常低的，他們把盜竊來的電線、電纜賣給我們。在這種情況下，我覺得這不是正當(dāng)?shù)纳猓瑳Q定改行做木材生意。1996年5月，我自己獨(dú)立出來，成立了一家新公司。

當(dāng)時(shí)中國(guó)已經(jīng)顯現(xiàn)出將禁止大規(guī)?？撤チ帜镜拿珙^，我預(yù)測(cè)中國(guó)的木材市場(chǎng)肯定會(huì)熱。我一下子就投進(jìn)了1000多萬元人民幣購買設(shè)備和建廠房，雇傭了200多名工人。

我租的俄羅斯林場(chǎng)，砍伐的林木按每立方米60盧布計(jì)算，約合18元人民幣。我這些木材賣到中國(guó)，每立方米可賺200元人民幣。不在我轉(zhuǎn)行搞木材生意時(shí)，伯羅斯就禁止向國(guó)外出口廢銅、廢鋁，應(yīng)該說我的轉(zhuǎn)向是非常及時(shí)和成功的。

發(fā)展到現(xiàn)在，我公司旗下有16家配備鐵路專線的鋸木廠，專門加工板材，絕大多數(shù)產(chǎn)品都銷到中國(guó)。

生意做大了，就有很多法律方面的手續(xù)需要辦理。為了事業(yè)，我選擇了入籍俄羅斯。以前我只是辦理定居，雖然自己可以開公司，但不動(dòng)產(chǎn)不是我名下，只能寫在妻名下。入籍后，可以直接寫在我的名下了，而且我可以承擔(dān)所有法律責(zé)任，也就是說，我自己是一個(gè)法定代表人。入籍的另一個(gè)原因是家在俄羅斯，畢竟中國(guó)人有顧家的傳統(tǒng)。我現(xiàn)在有兩個(gè)小孩，與妻兒子女感情深了，安居樂業(yè)是人之常情。

現(xiàn)在我已經(jīng)完全習(xí)慣了俄羅斯的生活，日常也是用俄語來思維。剛來俄羅斯時(shí)，我連一個(gè)俄文字母也不會(huì)念，完全靠比劃手式與俄羅斯人交流。隨著與俄羅斯人接觸的機(jī)會(huì)增多，我慢慢地學(xué)會(huì)講俄語了，但是從來不會(huì)寫俄文?，F(xiàn)在我說的全是地道的俄語，與當(dāng)?shù)氐氖虚L(zhǎng)會(huì)談也從來不帶翻譯。

不可忽視的勢(shì)力

我在生意場(chǎng)上不僅需與政府官員打交道，還要與當(dāng)?shù)氐暮趧?shì)力打交道。

俄羅斯的黑勢(shì)力有兩類，一類是搞搶劫的游兵散勇，另一類是有組織紀(jì)律的幫會(huì)勢(shì)力。

搞搶劫的游兵散勇令人防不勝防。上世紀(jì)90年代末期，我公司對(duì)這方面的防范經(jīng)驗(yàn)不多，常常遭到他們搶劫。我公司在烏蘭烏德的收購站的工作人員外出時(shí)常常帶著現(xiàn)金，被黑社會(huì)盯上了。有一天就被搶了 40多萬元人民幣。還有一次，黑社會(huì)的蒙面人沖進(jìn)我公司，劫走了60多萬元人民幣， 還用電熨斗把公司的人燙傷了。

現(xiàn)在赤塔地區(qū)的社會(huì)秩序還是比較亂，經(jīng)常有人被殺、被搶，其中大多數(shù)是針對(duì)中國(guó)人的。在這么復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下，我們也加強(qiáng)了安全措施，專門成立了一個(gè)有 50余人的保安公司。

我公司的保安人員大部分都是俄軍的退役軍人，配備了槍支。彈藥和催淚瓦斯等式器。一個(gè)很有作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的俄軍上校給我當(dāng)保安負(fù)責(zé)人。他每個(gè)月的工資是3000元人民幣，這在當(dāng)?shù)匾菜惚容^高的工資了。保安公司的主要任務(wù)是維護(hù)公司的財(cái)產(chǎn)和人員安全，當(dāng)然我一家人的生命安全也全靠他們。由于社會(huì)環(huán)境復(fù)雜，我現(xiàn)在基本上是保鏢不離左右。

另一類勢(shì)力有點(diǎn)行業(yè)幫會(huì)的味道，他們和官方也有一定的聯(lián)系，因此對(duì)商業(yè)的影響是非常大的。因此我們經(jīng)商的人一般不會(huì)小看他們。

這類勢(shì)力與中國(guó)搞打砸搶的暴力集團(tuán)完全不同，都是有組織紀(jì)律的隊(duì)伍，而且在行為上都比較規(guī)范。一般情況下他們不會(huì)使用暴力來達(dá)到目的，而是無形中向?qū)Ψ绞┘佑绊懀仁箤?duì)方就范。

他們最主要、最基本的目的就是收取保護(hù)費(fèi)，如果這不到目的，他們就會(huì)使用各種關(guān)系，如動(dòng)用政府官員為難對(duì)方，或威脅對(duì)方的商業(yè)伙伴撤消訂單等手段。

我剛來俄羅斯做生意的時(shí)候，不愿意多掏這份錢，但現(xiàn)實(shí)是，只有與這些黑惡組織處理好了關(guān)系，生意才可能順利發(fā)展。在他們的勢(shì)力范圍內(nèi)，有些通過法律程序不好解決的問題，他們出面就很容易解決。

我要做生意，只能選擇與他們合作。

俄羅斯的黑惡組織很多，均有自己的勢(shì)力范圍。各組織之間都有一種潛規(guī)則，那就是互不侵犯對(duì)方的勢(shì)力范圍。如果某公司向其中一個(gè)黑惡組織繳納了保護(hù)費(fèi)，另一個(gè)黑惡組織就不能再來騷擾，否則就由這兩個(gè)黑惡組織來處理他們之間的利益沖突。

這時(shí)的他們還是講一點(diǎn)“信譽(yù)”的。他們說好的事就一定辦到。我剛開始的時(shí)候只是每月按時(shí)給他們繳一點(diǎn)保護(hù)費(fèi)，2000年以后，我每開一家公司、都會(huì)給他們一些別的好處。比如給他們一點(diǎn)股份，讓他們感覺到自己是公司的主人，為公司盡力。這種繳保護(hù)費(fèi)的形式變了，但實(shí)際效果更好了。

雖然他們“入了股”，但經(jīng)營(yíng)權(quán)由我控制在手中，他們只是幫我處理一些社會(huì)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)管理方面則不會(huì)讓他們插手。

赤塔的商機(jī)

通過做木材生意，我的資本積累了很多，就有足夠的資金去開拓其他產(chǎn)業(yè)，先后經(jīng)營(yíng)了旅游業(yè)、廣告業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)、家具業(yè)、娛樂業(yè)(包括當(dāng)?shù)睾戏ǖ馁€博城)，共計(jì)13個(gè)公司。

另外還有農(nóng)業(yè)開發(fā)。我投資200多萬元人民幣買了1000多畝地種植蔬菜。現(xiàn)在我的雇員一共有500多人，其中俄羅斯雇員就有200多人。我所有的資產(chǎn)大約近億元人民幣，這在當(dāng)?shù)厥欠浅４蟮囊患壹瘓F(tuán)了。

俄羅斯西伯利亞地區(qū)目前的經(jīng)濟(jì)狀況和人們消費(fèi)觀念相當(dāng)于中國(guó)上世紀(jì)80年代末期。但是，俄羅斯人都是提前消費(fèi)，一般不存錢，這能促進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)發(fā)展。

以前在赤塔市沒有一個(gè)娛樂場(chǎng)所，直到現(xiàn)在還沒有一棟裝有電梯的樓房，人們惟一休閑的方式是去鄉(xiāng)下別墅種點(diǎn)地，散散心?，F(xiàn)在赤塔市的居民月平均收入相當(dāng)于1500元人民幣，白領(lǐng)工資近4000元人民幣。赤塔市有32萬人，相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)中小城市。這樣有規(guī)模的一個(gè)消費(fèi)群體，其物質(zhì)生活和精神生活卻是相當(dāng)?shù)呢毞Α?/p>

我在赤塔開辦了一個(gè)賓館，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間都配備有兩張床、一個(gè)衛(wèi)生間和一臺(tái)電視機(jī)，一天的價(jià)格要450元人民幣。

目前俄羅斯人的消費(fèi)觀念處于東西兩種文化的交織中，只要有人去開創(chuàng)、引導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，俄羅斯人是容易接受新事物的。我做餐飲時(shí)，赤塔還沒有幾家中國(guó)餐廳，俄羅斯人對(duì)中餐認(rèn)識(shí)還不是很深。但是最近幾年中餐廳發(fā)展到10多家，當(dāng)?shù)厝硕枷矚g去中餐廳吃飯。最近當(dāng)?shù)匚鞑蛷d的業(yè)主還聯(lián)名給市長(zhǎng)寫信，要求控制中餐廳的發(fā)展，因?yàn)橹胁蛷d的發(fā)展擠垮了許多西餐廳。

現(xiàn)在俄羅斯的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人們的工作、生活節(jié)奏也加快了，許多上班族沒有時(shí)間在家做飯，所以經(jīng)常去餐廳吃飯。這樣就慢慢地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)的發(fā)展。

俄羅斯人的性觀念是比較開放的。政府對(duì)色情業(yè)是睜一只眼閉一只眼。目前俄羅斯沒有明確立法禁止色情行業(yè)，也沒有鼓勵(lì)色情行業(yè)發(fā)展。俄警察發(fā)現(xiàn)有妓女在街頭拉客不會(huì)以賣淫的罪名拘留她，而是批評(píng)她妨礙交通，只是象征性地罰100多盧布(約幾十元人民幣)。這里的色情業(yè)也沒有形成統(tǒng)一的組織，全部是妓女在街頭打游擊，各自為戰(zhàn)。色情交易形式也很單一，除了性交易以外，沒有中國(guó)出現(xiàn)的“三陪”、異性按摩等花樣。

我個(gè)人認(rèn)為，這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要大量外資，而且這里的外資回報(bào)率非常高中國(guó)投資回報(bào)期平均是5.5年，而這里只需2年。這里是一塊尚待開發(fā)的處女地，有許多商機(jī)等待外國(guó)投資商，特別是中國(guó)的投資商篳路藍(lán)縷、跋山涉水地趕來冒險(xiǎn)一搏。