倪　華等

夏日送水有竅門(mén)

水是每個(gè)人必不可缺的東西，炎熱的夏季更是大大增加了人們對(duì)飲水的需求量。時(shí)下，有很多城里人買(mǎi)桶裝純凈水。不少農(nóng)民朋友投其所好，利用當(dāng)?shù)氐纳饺Y源開(kāi)發(fā)成桶裝水，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。筆者也早在幾年前加入了“送水大軍”的行列，總結(jié)了一些小小的竅門(mén)，在夏日的用水高峰期，總能比同行們的收入多一些，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單。

水桶容量要小。在夏季，水使用的時(shí)間長(zhǎng)了很容易變質(zhì)，顧客會(huì)青睞使用小桶水。10公斤左右的小水桶很符合他們的消費(fèi)習(xí)慣，而且桶小，顧客買(mǎi)時(shí)自己就能提回家，大大提高了送水效率。

多準(zhǔn)備備用桶。一些剛開(kāi)始使用桶裝水的顧客常不知道自己的用水量多少，對(duì)桶的大小時(shí)常更換，店里多備一些備用桶，既可方便顧客又能增加客源。另外，備用桶的押金費(fèi)也是不可小看的收入。

選準(zhǔn)送水對(duì)象。用桶裝水的對(duì)象以街道兩邊的商鋪和住宅區(qū)為主，千萬(wàn)別把小飯店作為重點(diǎn)對(duì)象，小飯店講求低成本，自燒開(kāi)水對(duì)他們來(lái)說(shuō)是節(jié)約開(kāi)支的一個(gè)重要項(xiàng)目。送水對(duì)象最好開(kāi)發(fā)在一片，這樣不僅送水方便，而且“口碑效益”極好。分散作戰(zhàn)，很容易精力不及，潛在客戶往往會(huì)因此消失。

掌握了這些竅門(mén)，筆者的桶裝水小店每天都能送出幾百桶，收益自然不錯(cuò)。（湖南省懷化縣鶴城區(qū)石門(mén)鄉(xiāng)塘底村三組 倪華 郵碼：418000 電話：0745-2852732）

變著花樣賣(mài)蛋

標(biāo)明“生日” 江蘇省響水縣四豐村養(yǎng)禽戶張志芳將每天“接生”的200多個(gè)雞蛋，都在蛋箱上注明產(chǎn)蛋日期。這種標(biāo)明“生日”的雞蛋是看得到的“新鮮”，很受當(dāng)?shù)厥忻竦臍g迎。

雞蛋“穿衣” 禽蛋在各地都是論個(gè)賣(mài)、論斤賣(mài)，不僅不利于攜帶、運(yùn)輸，而且價(jià)錢(qián)還便宜。近來(lái)，不少農(nóng)戶受城市里超市的啟發(fā)，將禽蛋用木箱或印刷精美的紙箱包裝之后再推向市場(chǎng)，特種雞蛋還對(duì)每個(gè)蛋進(jìn)行特殊包裝。很多顧客看到這些穿了“花衣”的雞蛋反應(yīng)十分強(qiáng)烈。這種高品質(zhì)的雞蛋很容易得到顧客的認(rèn)同，價(jià)格也有了提升，而且常遇到供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

報(bào)紙廣告拓銷(xiāo)路 羅賢妹是小廣村的養(yǎng)鴨大戶，自家的鴨蛋除了在當(dāng)?shù)丶欣镔u(mài)還有很多富余。羅賢妹很有企業(yè)家的頭腦，在當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)到報(bào)紙上給自家的鴨蛋做廣告。報(bào)紙的中縫廣告刊出后，周邊的東臺(tái)、建湖等地老板都駕車(chē)前來(lái)收購(gòu)，因?yàn)樗业镍喿佣荚?米深的響坎河里放養(yǎng)，所產(chǎn)的蛋還可作為種蛋，價(jià)格賣(mài)到了8角錢(qián)一個(gè)，是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)的兩倍。（江蘇省響水縣小尖鎮(zhèn) 張放 郵碼：224600）