倪　華等

夏日送水有竅門

水是每個人必不可缺的東西，炎熱的夏季更是大大增加了人們對飲水的需求量。時下，有很多城里人買桶裝純凈水。不少農(nóng)民朋友投其所好，利用當?shù)氐纳饺Y源開發(fā)成桶裝水，取得了很好的經(jīng)濟效益。筆者也早在幾年前加入了“送水大軍”的行列，總結(jié)了一些小小的竅門，在夏日的用水高峰期，總能比同行們的收入多一些，其實方法很簡單。

水桶容量要小。在夏季，水使用的時間長了很容易變質(zhì)，顧客會青睞使用小桶水。10公斤左右的小水桶很符合他們的消費習慣，而且桶小，顧客買時自己就能提回家，大大提高了送水效率。

多準備備用桶。一些剛開始使用桶裝水的顧客常不知道自己的用水量多少，對桶的大小時常更換，店里多備一些備用桶，既可方便顧客又能增加客源。另外，備用桶的押金費也是不可小看的收入。

選準送水對象。用桶裝水的對象以街道兩邊的商鋪和住宅區(qū)為主，千萬別把小飯店作為重點對象，小飯店講求低成本，自燒開水對他們來說是節(jié)約開支的一個重要項目。送水對象最好開發(fā)在一片，這樣不僅送水方便，而且“口碑效益”極好。分散作戰(zhàn)，很容易精力不及，潛在客戶往往會因此消失。

掌握了這些竅門，筆者的桶裝水小店每天都能送出幾百桶，收益自然不錯。（湖南省懷化縣鶴城區(qū)石門鄉(xiāng)塘底村三組 倪華 郵碼：418000 電話：0745-2852732）

變著花樣賣蛋

標明“生日” 江蘇省響水縣四豐村養(yǎng)禽戶張志芳將每天“接生”的200多個雞蛋，都在蛋箱上注明產(chǎn)蛋日期。這種標明“生日”的雞蛋是看得到的“新鮮”，很受當?shù)厥忻竦臍g迎。

雞蛋“穿衣” 禽蛋在各地都是論個賣、論斤賣，不僅不利于攜帶、運輸，而且價錢還便宜。近來，不少農(nóng)戶受城市里超市的啟發(fā)，將禽蛋用木箱或印刷精美的紙箱包裝之后再推向市場，特種雞蛋還對每個蛋進行特殊包裝。很多顧客看到這些穿了“花衣”的雞蛋反應十分強烈。這種高品質(zhì)的雞蛋很容易得到顧客的認同，價格也有了提升，而且常遇到供不應求的現(xiàn)象。

報紙廣告拓銷路 羅賢妹是小廣村的養(yǎng)鴨大戶，自家的鴨蛋除了在當?shù)丶欣镔u還有很多富余。羅賢妹很有企業(yè)家的頭腦，在當?shù)氐谝粋€到報紙上給自家的鴨蛋做廣告。報紙的中縫廣告刊出后，周邊的東臺、建湖等地老板都駕車前來收購，因為她家的鴨子都在3米深的響坎河里放養(yǎng)，所產(chǎn)的蛋還可作為種蛋，價格賣到了8角錢一個，是當?shù)厥袌鰞r的兩倍。（江蘇省響水縣小尖鎮(zhèn) 張放 郵碼：224600）