文　沛

賦閑女如獲至寶小紐扣

1998年冬天的一個傍晚，賦閑在家的重慶女子周愛青來到父親周堯的服裝店里，打算和父親關(guān)了店門一起回家。這時店里突然來了一個行色匆匆的小伙子，拿著一件大衣請求他們幫忙配兩顆扣子。原來，這個小伙子第二天就要結(jié)婚，他花大價錢為新娘買回的大衣，不知怎么弄掉了兩顆扣子。新娘知道后，哭鬧著說他去哪里撿的便宜貨，連扣子都沒有。他只好拿著掉了扣子的大衣去商場換，可商場下班了，而他們第二天就要結(jié)婚，情急之下看見正在關(guān)店門的周家父女，就跑過來請他們幫忙。

周堯接過小伙子手里的大衣，發(fā)現(xiàn)這大衣和他們店里賣的一模一樣，不過他們也沒有多余的扣子。看著小伙子急得沒轍的樣子，周父就把展示架上大衣的扣子取下兩顆，給小伙子配上。小伙子又是感激又是掏錢，最后，在雙方的推讓下，小伙子放下20塊錢就走了。

看著20塊錢，周愛青突然有了想法。她問父親是不是可以弄些扣子來賣，一來為人救急，二來也可以增加收入。父親笑了笑，對她的建議沒有表示出多大的興趣?；氐郊依?，周愛青又把想法告訴母親，但母親也沒有什么興趣，還說現(xiàn)在大家都買成衣穿了，很少有人需要買扣子的。然而周愛青并不死心，她開始收集紐扣方面的信息。

經(jīng)過一段時間了解，她聽到商場同行反映來配扣子的人在不斷增多。發(fā)這個消費(fèi)群并不少。而經(jīng)營這類小生意的除了重慶百貨大樓有個小小的紐扣柜臺，里面零星擺了幾種扣子外，其它的商場都嫌這紐扣的生意太小，把它從商場撤出去了。周愛青這才知道為什么

知道這些情況，周愛青更堅信紐扣生意有賺頭。于是，在父親外出進(jìn)貨時，她把零花錢拿出來，讓父親順便從購進(jìn)幾十種款式和不同顏色的紐扣。她和父母商量，讓她把紐扣擺在服裝店外的一個小角落里。讓父母感到意外的是，女兒這些小小的紐扣當(dāng)天竟賣了60多塊錢。于是，周愛青與父母合租了一個柜臺賣紐扣。

盡管父母對紐扣經(jīng)營不感興趣，但周愛青還是購進(jìn)了一大批紐扣，決心把自己十分看好的紐扣生意做起來。開業(yè)第一天，周愛青迎來了不少顧客，打烊盤點(diǎn)時，共賣出了300多塊錢的扣子，除去成本和稅金，她凈賺200塊錢。

“紐扣經(jīng)營”的生意經(jīng)

沒想到的是，周愛青的紐扣生意火了幾天，卻突然清淡下來。顧客不是嫌她的紐扣品種少，就是說她的扣子過時了。大約過了半年時間，周愛青連柜臺租金都交不起了，父母讓她把柜臺轉(zhuǎn)讓出去，改行做別的，可生性要強(qiáng)的周愛青沒有放棄。堅持了一年，她不但沒賺到錢，反而虧了2萬多元。

不能坐以待斃。通過調(diào)查，她認(rèn)為紐扣生意應(yīng)該根據(jù)不同的消費(fèi)群體，為他們提供不同的貨品，同時還要根據(jù)季節(jié)和服裝大致流行的趨勢進(jìn)貨。

關(guān)鍵時刻，丈夫林清淦辭去了單位工作，和周愛青一起經(jīng)營紐扣生意。夫妻倆請了兩名服務(wù)員站柜臺，他們則分頭去考察服裝的顏色和款式的趨勢，然后再根據(jù)這些信息去進(jìn)貨，與流行服裝同步銷售。效果果然不錯。

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，周愛青去到一些賓館聯(lián)系業(yè)務(wù)，她把宣傳單放進(jìn)賓館的服務(wù)指南里，讓需要配紐扣的客人直接跟她聯(lián)系。

漸漸地，紐扣店的生意重新紅火起來了，可他們并不滿足于現(xiàn)狀，決心把整個紐扣生意做活做亮。比如，為顧客重新設(shè)計選配顏色相當(dāng)又搭配美觀的扣子，并把一些新款的紐扣信息傳遞給顧客。他們和店員一起，把一些新扣子配在自己所穿的衣服上，讓顧客有個直觀的印象，以滿足顧客對流行、時尚和品位紐扣的需求。

接下來有顧客反映，配好了紐扣，卻找不到顏色相當(dāng)?shù)木€。夫妻倆意識到他們的紐扣生意缺乏配套經(jīng)營，便馬上增加了針線、拉鏈、松緊帶、扭針、高檔西服的領(lǐng)針等小商品。這樣一來，他們小小的柜臺匯聚了大約上千種紐扣，數(shù)百種針線，每天前往觀看、詢問、購買者絡(luò)繹不絕。

順應(yīng)潮流連鎖經(jīng)營

2002年11月，夫妻倆決定拿出一部分錢，以每月1.3萬元的租金，把商場外面臨街的一間小門面租了下來，經(jīng)過一番裝修，他們在重慶最繁華的解放碑商業(yè)街區(qū)開起了一家主營紐扣，配套經(jīng)營針線、拉鏈、扭針等小商品的專賣店，冠名為“紐扣大王華華專賣店”。在“紐扣大王”專賣店里，人們除了可以看到成千上萬種各色款式的紐扣、針線外，同時還發(fā)現(xiàn)這些小東西的身價已是今非昔比，每粒紐扣少則5毛、1元，多則5元、10元甚至幾十元。

紐扣生意越來越紅火，周愛青應(yīng)廣大市民的要求，很快在重慶沙坪壩的三峽廣場、南坪的商業(yè)步行街等繁華的商業(yè)街區(qū)，開起了“紐扣大王”連鎖分店。同時，他們還在重慶一些區(qū)縣開設(shè)了連鎖店。

春節(jié)剛過，周愛青和丈夫到成都考察，他們發(fā)現(xiàn)成都僅有的一家經(jīng)營紐扣的店子，因缺少品種，不能與季節(jié)流行的服裝款式同步銷售的緣故而面臨倒閉。從成都回來，他們準(zhǔn)備把紐扣專賣連鎖店開到成都去。

他們來說，目前最大的難題就是有不少顧客希望能配到像“衫衫”、“金盾”、“都彭”等名牌的紐扣?？蛇@些產(chǎn)品，一般在市場上買不到，即使有也是假的，像他們這樣的專賣店如果進(jìn)了回來，工商部門一旦查到了就有可能以賣假論處。目前，他們正在同這些品牌服裝生產(chǎn)商取得聯(lián)系，爭取代銷他們的紐扣等相關(guān)配套產(chǎn)品，以滿足這些品牌服裝消費(fèi)者對品牌紐扣的需要。周愛青還說，只要能合法銷售這些品牌服裝的紐扣，她這個“紐扣大王”的含金量就更高了。