宇　風(fēng)

大學(xué)畢業(yè)一年多的林巧萍似乎一直沒找著自己的位置，一年中已經(jīng)換了3份工作，她心情極為郁悶。2002年12月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，林巧萍和朋友去買電腦，人家少給了一個(gè)鼠標(biāo)墊，她返回索要時(shí)，聽到幾位顧客正在投訴鼠標(biāo)墊做工粗糙，形式單一，沒什么花樣，“為什么不進(jìn)一些樣式好看的貨呢……”

頭腦靈活的林巧萍馬上意識(shí)到這小小的鼠標(biāo)墊里蘊(yùn)藏著商機(jī)。那天，她用了大半天時(shí)間，把整個(gè)電腦城的鼠標(biāo)墊每樣買了一個(gè)回來一一研究。她發(fā)現(xiàn)這些鼠標(biāo)墊大同小異，顏色都是灰色系，材質(zhì)也很一般，不過是在膠皮上加一層布而已。

難怪顧客不喜歡，這樣的鼠標(biāo)墊在這個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代完全沒什么吸引力。于是，開一個(gè)個(gè)性鼠標(biāo)墊店的想法立刻在林巧萍的腦海里蹦了出來。學(xué)過平面設(shè)計(jì)的她先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖。一個(gè)底面為全黃色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋果；另一個(gè)是法國新近最流行的一對(duì)接吻魚，兩條魚親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的“LOVE”。當(dāng)林巧萍把這兩個(gè)圖案拿給電腦城的業(yè)務(wù)員看時(shí)，業(yè)務(wù)員連聲叫好：“我馬上和廠家聯(lián)系，相信一定能打開市場(chǎng)。”

一周后，正如林巧萍預(yù)料的那樣，鼠標(biāo)墊的銷售火爆異常，很多顧客圍在柜臺(tái)上詢問有沒有余貨，有沒有其它花型的圖案。林巧萍當(dāng)即就和業(yè)務(wù)員達(dá)成了協(xié)議，由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)進(jìn)貨，自己負(fù)責(zé)對(duì)鼠標(biāo)墊進(jìn)行再加工。

2003年春節(jié)過后，林巧萍的“巧巧個(gè)性鼠標(biāo)墊”在中關(guān)村街緊挨著電腦城的位置開張了。由于地理位置優(yōu)越，再加上個(gè)性別致，許多去電腦城買電腦的客人都忍不住駐足觀看，業(yè)務(wù)繁忙得讓林巧萍有些應(yīng)接不暇。剛開始，她從電腦上下載了大量的圖片讓顧客挑選，有各種水果、世界名勝風(fēng)景畫、動(dòng)物屬相、還有30年代的好萊塢明星照片……但漸漸地這些圖案已不能滿足顧客的要求了。有一次，一個(gè)顧客拿著自己拍的愛車的照片要求林巧萍制作到鼠標(biāo)墊上去。這對(duì)于以前開過文印店的林巧萍根本是小菜一碟，當(dāng)她在電腦里處理完照片，用壓膜機(jī)把照片壓在鼠標(biāo)墊上后，那位顧客興奮地大叫：“太酷了，每天玩著電腦就可以欣賞到自己的愛車，多愜意??！”他執(zhí)意付給了林巧萍雙倍的酬金。

這個(gè)新鮮的要求讓林巧萍意識(shí)到了另一種商機(jī)：可以把顧客的照片、孩子的照片，以及個(gè)性簽名制作在鼠標(biāo)墊上呀！顧客只要把自己喜歡的照片交給林巧萍，不出一個(gè)小時(shí)，中意的圖案就出現(xiàn)在鼠標(biāo)墊上了。顧客都禁不住感嘆：“多有情調(diào)呀！以后打電腦時(shí)再也不覺得枯燥了。”

隨后，思路被打開的林巧萍配合如今很流行的DIY風(fēng)潮，采購回了許多高級(jí)顏料，讓有興致的顧客在鼠標(biāo)墊上即興作畫。這種顏料的好處是沒有凸起感，不會(huì)影響鼠標(biāo)的滑動(dòng)。一些有雅興的顧客總要多買幾個(gè)鼠標(biāo)墊，揮毫潑墨寫什么的都有：唐詩宋詞、自己個(gè)性的簽名、卡通漫畫……

一年多來，林巧萍的小店效益不斷攀升，這是她初開店時(shí)沒有想到的?，F(xiàn)在的林巧萍已經(jīng)直接與鼠標(biāo)墊的生產(chǎn)廠家取得了聯(lián)系，形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條線。而且林巧萍的點(diǎn)子也越來越多，她想推出一種夾層鼠標(biāo)墊，即里面的圖案可以隨時(shí)更換；或者是放上香精，讓鼠標(biāo)墊在使用的同時(shí)散發(fā)出香味；還想在鼠標(biāo)墊的材質(zhì)上下工夫，能除靜電，減少噪音……

開店投入：1.經(jīng)營面積30平方米左右，費(fèi)用依城市的物價(jià)水平而定。

2．裝修：1-2萬元。

3．人手：2-3名員工，一年薪金支出2萬元左右。

4．用品：電腦、打印機(jī)、過塑機(jī)、壓膜機(jī)，費(fèi)用約為1.5～2萬元。

開店要素：

1． 從事過文印店的人更有優(yōu)勢(shì)入手，只需要配齊電腦、打印機(jī)、過塑機(jī)、壓膜機(jī)即可。

2． 選址最好靠近電腦城，這樣自然而然獲得了許多生意源。

開店心得：

小店經(jīng)營一年多來，顧客川流不息，新鮮的要求也一出再出，感覺每一天都很新奇，沒有雷同感，心情也隨之格外怡然。在E時(shí)代的今天一定要注意觀察，一定要關(guān)注熱點(diǎn)時(shí)尚，發(fā)現(xiàn)流行趨勢(shì)，并且注重培養(yǎng)自己的“派生”理念。

贏利分析：

普通一個(gè)個(gè)性鼠標(biāo)墊的制作費(fèi)用為20-100元不等，視難易程度而定。如果特別復(fù)雜的可適當(dāng)浮動(dòng)，一般來說一天可以制作30、40個(gè)不等。一年下來，除去水電、房租、稅、員工工資外，贏利達(dá)到5-10萬左右。