流　帆

商家在體育賽事經(jīng)濟(jì)中的缺位，和商業(yè)化運(yùn)作在體育賽事經(jīng)濟(jì)中的缺位，或許是本屆亞洲杯留給我們的遺憾。

情緒化的球市

8月7日，情緒化的一天，情緒化的北京，情緒化的中國(guó)體育。

在決賽前的幾天已經(jīng)買(mǎi)不到工體現(xiàn)場(chǎng)的門(mén)票。那個(gè)晚上，記者穿行在三里屯的酒吧街，為的是要在一個(gè)很有氣氛的環(huán)境中，深切的感受中國(guó)足球隊(duì)離冠軍之巔最近一次的榮耀與激情。

記者的設(shè)想沒(méi)有錯(cuò)，三里屯的酒吧街已經(jīng)被中國(guó)隊(duì)的決賽煮沸。一家一家的搜尋，已經(jīng)沒(méi)有容身之地了，不用說(shuō)座位，能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)的——甚至只是透過(guò)玻璃窗——看到電視鏡頭的立足之地都已經(jīng)沒(méi)有了。

這就是那個(gè)情緒化的晚上最為經(jīng)典的場(chǎng)面。在北京的大街上，到處是身上裹著五星紅旗臉上涂貼著五星紅旗歡呼雀躍的人頭，狂放激昂，仿佛一個(gè)小時(shí)后的勝利已經(jīng)穩(wěn)操在手。

誰(shuí)又能想到半個(gè)多月前，亞洲杯還曾異常失落的感受不到北京球迷的脈搏。同樣是北京工體6萬(wàn)人看臺(tái)，開(kāi)幕式上寥寥的人群，一次又一次的噓聲，就曾經(jīng)讓穩(wěn)坐亞足聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)高位32年的維拉潘心生不快，憤而出言相批。維拉潘言辭的不當(dāng)還因此引發(fā)了北京球迷的抗議和不滿。也正是在維拉潘和北京球迷的這番交鋒中，本屆亞洲杯才更多的引起了人們的關(guān)注。

情緒化的票房

8月7日，午夜11點(diǎn)，中國(guó)球迷情緒跌入低谷。11點(diǎn)40分，當(dāng)記者裹挾在人群中走在工體北路上的時(shí)候，遺憾甚至憤懣的情緒清晰可感。

不過(guò)，拋開(kāi)一場(chǎng)球賽的勝敗輸贏，拋開(kāi)球迷中間或許失當(dāng)?shù)拿褡迩榫w，單從一場(chǎng)體育賽事的市場(chǎng)成效來(lái)說(shuō)，這屆亞洲杯球市的火爆遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了許多人的意料之外。

中體競(jìng)賽管理集團(tuán)是本屆亞洲杯北京賽區(qū)的票務(wù)總代理。當(dāng)中日對(duì)決即將開(kāi)始的時(shí)候，外界在揣測(cè)中國(guó)隊(duì)勝算幾何，中體競(jìng)賽已經(jīng)在為火得不能再火的球市而心花怒放了。8月5日，中體競(jìng)賽集團(tuán)就宣布，中日決賽的球票幾乎全部銷售一空。而在兩天前的8月3日，也就是中國(guó)對(duì)陣伊朗之前，冠軍賽門(mén)票銷售還不到20％。

中體競(jìng)賽管理集團(tuán)總裁助理王奇告訴記者，8月3日晚上，中國(guó)隊(duì)點(diǎn)球贏了伊朗，球迷一出來(lái)，就把售票點(diǎn)200元的球票當(dāng)天晚上一掃而光。而中體競(jìng)賽集團(tuán)在半決賽前還虧空三四百萬(wàn)。

在亞洲杯決賽前一天，對(duì)于這次票房的火爆，王奇喜形于色：“我告訴你，這次絕對(duì)是中國(guó)體育競(jìng)賽產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)最偉大的一次票房操作。我們當(dāng)初花2000萬(wàn)元承包亞洲杯的票房，現(xiàn)在僅決賽這一場(chǎng)球，票面價(jià)值就是3000萬(wàn)元！” 在這之前記者等待王奇接受采訪的3個(gè)小時(shí)之內(nèi)，王奇的小辦公室一直有人進(jìn)進(jìn)出出，他的手機(jī)和桌上的座機(jī)交替而響幾乎沒(méi)有間斷。記者算了一下，來(lái)找他的人不下10個(gè)，打給他的電話超過(guò)40個(gè)。幾乎所有找他的人都是要買(mǎi)決賽球票的。當(dāng)時(shí)球市的火爆可見(jiàn)一斑。

雖然最后的統(tǒng)計(jì)結(jié)果還沒(méi)出來(lái)，但是王奇粗略地為記者算了這次亞洲杯比賽的賬：中體競(jìng)賽集團(tuán)買(mǎi)斷北京賽區(qū)10場(chǎng)比賽票務(wù)銷售花了2000萬(wàn)元，用于廣告宣傳和人員開(kāi)支600萬(wàn)元，總開(kāi)支為2600萬(wàn)元。在半決賽前門(mén)票收入已到2200—2300萬(wàn)，而最后一場(chǎng)決賽票面總價(jià)格更是在3000萬(wàn)元左右，所以中體競(jìng)賽集團(tuán)此次亞洲杯盈利將超過(guò)2600萬(wàn)。一次單項(xiàng)賽事的門(mén)票利潤(rùn)能達(dá)到這么多，這在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)史上是非常少見(jiàn)的。

本屆亞洲杯的票房也是如此的情緒化。從決賽時(shí)球市的火爆，人們無(wú)法想象開(kāi)幕時(shí)的冷清。揭幕戰(zhàn)上，即使有中國(guó)隊(duì)的參賽，上座率不到8成；7月18日，開(kāi)賽第二天，印尼隊(duì)與卡塔爾隊(duì)的小組比賽，能容納6萬(wàn)人的北京工人體育場(chǎng)只坐了不到2000人，工體門(mén)外票販子手中的票最低價(jià)格已經(jīng)跌到10元，依舊無(wú)人問(wèn)津；7月21日，中國(guó)隊(duì)對(duì)印尼隊(duì)，在中體競(jìng)賽的票務(wù)銷售記錄上賣(mài)出還不到1萬(wàn)張……對(duì)于這種低迷的狀況，亞洲杯的組織者此前是沒(méi)有想到的。

一前一后，一冷一熱，球市變化的起伏跌宕，投資其中的市場(chǎng)企業(yè)也隨之情緒化。首都體育學(xué)院管理系體育經(jīng)濟(jì)專家楊鐵黎教授在接受記者采訪時(shí)舉了一個(gè)例子。阿迪達(dá)斯和耐克都是國(guó)際體育界的著名品牌，在1998年法國(guó)世界杯和2002年的韓日世界杯上，他們分別贊助了法國(guó)隊(duì)和巴西隊(duì)。1998年，法國(guó)隊(duì)最終以3：0大勝巴西隊(duì)奪得大力神杯。之后，法國(guó)隊(duì)的贊助商阿迪達(dá)斯因此銷售業(yè)績(jī)大增。而在2002年，巴西隊(duì)2：0力克德國(guó)戰(zhàn)車(chē)，第5次捧起大力神杯，同樣，巴西隊(duì)的贊助商耐克銷售業(yè)績(jī)?cè)诖撕笾本€上升。

體育競(jìng)賽的結(jié)果就是這樣難以預(yù)測(cè)，而體育經(jīng)濟(jì)的投資者是否盈利也就多少多了一份商業(yè)之外的因素。以這次亞洲杯買(mǎi)斷北京賽區(qū)票務(wù)的中體競(jìng)賽集團(tuán)來(lái)說(shuō)，最初也多少有些偶然性和賭一把的心態(tài)。王奇介紹了他們當(dāng)初介入亞洲杯票務(wù)的經(jīng)過(guò)，“我以前是中體廣告公司總經(jīng)理，我們公司一直在做女足的五大賽事，去年砸了，‘非典把女足世界杯耽誤了，不在中國(guó)改美國(guó)了，我們前前后后賠了大概500萬(wàn)。中體公司有規(guī)定，哪個(gè)總經(jīng)理賠錢(qián)，哪個(gè)總經(jīng)理下臺(tái)。那幫女足姑娘看我受罪特別過(guò)意不去，后來(lái)任麗萍她們跟北京足協(xié)商量，把亞洲杯分給中體一點(diǎn)吧。于是就開(kāi)始談判。開(kāi)始定的是我們和另外兩家公司合辦，一家出50萬(wàn)。后來(lái)中體競(jìng)賽集團(tuán)想，干脆‘壟斷了算了，2000萬(wàn)元，亞洲杯的票務(wù)就歸我們了。當(dāng)時(shí)還覺(jué)得有些冒險(xiǎn)，因?yàn)楣んw一共10場(chǎng)球，體育圈沒(méi)人做過(guò)這么大的項(xiàng)目，現(xiàn)在看來(lái)，比做一個(gè)聯(lián)賽掙的都多。”

狂熱商機(jī)背后的遺憾

事實(shí)上，一場(chǎng)體育賽事所能帶來(lái)的也的確不只是一兩家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，也不只是一兩個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。楊鐵黎介紹說(shuō)，當(dāng)今，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為西方主要發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并大有成為支柱產(chǎn)業(yè)之勢(shì)。亞洲杯這樣的體壇盛事，其巨大商機(jī)不僅體現(xiàn)在酒店、交通、餐飲方面，還體現(xiàn)在吉祥物、紀(jì)念品等相關(guān)商品上。據(jù)了解，在奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等大賽上，有關(guān)商家就因此而大賺一把。但我國(guó)的商家在利用體育賽事發(fā)展體育經(jīng)濟(jì)方面還非常的不成熟。

以剛剛落幕的亞洲杯為例，狂熱的商機(jī)背后，可圈可點(diǎn)之處就很多。亞洲杯結(jié)束，各方都開(kāi)始忙著盤(pán)點(diǎn)盈虧。但記者發(fā)現(xiàn)，自始至終，包括北京賽區(qū)組委會(huì)在內(nèi)都將賺錢(qián)的重心偏向了票務(wù)銷售。每每說(shuō)到炙手可熱的亞洲杯球市帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，往往也都將目光投向中體競(jìng)賽集團(tuán)在票房上取得的成績(jī)。實(shí)際上，大有可為的遠(yuǎn)不只是這一方面。就拿相關(guān)紀(jì)念品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，這本不應(yīng)是被冷落的一塊大蛋糕。但據(jù)了解，此類商品生產(chǎn)、銷售的授權(quán)都被山東一家公司搶得，這直接增加了北京商家銷售此類商品的成本，而有些商家甚至不清楚進(jìn)貨渠道，以致在亞洲杯期間要想買(mǎi)到本屆亞洲杯的吉祥物“貝貝”及相關(guān)的商品并不是件容易的事。

由于需要從山東進(jìn)貨亞洲杯紀(jì)念品成本較高。記者發(fā)現(xiàn)，工體附近的其他幾家體育商品店鋪都沒(méi)有此類商品銷售。

天意市場(chǎng)的部分零售商告訴記者，市場(chǎng)內(nèi)根本沒(méi)有亞洲杯紀(jì)念品銷售。有商家表示，亞洲杯紀(jì)念品的宣傳不夠充分，也沒(méi)有充分考慮到球迷的消費(fèi)熱情。

此外，楊鐵黎在談到本屆亞洲杯經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面的問(wèn)題時(shí)提到了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。像他這樣一位體育經(jīng)濟(jì)方面的研究者，竟然在亞洲杯即將開(kāi)賽的時(shí)候還不知道亞洲杯究竟在哪一天開(kāi)幕。而且，同樣的情況不只出現(xiàn)在他一個(gè)人身上。這直接反映的當(dāng)然就是亞洲杯在宣傳策劃上的不到位，更深層次則反映了本屆亞洲杯在商業(yè)化運(yùn)作上的嚴(yán)重不足。

商家在體育賽事經(jīng)濟(jì)中的缺位，和商業(yè)化運(yùn)作在體育賽事經(jīng)濟(jì)中的缺位，或許是本屆亞洲杯留給我們的遺憾，也是給予我們的啟示。楊鐵黎最后說(shuō)，體育產(chǎn)業(yè)將成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。