古　風(fēng)

她的賺錢心經(jīng)卻是從當(dāng)家庭主婦的母親那里得到的靈感。

巴巴拉·科科倫，現(xiàn)今紐約房地產(chǎn)市場(chǎng)舉足輕重的人物，她從1000美元起家開辦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)展到現(xiàn)在年收入超過20億美元，她的賺錢心經(jīng)卻是從當(dāng)家庭主婦的母親那里得到的靈感。

經(jīng)驗(yàn)一：人們往往是通過封面來判斷一本書的。媽媽把院墻的石頭漆成白色，整個(gè)院子就會(huì)生輝的事例，讓巴巴拉總結(jié)出第一個(gè)“真理”：意識(shí)決定物質(zhì)。她在經(jīng)商的過程中發(fā)現(xiàn)，人們往往是通過封面來判斷一本書的。因此在商界，她認(rèn)為金錢最好花在能夠塑造成功形象的東西上。

經(jīng)驗(yàn)二：充分利用你已經(jīng)擁有的東西。從媽媽那里學(xué)到的“把自己的優(yōu)勢(shì)善加利用”，在出租公寓時(shí)同樣有效。一套并不比其他公寓面積大的住房，因?yàn)閷垙d與客廳隔開，讓客戶認(rèn)為自己得到了更多的空間，因而很快出租出去。這讓巴巴拉更加堅(jiān)信，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有你無法匹敵的東西，只要自己能夠認(rèn)清自己已經(jīng)擁有的，并且加以充分利用，依然可以脫穎而出。

經(jīng)驗(yàn)三：讓人注意你。媽媽的經(jīng)驗(yàn)“如果你想引起別人的注意，就將你的名字寫在墻上”，逐漸讓巴巴拉知道如何成為萬眾注目的中心。她首先通過公布科科倫報(bào)告，發(fā)布房地產(chǎn)租賃市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，吸引了媒體的眼球，這種方法成為她的宣傳手段中最為得意的一筆。另外，她還通過制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)字的新聞，通過風(fēng)聞其事來制造新聞，采用老套嘩眾取寵表演的辦法等，不僅使她成為焦點(diǎn)人物，而且促進(jìn)了公司的銷售業(yè)績(jī)。

經(jīng)驗(yàn)四：營(yíng)造供不應(yīng)求的氣氛。“如果客戶有十個(gè)，而小狗只有三只時(shí)，小狗就成了搶手貨”，媽媽的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)成為巴巴拉的一個(gè)推銷策略。她利用“人人想要到大家想要的東西”的心理，成立“一日售房日”，設(shè)定最后期限，從而制造出供不應(yīng)求的局面。在客戶的你爭(zhēng)我搶中，閑置了數(shù)年之久的幾十套房子頃刻售出。

巴巴拉從媽媽那里學(xué)到的商業(yè)教誨還有很多，這些簡(jiǎn)單的秘訣對(duì)于其他商業(yè)人士同樣具有啟發(fā)作用。