練世清

2003年，龍泉驛區(qū)信用聯(lián)社在成都市農(nóng)村信用聯(lián)社的堅強領導下，在雙流人民銀行的監(jiān) 管指導下，在龍泉驛區(qū)委、區(qū)政府的關心支持下，團結帶領全體員工深入實踐“三個代表” 重要思想，圍繞“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”主題，以“樹正氣、講團結、求發(fā)展”的總體要求， 積極開展各項工作，壯大資金實力，著眼貸款營銷，大力支持“三農(nóng)”，提高資產(chǎn)質量，加 強財務管理，深化“三項改革”，加快科技發(fā)展，強化內控管理，確保安全經(jīng)營，促進了業(yè) 務的快速發(fā)展。截止2003年12月末，全轄各項存款余額達13.63億元，比年初增加2.86億 元，增長26.57％；各項貸款余額達9.08億元(含貼現(xiàn))，比年初增加4.06億元，增長80. 75％；其中農(nóng)業(yè)貸款余額達5.5億元，占比例達60.61％，農(nóng)貸新增1.3億元，占新增貸款 的77.56％；不良貸款比年初凈下降852萬元，資產(chǎn)質量位居全市農(nóng)村信用社榜首，再次蟬 聯(lián)全市農(nóng)村信用社經(jīng)營管理一等獎。

一年來，在全體員工的團結努力下，主要做了以下工作：

搶占存款工作先機，資金實力不斷增強

首先，存款工作突出“早、全、新”?！霸纭奔词谴婵罟ぷ髟缬媱潯⒃缏鋵?、早行動， 在時間上搶占先機。“全”，即是“全員攬存”，全員掛鉤考核，全部科室定點聯(lián)系包片信 用社?！靶隆保词遣粩鄤?chuàng)新服務意識，創(chuàng)新服務手段，拓展新儲源。為客戶提供差別化、 個性化服務；建立起綜合業(yè)務網(wǎng)絡，加入全國大額支付系統(tǒng)；大力發(fā)展中間業(yè)務，形成各項 業(yè)務相互促進，以先進的金融意識、金融工具、金融手段吸收存款。一年來，龍泉驛聯(lián)社存 款節(jié)節(jié)攀升，比年初新增2.86億元，增長幅度創(chuàng)歷史新高。

堅持支農(nóng)宗旨，創(chuàng)新服務“三農(nóng)”方式

龍泉驛聯(lián)社始終以“三個代表”重要思想指導支農(nóng)工作，把支農(nóng)工作始終作為全年工作 的重點。

一是深入開展“支農(nóng)服務月”活動。在2003年“支農(nóng)服務月”中，全轄信用社多次以現(xiàn) 場辦公、集中放款、送貸下鄉(xiāng)等多種形式搭建支農(nóng)服務臺，在龍泉、大面、界牌、洛帶、同 安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展集中放款5次，金額達110余萬元；注重背靠市場，大力支持區(qū)域特色農(nóng)業(yè)，實 現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，如長期以來支持“萬畝觀光果園”、“萬畝梨園”、櫻桃櫻花基地、 茶店三元村“新農(nóng)莊”等，在區(qū)內形成了成都近郊富有特色的旅游觀光休閑一條龍的新農(nóng)業(yè) 經(jīng)濟模式；加快農(nóng)村信用工程建設，改善信用環(huán)境。在“支農(nóng)服務月”中，全轄新增農(nóng)戶貸 款941萬元，其中為1436戶農(nóng)戶辦理小額農(nóng)貸456.41萬元，農(nóng)貸證的發(fā)放面擴大至73％，新 發(fā)放農(nóng)貸證16965個，新評定信用戶3559戶，并在全轄評選出第一個“信用村”——茶店鎮(zhèn) 三元村。

二是抓住時機，延伸支農(nóng)服務。由于2003年上半年的非典疫情，龍泉驛區(qū)水果營銷受到 嚴重影響。我們立即召開緊急會議，為凡涉及水果營銷的農(nóng)戶及企業(yè)打開“信貸綠色通道” ，提供配套服務，溝通市場信息，搭建水果營銷企業(yè)與果農(nóng)的平臺，幫助果農(nóng)打開銷路，此 舉得到了多方的好評，收到良好社會效果。非典時期，聯(lián)社共組織水果營銷專項調查9次， 向相關果農(nóng)、水果營銷大戶及關聯(lián)企業(yè)發(fā)放貸款550余萬元，支持旺季水果營銷。

三是支持龍頭企業(yè)和農(nóng)村合作經(jīng)濟組織發(fā)展。積極支持“公司＋農(nóng)戶”型企業(yè)、農(nóng)業(yè)龍 頭企業(yè)，架起溝通農(nóng)戶與企業(yè)的橋梁，形成“市場帶龍頭、龍頭聯(lián)農(nóng)戶”的生產(chǎn)體系。全年 ，支持涉農(nóng)企業(yè)15戶，累計放款4355萬元，積極幫助農(nóng)民增收致富和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整。在 不斷探索中支持“三農(nóng)”經(jīng)濟新組織形式——農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，如大面鎮(zhèn)綠色蔬菜生產(chǎn)合 作社、洛帶鎮(zhèn)優(yōu)質豬生產(chǎn)協(xié)會、十陵鎮(zhèn)禽業(yè)合作社等。此外，聯(lián)社還在區(qū)委、區(qū)政府的領導 下，投入資金支持“村村通公路”、“村村通燃氣”等農(nóng)村基礎設施建設工程，改善農(nóng)民生 活環(huán)境。

著力貸款營銷，加快信貸業(yè)務發(fā)展

1.塑造獨特的信貸營銷文化。去年，龍泉信用聯(lián)社重點構建客戶平臺，使營銷貫穿于 整個經(jīng)營活動，以客戶為中心，以效益為目標，樹立自己的服務形象，確定服務重心、服務 特色和服務風格，塑造獨特的信貸營銷文化。

2.建立與優(yōu)質企業(yè)集團公司的新型合作關系，把貸款營銷的著眼點放在有朝氣、有潛 力的民營、外資企業(yè)上，加強與大量進區(qū)優(yōu)質企業(yè)的溝通，與之建立共生發(fā)展關系；拓寬信 息渠道，主動走進優(yōu)質客戶，成功介入了一批國有企業(yè)集團，與之建立起戰(zhàn)略合作關系。全 年，聯(lián)社向民營企業(yè)、集團公司營銷貸款達1.4億元，并已著手在2004年想新進區(qū)集團公司 營銷貸款2.5億元。

3.以市場為導向，實行區(qū)域戰(zhàn)略重組。營業(yè)部、城區(qū)信用社重點支持優(yōu)質客戶、朝陽 項目；中心城鎮(zhèn)的信用社重點支持民營中小企業(yè)；經(jīng)濟環(huán)境獨具特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社重點支持 當?shù)靥厣糜无r(nóng)業(yè)；山區(qū)信用社重點支持“三農(nóng)”，發(fā)展基地農(nóng)業(yè)。通過實施不同戰(zhàn)略，促 使信用社找準市場定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在市場競爭中處于不敗之地。

4.積極開辦新業(yè)務，豐富金融產(chǎn)品。龍泉驛聯(lián)社突破傳統(tǒng)的存貸業(yè)務局限，在營業(yè)部 、龍泉、大面等有條件的信用社開辦消費貸款、按揭貸款業(yè)務，在營業(yè)部、聯(lián)合小區(qū)、十陵 等信用社大力開辦代簽承兌匯票、貼現(xiàn)等中間業(yè)務，同時擴大代收代付、代理保險業(yè)務，并 積極籌備代理基金。全年全轄代簽銀行承兌匯票1億元，辦理貼現(xiàn)3億元，代理各類保險100 余萬元，通過中間業(yè)務增收350余萬元，創(chuàng)造了巨大的效益，有力推動了“信貸超市”的建 立。

防范信貸風險，維護權益，切實提高資產(chǎn)質量

一是夯實信貸基金工作，加強信貸管理，將防范控制風險的關口前移，堅持“三查”制 度，調整信貸結構，避免風險過于集中于單一行業(yè)，走“低風險、快增長、高效益”的發(fā)展 道路。二是完善風險監(jiān)測制度，緊盯借款戶經(jīng)營狀況變化，對出現(xiàn)風險先兆的貸款及時采取 措施維權。三是大力維權清非，一戶一策，借力龍泉驛區(qū)創(chuàng)建“金融安全區(qū)”之機，積極與 政府及區(qū)有關部門合作，努力壓縮不良貸款。四是加大抵債資產(chǎn)的公開處置力度，降低非生 息資金的占用。

推動科技進步和各項改革，開創(chuàng)工作新局面

科技為動力，改革促發(fā)展。去年，在市聯(lián)社的統(tǒng)一安排部署下，加大對科技建設的投入 ，耗資100余萬元建立起計算機中心，成功完成綜合業(yè)務系統(tǒng)上線工作，全面實現(xiàn)轄內33個 網(wǎng)點的通存通兌業(yè)務。此外，聯(lián)社還加入了全國大額支付系統(tǒng)，與全國32個大城市實現(xiàn)實時 到帳；建立起農(nóng)戶貸款電子檔案管理，利用高效的科技手段為農(nóng)戶服務。

在人事勞資“三項改革”不斷深入的基礎上，聯(lián)社去年又引入了員工末位淘汰制度，強 化競爭意識。對優(yōu)秀的員工加大獎勵；對不合格員工堅決淘汰，在員工中形成你追我趕的競 爭氛圍，建立起一支充滿生機、活力、高效、精干的干部員工隊伍。同時，在員工教育培訓 上，形成了一套較完備的培訓體系：以員工自學為主，聯(lián)社舉辦信貸、會計、計算機、稽核 、保衛(wèi)等業(yè)務培訓為輔，提高員工隊伍綜合素質。今年以來，聯(lián)社以聘請專家、學者舉辦講 座、專業(yè)培訓等方式舉辦各類培訓38期，1933人次參訓，培訓面達100％。

財務管理系統(tǒng)化，不斷提高經(jīng)濟效益

一手抓開源，一手抓節(jié)流，提高聯(lián)社經(jīng)濟效益與社會效益。在大力拓展中間業(yè)務擴展收 入空間的同時，嚴格成本控制，建立健全會計管理體系，增強績效考核的科學性和金融產(chǎn)品 的效益性。以成本、績效作為考核的主要標準，以提高會、出人員水平為主要手段，以嚴格 費用審批程序，費用管理透明化為主要途徑，同時，加強帳戶管理與資產(chǎn)清理，經(jīng)濟效益在 規(guī)范管理中不斷提高。

嚴格內控管理，保障業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展

一是進一步完善稽核工作，加強內控管理，有效預防了稽核工作中可能出現(xiàn)的“漏洞” 。工作中以集中稽核，分工合作的形式，向稽核工作的縱深延伸。全年開展常規(guī)稽核37次， 專項稽核12次。尤其2003年6月～8月，聯(lián)社按照市聯(lián)社要求開展了內控制度執(zhí)法監(jiān)察，對經(jīng) 營管理進行了全面、嚴格、真實的檢查，發(fā)出整改通知書34份，建章立制9項。二是加強安 全保衛(wèi)工作。加大資金投入，對轄內各網(wǎng)點的安全保衛(wèi)設施等進行了改造，全年共投入100 余萬元；加大檢查力度，全年共進行安全常規(guī)檢查、專項檢查593次；強化責任意識，提高 員工防案預案意識和能力，實現(xiàn)了龍泉關社連續(xù)七年安全運行無事故。

抓好精神文明建設和黨風廉政建設工作

聯(lián)社組織全體員工認真學習十六屆三中全會精神和成都市第十次黨代會精神，身體力行 實踐“三個代表”重要思想。充分發(fā)揮工會、共青團等群團組織作用，開展豐富多彩的文體 活動，豐富職工業(yè)余生活，增強集體凝聚力；關愛老職工，如為退休、內退職工訂閱《晚霞 報》，組織退休、內退職工游園活動及座談會，開展慰問退休、內退職工等活動，給老職工 無微不至的關懷。

不斷加強黨風廉政建設，做到與業(yè)務工作“五同”，積極開展黨員干部教育，繼續(xù)落實 黨風廉政建設責任制，規(guī)范誡勉談話制、干部離任審計制等黨風廉政建設基本制度，深入推 行社務公開制度，并在全區(qū)統(tǒng)一部署下，于2003年7月—9月，開展了為期兩個多月的干部作 風整頓活動，強化機關工作作風和干部作風，推動了十字“行風”建設。

2003年，在全體員工不斷自我超越、自我創(chuàng)新中，龍泉驛聯(lián)社迎來了發(fā)展速度最快、業(yè) 務拓展最好、經(jīng)營效果最鼓舞人心的嶄新蓬勃的發(fā)展時期。我們逐漸擺脫了舊的發(fā)展思路局 限、逐步探索出新的發(fā)展之路。2004年，龍泉信用聯(lián)社將在新的形勢下，珍惜團結穩(wěn)定的發(fā) 局面，以更加旺盛的精神，更加飽滿的熱情，更加無畏的勇氣，以胸懷全局的膽略，無私奉 獻的品質和開拓創(chuàng)新的精神，實現(xiàn)理念的突破、經(jīng)營的突破、改革的突破，積極營造信用社 實現(xiàn)跨越式發(fā)展的有利氛圍。與時俱進，奮發(fā)有為，依靠全體員工的智慧力量及協(xié)作精神， 迎接新一年的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造出更加輝煌的成績!