70年代舉家從越南遷回中國(guó)的華僑老何，是一個(gè)典型的“越南通”。老何不肯透露他的資產(chǎn)有多少，只說前年搞橡膠進(jìn)口貿(mào)易交納的關(guān)稅就有1000多萬元。他在講到自己的跨國(guó)旅游生意的時(shí)候，樂觀的情緒溢于言表——

1990年我從南寧到東興來考察市場(chǎng)的時(shí)候，了解到當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千戶居民已經(jīng)把生意做到了越南芒街，我立即決定聯(lián)合12位股東投資建設(shè)一個(gè)有50多間客房、100多個(gè)床位的中檔旅館。當(dāng)時(shí)，東興全鎮(zhèn)只有2000多個(gè)床位，能夠跟我競(jìng)爭(zhēng)的旅館只有兩三家。從1990年開業(yè)到1993年轉(zhuǎn)讓，這家旅館每天的入住率幾乎都是百分之百，一年的收入都在二三百萬元左右。

后來，雖然我也入股搞過橡膠、礦產(chǎn)品、海產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口貿(mào)易，賺了不少錢，但是我覺得在東興做跨國(guó)旅游才是目前最有前途的行業(yè)。到越南的中國(guó)游客1991年大約只有1萬人次，2000年則增加到60多萬人次，并在不斷遞增；被列入世界十大優(yōu)美自然景觀的越南下龍灣和號(hào)稱“中國(guó)最大氧吧”城市北海都距離東興很近，而中越兩國(guó)的北?！獤|興——下龍灣——海防的旅游線路已經(jīng)開通；東興從陸路到越南首都河內(nèi)只有356公里，水路到越南胡志明市僅820海里，被認(rèn)為是中國(guó)與越南和東南亞聯(lián)系最便捷的水陸門戶和紐帶；越南人的經(jīng)濟(jì)收入在不斷提高，他們對(duì)中國(guó)北京、上海、廣州等大城市都很感興趣，只要把旅游組織延伸到越南市場(chǎng)，一定可以大有作為。

我和12個(gè)股東今年投資搞的這個(gè)旅行社，是虹橋旅行社設(shè)在全國(guó)各地的一個(gè)分支。我們與北京、上海、西安等國(guó)內(nèi)各大城市的分支機(jī)構(gòu)都能連動(dòng)，我組織的越南旅行團(tuán)和其它分支組織的國(guó)內(nèi)旅行團(tuán)就可以采取互動(dòng)合作的方式開展經(jīng)營(yíng)。

我們這些股東都是從越南來的歸國(guó)華僑，有很多的親戚、朋友都在越南國(guó)內(nèi)。我們通過他們知道，許多居住在越南的華人華僑都很希望能夠回到祖國(guó)來看一看城市、農(nóng)村的新變化，讓后代了解自己的母土有多么繁榮——這些人就是一個(gè)很大的旅游市場(chǎng)。我們開拓這個(gè)市場(chǎng)是一舉兩得，既能獲得經(jīng)濟(jì)上的豐厚回報(bào)，又能促進(jìn)華僑對(duì)祖國(guó)的了解。

中國(guó)政府與東盟提出在10年內(nèi)建立自由貿(mào)易區(qū)的目標(biāo)，更增加了我做大跨國(guó)旅游的信心。建立自由貿(mào)易區(qū)是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，而開展跨國(guó)旅游業(yè)是遇到障礙最小的，因?yàn)樗o游客過境的每個(gè)國(guó)家都帶來消費(fèi)和稅收，是百利無一害的“無煙產(chǎn)業(yè)”。我今年下半年已經(jīng)在河內(nèi)、西貢、胡志明市開設(shè)了旅行社的辦事處，為今后做大跨國(guó)旅游搭好了架子。

我現(xiàn)在半年在中國(guó)生活，半年在越南生活，對(duì)兩個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都比較熟悉。今年，我還準(zhǔn)備找人合股投資在東興搞一個(gè)跨國(guó)的海產(chǎn)品深加工企業(yè)。我是這樣考慮的，越南的海鮮又好又便宜，通過東興口岸運(yùn)輸過來也很方便；深加工過的海產(chǎn)品在中國(guó)北方地區(qū)很有市場(chǎng)，它的風(fēng)險(xiǎn)又遠(yuǎn)比直接做越南海鮮生意的風(fēng)險(xiǎn)低。

等到中國(guó)與東盟建立自由貿(mào)易區(qū)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我的旅行社和海產(chǎn)品深加工企業(yè)應(yīng)該在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有點(diǎn)名氣了。我想做的，也許算是媒體上常說的“瞄準(zhǔn)東南亞、搶占橋頭堡”吧。