1989年大年初一，中越邊境貿易開放的第一天，我們全家放完新年的第一掛鞭炮就舉家出動，到越南去做生意了。那時候，全家十幾口人，手里拿的什么東西都有：熱水瓶、手電筒、小收錄機、毛巾、牙刷、清涼油……總之一切生活用品在越南都是搶手貨。

我家做成的第一單“大生意”是賣南寧產的萬力啤酒。一家人把啤酒一箱一箱地扛過河去，一箱12瓶，一瓶能賺1元，一天一人可以扛兩輪，全家人一天就可以賺一兩百元。沒過多久，我家又改賣鉆石牌吊扇，因為一臺可以賺到6元。兩年下來，我們一家就賺了3萬多元。

1991年，我中學畢業(yè)后就開始自己做了。最初是到南寧交易場進貨，玩具、文具、洗發(fā)水什么都有，什么在越南好賣進什么貨。到1993年年底的時候，我已經有了5萬元的家底。

這時候，我發(fā)現(xiàn)越南女孩子越來越喜歡背新款皮包，而且更換的頻率挺高，而越南市場上皮包的款式比較少。我馬上做市場調查：中國廣州的皮具緊跟國際潮流，款式最新潮，越南人雖然也可以到中國來進貨，但是他們在與廠家的信任程度、進貨的眼光、信息的靈通、運輸?shù)氖侄蔚确矫娑际菦]有辦法跟我們比。我想，這個生意可以做！

1994年，修復后的北侖大橋開通了，正好越南芒街市建設的貿易市場也開始允許中國人到里面經商。我立即到里面租了一個6平方米的圓形攤位搞皮具零售和批發(fā)。最旺的一天可以賣兩三千個皮包，扣掉各種費稅和進貨成本，每個一般賺兩元。

現(xiàn)在，我的生意已經走向專業(yè)化，光是流動資金就有一兩百萬。每天晚上，廣東方面的廠家會把最新款式皮具樣品通過直達快巴送到東興，第二天早上，我立即可以看到樣品。如果我中意哪幾種產品，馬上通過自家的傳真電話或者電子郵件把定單傳到廠家，第三天一早，廠家用貨柜車運送的貨物就到了我在東興的倉庫，下午新貨就出現(xiàn)在越南芒街了。如果越南批發(fā)商想要大批量的新貨，我立即可以向廠家下定單，用現(xiàn)金結算。因為中國皮具式樣新穎、價格便宜，越南全國都是用中國包，而我們五六家大的批發(fā)商基本壟斷了越南市場，而且有的還轉口到老撾、柬埔寨市場。

別看我說起來輕松，可邊貿生意做起來不是人人都能賺錢的。1989年，我們家族有十幾個人一起到越南芒街去做生意。到現(xiàn)在，有的已經破產，有的做不下去回到東興做點小生意維持生活，只剩下我一個人堅持下來了?，F(xiàn)在每個月都能賺上五六萬元，小日子可以說是過得不錯，前些年我花了60多萬元蓋了一幢4層的樓房，今年又花了10多萬元買了一臺運貨的“皮卡”。

但是對未來的跨國經商我仍然有不少擔心：有些東南亞商人都不太講信用，拖欠貨款現(xiàn)象嚴重；在越南市場上涌入來自中國的假冒偽劣產品，對消費者產生很不好的影響；雖然我與廠家定有專營協(xié)議，手中也掌握著一批大客戶，但是中國的大廠家直接打進越南市場和越南的大企業(yè)直接到中國進貨的意圖也越來越明顯。這些事情，對我的以后的生意沖擊都很大。