對話：誠實才有幸?！盎橐觥?/h1>
2003-04-29 00:00:00
新領(lǐng)軍 2003年8期
風險投資商與企業(yè)的結(jié)合，“婚姻”失敗的多，成功的少。張維仰與投資商相處甚歡，其中秘訣何在？
現(xiàn)在投資市場有一個矛盾，許多企業(yè)想引入風險投資卻引不進來，而很多風險投資商想投資卻投不進去。你們在吸引風險投資時，是如何做的呢？
張：其實很簡單，你是什么樣就告訴投資商真實的情況，你的強項是什么，你的缺點是什么。有的企業(yè)為了吸引投資商，隱瞞企業(yè)的真實情況，這么做就為雙方合作埋下了隱患。企業(yè)與風險投資商的合作，就像一對男女戀愛、結(jié)婚、開花結(jié)果一樣，來不得半點虛假和欺騙。大家第一次見面印象都很好，雙方的缺點、矛盾沒有暴露，真正結(jié)婚了，共同生活沒幾天就要說再見，這時候說“再見”對于企業(yè)才是真正的傷筋動骨。不僅是資金的撤出，可怕的是投資商對企業(yè)的徹底失望。這會對企業(yè)形象造成負面影響，投資商對外說，這家企業(yè)的誠信有問題，別的投資商也不會再投資。更可怕的是投資商轉(zhuǎn)而投資同類企業(yè)，幫助他們成為你最強有力的競爭對手，那時企業(yè)的危機就更大了。
許多企業(yè)引入風險投資時，雙方會在股份、價格方面爭論很長時間，你如何與風險投資商在這方面達成一致？
張：企業(yè)引入風險投資前，首先要想一想你融資的目的是什么。是要做一番事業(yè)，追求一種成就感，還是僅僅想賺錢呢？如果是想花花錢，就會在價格上糾纏不休，你出200萬，他出1000萬，可能誰出的價錢高股份就給誰。但這樣引入的風險投資常常只是玩一下資本游戲，并不關(guān)心企業(yè)發(fā)展。如果真的希望風險投資商幫助你來發(fā)展，關(guān)心的就不是價格的問題，而是發(fā)展的問題，大家的需求一致，理念一致，其它方面就很容易達成共識。
雙方出發(fā)點的不同常常是合作破裂的導(dǎo)火索，企業(yè)和投資人的利益取向有很大不同，那么如何避免由此產(chǎn)生的分歧呢？
張：有分歧很正常，可以通過溝通來解決，溝通本身也是相互妥協(xié)的過程。大家互讓一步，分歧很容易解決。
大股東要對小股東負責。小股東的股份不多，他不可能參與企業(yè)的日常事務(wù)管理，如果企業(yè)到年底虧空，你把企業(yè)都給他也沒用。有的企業(yè)引入風險投資后，上一年盈利還很好，而風險投資一進來，兩年就全部虧損完了。雖然大多數(shù)企業(yè)不會這么做，但的確有個別企業(yè)借引資來圈錢。風險投資商今年進來，明年退出，企業(yè)同樣受到很大傷害。
投融資雙方要通過管理透明建立一種信任。我就希望風險投資商多過來了解企業(yè)的發(fā)展，也支持企業(yè)的工作。當企業(yè)發(fā)展到一定階段，借助外力規(guī)范企業(yè)管理非常必要。公司內(nèi)部員工也很歡迎，通過外力推動我們的管理上臺階。以前企業(yè)決策我一個人說了算，現(xiàn)在是集中大家的意見，發(fā)揮集體的智慧解決問題。
眾所周知，風險投資商非?？粗貏?chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)，風險投資商看重你的是什么？
張：我們這個項目，在聯(lián)創(chuàng)的項目評審委員會上有過激烈的討論。有人指出我們?nèi)狈夹g(shù)專利，沒有IT行業(yè)的洋博士等等。但聯(lián)創(chuàng)總裁馮濤說，這個企業(yè)有專業(yè)精神。
環(huán)保技術(shù)是一種綜合技術(shù)，可能沒有獨立的專利技術(shù)，但不同技術(shù)組合起來就非常先進。我們的技術(shù)水平在行業(yè)中始終處于領(lǐng)先位置。十多年來，我一直在這個行業(yè)里鉆研，中間也有很多誘惑。1993、1994年那兩年，炒地皮很熱，到農(nóng)村圈一塊地，交上定金，明天就是百萬富翁了，我沒有去；股票炒得最瘋狂的時候，我一張認購表都沒填。做企業(yè)不能分心，賺錢太容易，令人浮躁。心態(tài)做壞了就不愿在實業(yè)上發(fā)展。后來事實證明，很多人一時成為風云人物，也是曇花一現(xiàn)。反過來還是做實業(yè)的人，基礎(chǔ)牢，抗風險能力強。
2001年，聯(lián)創(chuàng)在杭州開了一個投資企業(yè)研討會，把聯(lián)創(chuàng)想投資的、已投資的企業(yè)召集起來相互交流。我一看，那一幫人都是博士、博士后，有留洋的，有名校畢業(yè)的。馮濤鼓勵我，很多成功企業(yè)不是靠讀書做起來，不是說讀書沒用，關(guān)鍵是你對這個行業(yè)是不是專業(yè)的、專注的。
上市以后我們面對更多誘惑，但我們還是專心于環(huán)保領(lǐng)域。
風險投資商是否給了你很多幫助？
張：他們非常支持我的工作。雖然他們占的股份并不是很大，特別是上市以后，各家的股份都稀釋得很薄了，但他們真正是把企業(yè)的事情當作自己的事情去做。像我們公司的很多重大決策，他們都會提供意見。我們?nèi)笔裁礃拥娜瞬牛麄儙臀覀內(nèi)フ?。上市前，三家風險投資商各派一位項目經(jīng)理進入東江環(huán)保，直到上市結(jié)束，這非常難得。他們不是表面說兩句幫助支持的話，而是實質(zhì)性的支持。我特別感激他們。
你們引入的幾家風險投資的背景各不相同，在一起不會有沖突嗎？
張：這幾家風險投資的背景雖然不同，有全政府的，有海歸的，也有民營企業(yè)為主的，但他們都能從企業(yè)實際出發(fā)。像聯(lián)創(chuàng)的馮濤是一位洋博士，我們原以為他是張口、閉口的洋文，沒想到他對中國的文化背景了解很深，能夠理解中國國情。合作雙方站在相同的利益角度，互相包容，互相理解，就不會有沖突。
上市以后，你們有什么打算？
張：雖然上市了，但這只是另一個起點。和其它上市公司相比，我們的企業(yè)規(guī)模不是很大，實力不是很強。我們想默默地做些事情。
在國內(nèi)，民營環(huán)保企業(yè)上市我們是第一家。環(huán)保產(chǎn)業(yè)正是發(fā)展的大好時機，我們在規(guī)模擴展上有壓力，也有動力，不會因為上市有什么驕傲。
今年爆發(fā)的SARS危機使人們的環(huán)保意識空前高漲，對于環(huán)保企業(yè)是非常利好的消息。我們想把工作做實了，把利潤、管理、發(fā)展的工作做好，回報股民更好的業(yè)績。
風險投資商與企業(yè)的結(jié)合，“婚姻”失敗的多，成功的少。張維仰與投資商相處甚歡，其中秘訣何在？
現(xiàn)在投資市場有一個矛盾，許多企業(yè)想引入風險投資卻引不進來，而很多風險投資商想投資卻投不進去。你們在吸引風險投資時，是如何做的呢？
張：其實很簡單，你是什么樣就告訴投資商真實的情況，你的強項是什么，你的缺點是什么。有的企業(yè)為了吸引投資商，隱瞞企業(yè)的真實情況，這么做就為雙方合作埋下了隱患。企業(yè)與風險投資商的合作，就像一對男女戀愛、結(jié)婚、開花結(jié)果一樣，來不得半點虛假和欺騙。大家第一次見面印象都很好，雙方的缺點、矛盾沒有暴露，真正結(jié)婚了，共同生活沒幾天就要說再見，這時候說“再見”對于企業(yè)才是真正的傷筋動骨。不僅是資金的撤出，可怕的是投資商對企業(yè)的徹底失望。這會對企業(yè)形象造成負面影響，投資商對外說，這家企業(yè)的誠信有問題，別的投資商也不會再投資。更可怕的是投資商轉(zhuǎn)而投資同類企業(yè)，幫助他們成為你最強有力的競爭對手，那時企業(yè)的危機就更大了。
許多企業(yè)引入風險投資時，雙方會在股份、價格方面爭論很長時間，你如何與風險投資商在這方面達成一致？
張：企業(yè)引入風險投資前，首先要想一想你融資的目的是什么。是要做一番事業(yè)，追求一種成就感，還是僅僅想賺錢呢？如果是想花花錢，就會在價格上糾纏不休，你出200萬，他出1000萬，可能誰出的價錢高股份就給誰。但這樣引入的風險投資常常只是玩一下資本游戲，并不關(guān)心企業(yè)發(fā)展。如果真的希望風險投資商幫助你來發(fā)展，關(guān)心的就不是價格的問題，而是發(fā)展的問題，大家的需求一致，理念一致，其它方面就很容易達成共識。
雙方出發(fā)點的不同常常是合作破裂的導(dǎo)火索，企業(yè)和投資人的利益取向有很大不同，那么如何避免由此產(chǎn)生的分歧呢？
張：有分歧很正常，可以通過溝通來解決，溝通本身也是相互妥協(xié)的過程。大家互讓一步，分歧很容易解決。
大股東要對小股東負責。小股東的股份不多，他不可能參與企業(yè)的日常事務(wù)管理，如果企業(yè)到年底虧空，你把企業(yè)都給他也沒用。有的企業(yè)引入風險投資后，上一年盈利還很好，而風險投資一進來，兩年就全部虧損完了。雖然大多數(shù)企業(yè)不會這么做，但的確有個別企業(yè)借引資來圈錢。風險投資商今年進來，明年退出，企業(yè)同樣受到很大傷害。
投融資雙方要通過管理透明建立一種信任。我就希望風險投資商多過來了解企業(yè)的發(fā)展，也支持企業(yè)的工作。當企業(yè)發(fā)展到一定階段，借助外力規(guī)范企業(yè)管理非常必要。公司內(nèi)部員工也很歡迎，通過外力推動我們的管理上臺階。以前企業(yè)決策我一個人說了算，現(xiàn)在是集中大家的意見，發(fā)揮集體的智慧解決問題。
眾所周知，風險投資商非?？粗貏?chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)，風險投資商看重你的是什么？
張：我們這個項目，在聯(lián)創(chuàng)的項目評審委員會上有過激烈的討論。有人指出我們?nèi)狈夹g(shù)專利，沒有IT行業(yè)的洋博士等等。但聯(lián)創(chuàng)總裁馮濤說，這個企業(yè)有專業(yè)精神。
環(huán)保技術(shù)是一種綜合技術(shù)，可能沒有獨立的專利技術(shù)，但不同技術(shù)組合起來就非常先進。我們的技術(shù)水平在行業(yè)中始終處于領(lǐng)先位置。十多年來，我一直在這個行業(yè)里鉆研，中間也有很多誘惑。1993、1994年那兩年，炒地皮很熱，到農(nóng)村圈一塊地，交上定金，明天就是百萬富翁了，我沒有去；股票炒得最瘋狂的時候，我一張認購表都沒填。做企業(yè)不能分心，賺錢太容易，令人浮躁。心態(tài)做壞了就不愿在實業(yè)上發(fā)展。后來事實證明，很多人一時成為風云人物，也是曇花一現(xiàn)。反過來還是做實業(yè)的人，基礎(chǔ)牢，抗風險能力強。
2001年，聯(lián)創(chuàng)在杭州開了一個投資企業(yè)研討會，把聯(lián)創(chuàng)想投資的、已投資的企業(yè)召集起來相互交流。我一看，那一幫人都是博士、博士后，有留洋的，有名校畢業(yè)的。馮濤鼓勵我，很多成功企業(yè)不是靠讀書做起來，不是說讀書沒用，關(guān)鍵是你對這個行業(yè)是不是專業(yè)的、專注的。
上市以后我們面對更多誘惑，但我們還是專心于環(huán)保領(lǐng)域。
風險投資商是否給了你很多幫助？
張：他們非常支持我的工作。雖然他們占的股份并不是很大，特別是上市以后，各家的股份都稀釋得很薄了，但他們真正是把企業(yè)的事情當作自己的事情去做。像我們公司的很多重大決策，他們都會提供意見。我們?nèi)笔裁礃拥娜瞬牛麄儙臀覀內(nèi)フ?。上市前，三家風險投資商各派一位項目經(jīng)理進入東江環(huán)保，直到上市結(jié)束，這非常難得。他們不是表面說兩句幫助支持的話，而是實質(zhì)性的支持。我特別感激他們。
你們引入的幾家風險投資的背景各不相同，在一起不會有沖突嗎？
張：這幾家風險投資的背景雖然不同，有全政府的，有海歸的，也有民營企業(yè)為主的，但他們都能從企業(yè)實際出發(fā)。像聯(lián)創(chuàng)的馮濤是一位洋博士，我們原以為他是張口、閉口的洋文，沒想到他對中國的文化背景了解很深，能夠理解中國國情。合作雙方站在相同的利益角度，互相包容，互相理解，就不會有沖突。
上市以后，你們有什么打算？
張：雖然上市了，但這只是另一個起點。和其它上市公司相比，我們的企業(yè)規(guī)模不是很大，實力不是很強。我們想默默地做些事情。
在國內(nèi)，民營環(huán)保企業(yè)上市我們是第一家。環(huán)保產(chǎn)業(yè)正是發(fā)展的大好時機，我們在規(guī)模擴展上有壓力，也有動力，不會因為上市有什么驕傲。
今年爆發(fā)的SARS危機使人們的環(huán)保意識空前高漲，對于環(huán)保企業(yè)是非常利好的消息。我們想把工作做實了，把利潤、管理、發(fā)展的工作做好，回報股民更好的業(yè)績。
