2001年12月份，格蘭仕光波爐在國內(nèi)試銷僅為2000臺，而2002年全年的銷量卻突破120萬臺，每月平均高達10萬臺，占國內(nèi)光波爐市場60%以上的份額。在新產(chǎn)品推廣過程中，格蘭仕公司實施了哪些獨到的、創(chuàng)造性的營銷策略和營銷手段？

很少有人會想到，奪得國內(nèi)“首屆杰出營銷獎”最高獎的是一家家電企業(yè)的新產(chǎn)品營銷案例，因為同時參與角逐的不乏國內(nèi)主流行業(yè)的主流企業(yè)。7月28日，“格蘭仕光波爐營銷全程錄”從數(shù)百個參賽的營銷案例中脫穎而出，摘得桂冠。該獎項由國內(nèi)主流財經(jīng)媒體《經(jīng)濟觀察報社》聯(lián)手香港管理專業(yè)協(xié)會共同舉辦，其權(quán)威性已經(jīng)獲得了國內(nèi)企業(yè)界和營銷界的初步認可和廣泛關(guān)注。如果不是因為這個獎項，這個產(chǎn)品奇跡還湮沒在家電業(yè)的紛繁商戰(zhàn)中，很難從業(yè)內(nèi)走向社會公眾。

此項桂冠的獲得者，為什么是格蘭仕光波爐？

2001年11月，格蘭仕數(shù)碼光波爐開始批量生產(chǎn)，12月份在國內(nèi)試銷僅為2000臺。而如果按照試銷時的銷量計算，2002年格蘭仕光波爐的銷量應該在3萬臺左右。而現(xiàn)實情況是，2002年全年的銷量卻突破120萬臺。

國內(nèi)著名企業(yè)家、家電巨頭——TCL集團股份公司董事長兼總裁李東生這樣評價：“格蘭仕光波爐能在短短的一年時間內(nèi)將銷量從2000臺到做到120萬臺，這是很不容易的。最為難能可貴的是，格蘭仕光波爐在國內(nèi)的光波爐市場上能占到60%以上的市場份額，這在國內(nèi)家電歷史上是單個家電產(chǎn)品絕無僅有的紀錄?！?李東生還認為，格蘭仕光波爐案例能獲最高獎，在于光波爐找到了產(chǎn)品高度同質(zhì)化時代產(chǎn)品升級換代的解決方案，為其它行業(yè)產(chǎn)品提供了一個可資借鑒的活生生的、經(jīng)典的本土案例。

那么，格蘭仕光波爐是如何實現(xiàn)從 2000 臺到 120 萬臺的飛躍的？在這個質(zhì)變過程中，格蘭仕公司又實施了哪些獨到的、創(chuàng)造性的營銷策略和營銷手段？

產(chǎn)品創(chuàng)新：光波爐世界首創(chuàng)

“光波爐來源于格蘭仕企業(yè)實力和技術(shù)水平的不斷積累，格蘭仕光波爐首先在概念上符合消費者擁有高檔次消費產(chǎn)品的需求”，格蘭仕光波爐營銷案例的陳述人游麗敏這樣解釋成功因素。

格蘭仕數(shù)碼光波微波爐，2001年7月于格蘭仕美國研究中心問世。同年10月，在香港“電子展”和“秋交會”上首次公開亮相，力奪訂單200萬臺，同年11月正式投入批量生產(chǎn)。在向全球供貨的同時，12月份在國內(nèi)試銷為2000臺。

格蘭仕光波微波爐高檔、裝飾、實用“三位一體”。從格蘭仕美國研究中心走來的光波爐由歐洲名師設計外觀，采用的是歐美時尚流行的設計風格，其優(yōu)美的弧線型面板，珍珠白、太空銀等酷炫色彩，以及呈星點狀鑲嵌的電子操作鍵，表達的都是一種高檔高貴與動感時尚兼融的個性。實用功能與工藝造型領(lǐng)導新潮流，既令產(chǎn)品在市場競爭上具有無可比擬的絕對優(yōu)勢，又是保證廠商利潤的源泉。

對于許多中國家庭而言，微波爐僅僅是方便、快捷還不行，要求“飲食而能知味”的國人普遍關(guān)心，省時、省事會不會把口味、營養(yǎng)等等都省掉了？格蘭仕光波微波爐除了極大地發(fā)揮出省時、省力的優(yōu)勢，更因為高速均勻加熱，施展出自動鎖定食物內(nèi)含水分、鮮汁及維生素、氨基酸等營養(yǎng)成分不流失，令食物在高效烹飪之后保持原汁原味、營養(yǎng)健康的驚人魅力，正合時下國人追求“好吃又營養(yǎng)”的飲食時尚。

即使是對于全球性的微波爐制造商來說，數(shù)碼光波微波爐也是個新名詞。在光波微波爐出來之前，世界上幾乎所有微波爐都不過是上個世紀 30 年代美國 GE 公司發(fā)明的微波爐的翻版，改動是有限的。格蘭仕首創(chuàng)光波微波爐通過數(shù)碼光波技術(shù)的應用，能巧妙地綜合利用光波和微波對食物進行高速高效烹飪（加熱），“世界首創(chuàng)”與“世界第一微波爐制造商”相得益彰。

市場分析：瞄準微波爐升級換代契機

中國微波爐年產(chǎn)量約2000萬臺，格蘭仕約占1300萬臺，占有國內(nèi)市場份額的60～70%。隨著格蘭仕成為全球最大的微波爐制造商，中國微波爐市場因格蘭仕多年來的剛性價格競爭策略而進入了新的階段，這個階段主要有如下基本特征：

品牌集中度極高。 經(jīng)過前幾年的洗牌，參與中國微波爐市場競爭的廠家已由前幾年的300多家減少至目前在市場上可統(tǒng)計的僅30多家，格蘭仕作為市場領(lǐng)導者的地位穩(wěn)固。據(jù)中國輕工業(yè)信息中心統(tǒng)計，2001年格蘭仕擁有全國70%的微波爐市場。挑戰(zhàn)者主要是以LG為代表的日、韓企業(yè)。

潛在消費者明顯分化為三個層次。 第一層追求實惠，以價格為首要考慮因素；第二層較理性的發(fā)展消費，多為工薪家庭和受教育程度較高的單身消費者，會從品牌和性能價格比上選購商品；第三層享受消費，追求生活高品質(zhì)、高品位，多為年輕消費者或需要“除舊迎新”的二次消費者或追求享受型消費的現(xiàn)代家庭。第二、第三層的消費者明顯更讓廠商受益：主要靠第二層支撐產(chǎn)銷規(guī)模，第三層則是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和建立品牌忠誠的關(guān)鍵。

需求潛力巨大。 國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)表明，在3億多家庭的中國市場中，微波爐在農(nóng)村基本上處于空白狀態(tài)，2001年城鎮(zhèn)居民家庭每百戶微波爐擁有量也僅為21.9臺。這為市場消費需求提供了較大的市場空間，發(fā)展?jié)摿薮?。國?nèi)貿(mào)易局提供的數(shù)據(jù)也表明，2001年微波爐市場需求率在20%以上，而且相當一部分消費者購買微波爐的目的是為了提高生活質(zhì)量。

市場發(fā)展要求行業(yè)升級。 經(jīng)過上世紀末的高速發(fā)展，微波爐行業(yè)已經(jīng)從導入、普及走入成長階段。中國微波爐行業(yè)規(guī)模處于世界前列，中國的微波爐具有很強的全球市場競爭能力。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，格蘭仕已經(jīng)基本掌握了微波爐的核心制造技術(shù)，加上生產(chǎn)力水平創(chuàng)造的總成本領(lǐng)先優(yōu)勢，有責任打破現(xiàn)有的價格競爭、產(chǎn)品同質(zhì)化局面，在角色定位上應該從上個世紀“向國內(nèi)普及微波爐”轉(zhuǎn)向“引領(lǐng)微波爐行業(yè)發(fā)展的新方向”。

種種跡象告訴格蘭仕，是該擺脫傳統(tǒng)的價格競爭的局限，推廣新概念、新功能產(chǎn)品的時候了。2001年7月份問世、到11月份正式批量生產(chǎn)時已威名遠播歐美的世界首創(chuàng)產(chǎn)品——數(shù)碼光波微波爐，順水行舟一般地接過了“中國契機”。

在國內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品升級換代的規(guī)律一般是這樣的：由國外企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)出第一代產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)模仿人家的第一代產(chǎn)品，剛模仿不久，國外企業(yè)又開發(fā)出了第二代產(chǎn)品，如此循環(huán)，國內(nèi)企業(yè)總是跟在別人的后面走，企業(yè)永遠獲取的只是一個產(chǎn)品的低額利潤，很難積累和鞏固產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和企業(yè)的核心競爭力。

格蘭仕光波爐案例能榮獲金獎，其價值在于它回答了包括家電業(yè)在內(nèi)的市場競爭程度比較高的行業(yè)面臨的一個共同的課題：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，一個企業(yè)的產(chǎn)品如何找到機會點從而成功地升級換代？

營銷進程：“四部曲”步步為贏

格蘭仕公司給光波爐下的任務是：2002年全年預定銷售目標為 100萬臺（占格蘭仕微波爐全年總銷量的25%）。而一年下來，格蘭仕稍作盤點，發(fā)現(xiàn)光波爐的銷量突破了120萬臺，比預定的銷售目標高了20%。

業(yè)界人士關(guān)心的是，在“格蘭仕人滿意、企業(yè)人詫異”的數(shù)字背后，格蘭仕的營銷部門究竟是如何想的，又做了些什么？

格蘭仕的營銷部門認為，營銷活動的成功與否主要是取決于兩個部分，一個是創(chuàng)意，另二個就是策略，完美的銷售取決于消費者的良好溝通，如果沒有溝通好消費者，再好的創(chuàng)意也挽救不了失敗。在具體的營銷過程中，格蘭仕主要考慮到消費者對新產(chǎn)品的認識是一個逐層深入的過程，在不同的營銷階段，產(chǎn)品、價格、渠道、形象、公關(guān)等等的營銷要素都不是獨立存在的，他們在不同的階段，對不同的要素有所側(cè)重。

首先，格蘭仕重視產(chǎn)品的實質(zhì)，試圖讓整個新產(chǎn)品被消費者所接受，他們認為追求生活高品質(zhì)的現(xiàn)代時尚家庭更容易接受新鮮事物，而且品牌認知率比較高，也可能是一個消費權(quán)威，他們是引爆光波爐流行的切入點，我們應該把重心放在這個上面。

于是，格蘭仕相應地把渠道定位在目標消費群體所在的大中型城市，而難點是他們需要突破產(chǎn)品性能價格比的問題。眾所周知，有一條這樣的定律，80％的銷售額是來自于舊有的客戶，60％的新顧客是老顧客推薦的。產(chǎn)品的價格往往是根據(jù)目標消費群體的變化來定的，高層次的消費者可以為企業(yè)擴大品牌忠誠度和影響力，而更廣大的工薪階層，才是支撐企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模、擴大市場份額的一個強力支點。他們試圖使更廣大的消費階層引起對產(chǎn)品的興趣，性價比恰恰是這個階層的要點，因此他們把降價作為這個階段擴大市場份額的一個殺手锏，通過降價讓目標消費群體看到支付更低的價格得到更高的品質(zhì)。

格蘭仕光波爐的營銷進程具體是這樣操作的。

預熱：定價一步到位

格蘭仕光波爐營銷理念的總體思路是：以“光波保鮮、營養(yǎng)健康”、“一步到位走向高端”正中消費者下懷，以“全球制造、專業(yè)品質(zhì)”的高科技尖端產(chǎn)品讓消費者信賴，以“國內(nèi)便宜國外貴”讓消費者可望且可即，從而在實現(xiàn)顧客關(guān)懷和品牌提升的同時，實現(xiàn)格蘭仕的產(chǎn)業(yè)升級和市場轉(zhuǎn)向。

格蘭仕是以報紙軟性廣告打“伏筆”來導入產(chǎn)品、預熱光波爐市場的。

真正能夠被消費者所接受的有效信息，是那些抓住了消費者喜好的信息，很多時候你的企業(yè)可能是因為過于注重產(chǎn)品的推廣而忘了產(chǎn)品本身的新穎。于是，從2001年12月底開始，“格蘭仕數(shù)碼光波微波爐”的名字在全國30多個中心城市的主流報紙上頻頻亮相?！陡裉m仕打造光波爐神話》、《數(shù)碼光波開創(chuàng)微波爐新時代》、《數(shù)碼光波爐創(chuàng)造食全食美》等關(guān)于光波爐的市場新聞、功能介紹和消費資訊等各種軟文開始啟動市場，與此同時，“一步到位、高檔不高價”的價位和理念也開始深入人心。

光波爐報紙“軟文”，以“世界首創(chuàng)”、“光波保鮮、營養(yǎng)健康”為主打元素，以營造光波“領(lǐng)鮮”新概念為推廣目標，主打的首批目標消費群是高層次消費者——主要是年輕消費者、需要“除舊迎新”的二次消費者、追求享受型消費的現(xiàn)代家庭，因為他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，追求高品質(zhì)、高品位，對品牌認知度較高。

在預熱階段，格蘭仕光波爐的定價策略是非常有殺傷力的。光波爐產(chǎn)品延續(xù)格蘭仕一貫的“高檔不高價”、“國內(nèi)便宜國外貴”定價原則，在光波爐國外價為400多美元的情況下，國內(nèi)定價為1380元。

這個定價的殺傷力在于，絕對的規(guī)模優(yōu)勢和行業(yè)地位，令格蘭仕成為中國微波爐市場價格體系的主導者，整體零售均價在700元左右，此時光波爐生產(chǎn)初成規(guī)模，消費者對高檔產(chǎn)品的心理價位在1000元～2000元間，綜合成本導向、需求導向和競爭導向，一步到位定價1380元。

格蘭仕之所以選擇用“軟文”來推廣新產(chǎn)品、切入市場，自有道理。他們認為，數(shù)碼光波微波爐作為一種技術(shù)密集型的高檔家電產(chǎn)品，首先可能打動的會是一批受教育程度較高的中青年消費階層，他們普遍有閱讀報紙的習慣，而且不少可能是各自親朋好友中的“消費權(quán)威”，通過調(diào)動這個消費群的消費熱情，可望引發(fā)“羊群效應”。此外，報紙軟文信息量大，廣告埋伏性強，宣傳成本較低，是“廣為告知”的便捷途徑。

在報紙“軟文”空中轟炸的同時，格蘭仕在售點輔以設計新穎的“光波保鮮、營養(yǎng)健康”主題 POP 、海報、單頁，加上訓練有素的促銷員，在各種信息源聯(lián)動的過程中，光波爐的月銷量由 2001 年 12 月份的 2000 臺，到 2002 年 3 月份增至 33000 臺，占格蘭仕微波爐月總銷量的比重由不到一個百分點攀升至十五個百分點。

升溫：“高檔中價”應市

如果說2001年12月至2002年3月格蘭仕光波爐沖出了“冰點”，那么，4月份讓第一代光波爐亮出千元以下的價格、讓第二代智能雙屏光波爐一步到位“高檔中價”應市，則是要把光波爐推向“燃點”。

在市場營銷的第二階段，格蘭仕開始以“新品新價”在市場上沖鋒陷陣。在這個階段，格蘭仕光波爐以“強大實用價值、卓越性能價格比”為主打元素，以“光波照亮百姓人家”為推廣目標，以“品種差異化、適應需求個性化”為產(chǎn)品發(fā)展策略，從而實現(xiàn)目標消費者的擴展和外延——從高層次消費者到高層次消費者和工薪階層。

2002年4月12日開始，人們只要拿出不到一千元錢，就可以購買一臺材質(zhì)、工藝、功能均精良的光波微波爐，既具有裝飾性、觀賞性，又有保值性與實用性，光波爐將人們熟悉的格蘭仕“物超所值”的消費神話又一次帶入人們的生活。同樣一臺擁有光波、微波、光波微波組合、燒烤烹飪選擇的光波爐，歐美價400多美元一臺，國內(nèi)價只折100多美元一臺，充分體現(xiàn)格蘭仕產(chǎn)品“國內(nèi)便宜國外貴”的價格策略。

值得一提的是，此前（3月份）格蘭仕已將連續(xù)兩年穩(wěn)居中國市場十大暢銷型號榜，也是格蘭仕這兩年的最得意之作“黑金剛”中高檔系列微波爐全線降價近30%，打入中低端市場。其后“變本加厲”，將光波爐最低價打破千元，最直接的目的是“讓數(shù)碼光波照亮中國尋常百姓家”，另一方面也是顛覆中國微波爐市場原有競爭格局的開始：常規(guī)中高檔機打中低價，應第二層消費者，又搶第一層消費者；“獨一無二”的數(shù)碼光波微波爐要霸守高端，是第三層消費者的理想之選，還要搶占中檔市場的需求，又是第二層消費者的誘惑之選。很顯然，光波爐是市場上的“上上馬”，在超越同行“上馬”的同時也踩翻了它們的“中馬”；“黑金剛”作為“上馬”，對同行的“中馬”、“下馬”也足以造成致命的打擊。

在將企業(yè)最新動態(tài)通過媒體傳遞出去的同時，在售點布置上明顯突出光波爐的主打地位，讓消費者一進入格蘭仕微波爐賣場就如臨光波世界。

沸騰：千家名店終端發(fā)力

4月份點然“星星之火”，5月份光波爐銷量占格蘭仕微波爐總銷量的比重超過20%。

6月，進入流火季節(jié)，光波“燎原”時不我待。

經(jīng)過了前期的導入、強化，光波爐在全國各級城市的鋪貨工作和售點建設基本完成，在渠道中擁有了一定的響應度。趁著需求向上發(fā)展的趨勢，利用格蘭仕多年來建立的“格蘭仕的目標就是我們的目標”的良好工商關(guān)系，格蘭仕發(fā)揮“合縱”戰(zhàn)略，與全國1000家著名商場策應“全國1000家著名商場聯(lián)合推薦格蘭仕數(shù)碼光波微波爐”主題促銷活動。

格蘭仕此次活動的口號為“千家名店推光波，現(xiàn)代廚房總動員”，以“名店推名品，廚房新概念”為主打元素，以“流通新亮點，消費新潮流”為推廣目標。此活動規(guī)模之大，范圍之廣，檔次之高，在業(yè)界尚屬首例，是為創(chuàng)舉。因此，無論是從媒體關(guān)注，還是售點氣氛，以及品牌提升來分析，都具有深遠的意義。

與此同時，格蘭仕抓住夏季人們對廚房高溫、煙熏火燎的敏感和厭惡情緒，在全國范圍內(nèi)發(fā)起現(xiàn)代廚房總動員。一方面，利用報紙軟文進行消費引導，以“光波保鮮、營養(yǎng)健康”為主線，通過傳播光波爐無油煙、無明火、快速烹飪、保持營養(yǎng)、安全健康、高效滅菌、實用時尚等優(yōu)勢特征，把“清爽廚房”、“健康廚房”、“快樂廚房”、“安全廚房”、“時尚廚房”等廚房新概念傳遞給消費者。另一方面，由全國30多個營銷中心組織的光波爐烹飪演示團“上山下鄉(xiāng)”，在賣場用光波爐烹飪豆豉蒸魚、紅燒雞腿、清蒸玉米、油煎花生等色香味俱全的各種中餐菜式。以報紙媒體“證言式”的消費引導為“論點”，以售點“面對面”的實際演示為“論據(jù)”，雙管齊下完成“論證”過程。

格蘭仕在獲得最終消費者的信任方面做得比較到位，進行了很多成功的現(xiàn)場促銷。國內(nèi)外的實踐和經(jīng)驗證明，過去十年間的促銷手段正在從媒體、廣告轉(zhuǎn)向終端促銷。權(quán)威數(shù)據(jù)表明，美國大部分企業(yè)以前 60% 的促銷費用花在媒體和廣告上，而現(xiàn)在 60% 的促銷費用花在終端、現(xiàn)場促銷及其相關(guān)促銷活動上。格蘭仕光波爐的市場業(yè)績成功和這一點是密不可分的。

加火：借力名人廣告

既然是世界首創(chuàng)性的產(chǎn)品，就應該表現(xiàn)它如何“填補空白”，尤其是光波爐的主目標消費人群是觀念前衛(wèi)的年輕消費者或追求高品質(zhì)生活的現(xiàn)代家庭。

首先，光波爐是一種日用家電，要與消費者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)品本身提供給消費者的利益點就要超出常規(guī)產(chǎn)品，即消費者擁有光波爐可以輕松地做出營養(yǎng)、美味且健康的食品。其次，光波爐承擔著為企業(yè)、品牌升級的重任，因此，除了表現(xiàn)它超越常規(guī)微波爐的實用價值，還應表達出格蘭仕“世界第一”、“全球制造、專業(yè)品質(zhì)”的品牌形象，這也是為了滿足消費者的心理需要。

為此，格蘭仕提出主廣告語“殺菌更徹底、營養(yǎng)更美味”，借由第一位連續(xù)四次打破吉尼斯世界紀錄的中國人、第一位雜技界的全國人大代表阿迪力之口說出，令抽象的商業(yè)承諾形象化、生動化。

阿迪力在北京平谷金海湖35米高的鋼絲上成功打破“高空生存”世界紀錄，其成功背后的支點有二：一是妻子的支持，而民族英雄阿迪力與平凡的妻子，正好表達了格蘭仕“偉大，在于創(chuàng)造”的企業(yè)理念和“努力，讓顧客感動”的經(jīng)營宗旨的高度統(tǒng)一。二是光波爐的支持，在25天的高空生活里，妻子正是用光波爐為阿迪力烹飪一日三餐，讓阿迪力有充沛的精力和健康的體魄挑戰(zhàn)極限，證明了產(chǎn)品的威力。

格蘭仕的名人廣告將格蘭仕數(shù)碼光波微波爐，解釋為“高空王子”阿迪力打破世界紀錄的“秘密武器”，同時，頻頻打破世界紀錄的阿迪力與“全球制造”、“世界第一”的格蘭仕門當戶對，而且阿迪力敦厚、穩(wěn)重、直率的形象與格蘭仕“大眾名牌”的形象一樣具有親和力，從而實現(xiàn)雙重廣告目標，一為強化消費者對光波爐“光波 + 微波，高效雙火力”、“殺菌更徹底，營養(yǎng)更美味”的認知，肯定前期購買者的“明智之選”，更吸引、鼓勵潛在消費者心動、行動；二為呼應“千家名店推光波”活動，鼓舞商家士氣，將光波爐銷售保持在“沸點”狀態(tài)。

市場收獲：用技術(shù)升級擺脫價格混戰(zhàn)

格蘭仕步步為贏的營銷進程獲得了驕人的市場成效。

隨著營銷進程的深入，光波爐的銷量及占市場總體銷量的比重大幅增長。光波爐試銷時， 2001 年 12 月的銷售量為 2000 臺，占當月格蘭仕微波爐總銷量的 0.5% 左右；預熱期的最后一個月 2002 年 3 月的銷量增至 33000 臺，占格蘭仕微波爐月總銷量的比重攀升至 15% ；升溫期中， 2002 年 6 月銷量為 90000 臺，占當月格蘭仕微波爐總銷量的 30% ；沸騰期中， 2002 年 9 月的銷量為 150000 臺，占當月格蘭仕微波爐總銷量的 42% ；加火后的保溫期： 2002 年 12 月的銷量為 190000 臺，占當月格蘭仕微波爐總銷量的 42%。

2002年3月至5月，“微波爐有害論”謠言泛濫，一定程度上對格蘭仕光波爐的推廣制造了障礙。好在格蘭仕臨危不亂，及時辟謠，不至于動搖原定推廣計劃的進行。最終，全年實際銷量高出預定目標20%以上。

格蘭仕在光波爐上的收獲還遠不止于此。

隨著世界家電制造中心向中國轉(zhuǎn)移，價格成為“公共武器”。2001年開始，早期以“價格高、品質(zhì)高”為競爭導向的洋品牌紛紛“變臉”，以“本土化”為旗幟、以“超低價格”打先鋒搶占市場份額，令市場價格體系混亂，造成消費者認知疑問，格蘭仕原有的“薄利多銷”戰(zhàn)略、價格優(yōu)勢不再是具有絕對個性化特征的競爭優(yōu)勢。

格蘭仕及時把握微波爐業(yè)新一輪技術(shù)升級的方向，推出了全球技術(shù)領(lǐng)先、擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標準的世界首創(chuàng)數(shù)碼光波微波爐，變單一的成本、價格優(yōu)勢為技術(shù)、規(guī)模雙劍合璧的性能價格比優(yōu)勢，在高端市場上獲得重大突破，推動中國微波爐業(yè)從價格競爭向技術(shù)競爭轉(zhuǎn)變。

格蘭仕光波爐還提升了光波爐行業(yè)的整體銷售質(zhì)量。格蘭仕光波爐全年銷量占格蘭仕全年總銷量的 30% 以上，微波爐總體需求明顯向中高端市場傾斜，整體銷售質(zhì)量提升。隨著格蘭仕微波爐內(nèi)外銷比重由 2001 年的 1 ： 1 發(fā)展 2002 年為 3 ： 7 ，在內(nèi)銷總體銷量同比約減少 33% 的情況下，因為主推光波爐，總體銷售額同比只有 16% 的減少，但國內(nèi) 微波爐的 平均單價上浮了 23%。

格蘭仕以爐為中國微波爐市場迎來了光波時代。光波爐成為 2002 年微波爐市場上的流行詞，光波爐市場需求迅猛發(fā)展，引發(fā)同行企業(yè)爭相效仿。在行業(yè)、市場格局正待重整的時刻，格蘭仕用世界首創(chuàng)數(shù)碼光波微波爐向國內(nèi)外同行展示出了龍頭企業(yè)的實力，塑造了格蘭仕“全球制造專業(yè)品質(zhì)”的核心競爭力，促進了中國微波爐行業(yè)升級、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，也迎來了企業(yè)自身及整個微波爐行業(yè)向上發(fā)展的“第二春”。