普天系內(nèi)最頑固、最強烈拒絕整合的東信現(xiàn)在也不得不低頭了。至少從表面上看起來，普天取得了暫時的勝利，但是代價也是巨大的：被整合者的利益是否理所當然地應(yīng)該被犧牲和漠視？普天的外科手術(shù)式療法能否拯救一切？

“臉上寫著施繼興三個字的人都已經(jīng)陸續(xù)被趕走了?！币晃粬|方通信（以下簡稱東信）原高層經(jīng)理對《商務(wù)周刊》憤憤不平地說。

東信的大股東中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團（以下簡稱普天），正在試圖借此清算與一向“不聽話”的東信之間的所有恩恩怨怨。繼7月14日原東信董事長兼總裁施繼興被普天宣布“光榮退休”之后，《商務(wù)周刊》得到的最新消息是，施繼興的得力助手、原東信執(zhí)行副總裁葛晨也于8月底離職。

對于外界流傳的有關(guān)東信已經(jīng)有1/3員工離職的說法，一位東信原高層認為“估計得太保守了”。在他看來，隨著由施繼興所代表的“改革派”陸續(xù)出局，東信的變化正朝著普天愿意看到的方向發(fā)展著。

施繼興在寫給員工的告別信中，用了一個意味深長的開頭：“我因年齡和體制的緣故，特向你們致以工作告別?！?月1日，施繼興在接受《商務(wù)周刊》獨家專訪時，說話已經(jīng)坦率了很多：“東信去年的巨虧，普天的整合首先難脫干系?！?/p>

大船有大船的規(guī)則，小船有小船的想法。在普天與東信的故事里，我們看到了一個類似“行業(yè)總公司”的控股集團與已經(jīng)較充分市場化的上市公司之間，在體制上的摩擦和沖突。從集團的整體利益來講，普天削藩的意圖和舉動應(yīng)該是合理的，但這種“捆綁”的方式是否已經(jīng)傷害到了東信們的利益？后者的利益是否是理所當然地應(yīng)該被犧牲和漠視的呢？更重要的是，把小船變成大船是一個宏偉的理想，但普天的削藩整合，能否實現(xiàn)由一堆小船到一艘巨輪的質(zhì)變？

東信：保守派的勝利

東信2003年公布的中報顯示，東信的虧損總額如今已高達6.39億元。東信自1996年上市以來一直保持高增長，2002年卻突然出現(xiàn)2.1億元凈虧。進入2003年，東信愈發(fā)陷入虧損的泥潭未能自拔。7月1日，在東信的員工大會上，即將在兩星期后為虧損承擔“罪責”的施繼興泣不成聲。

市場看法認為，正是突然出現(xiàn)的巨虧，導致了東方通信的高層地震和大裁員。

9月1日，記者撥通東信新任董秘蔡祝平的電話。蔡祝平直截了當?shù)匕褨|信的虧損歸結(jié)到手機業(yè)務(wù)。蔡的解釋是：雖然公司在2002年建立了自己的終端產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，但由于零售末端促銷瓶頸未能有效突破，手機銷量沒能有效提升。同時，為推進東信品牌的手機銷售，加大了終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場宣傳費用和售后服務(wù)費用的支出，兩方面因素導致手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生較大虧損。

對此說法，一位東信原高層不能認同。他對記者說，這正是集團內(nèi)保守派的典型看法，而目前東信由保守派控制，“現(xiàn)在改革派基本走光了”。

一位原終端業(yè)務(wù)負責人對記者說，實際上去年東信自有品牌終端業(yè)務(wù)銷量達到198萬臺，較前年增長了4.6倍，對于東信來說已是一個了不起的成績。而且推廣費用高之說毫無根據(jù)，據(jù)這位負責人告訴記者，東信的推廣費用不要說跟波導、海爾沒法比，比廈新都低很多。

“領(lǐng)導層的分歧和矛盾帶來的內(nèi)耗是東信虧損的內(nèi)因?！币晃粬|信高層這樣總結(jié)東信的巨虧，“問題出在前三排，問題的核心在主席臺?！?/p>

該高層對記者說，這要從東信的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型說起。近兩年全球通信制造業(yè)環(huán)境惡劣，基站系統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮相當厲害，去年諾基亞和摩托羅拉也出現(xiàn)業(yè)務(wù)大幅下滑及虧損。據(jù)該人士透露，一直以此為主業(yè)的東信，近來系統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮了80%。另一方面，1999年后摩托羅拉開始做中國戰(zhàn)略調(diào)整，將其設(shè)備產(chǎn)銷幾乎完全剝離東信體系，一直依賴與摩托羅拉合資贏利的東信逐漸陷入困境。為此，2001年施繼興做出向移動通信終端產(chǎn)銷轉(zhuǎn)型的決定。

問題在于，雖然系統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮，但系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門并沒有萎縮，沒有人愿意成為改革對象，向手機終端轉(zhuǎn)型遭到了其他業(yè)務(wù)部門的反對。

該高層認為，從那時起董事會中就分為支持轉(zhuǎn)型終端的改革派和主張固守系統(tǒng)的保守派。以施繼興、葛晨為代表的改革派認為必須轉(zhuǎn)型，因為系統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)大幅萎縮，而為摩托羅拉繼續(xù)做代工無法擁有自己的核心技術(shù)，生產(chǎn)東信品牌的手機才是惟一自救之路。

現(xiàn)在，施繼興與葛晨相繼離開東信，施繼興的繼任者是鄭國民（出任董事長）和郁旭東（總經(jīng)理）。施繼興走后，東信的業(yè)務(wù)方向正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變。蔡祝平對記者說，2002年向終端轉(zhuǎn)型，是為系統(tǒng)業(yè)務(wù)大幅下降做彌補，公司未來支持終端和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同時發(fā)展而不僅是只發(fā)展手機產(chǎn)業(yè)。

不聽話的東信

雖然兩派對虧損原因各執(zhí)一詞，但施繼興接受本刊專訪時鋒頭直指已經(jīng)進行了兩年多的普天整合，他表示：“東信巨虧，普天的整合首先難脫干系。”

從2000年歐陽忠謀上任中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團公司總裁開始，即著手進行集團整合，而且力度逐步加大。歐陽的看法是，此前普天名義上是集團，實則一盤散沙，下屬各公司都是“各自為戰(zhàn)”。整合所要做的就是將眾多小舢板打造成一條巨艦。

普天整合之所以如此引人關(guān)注，并不僅僅是因為它是我國通訊領(lǐng)域最大的一家企業(yè)，更重要的意義在于它是與之相類似的行業(yè)總公司整合的一個“標本”。貝恩顧問公司的國際并購資深人士認為：“像普天這樣的行業(yè)總公司性質(zhì)的整合，在西方國家很少見，這是一種國有企業(yè)之間的整合，是帶有鮮明‘中國特色’的整合?！?/p>

2002年初普天開始統(tǒng)一下屬企業(yè)的CIS（公司形象識別系統(tǒng)）以及部分品牌。按照要求，不僅企業(yè)的名片、文件等要使用統(tǒng)一的普天標識，而且在圖片、電視廣告中“中國普天”要出現(xiàn)在最顯眼的地方。到了下半年，普天干脆要求下屬企業(yè)在產(chǎn)品上也開始打“普天東信”或“普天首信”這樣的復(fù)合品牌。

除了對統(tǒng)一CIS的要求基本照做外，施繼興在廣告和產(chǎn)品上是一“拖”二“頂”。

由于東信品牌在國內(nèi)市場，尤其是東南沿海一帶已經(jīng)有了一定的知名度，而普天的品牌在此之前并沒有多少消費者熟知，因此施繼興認為復(fù)合品牌對東信原品牌傷害太大：“誰知道你普天是什么？市場競爭這么激烈，就是99和100的區(qū)別，差一點結(jié)果就差很多?！?/p>

因此施繼興一直拖延產(chǎn)品廣告中主打普天品牌的要求。因為不愿花東信的錢給普天打廣告，所以去年夏天東信干脆停止了電視廣告。“整合確實對東信品牌有干擾，我們做市場的感受非常深。一會兒普天，一會兒東信，不要說消費者，我們都被搞糊涂了?！币晃粬|信的經(jīng)銷商對記者說。

東信的抵抗招致歐陽忠謀的不滿是顯而易見的。2002年秋，普天開始插手東信的產(chǎn)品設(shè)計，要求將產(chǎn)品品牌由東信變成普天東信，對于已推出的產(chǎn)品也要求重新開發(fā)模具改換。施繼興認為不能接受：“這個我們怎么可能投錢做呢？要做也是由普天來投錢。這個要求我們一直頂著?！?/p>

從去年10月開始到今年年初，東信沒有推出新型號的手機，而老型號的手機由于沒有新的模具因此只能掛東信標志，普天與東信在品牌整合中一直處于膠著狀態(tài)。

2002年1月18日，原普天總裁助理周明?？战禆|信，接任東信總裁。外界初以為這是普天派到東信的“欽差大臣”。這個誤會直到施繼興接受《商務(wù)周刊》專訪時才澄清：周明海事實上是施繼興主動從普天“借”來的人。

原因要追溯到2001年底，東信內(nèi)部兩種勢力的矛盾在終端預(yù)算問題上激化了。對于施繼興提出的2002年300萬臺的銷售預(yù)算，保守派堅決反對。因為銷售預(yù)算涉及到采購、財務(wù)預(yù)算以及推廣費用，保守派認為這個預(yù)算帶來的財務(wù)成本太大了。而且，據(jù)一位員工透露，這300萬臺還只是施的保守目標，施還有一個更為驚人的挑戰(zhàn)目標。

由于董事會多人反對，預(yù)算始終無法落實。但保守派低估了施繼興的決心，施做出一個驚人的決定，就是到普天借一個副總裁過來，以推行他的轉(zhuǎn)型計劃。32歲的周明海是歐陽忠謀的“得力助手”，時任普天總裁助理。

“我和周明海的看法是一致的，所以周明海對我的轉(zhuǎn)型方案執(zhí)行得態(tài)度非常堅決，雖然從外面看起來當時東信轉(zhuǎn)型過程很慢，但已經(jīng)是比較快了，如果換成別人肯定更慢?！笔├^興說，“第二是快速地落實了預(yù)算計劃，周明海以波導為例說服下面的人，證明我們的預(yù)算根本不大；第三是幫助東信整合產(chǎn)業(yè)鏈?！钡捎谥苊骱Ｔ跂|信只呆了短暫的8個月時間，這一工作沒能進行下去。

2002年9月，周忽然被調(diào)離東信股份的總裁職務(wù)，轉(zhuǎn)任普天寧波信息電子集團董事長，不久接替楊廉斯出任普天首信集團總裁。而有傳言說周的突然調(diào)離是因為“周和施繼興合作得太好了”。

對于周明海的調(diào)離，施繼興至今仍耿耿于懷，他甚至將其歸結(jié)為東信虧損的原因之一。周走后，普天要再派一個人過來，但施不同意，東信內(nèi)部研究后，決定把負責技術(shù)的副總郁旭東升為總裁。

周明海調(diào)離對東信無異于釜底抽薪，其原因很費猜疑。也許東信一位高層對周在東信期間的表現(xiàn)的描述可以幫助理解。

該高層對記者說，周是一個很明理的人，因為歐陽忠謀對東信的施繼興和首信的楊廉斯都是有看法的，他們都是不太聽話的。但周明海對施繼興很尊重，也很配合。由于周是上級單位派來的人，這重身份使其可以擺脫東信內(nèi)部保守勢力，使得他在東信的工作十分順利。所以周明海在時是東信品牌成長最快的一段時間。

2003年，施繼興的轉(zhuǎn)型計劃尚未成功，東信業(yè)績卻繼續(xù)下滑。東信的虧損給了普天整合東信最好的理由。

6月25日，普天集團副總裁邢煒入駐東信。

7月2日，以普天集團副總裁黃志勤為首的調(diào)查組進駐東信開展調(diào)查，全面審查和評估東信目前的經(jīng)營情況。

7月14日的集團董事會上，施繼興被宣布“光榮退休”，施本人沒有在場。

隨后，一大批“施派”人物相繼離開東信。盡管普天并沒有在施繼興走后馬上派來“封疆大吏”，但是顯然，東信的“政局”正朝著普天愿意看到的方向發(fā)展。

普天之慮

普天的整合從2001年就開始了。提出的目標是將普天旗下首信集團、普天東方通信、寧波電子等50余家各自經(jīng)營、各打品牌的子公司整合在總公司的平臺上，把普天做成實體，做大做強普天本身。

整合第一步是以統(tǒng)一的形象示人。歐陽確定普天對下屬企業(yè)所有的展覽進行統(tǒng)一管理：以后開會參展都必須以總部名義組織，都須掛“中國普天”的牌子，統(tǒng)一組織、統(tǒng)一參展。到2002年，除波導和鴻雁兩家公司外，所有下屬企業(yè)的品牌都被取消或整合。

歐陽忠謀為普天品牌提供了三種詮釋，一是子公司獨立品牌，一是聯(lián)合品牌，一是普天品牌，其間的關(guān)系是三頭并進，分別過渡，最后統(tǒng)一為后者。歐陽忠謀曾希望，在2004年之前，至少完成旗下手機品牌的統(tǒng)一。

目前看來，第一步的整合已取得階段性成果。由于普天的情況是弱勢集團，強勢子公司，所以歐陽忠謀的做法是先做品牌、渠道整合，利用首信、東信在市場上的聲勢，把市場做起來，形成自己的市場運作能力，如果對子公司在業(yè)務(wù)上調(diào)整，短時間內(nèi)業(yè)務(wù)會受一定沖擊，但是現(xiàn)在普天只是對品牌進行調(diào)整，問題不大，因為對于普天集團來說看重的是統(tǒng)一的品牌和統(tǒng)一的收入。只是由于把這些品牌都統(tǒng)一起來以后，有些知名的品牌都消失了，會有些負面的影響，因此現(xiàn)在有些有價值的品牌打的都是“普天××”。而品牌整合的另一個可能原因是集團也在做上市，資本運作需要集團的統(tǒng)一形象，否則無法對下面的企業(yè)進行統(tǒng)一控制。

但如果想真正將下屬公司整合到總公司平臺，消除全部二級法人，這還遠遠不夠。普天只有完成研發(fā)和銷售的整合，才能控制住子公司產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游，使它們真正融為一體。

據(jù)知情人透露，普天的一份發(fā)展報告中顯示，未來普天將實施一種“大平臺”式橫向管理，而目前正在實施的是研發(fā)平臺和銷售平臺。

據(jù)《商務(wù)周刊》了解，2001年11月30日在北京成立的普天信息技術(shù)研究院，將作為研發(fā)平臺來整合各子公司的研發(fā)機構(gòu)。

普天信息技術(shù)研究院的成立，被歐陽忠謀當做是普天整合提高核心競爭力的重要步驟。

接通記者要求采訪的電話的時候，普天副總裁兼普天信息技術(shù)研究院院長陶雄強剛剛離開位于寧波的波導公司，正在驅(qū)車馳往位于杭州的東信公司的高速路上。“我這次到波導和東信來是為了終端研發(fā)方面的一些事情，希望在終端技術(shù)方面有些深層次的突破?！碧照f。

陶雄強這次馬不停蹄地拜訪波導和東信，其主要目的實際上是想在手機芯片的研發(fā)上能夠有所突破。普天現(xiàn)在從數(shù)量上已經(jīng)是國內(nèi)終端產(chǎn)業(yè)方面首屈一指的，據(jù)陶介紹，上半年普天銷售了2440萬臺手機，到今年年底應(yīng)該能突破5000萬臺。但是隨著市場競爭的加劇，普天認識到在競爭白熱化以后，手機的價值將成為一個主要因素，而不僅僅像現(xiàn)在這樣每款手機的推出只是在款式上玩花樣，因此，陶雄強說：“我們要在手機的核心技術(shù)、核心芯片方面加大投入、尋找突破，提高我們‘普天’系的競爭力。研究院負責加大對核心芯片研發(fā)的投入，普天下屬的企業(yè)配合完成研發(fā)。”

賽迪顧問副總裁鄧志成認為，普天在研發(fā)方面的整合，確實應(yīng)該把中央研究院做大做強，但最關(guān)鍵的問題，是要解決好中央研究院和各研究分院之間的定位問題，“中央研究院應(yīng)該更側(cè)重于基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)，而各研究分院應(yīng)該側(cè)重于應(yīng)用層面的研發(fā)，大家做不同的事情”。

而銷售則集中于普天太力平臺。北京普天太力是做技術(shù)開發(fā)出身，從1996年開始做手機銷售。2002年重組后的普天太力不斷鋪設(shè)網(wǎng)點，建立覆蓋全國的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已是愛立信、飛利浦、阿爾卡特手機的中國一級代理商，國內(nèi)最大的手機銷售公司之一。

雖然離整合大普天的渠道還有一定距離，但太力在普天系作用越來越重。8月29日，諾基亞展示了其首部CDMA手機2280，這款即將在本月推出的手機由首信諾基亞生產(chǎn)，而全國分銷商正是普天太力。

在這種思路下，子公司將研發(fā)和渠道交出后，剩余部分將成為未來的大普天下的不同生產(chǎn)廠。一位東信原終端負責人對記者說，按目前的情形看，東信有可能第一個實現(xiàn)這種蛻變。

可以想象，如果普天成功地把產(chǎn)業(yè)鏈的上游——研發(fā)和下游——銷售統(tǒng)一收歸“中央集權(quán)”，而下屬子公司如東信者只作為一個生產(chǎn)基地存在，股權(quán)方面的進一步融合就只是一個時間問題了。在現(xiàn)實情況下，如果采用強硬的資本整合的方法收編“地方諸侯”的“兵權(quán)”，其難度可想而知。而一旦控制了研發(fā)和銷售，等于間接控制了下屬各企業(yè)的“市場話語權(quán)”：新開發(fā)的產(chǎn)品到底放在哪個工廠生產(chǎn)？在市場上到底以哪款產(chǎn)品作為主打？這些關(guān)系到“地方諸侯”未來生存大計的問題，其決定權(quán)無疑已轉(zhuǎn)移到了普天的手中。

普天的整合能否到達這一階段，或如何到達這一階段還很難說，但如何在隨后的整合中減少對子公司資源的損耗，是現(xiàn)階段最應(yīng)考慮的。

至少目前看起來，普天的渠道整合有所緩和。陶雄強對記者說：“普天并沒有說要把銷售都統(tǒng)一到一個平臺上，還是要根據(jù)普天產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況來確定我們的銷售模式?！?/p>

而這一切的努力都是為了告訴人們，普天并不想讓自己成為最后的“周天子”。