一位個(gè)性十足，憎惡失敗，崇尚道德感的CEO，會(huì)給BP（中國）帶來什么樣的變化？

十一國慶日的前一天，德開瑞終于登上了北京天安門城樓觀禮臺(tái)。這個(gè)已經(jīng)在中國生活了8年之久的“老外”，第一次來到了這個(gè)坐落在中國首都心臟地帶的神圣之地。

作為英國石油（BP）公司副總裁、大中國區(qū)首席執(zhí)行官，德開瑞(Gary Dirks)是中國政府2003年度50位“中國友誼獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)?wù)咧?，他也因此獲得了在天安門城樓上一覽北京秋日美景的殊榮。

“我與眾多的獲獎(jiǎng)專家有些不同， 他們大多是某個(gè)行業(yè)的專家學(xué)者，而我是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”這位謙遜的紳士在評(píng)論自己的時(shí)候， 從來都不會(huì)將自己與BP公司分離，“我獲獎(jiǎng)是中國政府對(duì)BP公司多年來參與中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一種鼓勵(lì)， 這其中包括我們很多員工的辛勤勞作?！?/p>

德開瑞曾經(jīng)的夢(mèng)想是大學(xué)畢業(yè)后去做一名數(shù)學(xué)家，但他在亞利桑那州立大學(xué)獲得的是化學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)在他的工作對(duì)象不是數(shù)字，而是石油。他長年累月奔波于世界各國的路演現(xiàn)場和油田，而這8年，他卻時(shí)常會(huì)出現(xiàn)在北京麗都商業(yè)中心BP中國公司的辦公室里。

1995年年底，44歲的德開瑞博士和他的中國太太王黎明來到北京，任職BP（中國）公司。今日的BP與1995年德開瑞剛剛到來時(shí)已是今非昔比。當(dāng)時(shí)的英國石油、阿莫科石油、阿科石油、嘉士多石油公司都還各自存在，而現(xiàn)在這些公司都已經(jīng)成為一家，并以1600億美元的資產(chǎn)市值在2003年《財(cái)富》500強(qiáng)排行第五名。另一個(gè)不同點(diǎn)是，1995年的英國石油公司撤出了在中國上游的勘探工作，正是德開瑞的到來，給BP在中國帶來了一個(gè)全新的開端。

“我喜歡與眾不同”

“睿智，機(jī)敏，具有科學(xué)家的嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)強(qiáng)和果敢。”這是BP（中國）公司的職員給予他們的老板的形容詞。

但德開瑞不是沒有遭遇過質(zhì)疑。

2003年10月7日，西氣東輸工程順利到達(dá)末端站——上海白鶴鎮(zhèn)分輸站。這不僅標(biāo)志著西氣東輸工程這一國家綠色經(jīng)濟(jì)命脈成功啟動(dòng)，也標(biāo)志著中國天然氣輸送技術(shù)達(dá)到國際水平。然而很多人不會(huì)忘記兩年前的那一幕：2001年9月，BP退出了西氣東輸這個(gè)投資達(dá)85億美元、中方承諾投資回報(bào)率可達(dá)12％的巨型工程。

對(duì)于這個(gè)自1979年以來已經(jīng)在中國投資40億美元的龐然大物的異常舉動(dòng)，外界猜測頗多，BP對(duì)于此事也是低調(diào)處理。直到2002年7月3日，德開瑞才在BP世界能源統(tǒng)計(jì)年鑒發(fā)布會(huì)上，首次正面回答B(yǎng)P為何中途退出西氣東輸談判時(shí)的原因，那就是BP對(duì)擬與中國及俄羅斯、韓國方面合作的另一個(gè)項(xiàng)目“很感興趣”。

“BP決定不參加西氣東輸工程投標(biāo)，是因?yàn)锽P認(rèn)為自己無法對(duì)該工程做出獨(dú)特的貢獻(xiàn)。無需BP的加入，中石油也可以獨(dú)立完成西氣東輸工程。”德開瑞說，“85億美元不是問題，中國根本不缺乏資金。技術(shù)也不是問題，中石油完全有這個(gè)能力?！?/p>

德開瑞表示，BP正在積極推動(dòng)由俄羅斯盧西亞石油公司（Rusia Petroleum）、中石油（CNPC）和韓國天然氣公司（KOGAS）共同合作的國際天然氣管線項(xiàng)目，這條管道計(jì)劃從俄羅斯伊爾庫茨克州克爾克維塔（Kovykta）氣田直通到大連、北京天然氣管道，預(yù)計(jì)投資將達(dá)200億美元，規(guī)劃年輸氣能力達(dá)200億立方米，從大連經(jīng)海底管道向韓國年輸氣100億立方米。BP是俄羅斯盧西亞石油公司的控股股東，BP希望透過盧西亞公司發(fā)揮自己的作用。這個(gè)項(xiàng)目的投資規(guī)模將超過現(xiàn)有的中國西氣東輸項(xiàng)目，其間的贏利空間也更具想像力。

“今天來看，BP當(dāng)初的退出也是明智的。我喜歡與眾不同，這是我的性格。”一年以后，在北京一個(gè)初秋的早晨，德開瑞對(duì)《商務(wù)周刊》這樣評(píng)價(jià)自己當(dāng)初的決斷。

事實(shí)上，德開瑞腦子里還有一個(gè)更驚人的計(jì)劃，他打算將BP在俄擁有的石油和天然氣資源輸入中國，成為這個(gè)市場里最大的贏家。今年6月26日，就在俄羅斯總統(tǒng)普京訪英期間，BP已與俄羅斯秋明石油公司（TNK）在倫敦共同簽署了關(guān)于組建TNK-BP公司的最終協(xié)議。這是俄羅斯有史以來最大的一筆海外股權(quán)投資項(xiàng)目。TNK-BP公司資本規(guī)模約為160億美元，將成為繼盧克斯石油公司和尤科斯石油公司之后的俄羅斯第三大石油公司，并躋身于世界十大石油公司之列。

一方面，俄羅斯是遠(yuǎn)東石油和天然氣儲(chǔ)量最豐富的國家（全球僅次于伊拉克），加上俄羅斯原有的盧西亞石油公司股權(quán)，BP在俄羅斯的石油和天然氣利益是跨國公司中最大的。另一方面，俄羅斯的鄰國中國已取代日本成為遠(yuǎn)東最大的石油消費(fèi)國，于是中國必然成為BP將俄羅斯石油資源“出口”的首選目的地。

“我希望做一件事情，干與不干是完全兩個(gè)樣?！贝笪缚诘牡麻_瑞氣定神閑地對(duì)記者說。

憎恨失敗

“我不會(huì)輕易放棄。我憎恨失敗，特別是當(dāng)我有了一個(gè)目標(biāo)?！边@是德開瑞對(duì)自己做的一個(gè)評(píng)價(jià)。沒有人會(huì)喜歡失敗，德開瑞更是升級(jí)成了“hate”（憎恨）。

采訪的當(dāng)天早上，只會(huì)簡單中文的德開瑞翻開《商務(wù)周刊》10月1日出版的雜志中有關(guān)“中國最具影響力MBA排行榜”的文章，對(duì)BP（中國）公司媒體關(guān)系經(jīng)理趙元恒說：“看我說的對(duì)吧，過去的一年里北大光華管理學(xué)院真的是很努力，他們拿了第一?！钡麻_瑞在“真的”兩個(gè)字上加了很重的音。

在這個(gè)排行榜里，中歐工商學(xué)院排在了第三名，而BP是中歐工商學(xué)院的主要支持商之一，但是對(duì)北大這個(gè)成功者，德開瑞給予了異常堅(jiān)定的贊許。

“他不會(huì)輕易做出決斷，但一旦做出決斷后就全力以赴?！备S德開瑞8年出現(xiàn)在各個(gè)公共場所的趙元恒認(rèn)為自己的老板是一個(gè)真正具有領(lǐng)袖風(fēng)范的人，“他同時(shí)駕馭若干件事情的能力很強(qiáng)，不會(huì)顧此失彼，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦?！?/p>

由于石油產(chǎn)業(yè)的投資回報(bào)期長，需要對(duì)所在國有長期充分的信心，BP在上個(gè)世紀(jì)七八十年代對(duì)華投資規(guī)模不大，在1995年以前，BP在中國的業(yè)務(wù)只是單純的上游勘探和簡單貿(mào)易。

德開瑞上任后，他一面積極和中國政府打交道，一面制定新的公司發(fā)展規(guī)劃，他的大膽謀略使得BP中國的業(yè)務(wù)有了轉(zhuǎn)型和真正的拓展，BP中國在下游的石油、化工產(chǎn)業(yè)也得以全面鋪開。從1996年開始，BP開始在中國經(jīng)營油站和便利店。通過與中石油和中石化建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，BP計(jì)劃在廣東和浙江分別建設(shè)500個(gè)合資加油站。在潤滑油市場，BP擁有BP和嘉實(shí)多兩個(gè)品牌，在中國的市場份額占到8％。此外，BP是惟一參與中國航空油料業(yè)務(wù)的跨國石油公司，其合資企業(yè)銷售量占中國航油銷售總量的20％。

在石化領(lǐng)域，BP也十分活躍，正進(jìn)行著大規(guī)模的投資。BP在重慶的揚(yáng)子江乙酰化工公司是中西部最大的中外合資企業(yè)，也是中國最大的醋酸廠，而這個(gè)項(xiàng)目恰恰也是德開瑞最為得意的項(xiàng)目。

德開瑞把自己的這種堅(jiān)定的性格部分地歸因于自己的父母，他的父親是一名警察，母親從事銷售工作。德開瑞說：“他們鼓勵(lì)我去追求我們的信仰?！?/p>

一個(gè)有道德感的企業(yè)領(lǐng)袖

對(duì)成功有著偏執(zhí)追求的德開瑞在面對(duì)員工時(shí)，也有溫和、細(xì)致的一面。BP中國的員工可以隨時(shí)走進(jìn)德開瑞的辦公室，德開瑞一般都會(huì)熱心地交談，有時(shí)甚至是一兩個(gè)小時(shí)。這對(duì)于一個(gè)身處高位而又非常繁忙的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說是非常難得的。

“對(duì)員工的激勵(lì)不光是錢?！钡麻_瑞說，“能使員工接觸到你，能夠讓員工把他們不滿意的地方講給高層領(lǐng)導(dǎo)聽，也是對(duì)于員工的激勵(lì)?！?/p>

德開瑞認(rèn)為，自己的個(gè)人價(jià)值已經(jīng)和BP連為一體，他說：“BP是一個(gè)有責(zé)任感的公司，這是我喜歡為BP工作的原因?！痹贐P中國公司里，德開瑞也盡可能把這種理念影響到公司的管理，他一直強(qiáng)調(diào)：“我們的公司要注重商業(yè)道德，注重健康安全，能夠給客戶帶來利益?！?/p>

52歲的德開瑞頭發(fā)已經(jīng)花白，他還擔(dān)任了美中關(guān)系全國委員會(huì)理事，英國商會(huì)中國會(huì)長等很多職務(wù)。“我根本沒有什么時(shí)間來娛樂，”他嘆息道。除了偶爾打打高爾夫外，德開瑞在北京的空余時(shí)間會(huì)花在到鄉(xiāng)間行走，那時(shí)他總是背著心愛的照相機(jī)。

德開瑞的中國太太王黎明是一位虔誠的基督徒，20多年前，這位臺(tái)灣姑娘和來自美國南達(dá)科他州的德開瑞相識(shí)于他們共同就讀的大學(xué)校園里?！癎ary（德開瑞）常說上帝已經(jīng)給了我們這么多，BP給了我們這么多，我們應(yīng)該有所回報(bào)。”身著白衣，胸前掛著十字架的王黎明這樣談起她的先生。

BP：對(duì)所從事的每一件事情負(fù)責(zé)

《商務(wù)周刊》：很多人認(rèn)為您是一個(gè)很和善的人，您覺得從事商業(yè)的人是否要很好勝，有侵略心或者很主動(dòng)？

德開瑞：作為一個(gè)商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，很重要的一點(diǎn)就是要有很清晰的目標(biāo)而且要去達(dá)到。然而沒有必要太好勝和過于有侵略性。但是最重要的就是激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)，做事情要持之以恒和堅(jiān)決果斷。

《商務(wù)周刊》：石化行業(yè)在中國是一個(gè)政府壟斷性行業(yè)，大的石化企業(yè)都有著很強(qiáng)的政府背景，BP如何妥善處理與政府以及這些國有大企業(yè)的關(guān)系？

德開瑞：中國的石油市場有自己的特殊性， 一方面政府對(duì)于這一行業(yè)比較壟斷，一方面這個(gè)市場隨著中國加入WTO又日益開放，國外石油公司處理好與政府的關(guān)系需要很大的努力。大的石油公司之間通常既有競爭又有合作。我們與中石化、中石油、中海油這三家公司全有合作，這也是中國政府所鼓勵(lì)的。我們精心選擇我們的合作項(xiàng)目，精心選擇我們的合作伙伴，我們應(yīng)該保證合資項(xiàng)目對(duì)雙方都是互利的。

《商務(wù)周刊》：企業(yè)的發(fā)展有時(shí)會(huì)與社會(huì)的發(fā)展相悖，比如石化企業(yè)與環(huán)境保護(hù)之間的悖論，作為一個(gè)石化公司的領(lǐng)導(dǎo)者，您怎樣看待一個(gè)跨國石化公司的倫理問題？

德開瑞：作為一家國際企業(yè)，BP確保對(duì)它所從事的每一件事情負(fù)責(zé)，包括環(huán)境、人、社區(qū)、合作伙伴以及其他延伸業(yè)務(wù)。確保在實(shí)施運(yùn)營的過程中是健康的，安全的，是符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的。而一個(gè)商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)就是這些承諾事宜的核心。

《商務(wù)周刊》：與其他的石化企業(yè)相比，您認(rèn)為BP在中國的運(yùn)營有獨(dú)到之處嗎？

德開瑞：BP在中國有多年的投資經(jīng)驗(yàn)，有很多成功的合資企業(yè)真正致力于在中國的長期發(fā)展，我們目標(biāo)明確，手段靈活，善于與合作伙伴進(jìn)行溝通。就中國范圍與其他同行相比，我覺得BP的不同之處在于：言而有信，做我們承諾的事情，追求共同利益和共享先進(jìn)技術(shù)，并且勇于進(jìn)取，比如大的油氣工程和在西部的開發(fā)項(xiàng)目。

《商務(wù)周刊》：您對(duì)中國石油業(yè)同行有何建議和評(píng)價(jià)？

德開瑞：他們都是很優(yōu)秀的合作伙伴。從西氣東輸?shù)墓こ虂砜矗C明他們完全有能力自己完成這項(xiàng)任務(wù)。清潔能源將是未來中國面臨的一個(gè)重要問題。中國是全球第二大能源消費(fèi)大國，但卻并不是全球第二大經(jīng)濟(jì)大國，這說明，中國的能源利用效率還比較低。我認(rèn)為中國石油行業(yè)應(yīng)該做到能源均衡利用、均衡發(fā)展、能源再生。