陳小明在鎮(zhèn)上開了個煙酒批發(fā)部。開業(yè)3年來，生意還過得去，但并不紅火，因為與他競爭的商店有好幾家。

陳小明發(fā)現，來批發(fā)煙酒的不是操辦紅白喜事的人，就是鄉(xiāng)村小百貨店的老板，如能抓住這兩條銷路生意就會好。對于后者，陳小明已經擁有了一部分固定客戶，主要是要想辦法抓住辦紅白喜事的主顧。于是他就推出一項新舉措——凡在本店批發(fā)煙酒辦事情的，一律優(yōu)惠，并且先不收錢，待辦完事情后再付錢。用不完的煙酒，只要完好無損，本店一律接受退貨。

條件放寬，果然招徠不少生意?？墒撬@一招也太簡單了，時間不長，其他幾家批發(fā)部也仿效起來，他的生意又隨之與往常一樣了。

陳小明接著又想出一個新招，推出用汽車免費接送新娘的服務。條件是：結婚所用的煙酒和糖果在本店購買，煙酒價格與同類商店相同。

這個辦法推行后果然有效，許多操辦婚事的客戶，紛紛前來定煙、酒，定車子。因為平時租一輛車子接新娘花費都在200～300元之間，同時還得搭上一條喜煙和一些喜酒、喜糖。

陳小明這樣做也有他的考慮：自己的車子閑著也是閑著。喜煙、喜酒和喜糖人家多少還是會送一些的，正好可以抵掉油錢，自己掙錢掙在售出的煙酒上，何樂而不為呢!

舊家電下鄉(xiāng)商機無限

劉志國今年32歲，家住黑龍江省依蘭縣涌泉鄉(xiāng)東北村，他家3口人，有妻子和女兒，家里有1.6公頃責任田。2002年他把責任田轉包給別人經營，自己去城里打工。在城里打工時，他發(fā)現城里人閑置的舊家電非常多，有冰箱、彩色電視機、洗衣機、VCD等，而且處理的價格也很低。他立即想到：這不是難得的財源嗎!于是他籌借了1500元錢，在城里收起了舊家電(價格在100～300元不等)，帶回農村后非常暢銷，每件家電凈賺80～200元。這些七八成新的家用電器很適合農村家庭使用。由于他作出了保修一年的承諾，大家購買時放心，于是銷路很好，他因此獲得了豐厚的收入。(黑龍江李占民)