英國學(xué)校里銷售的巧克力遇到了銷量下降的問題。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，巧克力商們發(fā)現(xiàn)原來學(xué)生的零用錢都花在買手機(jī)和交話費(fèi)上了，因而沒有什么多余的錢來買巧克力。

營銷學(xué)上面一直沒有很詳細(xì)地去研究跨產(chǎn)品的競(jìng)爭問題，我們的產(chǎn)品面對(duì)的不再只是單純的相類似 (complementary goods) 或者是替代品 (substitute goods) 的競(jìng)爭。

在古代，各民族征戰(zhàn)中的此消彼長，是一種爭奪生存的資源的過程。這種爭奪不僅發(fā)生在相鄰的兩個(gè)民族之間，也給遠(yuǎn)在千里之外看似不相干的其他民族帶來巨大的影響。

公元 91 年，匈奴在和漢民族的長年戰(zhàn)爭中承認(rèn)失敗了，南匈奴附漢，北匈奴遠(yuǎn)飆。

北匈奴西遷，開始了始無前例的民族大遷移。這支在東方戰(zhàn)敗的民族，經(jīng)歷長達(dá)兩百年的歷程，逐漸向西遷徙，到了歐洲邊緣的阿蘭聊。直到公元 374 年，匈奴鐵騎入侵東哥特，來時(shí)排山倒海，去時(shí)十室九空。匈奴在三百年來對(duì)中國的作戰(zhàn)中不知道學(xué)到了多少中國的戰(zhàn)爭藝術(shù)和謀略，這豈是西方諸蠻所能相抗衡的。匈奴以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的方式沉重打擊了東哥特人（載自網(wǎng)站 retrohistory.51.net ）。

公元 445 年，阿提拉時(shí)代的匈奴帝國成為歐洲最強(qiáng)大的國家，阿提拉也成為歐洲最有權(quán)勢(shì)的人。公元 451 年，阿提拉統(tǒng)領(lǐng)五十萬大軍進(jìn)入高盧，羅馬大將阿契斯北上抵擋，并聯(lián)合了所有受匈奴壓迫的蠻族王國。雙方在加泰隆尼亞平原上會(huì)戰(zhàn)，此戰(zhàn)空前慘烈。一日之間戰(zhàn)死者有十五萬人之眾……阿提拉見雙方陷入了毫無意義的消耗戰(zhàn)，于是領(lǐng)軍回國。次年，阿提拉率軍突然越過阿爾卑斯山直攻意大利并摧毀意大利北部所有城市，壓迫羅馬。公元 446 年，軍中大疫，阿提拉見西羅馬已求和，東羅馬援軍已至，于是回國，并與同年病死。

兩役過后，西方人畏懼地稱阿提拉為“上帝之鞭”。至此之后，羅馬帝國一蹶不振，并最終滅亡。

西方的羅馬帝國和當(dāng)時(shí)的漢帝國是當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的兩個(gè)帝國，一東一西看起來好像并不相關(guān)，但因?yàn)闈h帝國的強(qiáng)大，把匈奴人趕到了西方，然后因?yàn)樾倥?，羅馬帝國自此衰亡。

兩個(gè)看似不同且相隔千里的國家，因?yàn)楸舜硕老噙B，當(dāng)中的原因就是為了搶占資源。

現(xiàn)代人做 marketing 的，不單要了解自己的“直接”競(jìng)爭對(duì)手，和自己的“直接”競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭，還需要了解其他產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷售。

像英國的巧克力商們一樣，我們發(fā)現(xiàn)我們爭的不再是市場(chǎng)占有率，我們是在“爭”一個(gè)很有限的資源 ――就是顧客口袋里的錢。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的“經(jīng)濟(jì)問題”就是“ scarce resources， and unlimited wants ” 也就是“有限資源、無限欲望”。

我們都是在有限的資源下，來滿足無限的欲望。

每一行業(yè)都有自己的營銷模式，競(jìng)爭程度。

有一天，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來我們的競(jìng)爭對(duì)手可能不在我們這個(gè)行業(yè)里，就像巧克力的競(jìng)爭對(duì)手是“手機(jī)”一樣。