陸　璇　張嶺松　陳小悅

摘要：銷售收入與贏利直接相關(guān)，而且相對(duì)于贏余數(shù)據(jù)的披露更加客觀。所以銷售預(yù)測(cè)不僅可以對(duì)公司的盈利預(yù)測(cè)提供很好的補(bǔ)充，本身也是預(yù)測(cè)公司未來業(yè)績的一個(gè)重要指標(biāo)。本文采用橫截面上的線性回歸模型和貝葉斯動(dòng)態(tài)線性模型等統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)A股市場(chǎng)上市公司年度財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)告中所披露的公司財(cái)務(wù)及經(jīng)營的數(shù)據(jù)中包含有關(guān)于其未來銷售變動(dòng)的信息。進(jìn)一步比較各種方法的預(yù)測(cè)效果，發(fā)現(xiàn)貝葉斯動(dòng)態(tài)線性預(yù)測(cè)模型的預(yù)測(cè)效果更好，值得推薦。

關(guān)鍵詞：銷售預(yù)測(cè)；線性回歸模型；Bayes動(dòng)態(tài)線性模型

申田分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1002—2848[2003)01—0044—07