丁鵬飛

IBM提出“隨需應(yīng)變(On Demand)”10個(gè)月后，惠普針鋒相對(duì)地提出了“動(dòng)成長企業(yè)戰(zhàn)略”——“再多需求，皆可實(shí)現(xiàn)(Demand More)”。

8月中旬的一天，在博鰲舉行的“惠普2003年服務(wù)論壇”上，惠普亞太區(qū)高級(jí)副總裁連蕭思對(duì)著臺(tái)下200多位CIO、研究機(jī)構(gòu)和媒體說：“不是‘隨需應(yīng)變，而是‘再多需求，皆可實(shí)現(xiàn)?！边@句針對(duì)性頗強(qiáng)的話，引出了“惠普2003年服務(wù)論壇”的最核心主題——?jiǎng)映砷L企業(yè)戰(zhàn)略(AdaptiveEnterprise)。

“動(dòng)成長企業(yè)”戰(zhàn)略是惠普和康柏合并后的一大服務(wù)戰(zhàn)略，其核心是，自動(dòng)化IT基礎(chǔ)設(shè)施適應(yīng)每項(xiàng)業(yè)務(wù)決策的能力，而惠普服務(wù)則提供“再多需求，皆可實(shí)現(xiàn)(Demand More)”的服務(wù)，直指IBM的“隨需應(yīng)變(On Demand)”。

這是IT兩大巨頭的未來之戰(zhàn)。

惠普受IBM啟發(fā)

惠普并不諱言，“動(dòng)成長企業(yè)”戰(zhàn)略是受IBM“On Demand'啟發(fā)。而惠普新征戰(zhàn)的第一個(gè)對(duì)手顯然是IBM。

去年10月，IBM首席執(zhí)行官彭明盛在美國的一次重要演講中，提出了具有戰(zhàn)略意義的新主張：“OnDemand'時(shí)代即將來臨。IBM甚至宣布了超過100億美元的投資，在內(nèi)部建立起一個(gè)On Demand部門。

IBM的這一戰(zhàn)略無疑對(duì)惠普觸動(dòng)極大。事實(shí)上，惠普“動(dòng)成長企業(yè)”戰(zhàn)略發(fā)軔于去年11月的“靈動(dòng)的IT架構(gòu)”，并對(duì)這個(gè)概念做了較為詳細(xì)的講解，但在今年三四月間，惠普對(duì)這個(gè)概念談得就比較少了，而在6月，就發(fā)布了“動(dòng)成長企業(yè)”戰(zhàn)略。

對(duì)此，惠普中國區(qū)副總裁兼專業(yè)與支持服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)治興解釋說，每個(gè)規(guī)劃都是在前面的基礎(chǔ)上發(fā)展演化過來的。他把“動(dòng)成長企業(yè)”戰(zhàn)略的框架總結(jié)為：以簡(jiǎn)易化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和集成化為原則，通過衡量和評(píng)估、構(gòu)建和集成、管理和控制、擴(kuò)展和鏈接四個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)“動(dòng)成長企業(yè)”戰(zhàn)略。

中國惠普副總裁兼中國區(qū)信息技術(shù)管理服務(wù)部總經(jīng)理潘家馳說：“惠普的文化就是很少拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來評(píng)論。但我覺得惠普的最大不同就在于，‘動(dòng)成長企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)結(jié)構(gòu)。以前很多人都投資很多錢在設(shè)備上，但這樣投資的消耗和更新太快了。所以他們就希望像用電——樣用多少就投多少，不用再投資過多?！?/p>

在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，惠普的“動(dòng)成長企業(yè)”戰(zhàn)略和IBM的“隨需應(yīng)變”有很大的可比性，甚至是一種“觀敵而動(dòng)”而制定的戰(zhàn)略。但在具體實(shí)施上，卻是截然不同的思路，比如，IBM專門成立了OnDemand事業(yè)部。而惠普并沒有計(jì)劃成立一個(gè)“動(dòng)成長企業(yè)”戰(zhàn)略企業(yè)推動(dòng)事業(yè)部。

IBM如何看？

既然惠普的新戰(zhàn)略是針對(duì)IBM的，那么IBM對(duì)此又怎么看呢?

據(jù)IBM大中華區(qū)全球服務(wù)部營銷運(yùn)作執(zhí)行長郭世勛介紹，IBM的“On Demand'最早可以追溯到8年前，1995年，IBM開始提出電子商務(wù)概念，把電子商務(wù)分三個(gè)階段：第一是信息的存儲(chǔ)；第二是利用互聯(lián)網(wǎng)做交易；第三階段就是電子商務(wù)的最高階段。隨需應(yīng)變，即如何把企業(yè)的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，如何跟你的供應(yīng)商、客戶、公司內(nèi)部的各個(gè)部門進(jìn)行整合，以適應(yīng)外界的任何變化。

郭世勛說：“我們認(rèn)為，我們?cè)跇I(yè)界處在第一位，我們是新規(guī)則的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者不僅創(chuàng)造市場(chǎng)，而且能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)?！?/p>