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多角化戰(zhàn)略是指企業(yè)的產品、市場或服務類型，在保持原有經營領域的同時，進入新的經營領域、涉足多個經營領域的一種經營戰(zhàn)略。也可以說，多角化戰(zhàn)略是通過以新產品和新市場結構的方式，促進企業(yè)多種經營的產品、市場得以充分發(fā)展。為達到這一目標，企業(yè)必須審慎選擇新進入行業(yè)的形式、途徑以及成本。

由于決定企業(yè)在一個行業(yè)內的盈利能力不是單純由其產品的外觀或該產品的技術含量所決定的，行業(yè)結構在很大程度上影響并制約價格水平、成本、投資額以及行業(yè)競爭強度和獲利能力，進而決定了企業(yè)進入行業(yè)的投資收益率。一般說來行業(yè)進入分析應考慮以下因素：

行業(yè)內現有競爭者之間的抗衡強度

現有競爭者之間的抗衡形式是人們所熟悉的，如價格競爭、廣告戰(zhàn)、增加為客戶服務項目或提供保單措施等。在絕大多數行業(yè)內某家企業(yè)采取競爭性行動會觸動其它競爭對手，從而引發(fā)報復或抵制該項的行動。如果行動或抵制逐步升級，那么該行業(yè)所有的企業(yè)都會為此付出代價、蒙受損失，行業(yè)境況就會每況愈下。

不同行業(yè)所處的競爭環(huán)境是不同的，當行業(yè)內廠商數量眾多并勢均力敵時，不穩(wěn)定就會產生，因為它們很容易互相較量。反之，當該行業(yè)高度集中或由少數幾家大企業(yè)控制時，其領導價格往往具有權威性并在行業(yè)內起統(tǒng)一協(xié)調作用。對新進入企業(yè)來說，前者由于價格競爭，獲利能力是不穩(wěn)定的；后者產品成本與行業(yè)領導價格的差異則決定其利潤水平。

行業(yè)價格水平

在市場經濟條件下，企業(yè)追求的是利潤最大化。當一個行業(yè)利潤水平高于社會平均利潤率時，企業(yè)選擇進入該行業(yè)是有利可圖的。同樣受利潤驅使，行業(yè)外的其它競爭者也會加入，競爭者進入數量與行業(yè)利潤水平成反比關系，并由此拉動行業(yè)利潤水平向社會平均利潤率接近。反之，行業(yè)利潤水平接近甚至低于社會平均利潤率，對行業(yè)外競爭者的加入將會形成一種障礙，因為新進入一個行業(yè)本身是一種投資行為。

規(guī)模經濟與成本

規(guī)模經濟是指生產或經營產品的單位成本隨絕對量增減而變化。經營規(guī)模越大，則成本越低。規(guī)模經濟要求較高的行業(yè)如汽車、家用電器，對競爭者的進入資本要求較高，進入該行業(yè)的障礙就大。規(guī)模經濟會使行業(yè)進入面臨較高成本并承擔較大風險。

成本劣勢是不受規(guī)模支配的。無論潛在的進入者規(guī)模如何以及是否達到規(guī)模經濟的程度，他們都無法達到類似于已立足廠商可能擁有的那種成本優(yōu)勢。其優(yōu)勢在于：受專利保護的專有產品工藝；取得原料的有利途徑；已占據的市場有利位置；由于知識經驗曲線而導致的單位成本下降趨勢等。

產品差異性

當某一行業(yè)有少數壟斷者，由于其品牌已為廣大消費者認同并成為其忠實客戶，這就要求后進入該行業(yè)的競爭者必須通過對原有產品的改進，通過采取產品差別性的方法來改變這種狀況。為此，必須通過大量廣告宣傳及促銷措施來誘導消費者對其產品的認同。由此投入的營銷費用會增加投資風險。但如果差別化策略實施得當，可以降低行業(yè)進入的障礙。

分銷渠道

每個行業(yè)都有其特定的分銷渠道，行業(yè)內的生產經營者都有其相對穩(wěn)定的分銷網絡并同中間商保持著密切的供銷關系。新進入行業(yè)的競爭者為了在分銷渠道上獲得一席之地，會通過對中間商在價格上讓利、在廣告上給予津貼、甚至通過賒銷等商業(yè)信貸的方式在資金方面予以支持。如果分銷渠道這一行業(yè)進入障礙太高，新進入的競爭者如實力雄厚，也會考慮開辟新的分銷渠道，建立自己的銷售網絡。當然，采取這種方式會使初期進入市場的投資和風險增大。

行業(yè)的產品生命周期

行業(yè)演化對企業(yè)制定多角化戰(zhàn)略、選擇行業(yè)進入是極其重要的。行業(yè)演化能作為該行業(yè)投資機會或減少行業(yè)吸引力的基本參考依據。推測行業(yè)演化的過程就是分析行業(yè)產品生命周期的過程。

一般來說，行業(yè)產品要經歷---導入階段、增長階段、成熟階段及衰退階段，這些階段分別是以行業(yè)銷售額增長率中的拐點來加以規(guī)定的。由于某種產品的創(chuàng)新及傳播過程，行業(yè)增長順著一條"S"型曲線前進，行業(yè)增長平坦的導入階段反映了克服買主惰性及刺激新產品試制的困難性，一旦產品證明本身是成功的，隨著眾多買主涌入市場，行業(yè)會迅速地增長。當產品的潛在買主的滲透最終完成時，行業(yè)的快速增長會停頓下來，并且達到與有關買主集團的基本增長率相同的水平，最后隨著新的替代產品的出現，增長終將減緩。顯然，導入階段和增長階段是行業(yè)進入的最適宜時機。由于行業(yè)進入是一個漸進過程，成熟階段雖然是行業(yè)最繁榮、利潤最高的時期，但隨之將會步入衰退階段，選擇此時進入該行業(yè)很可能會陷入困境。

政府產業(yè)政策

政府產業(yè)政策的核心是促使產業(yè)部門均衡與發(fā)展。為達到這一宏觀調控目的，政府會通過對行業(yè)的干預和市場準入來限制甚至阻止某些行業(yè)的進入。政府也可以通過政策傾斜、稅收優(yōu)惠、信貸支持等措施來扶持某些行業(yè)的發(fā)展。另外，政策強制推行的產品質量標準，將延緩企業(yè)的進入時間，增加進入成本。

企業(yè)在實施多角化戰(zhàn)略、選擇行業(yè)進入時，應盡可能與政府產業(yè)政策保持一致。這樣不僅可以降低進入障礙，而且可以通過享受政府優(yōu)惠政策來節(jié)約進入成本。

行業(yè)進入障礙與退出障礙

從行業(yè)利潤的觀點出發(fā)，最佳狀況是進入障礙高而退出障礙低。在這種情況下，進入將被阻止，而失敗的競爭對手將退出該行業(yè)。當進入障礙和退出障礙都處于高水平時，潛在利潤是高的，卻通常伴隨著更大的風險，使行業(yè)進入被阻止。但進入行業(yè)一旦經營失敗，由于退出的高成本而使企業(yè)陷入困境。

進入障礙和退出障礙都低的情況是不足以令人振奮的，但最糟糕的情況則是進入障礙低而退出障礙高，在這種情況下，行業(yè)景氣時，無數競爭者會進入該行業(yè)，加劇競爭白熱化，使獲利大打折扣；而企業(yè)失敗時，高昂的退出成本會導致企業(yè)無法脫身。

綜上所述，企業(yè)進行多角化戰(zhàn)略、選擇行業(yè)進入時，其決策應該是慎之又慎，其指導思想應該是符合政府產業(yè)政策、科學技術的發(fā)展方向、人們的消費變化這一總趨勢。