平　安　陳　嵐

我國加入世貿(mào)組織后，國外珠寶首飾商紛紛涌入國內(nèi)市場(chǎng)，這既對(duì)國內(nèi)珠寶行業(yè)構(gòu)成了 一定的威脅，也推動(dòng)了其重新洗牌的步伐，帶動(dòng)了國內(nèi)珠寶行業(yè)向更規(guī)范化，更專業(yè)化的方 向發(fā)展。多年來長于品牌運(yùn)作，并成功塑造了國內(nèi)兩個(gè)珠寶首飾知名品牌的中寶科控投資股 份有限公司。從去年9月登陸中國，到今年4月已在全國開發(fā)自營及建連鎖加盟店40家，并引 進(jìn)意大利首飾品牌“維瑪詩”，準(zhǔn)備打造國際品牌。有效地彰顯了知名上市公司實(shí)力和國際 知名品牌結(jié)合的營銷合力。

作為上市公司的中寶科控股份公司是國內(nèi)惟一一家獲得黃金、白銀出料加工權(quán)，合法經(jīng) 營意大利首飾的首飾品牌商?！熬S瑪詩”作為意大利首飾品牌由中寶科控引入中國，并在國 內(nèi)完成商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)；產(chǎn)品款式由意方提供設(shè)計(jì)制作，產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)突出。

珠寶行業(yè)是個(gè)藝術(shù)、文化性很強(qiáng)的行業(yè)，不斷推出獨(dú)特、新穎款式的產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 利器?！熬S瑪詩”定位在領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚的前衛(wèi)、歐化精品首飾，包括意大利制作的K金首飾和意 大利風(fēng)格的鑲嵌首飾。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格洋溢著亞平寧時(shí)尚、典雅的特色，有經(jīng)典、歐風(fēng)、時(shí) 尚、前衛(wèi)、情侶、特別推介六大系列，每季有近百款引領(lǐng)時(shí)尚的新款首飾推出。他們突出以 服裝配飾為主導(dǎo)的功能展示，強(qiáng)調(diào)整體和諧統(tǒng)一的效果與極端的藝術(shù)美感。其全新的款式， 從品牌層面上向消費(fèi)者傳遞著“作為奢侈品、作為保值物的首飾概念正在淡化；而張揚(yáng)個(gè)性 、演繹生活品位、點(diǎn)綴生活情趣的首飾消費(fèi)新觀念正在流行”的時(shí)尚信息。在市場(chǎng)上，也正 把這種講究與現(xiàn)代服飾搭配、表現(xiàn)自我的首飾消費(fèi)新理念引入年輕白領(lǐng)的日常生活，在中高 收入的消費(fèi)者中引起相當(dāng)反響。在消費(fèi)者日趨成熟、理性的今天，品牌在經(jīng)營中的地位越來 越重要，而品牌的塑造需要花費(fèi)大量的資金，中小投資者難以承擔(dān)。2002年，特勞特的競(jìng)爭(zhēng) 性定位理論傳入中國的同時(shí)，“維瑪詩”已開始采取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的方式來做品牌了。“維 瑪詩”在意大利投資設(shè)立的設(shè)計(jì)和加工基地，秉承該公司一貫的嚴(yán)格質(zhì)量管理，為加盟投資 者帶來國內(nèi)品牌無可比擬的個(gè)性化產(chǎn)品和歐洲文化風(fēng)情。維瑪詩正是通過這種個(gè)性化產(chǎn)品的 差異化優(yōu)勢(shì)占盡先機(jī)，在產(chǎn)品利益組合中創(chuàng)造出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，讓加盟者看到其品牌運(yùn) 作所孕育的潛在商機(jī)。

前沿營銷專家近年強(qiáng)調(diào)最多的是，推廣連鎖經(jīng)營是較快樹立品牌形象的最有效手段。維 瑪詩登陸中國，積極采用現(xiàn)代營銷手段，發(fā)展全國特許連鎖加盟，建立健全批發(fā)、零售銷售 咨詢和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其引導(dǎo)流行的款式與國際品牌國內(nèi)知名上市公司運(yùn)作營銷的強(qiáng)大合力為加 盟商提供了巨大商機(jī)；也使維瑪詩快速樹立著品牌信譽(yù)?！熬S瑪詩”的高層很清楚，自己面 對(duì)的消費(fèi)者是高收入消費(fèi)群體，而他們要的是時(shí)尚、品位、精致。為此，在廣告宣傳、產(chǎn)品 陳列、店內(nèi)布局和店員服務(wù)等方面，必須真正做到獨(dú)特且富有品位?！熬S瑪詩”在上海老廟 設(shè)有自營的樣板店，銀灰色為基調(diào)的店面設(shè)計(jì)添加了少許橙紅，給人一種清涼剔透而又不失 溫馨的感覺，加之產(chǎn)品款式變化多樣、質(zhì)量上乘、獨(dú)特的聯(lián)合促銷方案等，都為“維瑪詩” 品牌形象的樹立，為加盟店的迅猛發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。