曉　境

投影機(jī)作為一種新的電腦外設(shè)，已被越來(lái)越廣泛地應(yīng)用于教學(xué)、科研、展覽、會(huì)議等領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，已經(jīng)連續(xù)多年達(dá)到60％以上，尤其是教育行業(yè)需求旺盛，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品最大的用戶群體。

從近幾年教育部的政策指示，以及目前學(xué)校的教育信息化水平來(lái)看，在未來(lái)的3年～5年內(nèi)，我國(guó)的教育市場(chǎng)在信息化發(fā)展的道路上還有著更遠(yuǎn)的路要走。以當(dāng)前形勢(shì)看，根據(jù)各地方的實(shí)際情況推出一系列針對(duì)教育行業(yè)的特供投影機(jī)，進(jìn)而推動(dòng)教育市場(chǎng)的細(xì)分，從根本上將教育信息化市場(chǎng)引導(dǎo)深入變成了時(shí)下各投影機(jī)廠商的主要任務(wù)。

熱鬧紛亂中的日漸細(xì)分與成熟

近兩年來(lái)，投影機(jī)市場(chǎng)隨著各個(gè)知名廠商的介入，各種各樣的投影機(jī)充斥著市場(chǎng)，讓教育行業(yè)的消費(fèi)者看花了眼。其實(shí)與其他行業(yè)對(duì)投影機(jī)的使用要求相比，教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)的要求更有著自己的特點(diǎn)。在發(fā)展多媒體教學(xué)的過(guò)程中，投影機(jī)以其自身的優(yōu)點(diǎn)滿足了多媒體教學(xué)信息形式多樣性的特點(diǎn)，成為各個(gè)地方教育系統(tǒng)推動(dòng)本地信息化的主角。但是，由于局域地區(qū)的不同發(fā)展程度，教育用戶企盼著廠商能夠充分細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)出真正適合于不同教育系統(tǒng)使用的特供機(jī)型。

細(xì)分市場(chǎng)促進(jìn)信息化發(fā)展

如今，投影機(jī)產(chǎn)品本身日趨同質(zhì)化，在配置指標(biāo)上的差別也越來(lái)越小。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及產(chǎn)品制造技術(shù)的趨同，迫使許多投影機(jī)廠商不得不尋找市場(chǎng)中新的空間，以贏得更大的生存空間。如何開(kāi)拓出更好更適合教育消費(fèi)者的市場(chǎng)？如何以最佳的多媒體解決方案，推動(dòng)中國(guó)教育信息化的發(fā)展呢？高端投影助力高端教育

在高端教育市場(chǎng)中，北京、上海、廣州應(yīng)該算一個(gè)典型的代表。在這三座城市中，教育信息化的發(fā)展水平在全國(guó)屬于頂尖水平，在這些教育非常發(fā)達(dá)的地區(qū)，以投影機(jī)為主的多媒體教室的組建，需要更多地考慮到學(xué)校應(yīng)用的實(shí)際情況，現(xiàn)在進(jìn)軍高端這一領(lǐng)域的產(chǎn)品及商家競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，如NEC、索尼、愛(ài)普生、聯(lián)想等。除去選擇高端投影機(jī)之外，還要注意到其功能應(yīng)用的實(shí)際性。聯(lián)想的TD－300機(jī)型及其多媒體解決方案，在滿足基本的多媒體教學(xué)要求下，其產(chǎn)品以智能化的設(shè)計(jì)讓高端教育市場(chǎng)更加靚麗。TD－300有自動(dòng)信號(hào)選擇功能，在投影機(jī)啟動(dòng)或按下投影機(jī)自動(dòng)選擇按鍵時(shí)，投影機(jī)會(huì)自動(dòng)識(shí)別信號(hào)源，并以最佳方式投影出來(lái)。在實(shí)際應(yīng)用中，如生物、地理等課程為了特意突出某個(gè)環(huán)節(jié)，具備32倍數(shù)碼放大和全屏漫游功能，12000小時(shí)的整機(jī)可靠性實(shí)驗(yàn)，機(jī)芯10萬(wàn)小時(shí)畫質(zhì)無(wú)衰減，完全可以滿足高端教育市場(chǎng)的應(yīng)用環(huán)境需求。

突出性價(jià)比開(kāi)啟信息化之窗

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，導(dǎo)致了信息化在中、小學(xué)教育市場(chǎng)中有著不同的表現(xiàn)。在東部乃至東南部的省會(huì)級(jí)城市，教育信息化程度普遍要高于西部和西北部地區(qū)。他們對(duì)于投影機(jī)及多媒體教學(xué)解決方案的選擇，更偏重于整體性價(jià)比的表現(xiàn)。這些地區(qū)更適合選擇中端產(chǎn)品，如TL500/510及其多媒體解決方案。該機(jī)型運(yùn)用LCD投影系統(tǒng)，其分別以2800ANS /2600ANSI的超高亮度、400：1的對(duì)比度，使得即使在明亮的環(huán)境下也能顯現(xiàn)豐富多彩、層次分明的投影圖像。其兼容顯示模式之多，既能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)教育行業(yè)信號(hào)源復(fù)雜的現(xiàn)狀需求，也為其使用范圍的廣泛減少制約；采用最新圖像壓縮與視頻優(yōu)化系統(tǒng)，為整個(gè)投影畫面清晰、艷麗，不管是靜態(tài)圖片和動(dòng)態(tài)視頻均可有優(yōu)秀的表現(xiàn)。

低經(jīng)濟(jì)投影演繹精彩教育

在國(guó)內(nèi)二、三級(jí)縣、市地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后，在一定程度上影響了教育信息化的進(jìn)程。但是百年大計(jì)，教育為本，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的教育信息化之路更是重中之重。這些地區(qū)的教育消費(fèi)者在組建多媒體教室的時(shí)候，會(huì)更看重初期的投入成本和后續(xù)的使用成本。在對(duì)這部分地區(qū)進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研后，此類用戶選用TL410及其多媒體解決方案比較適合。在同等價(jià)位產(chǎn)品中，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，功能設(shè)置最為全面。從演示效果來(lái)看，色彩自然，顯示效果好是欠發(fā)達(dá)地區(qū)的教育消費(fèi)者需求的另一個(gè)關(guān)鍵因素。除此之外，基于TL410構(gòu)建的多媒體教學(xué)解決方案有著更明顯的優(yōu)勢(shì)，除去整體成本投入的節(jié)省以外，圖像表現(xiàn)優(yōu)秀、人性化的教學(xué)演講支持系統(tǒng)和豐富的接口設(shè)置，更是受到這部分地區(qū)教育消費(fèi)者青睞的緣由。普及投影花開(kāi)西部

中低端教育市場(chǎng)除了包括國(guó)內(nèi)的西部和西北部之外，還包括一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)。相比前面所介紹發(fā)達(dá)地區(qū)的情況來(lái)看，這部分地區(qū)的教育消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性高于其它用戶。另外，對(duì)性能的要求有其獨(dú)有的特殊性，而且對(duì)服務(wù)保障最為關(guān)注。基于這些特點(diǎn)，他們更適用單機(jī)產(chǎn)品TL400或者基于TL500的多媒體教學(xué)解決方案。作為投影機(jī)的入門級(jí)產(chǎn)品，從中國(guó)教育用戶的實(shí)際需求出發(fā)，“耐用、實(shí)用、實(shí)惠”成為TL400的設(shè)計(jì)核心。1500流明的亮度，為得到明亮清晰的影像提供了保證。自動(dòng)信號(hào)選擇、數(shù)字梯形校正、自動(dòng)圖像調(diào)整、伽馬校正等智能設(shè)置，使上手使用和獲得完美圖像變得如此簡(jiǎn)單。而TL400還包括高清晰電視（HDTV）在內(nèi)的豐富接口也為輸入輸出擴(kuò)展提供了便利。

縱觀對(duì)投影機(jī)梯形市場(chǎng)的細(xì)分，除去投影機(jī)本身特有的長(zhǎng)壽設(shè)計(jì)及耐用性、抗疲勞性設(shè)置，使得教育用戶使用成本大幅度降低，讓他們能夠選擇最合適自己的產(chǎn)品和方案，達(dá)到最優(yōu)的性能價(jià)格比之外，梯形市場(chǎng)細(xì)分策略的提出使教育市場(chǎng)又有了一個(gè)全新推進(jìn)?；谶@種新的認(rèn)識(shí)，我們更有理由相信中國(guó)教育的信息化發(fā)展之路會(huì)更進(jìn)一步前進(jìn)。